【创业邦讯】2012年5月22日,由微软BizSpark计划和创业邦创新中国联合主办的第二届“微软BizSpark™新创企业大赛”总决赛将在微软亚洲研究院(中关村微软大厦)隆重举行。本届大赛中，来自全国的15家优秀新创企业通过前期激烈的竞争，从约200家报名参赛团队中脱颖而出，入围总决赛。
总决赛上，第十一个展示的项目是指点无限（北京）科技有限公司的代表李凯。
（图为指点无限（北京）科技有限公司项目展示 图片来源：创业邦）
以下为现场文字实录：
大家好我是指点无限（北京）科技有限公司的CEO李凯，下面为大家介绍一下我们的产品抠抠族，我们主要做什么呢？我做的实际上是这样一件事情，我们通过自己研发的动态定样的算法，和类似买方定价的逻辑，帮助那些具有时效性剩余资源的商家，以更加合理的价格，实施动态销售给那些对价格比较敏感的移动互联的人群，我们知道移动互联的人群消费是冲突的。
我们是以影院为中心的商圈经济体，我们知道中国的电影票房达到300亿，年复合增长率超过40%，我们知道电影院都建在商圈经济体里，牵涉到吃饭、购物，所以由一张电影票带动的商圈经济是我们票房十倍以上。
我们刚才提到了小公司如何战胜大公司，我觉得一开始选一个细分市场切入。我们如何去做，首先以电影行业为基础打造我们商业模式及我们知道我们移动互联网端，它是一个手机，它能够采集到用户的位置、决策时间、心理价位，能够采集到用户在交易时候的行为，这些信息汇聚到一起，我们能影响价格，让价格动起来，中国目前动态定价机制只有机票。
另外就是用户这端，我们知道很多高端品牌，他实际上不愿意做低端折扣公开到网上，这样有损于他的品牌，或者某些因素冲击他的会员，所以我们用买方的模式，让用户出一个价钱，这样让商家拿出他的资源来很低价给用户。因此我们赚的商业模式是动态定价的差价。一方面商家的利益不会受损失，另一方面商家的品牌不会得到暴露。因此我们赚的商业模式是这个过程当中的差价。
下一步我们做什么呢？这第一步我们已经实施了，我们通过电影行业，通过消费行为的轨迹辐射周边的行业，形成我们所谓的联盟。一个用户进行消费的时候，不是简单的消费行为，独立的消费行为，他是消费行为的轨迹，他可能去看电影、去吃饭等等。但是电影行业有其特殊性，它不仅仅是高增长的行业，每年的增长达到40%，而且还有平台上提供支持。正是因为这样子，我们跟平台进行直联了以后，我们就可以知道，当用户在我的客户端完成了一站式地选购以后，我们可以知道他跟谁看电影？在哪儿看电影？什么时候看完了电影？什么时候进电影院？什么时候出电影院？我们可以模拟出用户一天之内他所有的决策点。
这是我们简单的产品展示的一部分，我们现在的产品是除了电影行业以外，我们也还做了一些酒店的业务。我们酒店的特殊性以后再介绍。
这是在电影院放的落地设备，是二维码的机器，非常方便，只需要简单的三步就可以取到票了，免除了排队的困难。
这叫抠电影，也是我们的产品，用户可以在这个上面看到所有的影讯，现在是有1500多家影院的影讯，另外用户还可以选择商圈。
这是我们的酒店，我们酒店其实就是传统的模式，用户可以看到一个特色经济，我们可以把本地化的需求做得更细致一些。我们觉得本地化需求不仅仅只是男女之间的需求，在家里面，平时周末短途的旅行，郊区的放松也是很好的点。所以我们对酒店类型做了一个特殊分类。其次也是基于地图的形式，用户可以自主定价，出一个想要的价格然后进行匹配。这一块我们主要操作的方式是这样子，我们跟很多OT来合作。
为什么是我们？我们的核心竞争力，我们的核心竞争力主要谈两部分，第一业务的竞争力，我们公司是去年7月份成立的，到现在不到一年的时间，真正产品上线在今年年初，我们是一个高效的团队，业务方面的核心竞争力，我们高效的业务拓展，我们到现在为止，跟影院的系统直联做到了300家以上，中国有六大平台上，有五大平台上都具备网速的接口，所以这也是很重要的一方面。第二步，我们在酒店这方面的合作，我简单介绍一下，我们跟中国几乎前十大OTC厂商都有合作，我们的方式并不是仅仅在他的价钱基础上做分销，大家看去哪儿有比价，我们是帮助消费者，和OT合作来进行协商，OT手上有剩房，为什么有剩房？因为很多旅行社经常会包房，这样就会有剩房，形成了数据上的不对称，所以有剩房这样的概念。抠电影这一方面，我们影院的覆盖。我们和院线之间也有合作，十大院线我们覆盖了七家，这七家占到了中国票房的70%，我们覆盖的城市，除了大城市以外，二线城市的绝大部分已经涉足和覆盖了。
