编者按：本文来自微信公众号 金错刀（ID：ijincuodao），作者：江源，创业邦经授权转载。

“中产最爱的索尼电视，一觉醒来竟然成国货了？”

曾经无数直男心中的“索尼大法”本尼，没想到竟然跟一家中国反向签订了“卖身契”。

最近，全球电视行业迎来地震级消息：TCL电子控股有限公司与索尼签署意向备忘录，成立合资公司接管索尼全球家庭娱乐业务，TCL持股51%，获得控股权。

有网友打趣，“有了TCL，从此以后Sony变Tony了。”

打趣归打趣，曾象征“日本制造”最高工艺的索尼电视，正式进入“中国资本、全球运营”的新时代。
曾几何时，索尼电视是高端画质的代名词，动辄上万块的价格让普通消费者望而却步，而TCL们则被视为退而求其次的平替。

如今，这场并购的出现，意味着中国企业彻底改写电视行业格局——风水轮流转，或将首次冲击全球电视市场份额第一的宝座。
比起索尼光环不在，很多人更想问的是，为什么是TCL？

给洋品牌代工，到拿到主导权

就在20多年前，TCL创始人李东生面对的还是另一番景象。

上世纪90年代，中国家电行业是典型的“技术殖民地”。

CRT显像管电视时代，中国企业看似产能庞大，却毫无核心技术可言：
每生产一台电视，就要向日本企业支付15美元专利费；工人能熟练完成800道工序，却连显像管的玻璃成分都无权知晓。

那时的中国家电，就像跨国公司的“四肢”——肌肉发达，但大脑空白，只能在价值链最底端赚辛苦钱。
比如为三星代工的32英寸电视，出厂价仅300美元，可贴上“SONY”“三星”标签后，零售价直接飙至899美元。中国企业拼尽全力扩产能、压成本，却始终被外资品牌卡在价值链顶端。

好不容易等到进入21世纪，液晶电视取代CRT，中国家电行业迎来了新盼头。

“如果TCL想彻底摆脱‘少屏’的窘境，就必须将产业链延伸至半导体显示制造领域。” TCL创始人李东生意识到，没有核心技术，永远只能受制于人。
于是，TCL为首的中国电视品牌，想要靠着捡漏外国巨头扳回局面，没想到却翻了一个大跟头。
2004年，TCL尝试迈出第一步，并购法国汤姆逊电视业务，没想到更像是吞下“毒苹果”——不仅没拿到核心技术，还背负34亿元专利债务，一度濒临破产。

2006年亏损额扩大至19.3亿元，公司被ST处理，濒临退市。
据说李东生后来将这场并购称为“全球化的敦刻尔克”，承认“我们低估了整合的难度”。

当时的TCL，在国际化道路上可以说是踩遍了“天坑”。
很多外国人等着看TCL的好戏，可没想到短短几年，它竟然真的打响了一场翻身仗。

不再赚“血汗钱”背后，干了两件大事

去年，有组数据充分诠释了什么叫“三十年河东，三十年河西”：

2025年，TCL电视全球出货量预计达3070万台，同比逆势增长6.4%；而索尼全球出货量仅约410万台，同比下降13.3%。

这一增一减，也为后面的并购悄悄打下了基础。
很多人都想知道，为何曾经顶着代工厂“标签”的TCL，能跟曾经的老大哥掰手腕了？
这些年，TCL默默做对了两件事。
第一件事是，拿回技术自主权。
“如果TCL想彻底摆脱‘少屏’的窘境，就必须将产业链延伸至半导体显示制造领域。” 李东生意识到，没有核心技术，永远只能受制于人。
于是，在从收购汤姆逊的失利中缓过气后，李东生做出了一个关键决策——砸下245亿元建设华星光电8.5代液晶面板生产线。
当时的质疑声铺天盖地：“韩国三星、LG已经垄断了面板技术，TCL是找死吗？”但李东生的逻辑很清晰：没有核心零部件的控制权，全球化就是“空中楼阁”。

