我有一个梦，我想我飞起时，那天也让开路，我入海时，水也分成两边，众仙诸神，见我也称兄弟，无忧无虑，天下再无可拘我之物，再无可管我之人，再无我到不了之处，再无我做不成之事……——《悟空传》
我有一个梦想，昔日游戏中奋战的孩子和昔日为现实离开游戏的孩子，都能共坐一堂，他们情同兄弟……——筋斗云
这是一家年轻而专注的社交游戏公司，他们的梦想很远大：要致力于成为社交游戏领域中的暴雪!
他们的创始人很NB：一个是少年知名黑客，自称无可救药的理想主义者，一个三次创业的80后斗士;一个是著名游戏解说，担任过德国PGL、韩国Estar、韩国WEG等各种游戏运营总监及驻中国区代表......最重要的是：他们都是狂热的游戏爱好者，他们都有一个“悟空梦”。
他们的公司在成立之初，没产品、没用户的情况下就得到了天使投资人杨宁的支持。
他们还是为数不多的连续三年选择将梦想绽放在创新中国DemoChina舞台的企业之一。
去年，他们登上创新中国的舞台后，得到了天使徐小平的青睐，慷慨解囊。至此，他们已获得了三轮天使投资。
今年，他们再一次登上创新中国Demo舞台!一年的时间，他们又有了哪些进步?
成长经历：推陈出新 主打亚洲市场
2009年9月，筋斗云公司刚成立的时候，当时只有一个产品DEMO，没用户、没产品，只有段斌和任宇翔两个创始人，但是得到了段斌好朋友、天使投资人杨宁的支持。随后他们拉来了之前的好友，成立了第一支团队，5个人，打造出第一个产品《干瞪眼》。
图为筋斗云联合创始人、COO任宇翔在创新中国2012北京分赛上来源：创业邦
接着是第二个产品，当时腾讯等大的游戏平台还没有出现，主要在国内一些小平台上做些运营，参加了一些国内外的比赛，获得了一些奖，产品品质也得到了业界的一些认可。同时也得到了来自另一位好友的第二笔后续天使投资。此时团队扩展到了十多个人，推出了第三款产品：塔防游戏《保卫羊村》，可以说这款产品才算是筋斗云真正比较成功的产品。
2011年1月底，《保卫羊村》登录人人网，持续3个月时间保持第一的位置。5月份进入腾讯朋友，6月份上到QQ空间。在腾讯朋友和空间，一直排在前五名的位置。在腾讯平台上，除了在排名上获得了比较好的成绩，获得了业界不错的口碑外，最重要的是积累了1000多万用户。
2011年底，筋斗云推出《保卫羊村》二代。去年他们用的是《保卫羊村》的一代产品参加了创新中国北京的活动，也去了杭州的总决赛，据公司联合创始人、COO任宇翔称，那时候虽然用户在急剧增加，但收入上并没有起来，与去年相比，今年最大的不同是：除了用户增长并未放缓，留存率和用户拉新率没有减弱的基础上，up值直接提升了3倍，收入上有了质的提升，而且今年平台分成比例普遍提高了2倍：之前与平台分成比例大概在：3：7，现在可以倒过来，达到7：3。相当于整体的收入提高了6倍。今年1月份开始，《保卫羊村》月流水已达到300万，分成之后达到100多万，利润100万左右的样子。
据了解，筋斗云还在做一款新的游戏：《曹操新传》。这是一款塔防类别的兄弟类别游戏：战棋RPG(角色扮演)。其在用户体验/游戏形式上与塔防游戏有很多类似点，符合度很高，很容易把喜欢塔防游戏的用户，直接导入到新游戏产品中来。但是战棋RPG游戏在市面上还比较空缺，也非常有创新性，相信有潜力能超越保卫羊村。
此外，《保卫羊村》已经打入海外市场。“在国内取得了不少成绩之后，有不少海外代理商找到我们，我们挑选了一些优质平台，进入台湾繁体Facebook、泰国Facebook、日本等国。我们产品风格主打亚洲市场，在国内和日本是独立运营的。”任宇翔称。
核心竞争力：打造游戏矩阵
2009年公司刚成立的时候，也有不少游戏公司是和筋斗云同一时间开始做的，但据任宇翔现在回顾，90%的游戏公司都死掉了，行业竞争很激烈。“拿我们来说，我们做到第三款产品，收入才算有了点起色。但很多公司做了一两款产品看还没收入就选择放弃了，或转型做别的。而我们就算没收入，宁可自己掏钱，也要硬撑过来。”
