编者按：本文来自微信公众号Vista氢商业（ID：Qingshangye666），作者：李斯羽，编辑：卢力麟，创业邦经授权转载。
霸王茶姬联名联到婚庆公司了？
近日，霸王茶姬宣布将正式推出婚礼套餐，想上桌吃席的心已经按捺不住了。为了留在桌上，霸王茶姬各地门店可谓各显神通。
有的在名称上玩说起“长长久久”的吉祥话，有的则在氛围感上卷生卷死，从KT板到3D人偶，此刻氢商业编辑对网友“冲着嚯奶茶也要结婚”的心情感同身受了。
事实上，这并不是品牌的一厢情愿，2023年开始，“超大杯奶茶敬亲友”的视频不断刷屏，画面里新人端着奶茶挨桌走的画面，和旁边摆着的白酒形成了对照，有人调侃“这是把敬酒变成了敬奶茶”，有人认真发问“婚礼上不喝酒真的可以吗”。
答案是肯定，毕竟年轻人才是这场人生大事的甲方，不仅玩起了敬奶茶，还办起了赞助招商会。但真的有品牌参加吗？有人用20多个赞助回答了这个问题。
图源：小红书@锦鲤附体上岸
普通人找品牌给婚礼赞助，并不是中国年轻人独创的玩法。早在2023年，英国媒体就报道过“Sponsored weddings”现象，新人利用品牌合作降低婚礼成本。如今，这股风刮到了国内，随着社交媒体让婚礼变成可分享的内容场景，年轻人开始琢磨：除了向亲朋好友发请柬，能不能给品牌也发一张？
目前，素人婚礼赞助相关的讨论在社交媒体上已经有了较大的声量。#婚礼赞助词条在小红书已有1047.6万浏览量、30.4万讨论，2025年7月，瑞幸官方亲自下场，发帖为自己和多邻国的婚礼拉起了赞助。各大品牌也顺势化身“散财童子”，不仅主动在评论区认领婚礼赞助，甚至通过抽奖回馈粉丝，没有放过任何一个刷好感度的机会。
图源：小红书@瑞幸咖啡
小红书博主@JoJo骄骄一条“你不会还不知道普通人结婚也能拉五条赞助吧”的笔记收获了3万点赞，本以为又是备婚博主与品牌联合打造的“夹带大量私货”的备婚日常，但点进主页一看——600粉丝，文案最符合人设的一集。
图源：小红书@JoJo骄骄
骄骄在笔记里介绍了自己拉到的五条赞助，除了婚鞋、迎宾牌等婚礼必备产品外，还有麻辣王子、熨烫机这些看似格格不入的产品误入婚礼现场。
更夸张的是，博主@锦鲤附体上岸发文汇总了她拉到的20多条赞助，涉及婚鞋、饮料、酒水、食品、零食多个品类，光是酒水，她就拉到了6个品牌赞助，包含啤酒、红酒以及黄酒等多个种类。和博主接广流程类似，品牌将产品寄给新人，新人需要按照要求产出视频图文或返图，但品牌赞助婚礼并不在意账号定位、粉丝基数，他们看重的是婚礼这个场景。
在评论区，骄骄分享了自己的拉赞助经验，“关注品牌官方号，会有隔一个月的赞助活动要求，按要求报名就可以。”
很多品牌都会在小红书发布面向素人的婚礼赞助活动。食品、婚礼用品、美妆个护等与婚礼消费有直接或间接关系的品牌尤其活跃。例如，麻辣王子每月素人婚礼赞助计划，除了辣条大礼包，长沙、深圳、重庆、成都等地的新人，还有机会触发解锁升级版婚礼赞助。
大部分的品牌会在招募笔记里写明报名门槛方式，新人只需按要求完成，然后诚心祈祷自己成为品牌的“天选之人”，很显然品牌的报名方式并不统一，常见的有一键四连、评论区留言、进品牌的小红书群填表和后台私信等，甚至有品牌要求在指定的小程序报名。
对普通新人来说，比起自己发帖“广撒网”，不如带着诚意去关注品牌动向。等待品牌上门，等来的很有可能是骗子和网友泼来的冷水。
今年5月，麻辣王子发布官方声明，称有不法分子冒充品牌工作人员，以婚礼赞助名义诱导用户转账。品牌强调真正的婚礼赞助活动不涉及用户支付任何费用，不涉及任何形式的转账操作。据经济参考报报道，旺旺、喜之郎、书亦烧仙草等多个品牌也曾遭遇类似冒充。
