作者丨漫地编辑丨关雎图源丨博歌科技
在澳门威尼斯人金光会展举办的BEYOND Expo 2026会展上，一个香港创业者正在路演自己的机器人项目。话毕，围坐一桌的投资人评委纷纷掷出自己手中的虚拟“筹码”，表示对该项目有兴趣。
这个香港创业者，是来自博歌科技（Robocore）的CEO林朗熙。2018年，他在香港成立博歌科技机器人公司，以开放式平台服务机器人为核心，通过收购以色列temi机器人并加以改进，打造了temi医疗养老机器人，以及楼宇巡检、广告服务等多种机器人产品，应用于全球30多个国家和地区的医疗养老、智慧楼宇、酒店、政务等场景。
目前，博歌累计机器人销售量已超过1.5万台，在美国市场拥有超过5,000个客户站点，并在200多个养老院部署。针对医疗和养老领域，博歌同时与中移动合作推进家用机器人“小佳”，目前已有保险公司准备采购1.5万台用于家庭康复。
2025年8月，博歌获得富士康旗下鸿准精密3000万美金D轮投资，成为富士康投资的唯一一家量产的机器人公司，这次融资使公司估值突破1.5亿美元。借助富士康利的全球供应链与精密制造能力，博歌开始加快产品迭代速度、并推进其服务机器人进入大规模量产和全球交付。
林朗熙自小成长于工业自动化家庭，从小接触自动化设备，深知开放平台和规模效率的重要性。在美国多年的生活经验和接受的教育，也让他在思考产品时更倾向于搭建底层链接平台。
因此，在林朗熙看来，相较于打造一家纯销售硬件的企业，更重要的是“让拥有开放平台的机器人持续创造价值，并在创造价值的过程中不断产生服务收入。”
博歌科技创始人兼CEO 林朗熙
2001年，林朗熙赴美国留学，在加州大学洛杉矶分校（UCLA）攻读电脑工程，在本科和研究生阶段已经开始接触人工智能课程。虽然在2007年他毕业时，AI尚未受到市场重视，但他一直对编程和人工智能抱有浓厚兴趣。大学期间，他甚至利用当时较为初级的人工智能技术完成自动化研究。
毕业后，林朗熙进入咨询行业成为一名企业顾问，为不同企业提供软件与自动化解决方案。在这个过程中，他观察了大量企业如何利用自动化提升效率，也逐渐形成了自己的创业思路。
2012年，他开始着手创业，在美国旧金山创办了L2F Incorporation，主要帮助客户利用机械臂和自动化设备将创意变成产品。公司曾参与自动化披萨制作项目，也服务过苹果、特斯拉以及SpaceX等客户。2017年，公司被美国最大的食品机械公司Middleby以接近1亿港元收购。
“在美国创业时，我们帮Apple做了iPhone的机械臂生产线，经常要飞上海、香港、东莞。当时已经发觉整个市场的硬件生产供应链其实都在中国，所以我就在想如果要做机器人或者其他硬件产品，一定要回中国。”林朗熙谈到回国的机缘。
出售公司后，他于2018年回到香港创办博歌科技，希望将自动化能力从工业场景扩展到医疗、教育和办公等日常生活领域。
疫情成为了公司进入医疗养老领域的重要转折点。疫情期间，林朗熙认识的一位美国医生，偶然提出想将听诊器、血压计、血糖仪等设备接入机器人，这样医生无需亲自进入养老院也能完成远程诊疗。这个想法促使博歌开始布局机器人的远程医疗场景。
在国外参展时，一家从事军工服务的以色列机器人公司Temi，成为了林朗熙后来的合作对象。林朗熙发现这里的技术远远走在行业前列。
林朗熙先是投资了Temi在深圳的分公司睿博天米科技（深圳）有限公司，成为博歌与以色列伙伴合资的Temi机器人的香港总代理。2023年， Temi被博歌收购。
“我们把军用的大机器硬件缩到最小，这样才可以让机器人在医院、养老院、甚至家里面行走。”在机器人的底盘设计上，林朗熙将其缩小成世界上最小的35厘米机器人底盘，便于在室内狭窄的空间穿梭行走，同时抛弃了笨重的储物功能，进而设计成占据空间更小的S形机器人主体。
