编者按：本文来自微信公众号 白鲸出海（ID：baijingapp），作者：B21993，创业邦经授权转载。
在众多动物形象里，猫咪格外受到手游玩家的喜爱，早在 2014 年就有策略类爆款「猫咪大作战」。近几年手游获客竞争加剧的情况下，各大厂商更进一步挖掘猫咪的魅力，让小猫给游戏“拉票”。据游戏产业人士此前统计，至少包括跑酷、寻物解谜、模拟经营在内的 9 个品类，都有猫咪题材跑出过头部产品。
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在这个“宇宙”里，猫咪依然或可爱或软弱，唤起的是玩家的喜爱和保护欲，如躲在地图一角捉迷藏的「Find the Cat」，又如陷入困境要求玩家解救的「Wool Crush」。
而最近，“专注撸猫”的韩国厂商 TREEPLLA 反其道行之，做了一款“让猫咪开枪”的放置 RPG「Idle Cat Gunner（枪手猫咪）」，近 30 天流水冲到 167 万美元（约合 1120 万人民币），日流水也突破 10 万美元。
「Idle Cat Gunner」日流水变化 | 数据来源：AppMagic
「Idle Cat Gunner」| 图片来源：Google Play
01离谱叠加离谱，正在成为一种套路
TREEPLLA 此前以猫咪为主角的头部产品都
偏治愈系画风（箭头）| 数据来源：AppMagic
其实 TREEPLLA 之前游戏里的猫，也都还挺“乖”的。这些 2 头身比例的 Q 版猫咪顶多会在游戏里开个餐馆，或者经营办公室；其中，开办公室的「Office Cat」还跑出了超过 2000 万美元的总流水。总体来说，走的是岁月静好的治愈系画风，也和这些产品放置模拟经营的玩法相吻合。
「Office Cat」| 图片来源：AppMagic
但或许是常年做猫咪题材，对猫研究更深的 TREEPLLA，看到了猫的另一面。
作为受驯化程度远比狗要低的动物，可爱的外表之下，猫咪同时充满了野性。会不听主人命令，把桌子上的东西推到地上，也会四处乱爬撞坏东西。
「I Am Cat」| 图片来源：AppMagic
此前移动端利用到猫咪“邪恶一面”的产品凤毛麟角，最出圈的还是拉脱维亚厂商 Estoty 的 PC 端移植产品「I Am Cat」，下载总量超 5000 万次。即便是这么火的游戏，也只是让玩家以第一人称视角当猫捣乱。相比之下，TREEPLLA 更加放飞自我，猫咪化身枪手，射爆地图上的一切。
「Idle Cat Gunner」商店截图 | 图片来源：Google Play
虽然听着像是猫版《疾速追杀》，但其实「Idle Cat Gunner」画风依然主打一个人畜无害，猫咪还是 TREEPLLA 产品里常见的 Q 版简笔画造型，界面也还是 2D 卡通画。
猫咪可以自由行动，也可以用虚拟摇杆控制，主要任务是射爆足够多的树木、石头等周边物品，积攒足够的资源升级到下一个地图继续开枪，同时用资源来升级武器和猫咪，如此往复循环。
简单可爱的 Q 版猫咪形象，偏偏遇到了凶悍华丽的火力加成，TREEPLLA 在这里玩的是一种“反差萌”，让玩家看到商店展示图就想下载。再加上游戏依然保留了慢节奏而且几乎零操作的放置玩法，让体验甚至有了一种淡淡的“死感”，似乎猫咪就是觉得百无聊赖要毁掉周围的一切，这种既离谱又合理的体验，非常独特。
游戏离谱、素材离谱，TREEPLLA 仿佛在用离谱的“一致性”，来作为游戏的合理性。而可爱形象与带暴力元素的动作机制结合，再套进一个慢节奏玩法框架，用淡淡的无厘头风格吸量，正成为韩国厂商的固定套路。
此前休闲大厂 SayGames 和韩国厂商 LoadComplete 合作发行的放置类游戏「Chainsaw Juice King」也是类似，让玩家抄起电锯消灭水果做果汁赚钱，活脱脱水果版《德州电锯杀人狂》，如今总流水也突破 500 万美元。