我们应用下载的推广，我们团队有一部分来自于手机，通信行业，所以我们在通信行业有一定的资源和一定的渠道，我们一般推广一个用户的成本，比一般的企业要便宜很多。
我们的团队，我认为实际上一个公司的核心竞争力不在于市场份额有多大，不在于它有多大的体量和财力，更在于有核心的团队，这个团队可以提供高效的执行力，我们电影院的覆盖数量在仅仅的半年之内，就做到这样的数量，实际上取决于我们的团队的核心竞争力。我们的团队基本上来自于诺基亚、搜狐、UC.WEB，还有电影频道，还有高盛和创新工厂。另一方面我们团队现在仅仅只有23个人，但是有一半都是硕士研究生毕业。最后一个就是我们的技术，我们覆盖的是IOS，安卓还有WM以及塞班。谢谢。
主持人：您说得太快了，大家还没有反应过来，所以掌声不够热烈。[page]
专家点评：
孙文海：我想问两个问题，第一个问题关于你的电影院这块，抠电影，抠电影这块像跟美食格瓦拉这块区别在哪儿？
第二个，还是关于你的酒店这块，已经有好几家酒店，你和OTA合作，你怎么保证，所谓的（英文），这块怎么保证？
李凯：首先说电影行业的竞争对手，大家知道电影行业在线选座的就是格瓦拉，我们不是卖票，是工具，是提供综合的解决方案，影院有它的痛点，我们知道影院票房有一半分给片方，影院的爆米花卖的价钱更高，我们通过异业联盟的方式，我们带来的不仅是票房的增长，通过移动互联抓住用户碎片时间的人流导向，帮助提升他的票房，提升其它的收入，这是我们和他们最大的区别。
孙文海：你会推送信息给那些用户吗？
李凯：实际上是关联交易，因为我们说影院、餐馆、商场有内容上的关联性，我们怎么样抓住人们购买冲动行为，他刚看完电影，电影《复仇者联盟》里面，有个耳机很酷，我立刻告诉他周围哪儿有卖。
第二，我看完电影，周围还有一个餐馆，我可以推送给他，这是一个关联交易。
孙文海：第二个问题关于酒店方面的时限，你资源从哪里来？
李凯：其实我觉得中国酒店市场最大问题就是后端，大家平台都有一个问题就是不能同步，不能实时解决这个问题，因此会导致一个问题，即使你预支付了，也可能酒店人员已经下班了，不能同步。酒店销售部的人员运营成本很高，不能做到实时性，所以我觉得最大问题是把这个平台解决，因此我们和（中行信）开发了一个平台，把移动互联网平台做起来。
叶冠泰：刚才提到格瓦拉，像这样的公司，票价是固定的，你是不固定的，你对用户的价值说的，你出一个比格瓦拉低的，会出一个低一点的价钱，出一个低一点的价钱，影院为什么要卖给你，可能道理就是说，可能太近卖不出去的话，低一点卖给你就算了。
这个可能会呈现一个时间的问题，就是说如果你卖得太近的话，对用户可能是一个体验的问题，比如说5分钟之内买到这张票，不管怎么样影院拿到的钱是比较少的，而这个东西，你刚才提到关联交易，也许他去到其它餐馆的话，这可能对你有帮助，没有听到对电影院有帮助。
李凯：首先两个问题，一个是系统直联的问题，我们和他系统是直联的，实时信息都有，所以不存在想象中时间的限制，用户体验问题。
另外简单介绍一下像团购券，传统购买方式的问题，对影院也潜在打击，如果我是一个用户，我已经走到影院周围了，我本来可以上楼掏80块钱买，但是他上格瓦拉花30元钱，这样打击了影院的毛利，我们是商圈周围有五六家影院，我们随机匹配。
第二个像异业联盟，其实电影行业很大特点，电影院是个聚集人气的地方，周围商家很车险他的人气，用户在旁边就餐，影院也可以受益，影院也可以受益于就餐的人流，这是一个双赢的。
(根据现场演讲整理未经本人审阅)
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