【创业邦讯】2012年5月22日,由微软BizSpark计划和创业邦创新中国联合主办的第二届“微软BizSpark™新创企业大赛”总决赛将在微软亚洲研究院(中关村微软大厦)隆重举行。本届大赛中，来自全国的15家优秀新创企业通过前期激烈的竞争，从约200家报名参赛团队中脱颖而出，入围总决赛。
总决赛上，第二个项目展示的是北京钱方银通科技有限公司的代表李英豪。
（图为北京钱方银通科技有限公司在进行项目展示 图片来源：创业邦）
以下为现场文字实录：
李英豪：非常高兴，我是钱方的李英豪，我今天提到的一个钱方的设备，开始的时候，开始的时候是30亿，是我们国内有的信用卡、借记卡的总数。
6000万是国内有刷卡需求的需求量，中间包括大商户、小商户，还有一些没有注册的小微商户。
300万是国内有POS机的商户，能刷卡的商户是非常非常少，所以你走进一家商户里面，你很有可能不能刷卡。
怎么解决这个问题呢？我们钱方提出创新的移动方案，通过这个收银宝，通过一个智能单位，可以是平板，可以是手机，你马上可以变成移动POS机，今天在现场需要收款我们也可以帮忙。
我们先讲一个真实的故事，我们请来了一个真实用户，一个安利直销员，请他讲讲使用体会。
苏勤：非常高兴认识大家，在这里先做一个采访，在座的有200多位同事，大概有多少人在用安利的产品？没有多少啊，看来我的市场空间很大。先做一个自我介绍，我叫苏勤，现在兼职做安利。
首先说一下，因为安利是一个直销，首先采用的是面对面顾客的销售，在跟顾客销售的过程当中，现在安利产品有很多很高端的，比如说净化器、净水器等等，它也是单价比较高的一些产品，现在有很多人兜里不会揣几千、几万，钱方支付刷卡器就解决了这个问题，传统的POS机很大，背包里很不方便，我用了钱方以后，明显地就解决了这个问题，当顾客想要买货的时候，没有那么多现金，就可以拿着钱方的刷卡器直接刷卡、交易了。前两天李英豪说他要一瓶纽崔莱，今天我也带过来了。我们现场演示一下交易的过程是怎么样的。
非常简单，先打开APP，先输入金额，确认，你可以刷卡了。
（现场演示）
你是想用短信接受凭条还是电子邮件接受凭条呢？
李英豪：不接受了，比较环保。好，这是真实的案例。
OK，当商家演示完了之后，作为老板可以用我们云管理平台，他在家或者所有地方可以看到他所有的店到底做得怎么样。我们中间有三个核心，第一我们申请非常方便，我们通过网上申请就可以进行，第二个卡号、密码、金额全部通过这个硬件加密，代表什么，在这个上面加密数据，非常可靠。
再一个快速照相，像苏勤这样的演示，明天、后天就可以收到钱了。我们的产品横跨三个移动平台，WindowsPHONE、苹果、移动平台，这是我们的WindowsPHONE产品，我们还会加入更多功能。
我们下一代产品除了收款之外，还有收银机项目，我们通过这样一个屏保方案，基本上可以代替很大的传统POS机，我们看看其它商户的反馈，在旁边中关村也有这样的反馈，他们反馈说本来他们很难刷卡，现在他们可以刷卡了。
《捕鱼达人》大家知道吧，他们本来是只可以收现金，现在可以说一句话，刷卡还是付现金。
还有很多很多，像做卖服装的，卖玩具的，那个小区里面的超市，这个是我们跟在座也有中国电信的钮总在，我们和中国电信也有合作项目，在北京装宽带上门收费，注册的美容美发店，一个现场收款，还有一些送外卖的小店，包括卖鲜果的网店直接和我们合作。
我们今天的收银宝是我们第一代产品，后面我们会有给一些小商户的服务，到最后我们希望通过这样一个平台开放，我们希望能为中国小微商户平台提供服务。
其实我们觉得做生意就是这么简单，谢谢各位。
主持人：其实做生意没有那么简单，你只是解决了支付的问题。[page]