「Chainsaw Juice King」| 图片来源：AppMagic
「Idle Cat Gunner」的另一则头部图片
素材更加恶搞，直接求玩家点击试玩，
展示量超过 90 万次 | 图片来源：广大大
然而，设定和主角形象选择得再好，也只能保证前期吸量，放置玩法的本质依然容易让玩家厌倦。我们体验后发现，「Idle Cat Gunner」为了提升中长线吸引力，在变现上学习 Merge-2 等成熟 IAP 品类，把升级系统做得既有乐趣也有深度，给了玩家想要持续升级猫咪和武器的欲望。
02变现设计敢于“舍得”，推高流水
针对游戏里的两大主角“枪支”和“猫咪”，「Idle Cat Gunner」分别设计了“合成”和“转生”两套强化机制，这两套机制分别借鉴了 Merge-2 和 Roguelike 玩法，配合足够强的效果反馈给玩家动力。
而这种玩法借鉴表象之下，最值得借鉴的其实是游戏厂商对商业变现思路的重新设计，通过舍弃，获得更多，从而推高流水，如几乎完全放弃最重要武器——枪支的内购。
升级枪支的起点是，用游戏里唯一的内购资源“钻石”抽取级别最低的 D 级基础枪支，一次大约要 100 枚钻石。升级枪支的操作则比较有创意，不是内购，而是需要玩家在武器栏里拖动枪支，让两个同等级枪支合成为更高级武器。
「Idle Cat Gunner」可以合成升级出
超过 35 种枪支 | 图片来源：Idle Cat Gunner
放弃枪支的抽卡和直接内购，取而代之的是一套花样繁多、随机性极强的合成系统。虽然游戏里枪支威力级别不多，大约在 4-6 级；但是每个级别的枪支又有加特林、激光炮等变种，一共至少 35 种，每个变种的开火效果和伤害数值又有细节区别。在此基础上，每次合成枪支还带有暴击、霰弹、连续开火等附加属性，让变化组合数量众多。
合成出来枪支包含多个变种，数值特性
也有不同 | 图片来源：Idle Cat Gunner
难以预测又极其丰富的枪支种类和加成体系，会吸引玩家多付费抽卡低级枪支，通过合成寻找最佳武器。比起单一的直接用大量钻石购买造型、属性固定的高级枪支，「Idle Cat Gunner」的合成系统显然给玩家带来更强的付费动力。
「Idle Cat Gunner」主要内购商品为钻石，此外提供了升级攻击力的激励广告选项 | 图片来源：Idle Cat Gunner
猫咪的升级思路也有特色，一方面保留了常规套路，猫咪开枪摧毁树木赚取升级资源“钞票”，用来升级攻击力、攻击速度等基本属性。另一方面设计了一个转生模式，这个模式以牺牲猫咪的所有升级以及关卡进度为代价，给猫咪带来基础数值上的永久升级，打得进度越多转生之后能用来升级的资源“红宝石”也越多。
长期来看，转生的强化效果其实明显强于直接打关卡升级，游戏在诱导玩家自愿放弃进度重新开始，重生后的玩家想要快进那些已经打过的关卡，最好的办法又回到了内购钻石合成高级武器。
两套升级系统叠加，也能看出「Idle Cat Gunner」的底层思路——通过舍弃，获得更多，这体现在猫咪转生的游戏设计，也体现在放弃武器的变现设计。而更巧妙的是，2 套系统叠加之后，还能形成一个循环，将玩家引导回枪支升级的核心付费点，所以才能做到上线才 4 个月，如今已经一天入账 10 万美元。
写在最后
韩国人把“死感十足”的慢放置、人畜无害的 Q 版猫咪，以及“全屏炸裂”的重火力捏在了一起，再通过更加无厘头的素材告诉玩家，游戏玩的就是离谱，反而给游戏带来了合理性。
而“舍得的哲学”也被刻进了这款游戏的商业化设计中，是我们近期测评里看到的非常令人眼前一亮的设计。
比起现在很多的玩法模仿、拼接的设计，TREEPLLA 把“自洽”玩得非常明白，这也是常年深耕一个题材、聚焦玩法的团队的魅力所在。
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