(图为MadeiraCloud现场展示 图片来源：创业邦)
【创业邦讯】7月23日，由创业邦主办的国内展示创新产品、技术和商业模式最为专业最具实效也是最有影响力的活动——创新中国DEMO CHINA 2012将首次走进哈尔滨，在哈尔滨香格里拉酒店举行云计算分赛，将会有来自美国、加拿大、英国、澳大利亚、新西兰的12支初创团队登台亮相，揭示2012年全球云计算创新热点和趋势。第8家展示的企业是Madeira Cloud。
MadeiraCloud是一家云工具与解决方案提供商。其产品是一套构建在AWS(Amazon Web Services)之上的工具集，用户可通过它可以以所见即所得的方式，便捷地在AWS中设计、构建和管理他们的应用，这使得云应用变得更加简洁和高效。目前，公司已经推出了包括DEV/TEST(开发测试)、Demo/Training(演示培训)、Migration /Hosting(迁移与托管)和Backup/DR(备份与恢复)在内的多个解决方案。
以下为现场文字实录：
企业介绍：
Madeira Cloud：你好!
大家好，我是联合创始人和CEO，我们是提供云工具与解决方案，我们是进行资源的管理。
我们有公有云，现在公有云虚拟化可以给很多的组织和机构带来很多的好处，现在用户发展的非常迅速，管理跟服务公司的数量也是不断上升的，有越来越多IT的应用必须去管理这些服务，去追踪这些服务。
传统上来讲，当去设立应用的时候，会画一个网络架构的图表，或者利用微软这样的工具，接下来是看艘和卡吗plan(音)进行绘制。这里有太多背景的信息，左边是按照应用所划分的资源，右边是按照服务或者是数据库所设定的资源。这里还有相关的信息，我们可以看到这些资源相互的关系，在右边是没有这样关系信息的。当大家去设计这些架构的时候，把它构建起来，接下来会做出一些改变，可能会有一些自动的改变，或者有一些新的性能要添加进去，或者是手动地去改变和调整一下这个网络的架构。要对这样的一个架构进行升级，这就是一个问题了。如果设计这个应用的人离开了公司，我们必须由后边工程师做出一些调整，正进团队必须了解应用是怎么设立的，这样做是需要一定时间的，有的时候浪费时间。
我们接下来看一下怎么运用管理呢。这里我们是有一系列典型资源类型的清单。在这里有管理的资源，还有实际运营的，还有流等等，还有AMI，还有snetshop(音)这样的模板。我们现在要建立一个ctuck(音)，我们可以按照同样的方式去设置，跟任何一个图标的设置一样。左边有所有可以利用的资源，AMI、EVOLU(音)，拖拉到SCAPER(音)当中，然后对他们进行连接。接下来我们就得到这样的一个图表图。我们可以下拉，直到这些资源有更多可以记忆的名称。在这里，我们要去设计它的高的可用性的话，我们可以去选择“可用性区域”，还有在这样的一个背景下的信息，对于每一个资源都这样做，大家不需要分步骤一步一步地去看。这是我刚才给大家展示的。那么这个图表可以让大家显示出这个架构，当你去设计的时候，你可以看到这个图表是什么样的，其他人也可以读懂这样的图表。通过这样的图表可以更容易理解它的喻意。不仅仅针对图表可以这样做，我们设计应用的时候，我不需要利用其他的一些工具，我们可以去匹配，我们可以快速地去点击运营就可以了，round就可以了。一键就可以退出了。接下来是退出了量，我们把一切的事情都考虑进去了，最终得到的结果和我们最初的想象和设计是一样的。一旦这个应用退出以后，大家可以做出一些快速的改变，大家可以去编辑这个图表，可以去编辑现在的一些量，或者改变它的架构。在这里有一些数据重现了重叠的状况，你可以看到数据出现了哪些事情。你可以看到在你的应用当中有哪些信息和你的架构出现了重叠，我们可以把一些服务的性能进行列句，看一下哪些服务性能是比较好的，哪些部分造成了问题，你可以拖拉，去识别出问题。你这里可以进行扩展，你可以手动去添加新的服务器，你再拖拉就可以了。好，然后把它连接在一起。一旦你的应用已经运行起来了，你就可以把它进行储存，储存作“开始”中，大家可以把应用进行部署。软件包和安全都可以进行这样的一个应用，你可以拿这样的一个模板，然后把它进行复制，可以有多个复制。如果是有多个应用的话，大家可以进行一个dieword(音)的测试，你可以进行调整，大家可以进行分享应用，大家可以回一个电邮，告诉大家你的软件做好准备，然后做一个跟踪。没有客户参与到这里边，他们做一些调整也是没有关系的。人员来的时候可以运行，晚上离开的时候可以关掉。
企业级的一个产品Freemium，每一个工厂使用都不一样的，终端用户可以免费尝试，升级的时候可以付费，在组织中可以把它们进行连接，我们可以找到CO和ID的管理，去看一下他们的帐户，这样他们对整个组织进行监管。去年六月份的时候推出这样的一个服务，我们现在有1360个用户在世界范围内，大部分在欧洲和美国，AWF的使用，比如说巴西和印度也是有应用的。我们团队有五个，我们是一家中国的公司，是在北京的，我自己还有其他的一些非中国人，我的联合创始人是赵鹏，他在云计算方面有多年的经验。他以前经营了中国移动的一个云计算的项目，我们还有朱米(音)魏蕾(音)和抗尘(音) 。这些都是开发人员。
我们接下来看一下拖拉资源，在我们中间只进行拖拉就可以了，这是一个应用而不是单个资源，我们把应用作为一个单位来进行管理，大家可以去了解去部署这样的一个应用它的成本有多少，运营需要多少成本，这里是数据的图片，如果大家比较感兴趣的话，我可以让大家去体验一下，大家可以对信息进行监测，看一下它的性能怎么样。
好，这就是我的介绍，谢谢各位![page]
嘉宾点评：
主持人：非常感谢你。接下来是问答的时间了。
嘉宾：你好，非常感谢你的介绍，做的非常好。我想了解一下，AWF他们也在开发特定的管理员。第二点当你去建立这家公司的时候，下一个步骤是什么?你们是否也要进行性能的管理和性能的监测呢?以便你们确保更多的特征融入到这个软件当中?
