(图为The Edge in College Preparation现场展示 图片来源：创业邦)
【创业邦讯】7月23日，由创业邦主办的国内展示创新产品、技术和商业模式最为专业最具实效也是最有影响力的活动——创新中国DEMO CHINA 2012将首次走进哈尔滨，在哈尔滨香格里拉酒店举行云计算分赛，将会有来自美国、加拿大、英国、澳大利亚、新西兰的12支初创团队登台亮相，揭示2012年全球云计算创新热点和趋势。第13家展示的企业是The Edge in College Preparation。
The Edge in College Preparation成立于2005年，是一家致力于为学生、老师和学校提供专人和在线招生咨询及标准化考试辅导，以及考试训练营及在线SAT课程等业务的在线教育平台。公司核心竞争力在于其针对不同学生推出的定制化课程和辅导。目前，公司业务已经扩大到全球多个城市，实现了500%的收入和业务增长，并被包括Family Circle, Forbes.com, MSNBC在内的国际和地区媒体和网站多次报导。
以下为现场文字实录：
企业介绍：
The Edge In College Preparation：大家下午好。我这个是倒数第二个，大家都很累了，马上就可以结束了。
这公司稍微更正一下，它不是加拿大公司，是总部在美国的公司。我们现在要谈的是爱纽约的新东方。
现在的情况其实非常简单，中国现在已经是在美国留学生人数最多的国家，在这当中，在美国学习的本科生去年一年比前一年的增长率是42.7%。这个增长率的话，应该是一个非常大的一个数字了。这家公司在美国纽约为这些申请美国本科的学生提供sep和其他课程服务机构。
这家公司历史六年的时间，05年建立，06年有自己一整套，有自己的IPWEPS准备和学习准备资料。三年之内在伦敦开办，而且实现500%的增长，然后10年推出在线的导师平台，随着开始在南美在伦敦，尤其是阿根廷和巴西，开始做他们的整个运营。现在是准备来到中国。
这家公司The Edge In College Preparation的一个感受是，越来越多的学生在大学入学方面遇到各种各样的问题，虽然人数在增长，而录取率在递减。招生很多是最具挑战的阶段，而且考试成绩越来越多。现在中国有很多的高中生，尤其是私立或者是国际学校，或者好一点外语学校，有很多学生通过SEP申请去美国读书。这是他们面临的一个问题。
The Edge In College Preparation就是提供这样的一个解决方案，使中国的这些学生能够比较有谱去申请美国的本科。申请研究生，大家都知道自己可以搞定很多事情，不需要这个。
它有一个特色，The StratEDGEy Session，通过云服务，了解到学生学习的难点以及目标成绩。如果登录网站，通过不同的Session确定留学生应该从哪些方面提高自己。
它分成三个阶段，三个阶段有不同的，举个例子，这儿是写作的话，比如说识别错误怎么样怎么样，当然这个很细了。要达到个目标使得这个学生坐在家里边，也能够把他要学的，该掌握的东西弄清楚的一个阶段。然后会给他不断评分，让学生掌握自己学习的进度。
还有一个特色是说它基于视频在线辅导。新东方SEP还有其他的学校，基本上基于真人，真人的好处是能够互动的比较好。但是基于现在视频在线辅导，尤其是云技术不断成熟，其实已经可以实现在任何一个地方坐着，就可以和美国纽约的导师进行交流的情况。
这些是它Office的材料，他们根据自己的一些实践，已经有自己一套完备的材料，有自己的知识产权。在线课程来进行定制。可能一个月三个月六个月或者是九个月。
想做的是从这而几个方面市场推广策略。学生和家长关心的是品牌大使、奖学金等等。与新东方来说，因为有一个很好品牌号召度，所以在市场上号召单个学生，他们希望和比较好的各种国际学校、私立学校、外语学校结队的方式，给学生免费，来促进自己的品牌。
这个地方是关于一个市场了。每年大概200万学生参加两种考试。国际学生增长率15%，但是考试通过率很差，所以大家需要这么一个东西来提高自己的入学本科的成绩，估算40亿美元的产业每年。这个产业过去五年增长率是300%。中国本科留学生增长率42.7%，研究生是15.6%，这其实不是他们一个主流市场，研究生考试可以自己考。26%在美国选择私人服务，这个费用很高。这个引用新东方上个季度的财报，本科留学增长率48%，营业收入是690万。VIP增长73%，营业收入是530万。这个是现金。
竞争对手有这么几家，一个是比较大的比较全的KAPLAN，还有其他几家。
Jessica是普林斯顿毕业的，从她毕业之后创建了这个团队，和其他下面这几位，他们各自有自己的专长，创建这家公司，六年以来，现在这个公司现金是为正的，而且赚钱不少。她提出一个退出的策略，当然任何一家公司都可以用来考虑，这个东西不用谈太多在现在这个阶段。
这是The Edge In College Preparation大概的情况。
引用新东方不是故意怎么样，最近它刚出这个事，再加上它确实挺赚钱的，所以作为一个例子。[page]
嘉宾点评：
主持人：谢谢你的展示。接下来看评委有什么样的问题。
嘉宾：我想问一下你们每位用户的教学成本是什么?
