编者按：本文来自微信公众号 品牌工厂BrandsFactory（ID：BrandFactory2049），作者：陈庭，创业邦经授权发布。
“为什么要攀登珠穆朗玛峰？”“因为它就在那里！”1960年，中国登山队首次从北坡登顶珠峰，举国振奋。
然而，这项荣光背后却藏着一个令人心酸的细节：登山队使用的帐篷、登山服、睡袋等装备，没有一件是中国制造，是国家咬牙批下70万美元外汇，远赴瑞士采购而来。在那个年代，这笔钱足以买下1500万斤大米。
六十年过去，世界早已换了人间。
中国已然成为全球户外用品的中心。亚马逊上，户外帐篷销量前十的品牌，七个来自中国；全球海量的户外家具、帐篷、睡袋、折叠椅、冲锋衣，背后都站着中国工厂；从欧美露营地到珠峰大本营，中国企业的身影无处不在。
但这并非一夜炼成，而是一场跨越四十年的产业“登山”。它始于一批外资工厂，壮大于代工时代，成熟于完整供应链，最终在跨境电商和品牌出海的浪潮中迎来爆发。
01一顶帐篷迁徙到中国
上世纪80年代，全球制造业正经历一轮大迁徙，户外用品产业也不例外。
彼时，全球帐篷、睡袋等户外用品的生产地，主要在中国台湾和韩国。但随着经济高速发展，货币升值、地价和劳动力成本持续飙升，让大量企业开始向外转移。
刚刚成为经济特区的厦门，成了最早的承接地之一。
1988年，一家叫“进雄”的韩资企业在此落户，专做帐篷、睡袋和露营椅等户外用品。初始投资达2780万美元，在当时属于顶级规模的外资制造项目。
进雄带来的，不只是订单和资金，更重要的是，它让中国第一次真正接触到现代户外用品工业。
今天看来，一顶帐篷似乎并不复杂，但在那时候，却是典型的技术密集型产品。从防水面料、接缝压胶，到金属骨架设计、抗风结构测试，再到品质控制体系，每一个环节都需要成熟的工业能力做支撑。
而这些能力，在当时国内几乎一片空白。有行业人士回忆，当年生产一顶户外帐篷所需的金属骨架、防水涂层面料，甚至特殊规格的拉链和防泼水缝纫线，都需要依赖进口。
因此，进雄进入中国后，采用的是典型的“两头在外”模式：原材料来自海外，订单来自欧美，产品全部出口，中国工厂只负责生产环节，赚一道加工费。
但也正是在这一过程中，一整套现代户外用品制造体系被逐步引入国内。从面料裁切、缝制工艺，到流水线管理、品质检测标准，再到符合欧美要求的质量管理体系，中国企业开始系统性地学习和掌握户外用品的制造能力。
不到二十年，厦门进雄已成长为全球最大的户外用品制造企业，位列中国外企500强，年产值超过2亿美元。其帐篷系列产品在巅峰时期，一度占据全球市场38%、美国市场65%的份额。
进雄之后，革新集团、马仕奇、盛源帐篷厂、三德盛实业等企业也相继落户厦门，生产帐篷、睡袋、野营椅和登山包等产品，销往欧美、日韩市场。厦门，由此逐渐成为中国最早的户外用品制造重镇之一。
与此同时，类似的故事也在广东同步上演。
凭借毗邻港澳的地利和改革开放的先机，大量台资户外企业选择在珠三角设厂。浙江正特董事长陈永辉曾回忆，上世纪90年代，国内户外休闲用品产业，基本以广东的台资企业为主。
1991年成立的中山凯华露营帐篷有限公司，便是其中代表。这家台商独资企业，以OEM方式为欧美市场生产露营帐篷、凉亭帐篷和睡袋，产品全部出口。
同年，还有台商林秋霖在惠州创办宏星塑胶工业有限公司，即如今的宏星制衣厂。最初只做出口雨衣，后来逐步转型生产滑雪服、冲锋衣等高端户外产品。2022年，还成为北京冬奥会滑雪赛事服的唯一指定生产商。
02产业带萌芽
这些外资工厂留下的另一项重要遗产，是人才和产业能力的外溢。
而产业转移的第一站，落在了浙江临海。它的故事，要从一群在广东“偷师”的年轻人说起。
“上世纪90年代初，部分临海人在广东承接户外休闲用品的零部件加工订单。他们把太阳伞、户外遮阳棚、休闲家具的工艺学了回来，之后陆续回乡建厂。”临海市户外休闲用品协会秘书长陈幼珍曾这样描述道。
海小芝镇的青年谢建勇，正是这股浪潮中的代表人物。