从香港最初几家养老院试点开始，林朗熙一步步根据反馈迭代机器人的技术与设计。然而，做好机器人只是第一步，如何把机器人卖出去才是头等难题。
拿下美国养老院市场的订单成为林朗熙打开市场的第一步。在美国生活多年的他发现，在远程医疗出现之前，美国患者使用救护车接送、问诊一次花费7000～8000美金，这部分成本高昂，基本由保险公司承担。若在养老院配置Temi机器人，线上问诊每次仅需收取30美金的服务费，既帮保险公司每天节约数万美金，又将每次就医的时间从4小时缩短至2分钟。对保险公司和医院无疑都有好处。
为了打开市场，林朗熙决定将机器人免费投放给美国的养老院使用，转而通过问诊收费等形式来创收。“投放机器人过程中，我们也面临着关税、监管等问题，但也逐一克服了。”为了符合美国当地的合规性要求，林朗熙带领团队投入大量资源完成美国食品药品监督管理局认证（FDA）以及HIPAA法案（健康保险携带和责任法案）等的认证要求。目前，Temi机器人已进入纽约200余家养老院。
博歌科技的机器人temi在美国养老院问诊 图源：博歌科技林朗熙认为，医疗养老场景最大的优势在于价值明确。机器人不仅帮助医生提高效率，也能够帮助保险公司降低医疗成本。现在，医疗健康业务已经成为博歌科技收入占比最高的板块，也是未来几年资源投入最集中的方向。
谈到博歌最核心的战略，林朗熙反复提到“开放平台”的重要性。
通过引入了安卓操作系统，博歌打造了一个全开放机器人开发平台，为开发者提供了强大的SDK（软件开发工具包）支持。该平台还通过开放的API机制、全平台能力开放策略，使客户灵活地开发应用程序，以满足不同场景需求。
因此，博歌的机器人逐渐被塑造成拥有多种解决方案的移动终端，而非限于特定功能的机器人。“我们还增加了App Store（应用商城），允许开发者通过App共享获取收益，极大激发了开发者的创新动力，从而逐渐形成丰富生态系统。”林朗熙谈到。
博歌科技的机器人 图源：博歌科技他认为，机器人行业不应该只做单一功能产品，而应该像智能手机生态一样，为不同开发者提供开放能力。公司设计的机器人本身只是一个平台，可以通过USB接口、传感器模块、医疗设备模块以及摄像头模块不断扩展能力。
林朗熙自小成长于工业自动化家庭，从小接触自动化设备，深知开放平台和规模效率的重要性。在美国多年的生活经验和接受的教育，也让他在思考产品时更倾向于搭建底层链接平台。
“美国的大公司永远都是搭平台为主、 API 一定要开放，他们很少去做一个特别垂直的应用，往特别细的方向上发展。”林朗熙谈到，因此博歌的商业模式深受苹果和安卓的启发，选择走平台路线。
在他看来，很多机器人企业选择围绕单一场景开发产品，例如餐厅送餐、酒店配送等，这类市场虽然起步快，但很容易饱和。相反，开放平台模式虽然前期在市场推广较慢，却能够不断吸引开发者和行业合作伙伴加入生态。
林朗熙多次强调，公司从来不希望成为一家单纯销售硬件的企业。在他看来，中国制造供应链高度成熟，硬件本身很难形成长期壁垒。如果依靠出售机器人赚钱，最终很容易陷入价格竞争。
因此，博歌采取“硬件部署+持续服务收费”的模式。例如在医疗场景中，机器人可以免费进入养老院，通过远程医疗服务收费；在广告场景中，则通过广告收入分成获利；在安保场景中，则按照巡逻和数据服务收费。
这种模式降低了客户使用门槛，也让企业获得持续性收入。“真正重要的不是把机器人卖出去，而是让机器人持续创造价值，并在创造价值的过程中不断产生服务收入。”这是林朗熙的经营理念。
借助早期团队引入以色列军工导航技术，并持续进行小型化改造，Temi机器人最终形成能够在狭窄走廊自由通行的小尺寸底盘。同时，其整体体积非常小巧，S形的结构中嵌入了大量芯片，这使它能轻松进出狭窄通道，便捷地完成各种精细操作。林朗熙认为这是和多数较为笨重的“桶状”结构的机器人差异性的地方。
Temi V3，可以搭载不同组件匹配不同场景 图源：博歌科技加之开放架构以及搭载的开放平台，Temi机器人可以满足不同企业和不同场景快速迭代和灵活部署的要求。
