【创业邦讯】2012年5月22日,由微软BizSpark计划和创业邦创新中国联合主办的第二届“微软BizSpark™新创企业大赛”总决赛将在微软亚洲研究院(中关村微软大厦)隆重举行。本届大赛中，来自全国的15家优秀新创企业通过前期激烈的竞争，从约200家报名参赛团队中脱颖而出，入围总决赛。
总决赛上，第七个展示的项目是北京支点联游科技有限公司的代表马宁。
（图为北京支点联游科技有限公司现场演示 图片来源：创业邦）
以下为现场文字实录：
大家好，可能下午稍微有点困，所以说我们还是先从一段视频开始。
（小片展示）
马宁：好，大家好，首先感谢Bizspark给我这样一个机会，能够在这儿向各位汇报一下我们过去一年的工作情况。
大家知道WindowsPhone3的发布，尤其随着微软和诺基亚的强强联合，我们相信WindowsPhone3在后面有一个非常好的发布，OpenXLive作为参赛的合作伙伴参与了这次发布会，看到有很多手机正式在中国区发布了，在这个过程中也取得了非常好的销量，作为中国区第一个进入到WindowsPhone3发布，我们也希望能够帮助这个产业链尽快成熟。
大家知道一个产业的成熟，像微软、诺基亚这样一些企业的话，还要有很多企业一同努力。
北京支点联游科技有限公司虽然是一家小的公司，我们帮助小企业研发，降低他们的时间，当他们的产品发布的时候，我们希望以较小的成本完成他们产品的运营的工作，第二个，能够帮助他们进一步研发下一代的产品。
过去一年里面，OpenXLive取得了小小的一些成绩，简单看一下数据：
首先，装机量达到51万部，月度活跃是21万左右，所以可以看到40%左右的活跃用户量，另外的话我们的游戏，然后它有一个特殊的指标，叫成绩提交的数量，我们月度成绩提交数量已经达到131万左右。
我们再来看一下历史上这样一个数据，这个标签的话分别是我们月度活跃用户数的时间点，我们可以看到当去年11月份的时候，我们当时只有五千左右的用户数，到现在我们是4万多，3月21号，当时微软中国发布WindowsPhone7.5的时候，我们当时是2万左右，现在我们已经超过了4万，短短两个月时间翻了一倍左右。
所以接下来一段时间，无论是WP7，我们都会有非常高的发展率。
接下来大家可能会问OpenXLive是怎么样吸引大家加入平台呢？我们看这个视频，我们提供了一个积分傍，积分榜排了各种各样用户的需求。
社交网络，目前的话，我们支持新浪微博、Facebook和Twitter这样的功能。
我的游戏的话是我曾经玩过的游戏简单的记录，然后包括某些人玩过的游戏，我的好友玩过的游戏，都可以找到。
我们有一些热门游戏的应用，不我们有点击查看详细的页面，我们所有下载购买的都到微软那里，我们只做推广的工作。
对于一个开发者，初次进入WindowsPhone领域之后，他需要做的是什么？就是如何推广到他的应用，有非常多的应用和游戏能够推广，如果他的游戏能够进入到热门游戏当中去，他被其他人下载就会大大增加，当我们用户新进入这个平台的时候我们会做推广，当他的下载量到一定程度的时候，我们希望他帮助后来者，不断循环。
后面的话，我们也让他们有机会亮一下粮，看一下OpenXLive上的应用，这是韩国一家公司做的一个游戏叫《快乐渔夫》，在中国排行榜是第一的。
（小片展示）
马宁：好，谢谢大家，也谢谢这么多的开发者和我们合作伙伴帮我们站台，在过去一年中如果没有他们的帮助、支持、理解，OpenXLive到不了这一步，接下来我们会利用这个时间，我们会把所有平台上的游戏，以及游戏开发者的名字以字幕的形式传递给大家，我今天的演讲就到这里。[page]
专家点评：
主持人：谢谢OpenXLive的团队，其实OpenXLive团队已经第二次参加我们Bizspark，去年走到了总决赛，今年又走到了总决赛当中，而且给我们带来了很多欣喜，接下来看看评委老师对你们的成绩是不是认可，有请陈总。