由于两位创始人都是暴雪游戏的忠实玩家，所以在自己公司游戏设计的理念上也和它非常贴近，开启了游戏矩阵的概念。比如暴雪有几款最核心的产品，如：星际争霸，魔兽争霸，都是即时战略这一细分领域独一无二的。但通过游戏矩阵的概念，进行用户平滑或垂直转移。比如从魔兽争霸的即时战略上，创新出了魔兽世界MMORPG的系列产品。
任宇翔称：虽然我们相对来讲是偏轻量级，但我们也希望在细分领域，做出独一无二的，强于别人的产品。比如塔防游戏目前我们有自信说在国内是首屈一指的。然后根据游戏矩阵的概念，在塔防游戏的基础上，延伸出来其它类型的垂直领域的游戏，比如我们刚才提到的战旗RPG游戏《曹操新传》。我们会尽力在细分领域里保持自己的行业优势，然后在类型基础上，进行题材顺延。比如出一些狼与羊题材的策略类游戏、三国题材的游戏类型。这样不管是喜欢我们的游戏类型，还是题材的用户，都能在我们的产品中找到共同感兴趣的属性。在减少开发成本和提升用户持续关注度上都有很好的作用。
简单来讲，这个“游戏矩阵“就是由一个横轴：游戏类型，纵轴：游戏题材，形成一个网，这个网即筋斗云的忠实玩家。现在筋斗云在新产品研发上，会确保每款新产品都可以在老用户的基础上找到些影子的情况下，才会去做，力争形成一个产品“集团军”，而非一个个单独的产品。当然这些都需要通过持续的公司品牌运营。
此外，筋斗云产品立向的理念是：看产品或者题材，或者玩法在市面上是否比较空缺，如果有了就不会去碰。“当时我们做《保卫羊村》，狼与羊的题材，那时在国内几乎还没有，塔防游戏在国外很多，但国内还比较少。而且我们独创了“活地图”策略，玩家可以通过塔或障碍物自己设计路线。另外我们的二代产品，进行了进一步创新：PVP塔防，即玩家对抗的塔防，国外国内基本上还都很少。用户可以组建自己的狼军团，直接进行玩家对抗，而非传统式的电脑共建防线，这点有很大的创新。”任宇翔称。[page]
创业难题：没盈利的时候如何留住团队
任宇翔：最大的困难是，在前两款产品没赚到钱的情况下，如何寻找新的机会和方向，以及如何稳住团队。
解决方法：
1.资金/人脉方面。段斌自己本身具有多年创业经验，在投资圈里也有很多人脉，每次困难时期都能拉来一笔投资。任宇翔多年游戏解说的经验也积累了很多的人脉，尤其在媒体圈。
2.团队方面。就算很困难的时候也很少有人离开。
首先管理团队一定要对游戏非常热爱。如果员工觉得你公司核心人员不是一个真正做游戏的，而是一副商人的样子，就会担忧，我这样卖命的干是否值得，是否能走的长远。
其次，在困难时候一定要选择真正适合你的团队。创业初期挑选团队成员是非常重要的。比如，10个人有8个人都认为我们能挺过去，即使有2个稍有动摇也会被这8个人感染;但是如果10个人有5个人都动摇了，那剩下的也都危险了。首先进人的时候就要看他本身是否热爱游戏，否则他遇到点困难就会动摇。
另外，认可对方，认为对方确实是在为游戏事业做贡献。个人价值一定要肯定。
创业者需要具备哪些素质
一、找钱的能力。要有说服投资人的能力。
二、找人的能力。能找到真正适合创业项目的核心骨干人员，不需太多，关键的5-10个人。
三、找到正确方向并坚持。找到一个有前途的方向，没有这点，人和钱都不会理你。反之，没方向没人，钱不理你;没方向没钱，人不理你。
未来：扩充游戏矩阵 投入移动社交游戏
一、移动社交游戏
与手机相结合的社交游戏将是下一个爆发点。虽然移动终端的未来平台布局不是很清晰，不过正因为不清晰，所以会有很多新的机会。任宇翔认为，游戏是人永恒的追求，将来或许还或诞生新的游戏平台，但未来两年主导平台应该还是在手机上，筋斗云未来很多精力将放在移动终端上。
二、新的产品线
在产品游戏矩阵上进行扩充，形成一个比较完整的，抗风险能力很强的矩阵，至少需要3款产品。
三、把海外产品发行做得更给力些
融资：看缘分和市场环境