“特别是大模型出现后，机器人能根据自然语言指令自我编程，例如通过摄像头看到老人提重物就主动上前提供帮助。”林朗熙举例谈到，这对于养老院中的许多照护工作能起到比较好的协助。此外，公司还开发了RMS机器人管理平台，不仅能够统一管理自家机器人，还能够接入其他品牌机器人，实现跨品牌统一调度和管理。
目前，医疗（养老、远程诊疗）占博歌科技收入的约50%，教育和广告场景各占约25%。除了在美国部署的医疗场景，在教育场景方面，公司在韩国、香港、新加坡等地进入学校放。广告机器人则在美国拉斯维加斯珠宝展等场景中，通过多屏幕、投影等方式吸引品牌方付费。
在当前的商用服务机器人应用场景来看，非人形机器人仍然是应用的主流。当前实现大规模商业化的企业，其核心产品仍以轮式底盘的非人形机器人为主，这类方案在稳定性、成本和商业化落地上具备显著优势，而人形产品目前更多停留在技术展示和探索阶段，真正大规模商用仍需时间验证。
在中国市场，以普渡科技、擎朗智能、云迹科技等为代表的企业已形成规模化优势，以硬件销售为主要收入来源，并积极拓展海外市场，融资规模大、落地场景多元，在餐饮、酒店、清洁等垂直领域占据领先地位。比如普渡科技2026年完成近10亿元融资，估值突破100亿元，成为全球商用服务机器人出货量最大的企业之一；擎朗智能正筹备港股上市，全球部署超10万台机器人，聚焦餐饮、酒店、医疗等配送场景。目前，中国的商用服务机器人赛道正迎来一轮上市潮，资本化进程明显加快。
在国际市场，美国、以色列等国的企业则更加注重特定场景的深度服务与创新商业模式。例如，Diligent Robotics专注于医疗院内物流，其Mox机器人通过B2B销售或租赁方式帮助医院运送物资，2026年被Serve Robotics以约2900万美元股票收购；以色列的Intuition Robotics主打陪伴型机器人EliiQ，面向居家和社区养老，通过政府项目或保险公司合作推广，累计融资8800万美元。
相比之下，国际企业融资规模相对较小，但商业模式更为灵活，如B2G合作、设备租赁等，且聚焦医疗、养老、酒店等细分领域，体现出差异化竞争策略。
在博歌科技主攻的医疗和养老领域，林朗熙谈到，“美国在护老领域还有3000万潜在用户，我希望尽快实现大规模量产，先抢占市场先机。” 博歌科技希望投放3万台机器人到3万个养老院，并推广至养老院。此外，他认为德国、日本等国家的市场潜力也非常大。
在企业出海方面，林朗熙指出，不同国家的医疗支付方式差异显著，市场布局方式显然不能一概而论。比如美国人的医疗费用大都走保险公司付费，德国与之类似，日本由养老院自付，英国则是由政府拨款。公司在不同地区采用不同的策略：比如在美国直接运营，拿到FDA和HIPAA认证，与医生团队合作推广；在其他国家则通过本地分销商或二级开发商，把硬件卖给他们，由他们根据本地市场特点来设计收费模式。
2025年8月，博歌科技获得富士康旗下鸿准精密(FTC)1000万美元D轮投资，富士康同时保留2026、2027年各再增资 1000 万美元的权利。交易完成后，富士康持有博歌6.6%股份，若按1000万美元D轮融资额计算，博歌的估值突破1.5亿美元。
富士康投资成为博歌发展的重要节点。富士康不仅带来资金，更重要的是带来了大规模量产能力和供应链管理能力。林朗熙谈到，过去面对大订单时，公司最大的挑战是快速扩充产能，而富士康能够帮助企业在短时间内完成大规模生产。
对于博歌科技而言，林朗熙计划公司接下来将继续围绕医疗养老市场扩张，将现有四五百家养老院的模式复制到全球30万家，并计划在三至五年内推进Pre-IPO融资及上市进程。
本文为创业邦原创，未经授权不得转载，否则创业邦将保留向其追究法律责任的权利。如需转载或有任何疑问，请联系editor@cyzone.cn。
