【创业邦讯】6月28日，由创业邦主办，中国海外学子创业周组委会、大连市高新技术创业服务中心联合主办的创新中国2012大连分赛在大连世界博览广场举行。今年的大连分赛携同海归创业领袖峰会一起走进大连中国海外学子创业周，为海外学子及大连地区的广大创业者创造更多与政府、投融资机构和成功企业家交流与展示的机会。届时，12位来自互联网、医疗健康、清洁能源、云计算等领域的初创企业的创业者将登台亮相。其中第2家展示的是大连灵动科技发展有限公司。
自助式互动橱窗可以把普通的透明玻璃橱窗和玻璃幕低成本改造成像Apple一样的触摸屏，使用时是电子触摸屏，不使用时仍然是一个透明玻璃，不影响商家展示橱窗内的产品。多个用户可同时互不干扰的通过双手在橱窗外进行触摸，也可以使用单击、双击、平移、按压、滚动以及旋转等不同手势，实现对热点内容进行信息进行随心所欲地操控，在该系统中还容许用户运行和展示各种媒体形式。
(图为大连灵动科技发展有限公司现场展示 图片来源：创业邦)
以下为现场文字实录：
企业介绍：
灵动科技：各位嘉宾、老师、观众下午好!刚才下面说，我接触过咱们创业邦的培训，保证严格遵守时间纪律。
我们公司技术目前是可以把一个普通的透明玻璃橱窗和玻璃幕低成本改造成为一个像Apple一样的触摸屏，使用的时候就是电子触摸屏，不使用的时候仍然是一个透明玻璃，不影响商家展示橱窗内的产品。我们单体最大可以做到150寸，也就是2—2.5米长，1.5—1.8米高，同时允许255点触摸，支持单击、双击各种手势。运行的内容上现在借鉴的是Win8网格式效果，同时提供自助式管理方式，让商家自己决定展示的内容。
广泛应用于游戏、媒体、娱乐、教育、展览、广告、房地产、数字影像等行业，可以提高观众的参与度，提高视觉效果与震撼力。目前盈利模式以互动产品销售或租赁、展示软件定制开发为主，当前客户主要包括济南烟草、延吉烟草、大连迈凯乐、大连新世界名店坊等。
我们成立于2010年，主要由理工大学和海事大学的教授、博士和硕士为基础组建。10年大连市科技计划立项、10年高新园区动漫游专项立项、11年大连市经信委软件专项立项企业。目前发明6项专利，3项授权，16项软件著作权。
我们主要是一个技术型研发公司，公司主要包括两大业务，一块是基于地理信息系统的智能物流和数字化城市管理的软件开发以及系统集成。另外一块就是我刚才介绍的超大型的触摸墙和触摸屏的销售和租赁。
公司未来发展是想把两块业务结合起来，我们互动橱窗积累到一定数量的时候，实际上可以形成一个新的互动橱窗媒体。这个互动橱窗媒体可以标注在电子地图上，可以自助式决定地点投放地址，而且可以自动监控点击率，我们计划采用竞价方式。
因为我们采用格子展示方式，所以我们参照的公交广告收费，按照我们方式应该是每小时每个格子在5—20元之间，我们按照平均10元计算，每个互动屏大概可以承载10—20个格子，我们按平均15来计算，每天每块互动橱窗工作4小时，每天每块互动屏收入是600元，每年21.9万元，投资互动屏幕的成本10万元以下。
在格子上每个格子可以承载不同形式的内容，也可以承载不同主题的内容，屏幕上多点触摸可以看到，可以多个点相互移动而且互不干扰。我们也可以点击到详细界面，看到详细信息，这个详细信息也可以通过多种形式承载，这是另外一种详细信息的承载方式。详细信息承载方式有多种多样，我们采用比较简单比较典型的，因为这样适合多个人同时操作，每个人可以站在不同角度同时操作。[page]
嘉宾点评：
刘冬秋：公司成立时间不长，做的东西还是挺多的，你的两个业务好象差别很大的，你怎么定位这两个业务的发展?