创业初期，他只是经营一间家庭作坊，生产木衣夹、烟斗等杂货，年赚几千元。1992年，22岁的谢建勇敏锐察觉到户外休闲用品的上升势头，成立小芝工艺品厂，转做木制太阳伞。
“当时只是一个简易小作坊，几台简简单单的设备，没有技术，只能自己慢慢摸索，或者去外地向别人请教。”谢建勇回忆道。
此后十余年，他不断扩展版图，从太阳伞延伸到户外家具、帐篷等品类。2001年，谢建勇创办永强家俱有限公司，这正是浙江永强的前身。
2010年，浙江永强在深交所上市，成为“中国户外用品第一股”，当年营收已超过20亿元，客户包括Costco、Home Depot、Lowe's等国际零售巨头。
谢建勇的故事，也是整个临海户外用品产业带的缩影。
从几家家庭作坊起步，到数百家企业聚集，再到形成完整产业链，临海逐渐成长为全球户外休闲用品的重要生产基地。到2025年，当地已集聚超过1000家相关企业，产品覆盖户外家具、遮阳篷、太阳伞、园艺用品等多个品类，全行业总产值突破300亿元。
与浙江同步崛起的，还有江苏的户外用品产业。但它补上的，不是整机制造，而是更关键的一环：面料。
户外用品行业有一句话：三分设计，七分面料。一件冲锋衣是否防水透气，一顶帐篷能否轻量耐用，本质上都取决于面料技术。而中国户外面料产业的核心，恰恰集中在江苏。
苏州吴江的盛泽镇，自古便是“丝绸之府”，当地甚至流传着“娘胎里就听着织布声长大”的说法。改革开放后，上千家民营纺织企业在此遍地开花。这个人口不足50万的小镇，甚至走出了恒力集团、盛虹集团两家世界500强企业。
当户外用品产业浪潮涌来时，盛泽的纺织企业们也迅速转向，开始研发生产防水透气、轻量化的功能性户外面料。这个转身，让中国户外代工企业得以摆脱对进口材料的依赖。
比如泉州乐普户外为德国宝马车队、骆驼、圣佛莱等品牌代工冲锋衣、滑雪服、速干裤等户外服装，其所用的高密度防撕裂尼龙和功能性面料，很大比例就来自盛泽及周边的供应网络。
如果说厦门和广东的外资工厂，让中国第一次接触到现代户外用品工业；那么浙江、江苏等产业带的崛起，则让中国逐渐补齐了从面料到成品的所有拼图。
当时间来到21世纪初，一条覆盖原材料、零部件、生产制造和出口交付的完整户外产业链，已初步成形。中国不再只是全球户外用品产业转移的承接者，而是开始成长为新的制造中心。
03品牌崛起
2001年，中国正式加入WTO。关税下降，贸易壁垒减少，中国制造业全面嵌入全球供应链。对于刚刚搭好产业链的户外用品行业而言，这无异于打开了一扇通往世界市场的大门。
与此同时，欧美露营经济持续升温，大量国际品牌将生产环节转移至中国。迪卡侬、哥伦比亚等品牌的订单，源源不断流向浙江、福建、广东和江苏。
中国户外产业由此进入代工黄金时代。海关数据显示，2001年后，中国户外家具及用品出口长期保持年均30%以上的增速，2005年已达到31.6亿美元。
但繁荣之下，也埋藏着隐忧。
代工模式能够带来规模，却难以拥有真正的话语权。产品贴着别人的商标，渠道掌握在海外品牌手中，工厂赚取的只是加工利润。一旦订单转移，多年积累的产能优势便可能迅速失去价值。
2008年全球金融危机后，外需波动加剧；同时，人力成本持续上涨，同质化竞争和产能过剩问题逐渐显现。到了2010年后，越来越多企业开始意识到，仅靠代工很难走得更远。
一些企业开始向品牌转型，浙江永强便是代表。这家从临海产业带长出来的企业，靠OEM和ODM业务快速壮大，但在2010年上市后，开始向品牌和渠道延伸。
2011年，浙江永强收购了德国百年家居品牌曼好家MWH，以德国为支点拓展欧洲市场；2013年，又在美国推出DTC品牌Sunvilla，借助海外仓体系直接触达终端消费者。
与传统代工相比，这种模式不再是按客户要求生产，而是开始掌握品牌运营、渠道建设和市场营销的能力。
与此同时，另一批创业者选择了一条完全不同的路。他们没有从代工厂升级，而是直接站在成熟供应链的肩膀上创业。
