(图为Virtustream现场展示 图片来源：创业邦)
【创业邦讯】7月23日，由创业邦主办的国内展示创新产品、技术和商业模式最为专业最具实效也是最有影响力的活动——创新中国DEMO CHINA 2012将首次走进哈尔滨，在哈尔滨香格里拉酒店举行云计算分赛，将会有来自美国、加拿大、英国、澳大利亚、新西兰的12支初创团队登台亮相，揭示2012年全球云计算创新热点和趋势。第6家展示的企业是VirtuStream。
Virtustream是一家端到端云服务提供商，拥有超过十年为企业提供虚拟化解决方案的历史。该公司专注于基础设施云技术的研究和运营，发明和创建了第一个跨Hypervisor、按需付费的公有云部署软件，支持运行多种主流backoffice应用;率先推出多宿主环境下的私有云，在确保其私有云的安全性和性能的同时，具备公有云的经济性和可扩展性。
以下为现场文字实录：
企业介绍：
Virtu Stream：尊敬的各位嘉宾，大家下午好!
我是来自本乡本土哈尔滨的企业，我代表合资方Virtu Stream展示他们的技术产品。
这两年云计算是风起云涌，在中国是如何的hot。但是我经常在跟同行或者是一些朋友，甚至我们一些客户在交流的时候，经常会问到一个问题。似乎觉得在今天这个云计算市场上有点决策缺失。我讲的企业级客户，似乎在今天云计算市场上来讲，他们的作用还没完全发挥出来。因为他们巨大的市场推动，因为他们是买家，他们要拿钱买这个产品。今天我们看到真正企业级的客户，他们还在观望。
造成这个问题的原因，我觉得是方面的。有安全的问题，有体制的问题，有中国财政上的问题，因为云计算只是一种服务模式的改变。过去我们以项目为背景的这种预算制可能会受到很大的冲击。
然而我觉得有一点绕不开的就是技术问题。大家看到我们现在的云计算大部分都在谈开放的系统，都在谈X8的架构，包括我们前一家合资方都是基于X86架构提供云平台的。但是我们企业现在真正很多关键性的应用，大量的投资是投在小型机，投资在Unit上。目前来讲，云计算技术怎么能保证他们的投资，使他们看到一条发展的通道，把X86和Unit打通起来。这是为什么企业用户没有真正在云计算方面有很大投入的一个主要原因。他们关键系统现在还没办法拿到云平台上去运行。
xStream提供了最新的技术，我给大家做一个解释，能够对Unit小型机和X86机器达通，提供管理，给系统支持，是在两个跨平台上做的。Hypervisor提供主流虚拟化的支持。它的技术使它能做一些横向性的扩展，不断增加服务器，或者在一台服务器上，去增加它新增的数量，能够做到这种真正动态弹性的发展。因此它可以保证一个企业级客户把它关键的应用比如说ERP系统、ICP的应用放在这个云管理平台上，支持这种大事务这方面的处理。当然，另外一个不可少的因素，它能提供这种SLA的保证。
第一代虚拟机的技术，也就是我们大家现在经常碰到的这些产品，它实际上还是从虚拟的峰值有一个设定，比如说按多少CPU，当你达到这个CPU的时候，我实际上有一个峰值。但是你如果达不到这个量，你设定这些资源实际上还是没有完全利用。这是第一代的技术。微虚拟技术，它实际上是把计费的资源利用的力度做的更进一步的细化，这样使它整个资源的使用率不高。换句话说，它能真正做到按需分配，这种对资源的请求和使用。
它有几个关键的特征。Virtu Stream提供云服务，今年六月份它第二个版本做成面向于企业Lesson模式的产品，咱们也是看到有一些企业不方便把它放在一个公共的ITC上，企业宁愿自己运行这个平台，两种方式都可以。另外它支持这种公有云、私有云，还有混合的方式。对于企业来讲我不用过多讨论管理资源，我如果需要可以用谷歌云服务。第二点是它微虚拟机的技术，使它把资源用到极致。当然了Virtu Stream有一个本身的测试，使运用率得到大部分的提高。
今年六月份2.0版本的发布，是目前ICP全球唯一一家ICP全线产品认证的合作伙伴。目前在全球大概有超过50家ICP的用户在使用ICP的产品。包括美国最大的航运公司，以及我们熟悉的服务业公司，像肯德基都是它的用户。
我们看一下它Virtu Stream的团队，我想重点介绍一下创始人和CEO，他在去年来过中国来过哈尔滨，他本人在美国是连续的创业家，07年他把自己的公司以10亿美金卖给海杰。他在ICP这个行当来讲是比较有影响的，也被美国政府评估在商业咨询领域里的领军人物。当然Virtu Stream团队里面，它主要市场是市场管理应用，它本身有ICP的管理专家。Shop是设计Virtu Stream产品架构师。
08年成立到现在有两个公司，以因特尔资本为主投，今年超过八千万美金。
本地团队我们现在和Virtu Stream在合资，本地的员工大部分有过超过10几年到20年在跨国公司软件公司工作，大部分从事企业化和软件这样的市场和销售工作。
大概就是这样的介绍。[page]
嘉宾点评：
主持人：谢谢。下面看一下评委是不是有问题想跟创业者进行一些互动。
嘉宾：我问一下，如果是Virtu Stream在美国都是ICP的合作客户，我们合资方是不是沿着这个方向走?
