2025年，中国消费电子出海迎来了前所未有的挑战。全球贸易摩擦加剧，供应链重构加速，据海关总署数据，2025年我国消费电子产品出口总额面临下行压力。同时海外市场消费需求疲软，再加上众多中国品牌扎堆出海引发的低价内卷，让很多企业的出海之路举步维艰。
就在行业整体承压的背景下，漫步者却交出了一份亮眼的出海成绩单：2025年出口销售同比大幅增长29.94%，产品在海外市场的占有率全面攀升。与多数中国品牌依靠“低价快销”的出海模式不同，漫步者走的是一条“稳扎稳打、以品牌为先”的高质量出海之路，不仅为自身出口增长打下了良好基础，更是为中国品牌从“产品出口”向“品牌出海”转型提供了宝贵的经验。
2026年，CES展现场漫步者展位
出海核心原则：“不求快，但求有口碑的稳”
与许多中国品牌出海时采取的“高举高打、快速铺货”的闪电战策略不同，漫步者的国际化之路显得尤为沉稳。其核心原则可以概括为：“不求快，但求有口碑的稳”。这并非效率低下，而是一种深思熟虑的战略选择，旨在构建品牌资产的长期复利。
漫步者坚决摒弃了以超低价倾销换取市场份额的短视行为，也不依赖单一的全包式代理模式。其海外渠道策略更像是一种“树干+树枝”的协同逻辑。漫步者作为“树干”，提供品牌背书、技术支撑和统一标准；而各地的“经销商”则是充满生命力的“树枝”，他们其中一部分不仅负责销售，更承担着本地化的市场营销与推广。这些有能力的经销商比远在中国的总部更了解当地的产品认知和消费习惯，能够独立运作，实现品牌的本地化扎根。当然，在一些关键市场和地区，漫步者仍会发挥主导作用，与经销商灵活协同，确保品牌战略的顺利落地。
这种“树干+树枝”的协同模式，既放大了经销商的本地化能力，又保留了总部在不同市场的协调权与统一性。它让漫步者实现了从“货品贸易”到“品牌扎根”的转变，如大树般根基稳固，枝繁叶茂，构筑起一道坚实的抗风险屏障，不仅保障了业务的持续运营，更助力了品牌影响力的平稳输出。
1999年，入驻加拿大温哥华零售门店
“拼不同、拼设计”的差异化竞争
当大多数中国出海品牌仍在价格战的泥潭中厮杀时，漫步者早已切换赛道，选择了一条更难但更有价值的差异化路径——拼设计、拼美学。在确定这一发展路径后，漫步者甚至将工业设计提升至战略核心高度，并最终选择与国际顶尖设计力量合作。
最具标志性的转折点是2004年，扬声器设计天才菲尔·琼斯及工业设计大师谢晓光加盟漫步者。这一合作不仅为漫步者带来了世界级的工业设计语言，也让漫步者的产品在此后成为各大国内外奖项的常客，更是向全球市场传递了一个明确的信号：中国品牌同样可以拥有世界级的审美。
通过屡获CES创新设计奖、德国iF奖、红点奖等大奖积累，漫步者的产品设计语言愈发成熟和国际化。一个广为流传的故事是：在某次国际消费电子展上，B&O的首席设计师大卫·刘易斯本人曾专程来到漫步者的展台，长时间驻足并仔细端详产品细节，对其设计理念给予了高度认可。这一来自竞争对手阵营的“背书”，比任何广告词都更有说服力。它证明漫步者通过设计驱动的差异化战略，已成功赢得了海外用户与同行的尊重，品牌的美学价值与国际认可度也随之水涨船高。
2009年，德国CeBIT展上漫步者产品获B&O首席设计师David Lewis（右二）高度评价
当然，设计美学只是漫步者全球竞争力的“面子”，真正撑起这份实力的“里子”，是其在声学技术领域的深厚积累。通过工程与成本优化与将原本只在万元级产品上应用的数字有源分频、复合振膜、平板高音、铝带高音、AI房间声学校正技术等技术，成功普及至大众产品线中。这种“技术下放”也让更多用户可以更方便地享受到越级音频体验，也让漫步者在国际大牌的阴影下，开辟出了一条属于自己的发展之路。
让世界看到中国制造精神
漫步者的出海，不仅是中国产品和设计的输出，更是一种中国品牌价值观的传递。漫步者集团董事长张文东始终在内部强调，漫步者人要秉持“敬畏、谦卑、勤奋、良善”这八个字的精神内核去面对全球市场。
敬畏，首先体现在漫步者对各个地区市场“准入标准”的尊重与投入。 音频产品在全球不同市场有着截然不同的认证标准、环保法规与安全要求。漫步者不惜投入大量人力、物力，组建专业的全球合规团队，确保每一款产品都能完全合规地进入当地市场。这种“前置合规”的投入虽然成本高昂、流程繁琐，却是对市场规则最根本的敬畏。同时，敬畏也体现在尊重当地消费者的真实需求上，针对性地研发和推出更适合当地使用习惯与文化审美的产品。谦卑，则映射在漫步者面对全球强手时的敬畏与清醒——它不拼价格、不拼渠道资源，而是靠踏实的产品力和真诚的本地化运营赢得信任。而勤奋，则凝结在那些为了为契合海外需求的差异化产品，以及日夜攻坚的研发与设计团队身上。至于良善，是漫步者始终相信“以品质回馈用户”才是最长久的商业之道——它不在海外市场以次充好，而是坚持为各国消费者提供同样高品质的音频体验。张文东希望漫步者能成为各国消费者更喜爱、更认可的好品牌。这种价值观的全球化传播，让漫步者不仅成为了一家优秀的科技音频品牌，更是成为一张展现中国制造精神与中国企业品格的文化名片。
多元化布局与自有品牌坚守
漫步者的全球布局也呈现出另一种特征。其业务已覆盖80多个国家和地区，多元化市场结构在无形中分散了风险。当单一市场出现波动时，其他区域可以形成补充，从而保持整体稳定。这种结构在当前全球环境下尤为重要。
更关键的一点在于，漫步者始终坚持以自有品牌出海，而非依赖代工模式。与OEM或ODM相比，自有品牌意味着更高的不确定性，也意味着更慢的成长节奏。但与此同时，它也意味着对定价权、用户关系以及品牌资产的长期掌控。当外部环境发生变化时，这种能力往往成为企业应对风险的重要支撑。
漫步者用实际行动证明，中国品牌出海不只有“低价快销”一条路。通过本地化运营实现品牌扎根，通过设计驱动打造差异化优势，通过多元化布局和自有品牌坚守构建抗风险体系，同样可以在全球市场取得成功。漫步者的“另一种价值”，不仅仅在于它实现了销售的增长，更在于它为中国品牌赢得了国际声誉，证明了“中国制造”也可以拥有高品质、高附加值的品牌。在充满不确定性的全球市场中，这种“稳扎稳打、以品牌为先”的模式，或许是一条更远、但也更稳健的征途。