季剑明便是其中之一。2003年前后，他在宁波一家户外用品外贸公司工作，逐渐发现一个事实：很多贴着外国Logo的产品，其实就产自中国工厂。
“既然中国能制造这些产品，为什么不能有自己的品牌？”抱着这个念头，2010年，季剑明创立了户外品牌挪客Naturehike。
挪客最初主打国内市场，2015年后，随着亚马逊全面向中国卖家开放，开始通过跨境电商试水海外市场。
起步并不顺利。面向亚洲用户设计的睡袋，在欧美消费者看来过于狭窄，许多细节也不符合当地使用习惯。经过持续不断的反馈和迭代，终于获得成功。2017年，挪客一款徒步睡袋在欧美市场迅速走红，年销量突破50万条。
如今，挪客年营收超过15亿元，品牌常年位居亚马逊户外品类TOP3，产品已销往全球80多个国家和地区。
相比浙江永强，挪客的意义更为特殊。它证明了一件事：当供应链足够成熟、跨境电商打破传统渠道壁垒之后，中国企业已经不必再依附海外品牌，而是可以直接面向全球消费者，卖自己的产品。
从代工到品牌，从制造到定义产品，中国户外用品产业的故事，由此进入了一个新阶段。
04新的机会
从全球市场来看，户外用品行业依然处于增长周期。
疫情之后，露营、徒步、骑行、越野跑等户外活动迅猛增长，并且没有如预期般降温，反而逐渐沉淀为一种长期的生活方式，如欧美消费者养成了“周末去户外”的习惯。
数据显示，2025年全球户外用品市场规模已超过2360亿美元，预计未来几年仍将保持6%以上的年均增速。
对中国企业而言，这意味着新的机会依然存在。
只是机会的来源，已经发生变化。过去，中国企业依靠成本优势获得订单；今天，越来越多企业开始依靠品牌、技术和产品创新赢得市场。
典型如凯乐石。2020年后，其做了一个激进的决定：砍掉七成以上非核心产品线，聚焦登山、越野跑和攀岩三大专业场景，把SKU从2000缩减至1000左右，全面向高端市场发力。
同时，持续加码专业赛事，提高品牌声量。无论是环四姑娘山超级越野跑、柴古唐斯等国内顶级越野赛事，还是各类攀岩和登山活动，凯乐石的身影越来越频繁地出现在专业户外圈层中。
效果也随之显现。2021年，凯乐石营收约8.7亿元；但2025年上半年，营收就飙升至30亿元，维持着接近90%的增长率。
如今，在中国市场，凯乐石以超过25%的份额，超越始祖鸟和北面，成为市占率最高的户外品牌；在海外市场，销售网点也已超过1000家，覆盖60多个国家和地区。
凯乐石的成功，意味着中国户外品牌，开始向价值链的更高处攀登。
另一类机会，则来自品类创新。
深圳品牌Flextail便是一个绝佳案例。它切入的，不是帐篷、服装、背包这些传统大品类，而是一个极不起眼的细分市场：充气泵。
创始团队发现，露营时给气垫床和充气帐篷充气，是一件费时费力的事。“每次扎营都要蹲在地上吹半小时，吹完手都麻了。当时我们就想，为什么没有一个轻便好用的电动充气泵？”
2018年，Flextail推出Tiny Pump。这款仅重96克的迷你气泵，集充气、抽真空和照明于一体，迅速在海外市场走红。
此后团队持续迭代产品，将重量从96克压缩到65克，再到34克，相当于一个鸡蛋的重量，却依然能够在几十秒内完成充气。
如今，Flextail的迷你充气泵已销往160多个国家和地区，2024年销售额达到5亿元。客单价从最初的99元提升到399元，依然长期霸榜亚马逊户外电装备类目，复购率高达35%。
从凯乐石到Flextail，它们代表的其实是同一种变化：过去，中国户外产业最大的优势是制造；今天，越来越多企业开始依靠专业化能力、产品创新和品牌运营，参与全球竞争。
四十年前，中国连一顶专业帐篷都无法自主生产；四十年后，中国企业已经开始定义新的户外产品、新的户外场景，甚至新的户外生活方式。
属于中国户外用品产业的登山之路，还远未抵达山顶。
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