专家点评：
钮钢：刚才你讲到你的终端，你的收入主要来自终端销售，更好有一个产品和你类似，那么小的盒子支付，你介绍一下你盒子支付竞争的优势，第二个讲讲你和银行合作的计划。
李英豪：首先我们看看，第一个这个体积比较大，有屏幕，第二个键盘，如果你做收款用，你在别人手机上输入密码，我相信各位不太安心，第二个有什么，屏幕有什么作用呢？我收的是460元，刷的时候篡改了怎么办？这是非常重要的，安全第一，其它的设计酷不酷肯定是我们追求的，但是放在后面。
第二个，在国内要有很多牌照问题，我们还有很多第三方，他们都是认可资格的，所以我们会有一些创新方案，希望能够解决钮总的问题。
钮钢：讲一下它的成本。
李英豪：这个成本基本上是移动POS机的很少的比例，移动POS机大概2000到3000块钱一台。
陈维广：我比较好奇你刚才的合作伙伴，安利，他把你的设备拿到用户那边，他怎样说服用户这个设备是靠谱的？
李英豪：我觉得陈总说得非常好，这种创新的金融产品，虽然我们在中国需要一些时间去接受，为什么安利是我们非常看中的？第一他们很多是个体户，第二个，他们个体户都是跟他们有关系，都是卖了一年两年的产品，举个例子，我和陈总很熟悉了，我让你熟你不会觉得我们骗你，我们以这种关系来切入很方便。
张平合：你们收商户点数多少钱？
李英豪：我们收的和银行点数是一致的。
张平合：有多少人在意这个点？
李英豪：在中国做生意的确没有那么简单，问题是他们到底有没有刷卡需求，比如在中关村，如果可以的话他们尽量不刷卡，但是很多人就带个信用卡来了，他要买个IPHONE什么的，不可能叫他取现，必须要有刷卡设备，所以我们完善他们交易环境。他们有很多移动收款的人。
张平合：在中国村买IPHONE，你可能用现金是四千块，用刷卡是四千五。
李英豪：实际上很多人不在意，这是我们发现的情况，我们看到小区卖水的，可能小区里买一瓶可乐，可能没有刷卡需求，但是在小区卖一个水券，就有需求了。
主持人：在移动支付的时候，很多人没有这个先进的观念，更多人担心它的安全问题，所以你这个推广是小额支付会好一点，在中关村卖IPHONE一刷四千块钱，大家有没有这样障碍？
李英豪：一开始的时候我们做的时候也有这样的猜想，后来我们发现大家接受度很好，打电话的基本上的是商户，很少有消费者，所以很不错。
周炜：我抢话筒抢了很长时间，因为我94年就开始做POS机，原来我们是中国最大的公司，在手机上做刷卡这个产品我们也做过。国内这个领域为什么这么发达，是因为一些系统出来之后，目前大家都学它的形，它的神是什么？在手机上做这种小的支付，在国外这种小众的支付的成功是因为首先美国的点数非常贵，第二个申请程序非常烦琐，第三个是有银行在他后面做个担保，任何交易损失他是承担的，所以问到安全问题商户就没有担心了。
但是在中国我看了很多项目，大家都看这个硬件，后面这个逻辑怎么实现的？
李英豪：周总说得很好，简单回答，在中国跟美国（英文）有一个很类似的情况，申请一个东西非常烦琐，在美国也没有（英文）这样的，所以后面我们也一整套包括分控包括安全的方式来解决，所以我们研发了一年时间，谢谢。
李剑威：普通的POS机程序非常繁琐，风险相对低，即便是普通POS机还有利用POS机套现的，你把申请壁垒这么低，你怎么不保证未来有上万个人来去套现？
李英豪：你的问题非常好，我们进入门槛非常低，但是我们后来门槛非常高，作为小商户不可能一个月刷十万块钱，他在集中一个地方交易什么的，都在我们纬度里体现，我们做了很多工作。
主持人：我们有更多细节可以接下来沟通，好不好，谢谢你给我们进行这么精彩的演示。非常精彩。
(根据现场演讲整理未经本人审阅)
相关阅读：
