【创业邦讯】2012年5月22日, 由微软BizSpark计划和创业邦创新中国联合主办的第二届“微软BizSpark?新创企业大赛”总决赛将在微软亚洲研究院(中关村微软大厦)隆重举行。本届大赛中，来自全国的15家优秀新创企业通过前期激烈的竞争，从约200家报名参赛团队中脱颖而出，入围总决赛。
总决赛上，第三个展示的项目是成都移花互动科技有限责任公司代表刘张博 。
(图为成都移花互动科技有限责任公现场演示 图片来源：创业邦)
以下为现场文字实录：
刘张博(音)：大家好，我是来自成都移花互动科技有限责任公司的刘张博。
我们公司成立于09年，现在公司有30人，公司在成都。我们的公司主要有两个目的，第一个目的是一方面我们希望为出行的用户提供信息和消费决策服务，另一方面我们希望为商家提供高质量的用户，基于这两个目的我们现在已经推出了一系列的我们称之为达人家族的LBS应用。
我们已经推出了一系列的，我们称之为达人家族的LBS业务。今天我主要介绍一下酒店达人。它是国内收款创新性的以地理位置信息为主导，交互式的提供酒店的查询和预定的手机软件，现在酒店后台的覆盖量是行业突出的，已经推出了Iphone、IPAD和Android版，一个月已经有100万的用户，多次获得苹果应用商店官方推荐。在去年的时候我们获得了环球旅讯旅游创新大奖和中国移动开发者大会最佳应用奖。
我们的工作非常简单明了，只需要在首页上明确一个目的地，以及入住的日期，就可以得到以地图为基础的界面，在这个界面上，用户可以以交互的模式查询他指定位置周边酒店的信息，包括酒店的位置和酒店的大致价格，同时提供一个列表的模式，方便用户去以不同的标准来筛选和排序，酒店概览、图片、用户评价等等用户所有感兴趣的信息，我们提供一站式订单的页面，帮助用户可以直接下订单，同时提供酒店的地图和交通信息。
另外也包括了其他酒店类的产品，包括今日酒店特价，以及高端的精品酒店，以满足不同用户的需求。
下面是一个Windows Phone版本的dome。
展示一个主要的基本功能，我们可以去查询自己感兴趣的东西，周边酒店的情况，这个渲染比较慢。我可以选择更多，能够查询。我从中选择一家酒店，北京翠宫饭店，我可以得到它实时的房型、信息、酒店概览或者酒店地址、图片信息和放大图片，还有评论信息，这个酒店没有。在酒店房型里面，可以直接进入，就可以进入一个订单的页面。确定以后，选入一个具体的个人信息，就可以完成订单的提交，非常的方便。时间有限，我暂时就演示到这里。
这一款版本应该会在下周的时候登陆到Windows Phone的平台与用户见面。
除了酒店达人之外，整个达人家族，还有其他一系列的LBS产品，包括影讯达人，可以查询到上映电影的详情，提供一站式的，包括从订票到选座位到支付全程的服务，影讯达人国际版在08年的时候就登录到了(英文)，在没有推广的情况下，获得过超过200万的用户。在09年初，就帮助我们登上过(英文)。所以它也是我们这个团队作为LBS老团队的见证。
注册达人可以迅速帮助用户查找到租车的门店以及车型信息，也可以根据指定的车型来搜索周边的4S店，然后再看车型。所有的工作都可以在1到2分钟之内完成。现在在目前同类产品当中是名列前茅的。
火车票达人是符合中国国情的产品，我们制作了这样一个产品，可以帮助用户在手机端上迅速查找自己需要的东西，满足用户的需求。上周发布就得到了大家的好评。
还有打车达人等等。
我们团队的一个主要的愿景是希望能够为手机用户提供一个无缝的移动生活消费体验，包括提供非常丰富的信息，以及移动电子商务服务，对于商家而言，我们希望为我们的合作伙伴提供高质量的服务和订单，并且帮助他们进行精准营销的合作，我们参加这个比赛，目的是希望能够展示我们公司的实力和产品，我们希望能够得到像诺基亚这样的公司的支持，我们已经有数百万量级的用户使用我们的服务，我们也希望我们Windows Phone的用户也能够得到这样的服务，谢谢。[page]
嘉宾点评：
主持人：谢谢来自创新工厂家族的企业，解决了满足用户衣食住行各方面信息的查询，以及如何来做决定。看看老师们有什么问题?
黄富林：其实我在市场上已经有很多的去找旁边的饭店、酒店服务，我想问一下你推广的策略，因为市场上已经有丁丁网等，你怎么样保证你的服务比别人好?