灵动科技：首先这两块业务实际没有什么交集，我是高校背景，我在高校把不同的基础项目进行转化，烟草行业是我们一个原始客户，我成立公司之后要靠烟草行业客户让我的公司活下去。目前我们烟草行业的智能物流软件包括系统方案，我们智能物流系统主要是解决方案和物流外包形式实施，我们做的非常辛苦，我一直想做一套产品，这个产品复制性非常强，可以迅速铺到全国，这样才可以把我们公司做大。在这种情况下，我们做了超大型的触摸屏。
刘冬秋：大屏幕显示最能体现你的技术水平和技术门槛的是哪些?
灵动科技：多点互动技术，确切地讲，本身技术方案是没有专利的，因为这个技术方案是通过红外反射原理，这个原理一方面是一个物理原理，另外一个方面也是被美国论文所第一次介绍，这样不具备专利新颖性。我们最主要核心在于我们的运算软件和多点识别的软件，我们可以让识别度非常的灵敏，同时可以支持255个点进行触摸，这是最核心的东西。这个模式实际上是一个广告模式，我们没有在屏幕上写字，如果在屏幕上写字的时候，分辨率和灵敏度是非常高的，如果在座各位专家和嘉宾使用过多点触摸的屏一下子就能感受到我们技术流畅性。
主持人：可以找一个参照物，比如你的触摸点会非常灵敏，你说能够同时最多支持255个点的的操作，目前已经在市面上已经看到的最多的能够容纳的是多少，让我们有个参照物。
灵动科技：大型触摸屏和我们正常iPhon和iPad是一样的，超大屏幕领域是三种方式，一种是贴膜，还有是红外框，还有是光学，我不能说我们是最好的，因为每种技术都有优缺点。就流畅性来讲，贴膜角度来说，因为是贴膜的，就非常容易坏，而且价格比较高。红外框原理是取决于红外线的数量，但是红外线的数量越密集意味着分辨率越高，红外线的数量越希就是网格状态。红外线比较密集点数又比较多，因为受电路设计的影响，一个价钱比较高，我记得现在不会超过30个触点。光学现在是255。
主持人：是目前技术达到的最多的点数?
灵动科技：可以这么。
宗俊：你觉得这个技术是放到这个市场上最好最需要的东西吗?广告需要那么多人当面触摸吗?
灵动科技：实际上我们有这样一个技术，我们现在使用不是广告这个行业使用的，我们主要还是面向大型商场、房产，还有大型国企。
主持人：做一种展示效果。
灵动科技：是。我刚才说一直让企业转型，做的更大，转型必然是低门槛、可复制性强，所以我们尝试选择广告行业，我们并没有真正实施在广告行业当中。十万元成本实际上是我们改造互动屏幕的成本，并不包括其他成本。
主持人：非常感谢您给我们带来的介绍。在国内多点触摸不是多新鲜的概念了，这三种无论是贴膜还是红外框还是光学模式，都有很多企业在做，您觉得他们的优点在哪里，会遇到什么挑战?
王琦：我个人觉得这个技术还是很有意思的，首先展示的比较清楚，让我们大家一听就知道这到底是一个怎样的东西怎么应用。方向我们也比较认同，人机互动或者人和屏幕的互动，现在绝对是一个大的很好的方向，而且大家都在做。刚才宗总说，一个好的技术怎么样把它更好的商业化，找对方向做成一个产品而不是一个项目，这是将来企业做大很重要的要突破的方向。如果我们一个很好的技术永远是在给一些企业公司做项目的话，当然也不能说不能做大，但这个时间可能就需要更长，我们之前也看过很多类似于技术做项目的公司，通常需要五到十年的公司才能成长为比如一亿到两亿的规模，如果有一个特别好的产品的话，会加速我们技术的商业化。还有成本是一个问题，这十万包括哪些东西，或者这十万是商家投入还是我们先前先垫付然后商家在上面打广告，这个成本问题是这个新技术很重要的门槛，如果成本使用降不下去也会影响我们将来的商业化。
灵动科技：十万就是包括我们互动设备，但是不包括投影机。
王琦：现在我们项目这部分钱是由商家来出?
灵动科技：因为做项目，所以这笔钱肯定商家付。我们超大触摸屏里我们相对于其他已经非常便宜了，有价格优势，而且我们无论多大尺寸都是这一个价钱，而别人都是按尺寸计算的。
(根据现场演讲整理未经本人审阅)