The Edge In College Preparation：可以这样说营业金额在另外一张表上，现在我还不掌握。可以说这家公司的盈利额，大概为正，而且金额比较大，所以它成本是很低的。而且经过六年以来，六年的成本所以没有太高的成本。
嘉宾：在报名表里只有五个工作人员?
The Edge In College Preparation：对，这五个主要在纽约，他们组织这些人去写这些课程，用他们的时间再把他们的时间卖出去。有知识产权以及长期的Qter(音)合同是没有问题的。特别好的人，他会成为经理，他会长期在这个公司工作，建立他自己的一套题库也好，或者是学习方法也好。
主持人：你刚才指Qter(音)是网上，而不是线下面对面的?
The Edge In College Preparation：Qter有两种，一种是线上的，但是他有自己的Facepertand(音)，我去天津、北京、南京，他可以提供面对面的辅导，我也可以去伦敦、纽约，在那儿参加在线培训，还可以学这个东西。
主持人：您刚才提到40%多去考这个考试的考生来自于中国，中国是他非常大潜在市场。基于这一点，他们这家公司在中国将来的发展，您有怎么样的看法?
嘉宾：现在这家公司已经赚钱了，发展也很快。我就想不通他找VC融资的目的是什么?需要VC分担风险吗?
The Edge In College Preparation：不是这样的。它想进来到中国做这件事情的话，找VC是因为VC有资本，但是它也可以慢慢去积累，但是这样很慢。我们教书依赖于一个品牌，新东方起来以后，其他品牌都死。他提起的是信赖老师，是老师不是服务，我会去这个地方。VC给他一定的支持，把中国这个大市场做起来，中国大市场做起来，它比新东方竞争的优势在哪里。新东方不可以到美国教英语，它可以在中国教英语然后再到其他的国家教英语。中国到美国留学需求是非常大的。思路是两种，第一以中国市场为支撑，第二以中国市场为基础跟其他国家互动。新东方再怎么发展，不可能去其他国家教英文。但是The Edge In College Preparation可以去其他的国家教英文，他需要的钱不仅在中国的市场，也可以是其他的市场。
主持人：其实还有一个问题，中国现在过了教育公司上市的闯荡期，包括新东方，包括环球雅思，包括学而思，他们在特别垂直领域当中有着他们的筹码。新东方托福会非常非常有名气，环球雅思是做雅思的，学而思是做幼儿英语教育的培优的。中国为什么现在没有教SAT培育起来。这是什么问题?
The Edge In College Preparation：这是市场成熟的渐变过程。以前出去读本科已经很不错了，现在出去读本课读高中。没有人愿意在国内读大学，这是老实话。所以说，从这个角度来看，当然说的，咱们说第二轮马上就完了，大家都轻松一点。基本上是这样的想法。
主持人：大家还有什么其他的吗?因为现在市场需求，有越来越多中国孩子们想去国外念高中念大学，念SAT考试的话，成为他们最好的一个过程。
嘉宾：如果国内有很多尝试过的，都没有发展起来。很多考生更喜欢一对一的，他宁可一万块钱一个暑假，或者十万块钱都愿意花，找一对一的感觉。我们为什么跟其他的不一样?
The Edge In College Preparation：我觉得两点，第一它是在线和线下结合的，线下地点多重的，有可能在国内有可能在国外。在国外它提供增值服务。我们提供留学这种东西，可能范范。但是你在国外参加这种东西，有人给你管着，家长会放心一点。还有一点，为什么on line以前没有发展起来，以前在线参与度是非常低的。比如说我们今天下午这在儿看到云的服务，基本上没有问题的。以前我从最开始OICQ就可以在线聊天视频这种东西，当时有很多在这上边做生意都没有做成，我觉得这是技术和大家理念成熟不起来的东西。
嘉宾：你们现在怎么解决互动的问题?除了网上有一些简单互动之外?
The Edge In College Preparation：我们希望最终极解决方案希望把这个课程植入到这些学校里边去，我们正了八景到这些学校里上课，我们和校方一起做这件事情，这样就解决这个事情。
嘉宾：所以你会雇老师?
The Edge In College Preparation：我们会share老师，我在加拿大国际学校开这么一个班，一起来share这些东西。
(根据现场演讲整理未经本人审阅)