Virtu Stream：是的。它主要是ICP客户，因为在ERP市场上ICP的客户是最大了，它不会只做ICP，它底层相当于一个技术的平台，包括你企业自己开发关键性的应用，慢慢会往这个平台上用，它毕竟是一家新的公司，刚刚四年，这个公司刚运营一年多的时间，两年多将近三年的时间都在开发它的产品。
嘉宾：我想请问一下，你现在IP的问题上是怎么界定的?中国的分公司也好，它有多少东西在里面?
Virtu Stream：IP是这样，我们前面一开始是加拿大公司，它是做公有云服务的，用它所有原代码跟我们合资的。Virtu Stream现在收购了这家公司，Virtu Stream变成我们新的合资方。这方面我们应该是有它独家使用权。这是目前为止我们看到企业级市场来讲，真正做到Unit和Virtu Stream唯一一家公司。
嘉宾：从投资人的角度，IP其实也是从投资人角度关心的问题。以后合资公司退出是怎么样的退出方式?
Virtu Stream：合资公司的退出我觉得，实际上因为这个是这样，我非常坦率跟你讲，因为我们跟Virtu Stream还没谈到这么细，和Enoma(音) 谈过，和Virtu Stream没谈过。我们非常看好这个产品，今年上半年我们陆陆续续接触一些ICP的客户，接触一些ICP在中国大的实施商。开如说凯杰、Centrue，他们非常感兴趣。他们觉得给客户做服务的时候，这将是亮点，把这个领域迁移到云平台上。
嘉宾：你跟Virtu Stream，它是唯一和你们合作的产品，还是像刚才你讲的有其他的?
Virtu Stream：现在是唯一一个。
嘉宾：以后会拓展多个产品吗?
Virtu Stream：现在不会。
嘉宾：刚才您提到，你们是基于微软内核来做。如果能够这么大幅度提高25%利用率的话，为什么他不考虑直接去面向做公有云的业务?比如说如果你能将这个比重提高25%，相当于Summa这些虚拟机，为什么你不直接面向市场提供公有云的服务?
Virtu Stream：这跟Virtu Stream创立背景有关系。它的CEO我的理解，它就是做这个出身，所以他就沿着他这条路走的。所以他一开始的市场主要在ICP市场上。实际上ERP也可以。只不过ERP和ICP有冲突，所以做ICP的客户。现在我们做所有虚拟化的产品是非常有限的，它实际上分配一个固定的额度，你用到没用到，我只告诉你峰值到这儿了，不够再加，但是用不到就浪费了。他做的力度非常非常细，相对来讲他利用率、资源方面就是一个很大的改进。
嘉宾：有一个比较关心的点，如果你是一个可以通用的技术的话，其实你可以将这一块拿出来跟(英文)对比?
Virtu Stream：他还是想跨越这个平台的，他不仅仅想面向ICP客户。我个人的看法是这样的。
主持人：檀总要不然谈一下你的看法?
檀林：我稍微补充一线，刚才魏总也讲了一些，刚才李总问为什么Virtu Stream自己做公有云的服务是不是?他们有，他们在美国东海岸、西海岸有两个，在英国也有两个。但是他的公有云服务，他面向的客户对象不是这种小的，像亚马逊个人开发者那种互联网公司，他面向的还是一些，他们叫2000强企业的一些客户，但是这四年来主要做一件什么事呢，把这些企业ICP或者它的一些应用搬到他们数据中心里头去，所以他们前三年主要做这些工作，在这个过程中他们可能优化了一套平台，这套平台现在刚刚变成2.0版本，变成一个独立可以deplore到其他公有云或者是私有云的产品。
Virtu Stream：所以它有两种模式，它在国外目前实际上有4个IBC，它真正为IBC客户提供服务的，它做了另外的产品，它把它的服务抽象出来变成卖给企业，在中国打个比方人民银行用IBC，你在你自己企业IBC里布置一个私有云，决定了我们在国内一方面要跟运营商合作，大型种型中小型客户，另一方面按照我们企业消费者来讲，哈尔滨宁愿自己花钱在它自己体制内运行IBC。
谢谢大家!
(根据现场演讲整理未经本人审阅)