刘张博：我觉得一个产品要想达到你推广的程度，首先你产品本身质量要过关，如果产品做得不够好的话。
主持人：说你们好在哪儿?
刘张博：我们推广没有秘诀，就是把产品做到极致。
主持人：说你们产品好在哪儿?
刘张博：我有最好的服务，我们靠口碑传播。
黄富林：你们怎么和点评和丁丁竞争呢?
刘张博：我们和他们不是竞争对手，点评是专注于餐饮类的，我们的服务包括租车，包括打车，包括火车票，但是就是没有餐饮，我们认为餐饮第一比较复杂，第二比较庞大，我们希望找到一个切入点进入，其它所从事的领域，在我们进入之前，我们不认为有一个非常大的巨头在那里为用户提供一个非常好的服务，所以我们做了一些差异化的服务。
孙文海：我想问两个问题，第一个问题，因为你前面进入的时候你感觉前面没有大的竞争对手，大的玩家在里面，用户占领市场就可以了。后来进来的人，因为你几百万的用户，在别人眼里不是大的玩家，人家可以用另外一种方式，我速度最快，我查找的酒店范围更广，各种新的角度来切入，那么你的特点在哪里?如果你已经突出了，你如何防止别人追上你。
第二个问题，我也看过其它的一些类似的产品，比如说待会儿也会做演示的就是今夜酒店特价，他们也有各自的特点。那么我想问您一个问题，其实刚才也类似，就是这些信息你从酒店得到空房信息很重要，并且实时更新，你如何保证你的信心实时更新，我们知道中国酒店业里面有很多的企业，它的IT相对比较滞后，根本是没有办法，他自己没有办法在线提供这些信息，更不用说提供你们第三方这样的信息，像携程为什么维持几千万人的团队，就是因为这些信息，你们怎么实时更新这个信息?
刘张博：第一个问题，在最开始的时候我们做单一领域的，现在我们是提供多产品，我们现在很多用户出行生活被很多产品割裂，我要去找吃的我需要一个产品，我需要找酒店需要另外一个产品，但是这些产品之间他们信息不能共享，他们之间服务不能进行很好的衔接，对用户来说不能够进行很好的体验，我们一直致力于的事情的是我们给用户提供无缝衔接的过程，所以现在才有一个联合提供的服务和支撑，这样的情况在目前来说，应该还没有看到另外一家企业能够做到跟我们同样的量级或者产品。
孙文海：你第一个问题回答就是全方位。
刘张博：第二个问题关于实时的问题，我们酒店国内覆盖数量是国内35000家，和国外19000家，我们和国内的易龙这些都是排名很前的，他们拿到这些数据有多实时，我就有多实时，如果你相信易龙，你就应该相信我。
主持人：Mark Taylor有一个问题，我们请Mark Taylor。
Mark Taylor：非常感谢您的介绍，我们非常地感兴趣，我是从一个外国人的角度来讲的，我想看一下你们是否有计划把这个服务进行国际化，那么对于来自西方的游客，他们也想获得咨询的意见，这样的话在中国也可以把这些人覆盖进去，有两个问题，第一个问题，你们是否有计划提供国际语言的版本，第二个，你们是否要把其它一些旅行服务的一些反馈意见整合到你们产品当中?
刘张博：第一个问题我听清楚了，关于国际化的问题，我们之前做的这个，刚才说08年的影讯达人版本，我们覆盖18个国家和地区，之后无法扩展，这是个教训，最后我们不得不回到国内市场，专注做国内市场，因为我们团队很小，我们先专注一块做起来。
主持人：其实不一定说在国外的市场。
刘张博：我们目前没有提供多元化办法，我相信随着我们团队发展和产品发展，今后我们会朝着这个方向去努力，因为我们已经看到外国人在中国出行。
主持人：另外它的点评之类的。
刘张博：在Windows Phone上面你已经看到有一个点评栏目，我们有自己用户系统，我们允许用户去点评这些商家，当然对酒店来说我们只允许已经真实入住并且已经离店的用户。
主持人：就是已经采用服务的用户，体验过的用户才能够有这样。
刘张博：这样能保证服务的真实性。
金玉丹：我问个最重要的，你的收钱模式怎么样?
刘张博：包括租车，包括影讯，他们目前的收钱都很直接，就是后像有一个佣金模式，以后有更多的商业模式，只是现在商业模式还没有实现，说起来没有太大的意义。
金玉丹：你的议价能力没有那么高，价钱有竞争吗?
刘张博：我们跟携程相比的话，携程没有价格优势，携程在业内公认是价格更高的。
(根据现场演讲整理未经本人审阅)