素人求赞助的评论区里声音也并不友好。有人觉得拉赞助“像讨口子”，有人担心“婚礼上放品牌广告好丢脸”，还有人直言“赞助太多上不得台面”。
但对新人来说，这种赞助是可以里子面子两手抓的。骄骄的迎宾牌是由他趣APP赞助的，上面印有品牌logo，网友还在担心这会不会很像广告展示，但骄骄本人并不在意，“他的logo也没有太大个，反正是免费设计免费给的就不要啥自行车了。”
据骄骄所说，设计的时候想要帮忙加上自家的小猫也满足了并且做的很符合自家毛孩子的形象。
免费拿到的产品可以塞进伴手礼、摆上迎宾台，结婚顺便cos一下品牌的“野生代言人”。原本只属于明星的“品牌赞助婚礼”，普通人也体验了一把。更重要的是，这些品牌物料本身就成了婚礼策划的一部分，麻辣王子的大礼包可以堆成拍照区，奶茶杯上的定制杯贴能融入摆台，成为宾客的打卡点位、拍照道具。
当围观群众还在纠结“这算不算打广告”时，行动派已经开始逐帧学习话术模板，了解各个品牌的联系渠道。但更多的人持半信半疑的观望态度，明星、大博主的婚礼自然有品牌上赶着赞助，而品牌真的会搭理普通人吗？
评论区品牌的团建可以部分回答网友的疑惑，品牌的态度远比想象中要热络得多。面膜、包袋、洗发水、美瞳等品牌在博主的评论区争先恐后地想和婚礼攀上关系，生怕自己错失在婚礼上露脸的机会。
当然，品牌也不是做慈善。新人拿到的是免费的产品、优惠甚至婚礼物料，但品牌赞助的不是婚礼，是社交话题。
对于麻辣王子这类品牌，它的目的并非是扩宽消费场景，辣条什么时候不能吃，它需要的是社交话题度。当“婚礼上发辣条”被宾客拍下来发到网上，在社交平台博得了流量。新人出片，品牌出镜，一组精心布置的婚礼照片，品牌要的露脸，在这届年轻人精修的九宫格里实现了。
图源：小红书@麻辣王子
艾媒咨询2025年的调查显示，在小红书用户偏好的种草方式中，“普通人的日常推荐与心得”占43.63%，仅次于网红或KOL的亲身体验分享和真实生活场景下的产品使用视频。
在自媒体过于发达的今天，无处不在的广告让网友对于“博主推荐”越发警惕。一个品牌出现在知名博主的视频中，很可能会让网友拿起放大镜一帧一帧地甄别“是否又是软广”，但如果是出现在普通人的婚礼赞助中，网友更容易发出“这个品牌有格局”的感慨，品牌用小成本赚一波路人缘。
对于麻辣王子而言，它给婚礼随份子是想换一次话题曝光，但对于霸王茶姬而言，它并不满足于“露个脸”，它开始琢磨自己如何能够长久地留在桌上，成为婚礼的一份子。
年轻人将奶茶从饮品升级成婚礼氛围组，这或许是霸王茶姬容易在婚礼现场刷存在感的原因之一。相比普通饮料，红色杯身和新中式视觉风格本身就带有一定的“婚礼适配度”，当年轻人需要既能喝、又能拍的婚礼饮品时，它自然比椰子汁、果粒橙等童年回忆更容易被端上桌。
至于价格方面，年轻人的小算盘也算得门清。和可乐、果汁等普通饮料相比，二三十元一杯的奶茶显然谈不上便宜；但对比动辄几百上千一瓶的白酒，奶茶的性价比堪比加自来水就能跑的油车。
更重要的是，喜茶、霸王茶姬这类品牌在新茶饮中的定位，本身就不算“掉价”，发在朋友圈也拿得出手。
显然，奶茶品牌们也欣然接受了自己出现在婚宴场景这一事实，并快速举一反三拿捏年轻人的钱包。一杯奶茶可以卖给一个人，也可以一次卖给几十、上百个人。
据有意思报告报道，喜茶在2022年起就推出了喜宴团餐优惠业务。新人办婚宴团购喜茶时，只需要凭结婚证就可以享受团餐优惠：团购99杯以上的订单享受9.5折、199杯以上享受9.3折、299杯以上享受9.0折。
霸王茶姬此前虽然没有专门推出喜宴团餐优惠业务，但霸王茶姬凑上了婚礼赞助的热闹。小红书博主@抠子的冒险日记发文感谢霸王茶姬赞助了自己的婚礼，订奶茶送直接送海马体情侣写真。
