将Priceline的买方定价、即时匹配的模式搬到电影、餐馆等领域，难点在哪?
“以后买电影票，只需输入你想看的电影名字，选定大概区域地点，注明你愿意出的价格，该区域多家影院根据我们提供的模拟动态实时价格，买卖双方达成匹配就可以买票，前后只需1分半钟”，李凯这样介绍他正在做的这个移动互联网产品“抠电影”。
除了“抠电影”，他们即将推出的产品还有“抠酒店、抠美食、抠时尚”，按照上述动态定价、双方匹配的方法，类似于休闲消费行业的Priceline模式。
指点无限(北京)科技有限公司CEO李凯 图片来源：创业邦
怎样想到这个生意?
当接触到Priceline模式的时候，这种由买方定价的C2B模式让他很受启发，还专门去美国做了一趟调研。显然，美国调研不虚此行，李凯后来做的“抠电影”等系列产品，在产品逻辑和算法上明显做了本土化改良的。
电影院、酒店、自助餐以及停车场的车位等固定成本高、边际成本低，产品过了一定时限，价格就变低甚至趋于零的商品。如果销售率太低，收入很可能收不回成本，赔本儿赚吆喝。但增加一个顾客，由于边际成本低，不会增加成本负担，却能提高收入。而且，这样商品实际上根据上座率即实际需求量，其价格是需要适时调整的。如果上座率不高，实际有很大的折扣空间，“而且，这个折扣对商家来说是合理的，”李凯这样强调。
像“抠电影”这样的产品，李凯形容是“水到渠成”，“我们做了一套动态定价的体系，模拟市场上动态定价的业务逻辑，把双方结合在一起。还有我们通过买方定价的模式，是一种C2B的模式，即用户定价，由商家PK。”
如何选择切入点?
为什么选择电影为切入点?李凯举了个例子，“电影的时间和地点是固定的，而且这是一个完整的时间段，其他是碎片化时间，一旦通过这个平台定了电影了，可以推荐周边的餐饮地点，形成关联交易。所以，公司目前用10多个人在做O2O商户这端的整合，重点是电影院线的合作。”
目前发展情况?
目前为止“抠电影”已经迭代了多个版本，基本上一个月更新一次。
在线选购需要牵扯到实时数据，必须要和座位信息打通，也就是影院本地的票务系统要同步，但很多影院目前很难形成同步。基于这个技术障碍，李凯决定先帮助商家解决这些问题，才有进一步合作的可能。目前全国20余家大型院线合作了9家，接入电影院238家。今年的重点就是把电影院合作整合这块做扎实。
年初产品刚上线的时候，从用户浏览到决定购买这块的转化率相对比较低，主要原因是1.0版本支付手段比较单一，只有支付宝这一个支付方式，跳转到支付宝进行支付要经历八个流程，用户体验非常不好。于是“抠电影”开拓支付渠道，现在产品更新到了3.0版本，除了更新的支付宝插件，还有和银联官方的合作，
如何看国外模式?
李凯认为，Priceline是用信用卡消费，而且他的消费流程是这样的——消费者选好商圈就要出价，然后马上告知系统你的信用卡信息，一旦匹配成功信用卡就直接被划掉了。而国内的情况明显要比这复杂。
首先，需要强大的信用卡机制做支撑，而目前中国国内的信用卡持有人没有那么多;另外，Priceline的消费模式对国人的消费习惯而言也是一个冲击，这种消费形式是建立在信用机制非常健全的环境之中，而国内的消费行为还普遍比较直接，消费供需信息匹配成功后没有二次回顾就把钱刷走了，这是国内消费者目前还接受不了的。所以，李凯在业务逻辑和算法上做了很多调整，以适应国内的消费者。
目前的挑战?
一方面，李凯希望在一些重点院校做产学研落地，他认为在动态算法和消费者数据挖掘上需要再多花功夫;另一方面，“抠电影”的推广耗资将会很大，李凯已经开启了融资计划。
创始人档案
李凯：27岁，指点无限(北京)科技有限公司董事长兼CEO，曾先后就职诺基亚西门子通信技术(北京)有限公司大中华区战略与业务拓展部战略创新顾问、高级战略创新经理，参与并主导诸多创新产品的打造，其中NSN E-coupon创新项目在上海世博会、西安世园会、浙江联通、四川联通、陕西联通以及广东移动成功上线运营。在此期间获得NSN诸多企业员工荣誉。 21岁在校期间曾创办亿帕迪网络科技(北京)有限公司，从事移动互联网P2P内容分享业务的研究。
投资人点评及问答：
苏州创业投资集团常务副总裁中新创投总经理费建江：能不能简单说一下抠电影上线以来的数据?比如有多少用户，多少用户抠电影的行为?抠电影成功的次数?
指点无线：我们这个版本是一月份上线的，电影行业很典型。我们前期的话现在没有主力的推用户，完全是自然增长，目前是15万，日活跃度是10%。每个月基本上会有1500至2000个成功定单。
苏州创业投资集团常务副总裁中新创投总经理费建江：这个定单是一次成功的还是几次?
指点无线：用户是有限制的，之后可以通过传统的购买形式的。我们提出的时间点都是有票的时段。我们的价格只是一个宽泛，是动态的，有时候非常低的价格进入到商圈。基本上会有一个概率，是一个动态的，这个概率本身也不太好说，基本上是三分之一以上。
这些影院不仅进入你们一家，同时进入很多家。会不会造成价格的竞争?
我们处理的商家的剩余座位，目前来说这个市场只有我们一家。
评委：怎么保证?我出价是心理预期的最高价，不是一块钱两块慢慢加的，怎么保证一次出价不成功，难道是明天再来?
第二个问题，为什么你要从电影票起步?存货的问题，一般和你合作的人会把坏的给你，好的不会拿出来的。怎么解决所谓的存货好坏的问题?
指点无线：美国的这个模式很简单，用户出价之前提交，成交直接划掉。我们进行了改良，同时他这种方式会打击用户参与度。
票价的问题，对于票价来说为什么选择电影票?电影行业本身很特性，是高增长行业，能知道用户最具体的时间消费段。知道什么时候进电影院什么时候出电影院。
为什么会选择电影的价格又不是很大，我们知道三D的电影票卖到150，很多时候还会更贵，这个价格对于我们的人群是很敏感的。为什么中国团购市场的细分行业第二名是电影票。
怎么保证存货质量的问题，我们和他的票性是同步的，这个票我们想卖多少是可以的，商家觉得我们可以保证品牌，不象团购有损于他的品誉。
如果你选择一个合适的时间，完全可以，比如机票，提前几天或快临场的时候价格会非常便宜。
高原资本董事总经理涂鸿川：院线里的售票系统和你有没有关系?(没有关系)用户体验方面，三种订票，程序还是稍微多了一点，在稍微优化一点。
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