作者丨漫地编辑丨关雎图源丨噜咔博士
成立不到2年，噜咔博士推出的儿童AI拍学机，已卖出超10万台。噜咔博士正瞄准儿童教育赛道，打造专属孩子的AI 智能体平台。
2024年12月，噜咔博士推出首款AI拍学机，这是一款专为3岁以上儿童设计的科普教育智能硬件。它凭借“拍万物”的极简交互，可秒级精准识别动植物、文字、绘本等物体，并即时生成科普知识、趣味故事、汉字、英语，来一站式实现场景化全科启蒙。
噜咔博士成立于2024年7月，是云天励飞孵化的一个C端教育科技品牌，创始人程冰此前是云天励飞的副总裁，拥有丰富的 AI 产品与硬件落地经验，目前噜咔博士正全速向全球市场化品牌迈进。
做儿童专属智能终端
程冰是云天励飞早期核心成员，2015 年便负责公司 B 端、G 端深度学习算法产品化，主导过端侧盒子、摄像头等硬件落地；云天励飞上市后，他继续深耕 B 端业务。
噜咔博士CEO程冰
AI大模型的爆发，让云天励飞亟需补齐C端品牌布局。程冰主动请缨切入C端，将创业赛道锁定在最熟悉的教育领域—— 团队核心成员均为人父母，深知儿童成长中 “好奇心无处解答、家长难以应对” 的核心痛点。
2024年7月，噜咔博士成立。在选择切入的赛道时，噜咔博士的团队罗列了很多选项，但最终选了团队成员都熟悉且有体会的——教育。程冰本身是一个爸爸，噜咔博士团队的几个合伙人也基本都有养育小孩的经历。
“做产品还是要从需求出发。我们观察到小孩在生活中会问各种问题，有些问题家长也答不出来，还要去百度搜索答案。” 程冰认为，这个痛点恰恰说明市面上缺乏一个帮儿童做科普和自由探索的工具。
如果说AI作为工具给成年人的工作和生活提供了许多便捷，儿童能否也享受到AI给他们的成长带来的帮助呢？
一个真实案例让程冰坚定了方向，邻居家的一个小孩，原本性格比较内向，不爱说话。孩子的爸爸是程序员出身，此前也教过孩子编程、报过编程课，但效果不好。
大模型出来后，孩子的爸爸便尝试教小孩用大模型vibe coding做应用程序，小孩很快便上手开发出了一个班级活动报名抽奖的小程序，被学校采用了。从那以后，这个小孩变得开朗自信特别很多。这让他确信，大模型能真正激发儿童创造力，而行业恰恰缺少一座连接大模型与孩子的桥梁。
在程冰看来，成人有手机作为核心智能终端，儿童却没有专属、易用、贴合成长需求的智能硬件。传统学习机是 “家长强加的学习工具”，并非孩子主动选择；儿童手表安全便携，但屏幕小、操作空间有限。
他判断，未来儿童智能硬件的交互必然是视觉 + 语音 + 触摸融合，设备需标配摄像头、语音输入与屏幕输出，语音、拖拽将替代打字成为主流操作。
如果说传统教育是儿童被动地接收内容，看视频、听故事，而大模型的出现则给儿童教育带来新的可能。借助具体的硬件产品，噜咔博士想要做的便是搭建大模型与儿童之间的桥梁，激发儿童的好奇心和创造力，让他们主动探索世界。
从AI拍学机切入，构建核心技术壁垒
噜咔博士成立后推出的第一款硬件产品，是一台儿童AI拍学机。
孩子只要拿起拍学机对着身边的物体按下快门，它就能秒级精准识别出这是什么，同时还会顺着孩子的兴趣点进行知识拓展。拍学机可以讲成语故事、古诗词，也能进行简单的英语口语领读和翻译练习。
在程冰看来，选择相机的形态，是因为它更接近传统大家能接受的产品形态，再叠加AI，更容易被消费者认知。程冰说，在2024年12月噜咔博士发布这台拍学机的时间节点，市场上还没有这个产品形态。
对于当下儿童智能硬件品类的定位，程冰认为大致可以划分为功能属性和情感属性。
“儿童产品要么做玩具类，满足情绪价值；要么做工具类，解决具体问题。” 程冰对噜咔博士的产品定位是工具加情绪——先解决“能干什么”的工具价值，再满足一些情绪价值。程冰认为具体产品的定位需要根据团队的擅长来决定，并不分对错。
噜咔博士的团队更擅长工具型的产品。因此拍学机更多强调其工具属性：让儿童去户外看到不懂的东西，拍一拍了解知识；有科普问题，对着拍学机问一问。同时，噜咔博士在拍学机内部也内置了悟空、哪吒等聊天的智能体角色，孩子无聊时可以跟他们聊聊，不过这部分情绪价值的特性则是附属的定位。