资本能够帮助企业快速成长，缩短占领市场的时间。任宇翔认为，以目前公司100万的利润慢慢成长，在移动上布好局至少需要12个月时间，占领一块自己的稳定阵地则需要更长时间。但有了资金，或许3-6个月就可以形成自己的品牌壁垒。手机游戏正处于群雄逐鹿阶段，不断有新的公司涌进来，如果节奏太慢的话，未来将很难分到可观市场。
为了给下一步计划提速，早日建立自己的品牌壁垒，筋斗云打算上半年完成A轮融资。目前，在国内社交游戏公司中，像恺英网络、胡莱三国、乐元素、博雅、热酷等，很多已经拿过了B轮融资，市场估值已在几亿美金级别。而像筋斗云这样已在市场上占有一块比较稳定阵地的这个量级，还没拿到风投的已经不多了。
“当然，融资这事还得看缘分和市场环境。”任宇翔称。
创始人档案：
创始人兼CEO：段彬
关键词一：游戏行业浸淫多年
筋斗云团队都是由非常资深的游戏玩家组成。任宇翔称：虽然其它同行在产品把握能力、经验上并不差，但他们更注重商业化，而我们更纯粹的是从游戏的乐趣出发。此外，整个公司从创始人到产品经理，到各个总监，都是资深的游戏玩家。
据了解，两位创始人段斌和任宇翔是在中学时候打游戏比赛中认识的，可谓“不打不相识”，也因共同的爱好创立了共同的事业。
其中段斌一直在游戏公司工作，1999年他就开始做个人网站，并编写了MUD游戏江湖;2000年因抗议电信侵入信息港门户服务器篡改数据库和主页，成为当年最知名少年黑客;2001年成为亚洲区最年轻的微软授权开发专家;19岁创办IMAGIC STUDIO公司，二次创业成功创办微互动公司，2008年02月在Facebook上开发了第一款Flash应用EAT APPLE。2009年开始第三次创业。
而任宇翔毕业于浙江大学计算机系，曾在韩国首尔工作2年任游戏解说及运营总监，电子竞技游戏元老，著名游戏主持。2004~2008年担任德国PGL、韩国Estar、韩国WEG游戏运营总监及驻中国区代表，现场解主持过WCG，WEG，IEM，WEM，ESWC，PGL等国内外重大赛事。
这两位创始人可谓在游戏行业“浸淫”了多年，一直没有离开游戏，自称‘30来岁玩游戏，50多岁也一直会玩下去’的资深玩家!
关键词二： 三次参加创新中国
他们还是连续三年选择将梦想绽放在创业邦主办的创新中国DemoChina舞台的企业之一。
天使投资人徐小平点评：
去年在创新中国杭州的总决赛上，我们互相留了联系方式，之后他们给我发邮件，见了一面，聊了一下，我对这两位创始人小伙子印象很深，包括他们对游戏的酷爱和对事业的执着、对游戏本身的深邃的理解，只有坚持是不够的，还要有对产品的深邃理解;只有执着也不行，还得有出众的才华，这些打动了我。虽然我不玩游戏，但我相信他们的《保卫羊村》一定会成功。
投资人点评及问答：
创新中国2012北京分赛评委：你们只关注男性吗?其实女性玩游戏喜欢分享，你们的典型用户是?未来产品主线考不考虑女性的市场?
筋斗云：未来一段时间我们肯定主打男性玩家，核心比其他的要深一些，当然过深的优势会导致用户学习成本过高。要教育一些普通用户，普通用户得到成长，他们会有需求，玩更深的游戏，这样我们的产品才会真正进入这些用户，所以我们还是主打男性高价值的，目前专注于做垂直的，明年的时候也会推出一款针对女性的垂直的利于传播的游戏。可能不是挣钱最多的，但可以带来潜在更多用户。
我们后台有统计，女性玩家直接付费的很少，但是通过女性会吸引很多男性，有时候不是自己买来自己用，买来送给女玩家，我们已经设计一些这方面的因素在里面。
蓝驰创投合伙人陈维广：其他嘉宾已经说了，行业整个趋势在往手机上转。主要PC上的腾讯、人人，除了欢迎第三者开发商过来，同时也在研发自己的游戏。对于这些创新的企业是有一些冲击的。我还是建议如果你有足够的资金，也要看一下无线，当然无线也有一些大头，市场还是相对比较早的。
另外，我觉得还是需要接触投资人，以现在公司做到的阶段，我觉得相对来说有一些挑战，所以回去要和徐老师交流一下，继续咨询一下，这是我个人的看法。
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