2025年，霸王茶姬推出了婚宴套餐，但该套餐为部分区域门店陆续推出的限定活动。套餐附赠婚书、结婚证展示框、手抛喜字和超大喜字摆件等众多周边。
图源：小红书@CHAGEE霸王茶姬（江苏）
到了今年8月，霸王茶姬更进一步，四川、重庆、甘肃、北京、山东、湖南、云南等地区的官方账号正式发布了婚礼团餐的预告，这次不再是部分门店的限定活动，而是集团层面的统一动作。
图源：小红书@CHAGEE霸王茶姬（湖南）
不过，官宣是一回事，婚礼现场真的能不能买到，又是另一回事。
截至8月18日，氢商业实测发现，霸王茶姬小程序的团餐页面虽然已经出现“办喜事”入口，但不同区域、不同门店的上线情况并不一致。多数门店目前仍只有“夏日聚会套餐”这一款6杯随心配，部分区域甚至没有套餐栏目。
不过，婚礼元素已经开始出现在部分门店的团餐流程里。在点击「办喜事」入口时，页面会提醒婚礼套餐将赠送婚礼摆台服务，在支付前，也可按需选择对应不同场景的杯贴。
但对于动辄几十桌的婚礼来说，6杯套餐多少有点杯水车薪。真要一次订上几十、上百杯，打电话预订可能还是目前更实际的办法。氢商业发现目前北京多家霸王茶姬在门店选择页中添加了“承接多场景团餐预订，优惠折扣多多，欢迎喝茶，电话：xxxxxx”的类似介绍。
在私信CHAGEE@霸王茶姬（北京）后，氢商业得知，北京地区的婚礼团餐将于8月19日上线，首批推出21杯“爱心婚礼摆台套餐”，购买即赠心形摆台及“囍”字装饰，但目前北京仅蓝色港湾店参与。
另外，客服告诉氢商业，此活动虽然在七夕期间推出，但并非七夕限定，而是集团的长线动作，后续会有更多门店开展此业务。
从品牌赞助素人婚礼到霸王茶姬把“办喜事”单独做成团餐入口，提供婚礼套餐、摆台和杯贴，哪里有年轻人的重要时刻，品牌就往哪里凑。过去是七夕、情人节，现在连求婚、领证、婚礼都开始成为品牌可以参与的场景。
过去品牌们铆足了劲想在明星的婚礼上蹭张合影，现在他们把目光对准素人的婚礼，发现这个场景下处处都是广告位。
Soul App《2025年Z世代婚礼态度洞察报告》显示，33.35%的受访者将理想婚礼预算定为5-10万元。澎湃新闻的报道也提到，越来越多的年轻人正在调整婚庆预算结构，在婚宴、典礼等传统环节上做“减法”，在提供体验感、情绪价值的环节上做“加法”。
酒水可以少一点，标准化的婚庆套餐可以不要，但现场好不好看、有没有记忆点、能不能拍出一组满意的照片，反而成了年轻人更在意的事。过去婚礼的热闹主要留在现场，如今新人会提前布置拍照点、准备伴手礼，婚礼当天再被宾客拍照、发朋友圈、小红书，一场婚礼也因此从“给现场的人看”，变成了“给不在现场的人看”。
对品牌来说，这些原本属于婚礼布置的小细节，如今都变成了可以被看见的广告位。一杯奶茶可以摆上婚礼桌，喜字摆台可以成为拍照背景，伴手礼也能顺手进入社交平台的镜头里。
新人用品牌提供的产品和物料，把婚礼布置得更有意思、更出片；品牌则借着一场真实的婚礼，把自己放进年轻人的生活和社交平台。
以前结婚是请亲朋好友来见证爱情，现在连品牌都想来凑个热闹。
封面图源：小红书@momo
参考资料：
1、4A广告门，《凭结婚白嫖品牌方？新的广告思路出现了！》，2026.07
2、每日人物，《奶茶辣条，攻进年轻人的婚宴》，2024.10
3、中国新闻周刊，《最近，年轻人流行在婚礼上敬奶茶》，2024.11
5、有意思报告，《最近，年轻人流行在婚礼上敬奶茶》，2024.11
6、餐饮老板内参，《00后吹爆！喜茶、霸王茶姬成为“婚礼酒水的神”》，2024.09
7、环球时报，《英媒：婚礼成本太高，“赞助婚礼”风靡欧美社交网络》，2023,11
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