Madeira Cloud：AWF他们也做了类型的事情。我们有多个云，微软、谷歌等等，还有私有云，包括OpenStep的云，我们有多个云，跨公有、私有云进行时间的，AWF确实也做类似的事情，但是他们并不是像我们这样跨过多个云的。现在越来越多的企业他们不希望被锁钉，他们现在是使用不同的云，在将来越来越多的企业想去利用私有云和Highpot云，将来不仅利用一种云，希望利用多种云，同一个列表里对多种云进行管理。
嘉宾：第二个问题，你们是否会给这样的产品提供更多的特点?你知道你们这个产品像是硬件管理的一个设备。
Madeira Cloud：我们会推出新的特征进行运营，我们有一体化解决方案的，我们也会进行绩效的管理。我们和rai雷克(音)一样，为绝大部分用户提供大部分特征。他们需要特定下拉工作监管特征的话，我们也会提供。因此我们会添加一些新的特征，但是也不会走的太深，我们会进行跨界一体化的管理，创造这样的一个环境。
嘉宾：在付费客户方面做的怎么样?
Madeira Cloud：我们五月份推出的这个产品，我们现在还没有任何付费的用户。
嘉宾：我有一个问题，我想你大部分的客户，将会是来自全球的，尤其是来自美国和欧洲的。那么你的营销战略怎么样?你怎么样向在美国的市场上进行营销。在北京进行怎么样的研修呢?
Madeira Cloud：这些客户是有我们自己服务模式的，我们一开始让人们免费地去尝试，我们把它称为客户自我服务的方式，因为它用起来是非常简单的，可以让他们去尝试一下，了解一下我们产品特征，慢慢发展客户。最终我们希望获得更高收益的模式，通过消费这样的产品获得一些更高的收益，做一些直接销售的。
主持人：你是在北京销售的，大部分你们的客户是在美国和欧洲。没有中国的客户吗?
Madeira Cloud：有一些中国的客户。但是，AWF它是有很多中国的客户的。AWF是最大的一个服务的提供商，他们有很多的客户。我们是希望能够在美国开始进行运营，将来如果获得了融资，我们会在美国收购，我们会组建一个市场营销的团队，我们当然也会热切地去关注中国的发展，我们会集中关注公有云的发展，我们会提供长期的支持。
嘉宾：有一个问题，美国、英国还有欧洲的这些开发人员，是否觉得AWF的架构由中国的公司管理是否感到有一些威胁?
Madeira Cloud：是的，有一些人是这样讲的。他们说谁在管理我们的这个产品，他们发现是中国的一家公司在管理，他们感觉不太舒服。正因为如此我们现在在美国要进行注册，要在美国进行运营，把我们公司发展成为国际的公司。我们可以进行研发的工作还有客户的服务，但是我们要把这个公司发展成全球性的公司。这些数据，就是来自中国的。
嘉宾：你觉得在中国AWS还有微软，他们云的服务，还没有像你们这样推出。你们是有相关的一些计划?
Madeira Cloud：我们和一些供应商进行了沟通。有一个供应商有一个大的公司，计划推出他们的数据服务，至少一年或一年半不会完全纳入这些特征，一旦接近这个时间点，一旦有一些大的玩家参与进来，我们相信确实会有一些大的参与者参与进来，我们必须要做好准备，我们要不断和他们进行沟通。当他们准备好了，我们可以给他们提供支持，可能还需要一年半的时间才能做好充分的准备。
嘉宾：其他一些运营管理的公司，他们的竞争怎么样?
Madeira Cloud：我们是采用完全不懂的方法，和他们在语言上不一样，你必须使用多个语言才可以利用这个服务的。而我们的产品使用起来非常容易的，我们的环境也是大家比较熟悉的。是集中关注自动化，那么也有一些纯的这种监测，这是其他公司的一些特征，而我们的目标是开发最单一的特征。有些人说他们有太多不同的工具，不同的界面要去学习要去了解，还要去升级。他们是需要在一个地方拥有一站式的服务，我们就提供这样一体一站式的服务，我们可以把所有的数据整合在一起，这些数据可以相互的互动。因此我们是有工作重点的。
主持人：还有其他的问题吗?没有?好，谢谢!
刚刚这间公司的话，其实是一家SAAS平台帮助企业更好管理他们的云平台，包括基础设施，包括私有、公有，另外使他们一些云应用更加清晰，更加简单。所以祝福他们。
(根据现场演讲整理未经本人审阅)