现实证明，这一决策彻底成了TCL命运的转折点。

为追回失去的时间，全体员工连续3个月每天只睡几小时，如期完成安装。更艰难的是技术攻关，液晶面板的生产工序超过300道，最高洁净度等级要达到每立方尺最多只有10颗粉尘。各公司都把液晶点的排列方向和形状当作核心机密。
然而，华星光电愣是啃了下来，并实现“当年达产、当年盈利”。这是中国首条自主创新、自主团队、自主建设的高世代面板线，从开工到投产，仅仅花了17个月。

2012年，华星光电实现量产，TCL彩电的面板成本降低20%，华星光电的成功使TCL成为国内唯一拥有“面板-模组-整机”垂直一体化完整产业链的彩电企业，彻底摆脱了“卡脖子”风险。

这些努力也成为谈判桌上的硬筹码。在此次合作中，索尼不得不开放包括XR芯片算法在内的497项专利，还得移交200名核心研发人员——相当于TCL直接获取了索尼“画质调校”的核心基因。
TCL干的第二件事，就是疯狂刷脸。
酒香也怕巷子深。能让索尼乖乖交出主导权，离不开这些年TCL在全世界狂刷存在感。
从赞助欧洲杯5支国家队、美洲杯，到2024年升级为奥林匹克全球合作伙伴，TCL找到关注最高的体育项目。
最近5年，TCL在欧洲的收入翻了4倍，2024年上半年欧洲市场预计规模超过100亿，越来越多的外国人都认识了TCL。

就像李东生说的：“全球化是中国制造的战略发展方向。中国制造产能占全球的30%，而中国市场消纳不到20%，中国制造业必须走出去，在全球市场实现更大价值。”
拿到技术自主权，又在全球赢了名气，能让索尼甘拜下风也是情理之中。

TCL的“试错”，不是孤军奋战

这些年，中国制造的“必杀技”彻底变了。

从潮玩到新茶饮，从智能家电到新能源汽车，都足以看出一件事：从过去的单纯拼生产，到现在用创意和技术征服全球消费者。
要说“迎娶”索尼，还不是TCL这些年干的最疯狂的事。毕竟，TCL的野心，早就不止于电视领域了，而是国际化。
TCL的国际化不是简单地把中国产品卖到国外，而是深度扎根当地市场。

比如TCL进入越南市场时，没有照搬国内产品，而是针对越南多山地、信号弱的特点优化天线接收模块，针对雷雨天气加装防雷装置。一款“防雷击”彩电贡献了越南市场60%的销量。
在另一个波兰小镇日拉尔杜夫，TCL建立了欧洲制造中心，产品3天内可运达欧洲全境，这种“本地化生产、销售、服务”的模式，不仅降低了成本，更潜移默化地改变了品牌认知。
“不能只是把产品卖出去，要在当地生产、销售、服务。”李东生曾说过，“建工厂给当地带来就业和经济，是一个可持续发展的模式。”

TCL为何能如此大胆？
原因是它并不是一个人在战斗。
不仅是TCL，海信、长虹们等这些年都在海外逐步展露锋芒。中国电视机厂商快速抢占市场份额，日本品牌在全球的存在感却越来越弱。夏普卖身鸿海，东芝将电视机业务卖给海信等，都是一个时代的落幕。

相比之下，从“单打独斗”到“组队出击”，中国企业正通过抱团出海的新模式，集体争夺全球价值链的主导权。
十年前，一家中国中小企业想要走出国门，往往面临信息不畅、成本高企、风险难控的困境。
如今，这样的场景正在成为历史：在潍坊高新区，十余家企业在潍柴等龙头企业带领下新签海外订单超10亿元；在江西，超1000家境外企业和机构遍布全球116个国家和地区。

这些企业打破了对国外技术的依赖，补强了产业链的薄弱环节。尤其是TCL能够“搞定”索尼，更是为所有出海的中国企业开了个好头。

总之，只有一群企业抱团向外冲，才有更多夺回产业自主权的可能。电视产业如此，半导体、芯片设计等高精尖行业更是如此。
当中国制造掌握核心技术，曾经高高在上的外国同行也不得不低头。

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