陈振源：我问个问题，你们有点类似OpenFeint，当时我们看到公司的时候，看到有一个问题，他们有一个问题是跟C端这一块，所以这一块问题也是困扰OpenFeint和OpenXLive的问题，这点请你谈谈。
马宁：好，其实OpenFeint是一代产品，其实我们还有另外一个产品，我们不敢说我们现在比他们再往前走了一步，我们做一些尝试，我们在尝试一些功能，我们希望把更多用户引进来，另外把我们平台上的内容再传播出去，能够帮助他们和现在已有的，形成一个更紧密的连接，这个时候的话，其实当其它的社交网络作为游戏这方面内容关注的时候，我们平台的价值提升了，我们希望能够有机地把这个平台连成一个整体，而我们关注游戏的领域上，我们现在在试，但是我们希望这个方向也许是一个正确的方向。
崔麟：问一下做市场推广这一块，无论针对C还是B也好，都存在你对市场的定位是中国玩家还是国际玩家，现在开发者也是这个问题，现在WindowsPhone主要开发者还是哪些人，你做的这个SDK怎么在国际上推广？
马宁：我们现在还有一个渠道，我们有60%的用户来自于海外，40%来自于国内，但是在国内开发者，可能由于我个人和团队在开发圈子内有影响力的，所以我们通过线下活动来开展。海外我们通过开发者社区进行线上活动，包括一些论坛，我们都会定期和他们进行交流，我们会进行最新测评的服务，这样对他们是内容的提升，而对我们有我们自己的品牌，现在主要是这样的方式，当然我想在座各位有很好的方式，我也希望各位不吝赐教，找到更多渠道。
陈维广：我想了解一下在盈利模式这一方面，你们有什么探讨吗？国内跟国外的市场有什么？在盈利模式这方面有什么差异吗？
马宁：现在我们主要的核心还是关注在海外的市场，因为中国市场才刚刚开始，但是中国市场有一个因素，现在在这个市场上处于空白期，我们最近这半年更多的是面向国内的市场。我们现在所能够，今年我们更多的是关注在整个用户的成长之上，其实盈利模式刚才也简单地汇报过了，我们希望能够通过交叉推广的方式，来完成我们的第一个OpenXLive，当然后来我们会延伸出更多的盈利模式，但是前提条件是建立在我们的用户量有绝对多数的情况之下。
主持人：叶总，您这边有一些什么样的看法？
叶滨：长期来说，你们怎么跟竞争对手竞争？
马宁：在安卓上，IOS上都有，现在还没有进入到WindowsPhone这个平台里面来，我想可能前6个月的时间，我们更多的是技术上的因素会挡住，但是我想接下来的6个月到一年的时间，我们可能更多的是需要通过开发者社区，开发者资源的这个方面，也不说挡住他们，就说看谁能够为开发者提供的服务更强、更好，然后开发者才能够愿意来找你，来做，也可以分享一个小故事，我们是在去年2月15号正式发布，然后2月17号的时候，德国的宣布支持（英文），但是他们只是做了一个PR，就没有展品了。
主持人：应该会有一个时间差是吗？
马宁：过去6个月更多的是技术上的壁垒。现在我们希望通过良性的互动，争取更多的资源。
主持人：叶总，您觉得他将来以后，大家刚才问的都不瘟不火的，您觉得他将来会遇到什么样的瓶颈？可能会遇到什么样的问题？
叶滨：刚才陈总说到，因为OpenFeint的模式大家会有一些质疑，因为他们最后走的是收购的模式，已经做到很大规模了，但是没有特别扎实的模式，最后就被收购了。如果说你最后做成了，做得很大了，最后也是这样的路的话，大家肯定对这个模式会有担心。刚才你也说到，你想建立用户关系，这也是一个路了。
第二个担心，因为你面向开发者，其实开发者，对于普通用户大家不一定都知道OpenFeint，但是开发者我相信即使选了微软这个平台，他肯定也知道，比如说有像OpenFeint这样公司的存在。所以对开发者来说，他肯定要选一个更有实力的公司来进入。
马宁：因为现在的WindowsPhone上，其实我们是最大的，别的都比我们小。
(根据现场演讲整理未经本人审阅)
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