背靠深圳强大的供应链，噜咔博士的第一款儿童AI拍学机得以迅速落地。但是这种便捷也迅速带来了众多的模仿者。
“深圳华强北模仿者很多，我们的拍学机出来后有二三十家在抄。低价产品卖198，连噜咔博士的BOM成本都够不上。但我们不打价格战，因为一旦卷价格就要牺牲质量和品牌。”程冰谈到。
他认为，行业模仿者的核心短板是无专属儿童智能体平台：多数产品仅做 “端侧盒子 + 大模型 API”，缺乏针对儿童的云平台逻辑处理与内容安全设计。而噜咔博士的护城河，正是儿童教育智能体平台 + 儿童内容安全体系 + 深度用户需求理解。
“华强北和一些小公司做的AI产品，很多只是一个端侧盒子或芯片直接连大模型API，中间连云平台都没有。即使有个小云平台，也只是做个中转，没有针对儿童做逻辑处理。” 程冰认为这是这些企业缺乏竞争力的原因。
噜咔博士希望通过打造智能体平台、儿童内容安全skill、以及对儿童需求的深刻理解来构建品牌护城河。
围绕提升儿童的AI素养的愿景，智能体平台提供给儿童创作类的智能体，儿童可以在上面创作漫画、绘本、编故事，也可以创造小游戏、创造音乐。所有这些智能体最后再以API接口赋能所有硬件载体。该平台可提供创作类智能体工具，支持孩子创作漫画、绘本、故事、小游戏、音乐，最终以API 接口赋能所有硬件载体。
今年下半年，噜咔博士会推出一个新的AI终端，它不再是一个相机的形态，而是一个AI助手的定位，外观像一个小巧的Pad。这款产品的年龄定位从原来的3-8岁扩展到6-12岁，提供少儿AI问答、AI生活助手、AI学习助手、AI创作助手的功能。同时，噜咔博士计划今年年底继续推出儿童穿戴类的挂脖式新产品，优先在海外首发。
儿童智能教育硬件全球化布局提速
对于创业团队的产品要从国内或者国外市场开始做起，程冰认为这更多取决于不同团队的战略决策。
对于噜咔博士而言，他们首先选择了切入国内市场做新品验证。因为一方面团队人员是初次创业、出海经验不足，所以先在国内验证产品、组建团队、补齐能力。在国内基础打牢后，再做出海。
“接下来我们会先在北美启动，同时日本、澳大利亚也有客户在谈合作，重点还是北美和欧盟。”程冰透露。
在产品的设计上，程冰认为需要观察国内与北美两地的教育方法和家长的期待，因地制宜地对产品做调整。比如AI拍学机的国内版本会在AI基础上加一些和学习相关的内容，像是中文、英文、古诗等，因为国内家长比较重视这些知识学习；海外版本则会砍掉这些偏K12教育的东西，增加鼓励儿童好奇心和创作的功能。
当前教育智能硬件行业正处于技术爆发、场景重构与全球化扩张的时期。部分头部的教育硬件产品正从此前单一的护眼平板向互动化、智能化、轻量化演进。出现了以噜咔博士、奇朵智能为代表的“拍摄探索类”，以听力熊为代表的“随身陪伴类”，以及以当当狸为代表的“实验工具类”，覆盖了从户外探索到室内实验的全场景。
具备创新性的企业也不满足于仅做“硬件制造商”，头部企业正致力于构建底层大模型与智能体开放平台。例如，听力熊正打造青少年AI智能体入口和操作系统；爱学AI基于自研教育大模型构建全栈技术体系，提供感知、决策、引导与记忆四种类人教学能力的底层支持；噜咔博士则依托母公司云天励飞的AI技术底座，深入多地智慧教育场景进行系统化布局。
将硬件作为流量入口，通过开放API、MCP（多模态能力打包）等途径赋能第三方开发者与内容方，正成为行业建立长效壁垒的主流趋势。
对于目前大多数做智能硬件企业都会采取的“先买硬件、后订阅收费”的商业模式，程冰认为，是否要收订阅费，还是需要看每个国家的消费习惯和政策。
噜咔博士在国内会比较克制，至少在今年短期内不会推后付费模式。不过，程冰表示在接下来的海外产品会全面做月费、年费机制的设计。
目前，噜咔博士的独立融资正在推进中，融资资金将主要用于三个方面：一是智能体核心技术的研发；二是硬件产品的研发；三是出海市场的基础建设。
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