(图为哈尔滨搏研聚力科技开发有限责任公司现场展示 图片来源：创业邦)
【创业邦讯】7月23日，由创业邦主办的国内展示创新产品、技术和商业模式最为专业最具实效也是最有影响力的活动——创新中国DEMO CHINA 2012将首次走进哈尔滨，在哈尔滨香格里拉酒店举行云计算分赛，将会有来自美国、加拿大、英国、澳大利亚、新西兰的12支初创团队登台亮相，揭示2012年全球云计算创新热点和趋势。第14家展示的企业是哈尔滨搏研聚力科技开发有限责任公司。
ByVos虚拟化系统具有集中式统一管理，动态迁移，负载均衡，应用监控等特点。同时该系统具有三省一赚的特点，即硬件成本低，节能减排，维护成本低，运行稳定等特点。
以下为现场文字实录：
企业介绍：
博研聚力：各位评委老师，各位现场嘉宾大家下午好。我是来自于哈尔滨博研聚力科技开发有限公司的总经理，我叫王英群。
今天我们介绍的项目叫ByVos虚拟系统。我们旨在打造中国的虚拟化系统。
什么是虚拟化技术?我们通常说的虚拟化技术，指的是在虚拟的环境下运行计算的软件。通俗解释一下是什么呢?比如说我们说的服务器虚拟化技术。服务器虚拟化技术就是要把一台物理上的这么一台服务器，可以虚拟处一台或者是几台或者是上百台虚拟化的服务器。那么还有其他方面的虚拟化技术，包括像内存的虚拟化、桌面的虚拟化、存储的虚拟化等等。采用虚拟化技术能为我们带来什么呢?以服务器虚拟化为例。主要总结来说就是能带来三个省钱，一个赚钱。
第一个省钱指的是硬件成本的省。大家想一想，通常意义上来讲，我们平时如果是用八台服务器来运营六个应用程序，那么我们现在呢只要一台服务器就可以运营六个应用程序。对于企业来说，这无异于是硬件成本的节省大大提高。尤其是像现在这些大型的数据中心，像新浪、搜狐、腾讯，等等。他们的服务器都是多达上百万台。像虚拟化技术的介入，会让这些大型的数据化中心硬件成本比原来是大大进行一个节省。
我们做了一个统计，我们做了一个实验，十台服务器的应用，上面运营了ABCDE五个应用程序。偶然总体上投入，每台服务器按照四万元钱算，我们一共需要花40万买服务器。我们做了虚拟化系统之后，我们只需要投入三台服务器，一共我们需要花12万元钱就可以实现这40万元钱能带来的这么一个效果。
我们通常来说，虚拟化的整合率是在4至16比1的这样一个概念。
第二个省钱指的是节能减排。服务器数量大大减少以后，我们首先省下来的，原来比如说我们需要一百万台服务器，现在就需要30万台服务器，我们首先这个电能就要大大节省。并且像每个服务器每年托管费用很高昂的。比如说2U服务器每年托管费用五千至七千。每年企业节省下来的托管费用也是非常可观的。
我们也是做了这么一个详细的测算，以刚刚译服务器配置进行测算的话，我们每年原计划是要投入，按照一度电是一元钱计算的话，我们简单来计算，我们每年光这种电能我们就要投入五万多元钱的电能。我们采用虚拟化方案，电能节省到70%，我们现在只需要一万五千多元钱就可以解决掉这种五个应用程序的这种运营。
第三个省钱指的是维护成本的降低。我们原来一个系统工程师做一个服务器，一个简单的应用系统工程师需要花上半年的时间，复杂的应用配置需要两到三天。我们采用虚拟化服务器，我们首先提供虚拟机模板。我们系统中提供标配好的虚拟机模板，用户只需要短短几分钟时间就可以创建一台应用程序的虚拟机。就人员成本费用来讲，像一个人员配置一百台服务器，原来可能需要花上一个月甚至一个半月时间配置，现在可能仅仅需要一天的时间就可以完成这样的任务。对于企业来说，这是一种维护成本、人员成本的开支也是大大减少。
为什么虚拟化技术还能为我们赚钱呢?首先虚拟化技术采用之后，一个企业的应用会更稳定。因为虚拟化技术，它有HA的制度，可以保证应用程序运营比较稳定，而且采取一些措施来使应用程序的比较稳定。
像博研聚力虚拟化技术，主要有一些特征，像动态信息技术，高可用技术，像拓展均衡技术。现在市面上中国市场比较流行的有三大运营商平台，像我们博研聚力虚拟化技术，主要针对与像主流的这种虚拟化系统，我们主要有几大运营优势。
第一是框架优势。
第二是部署比较容易。我们部署一个虚拟化系统只需要十分钟时间就可以。
第三可定制化负载均衡。
第四支持异构虚拟化的结构。
其次是本地化的优势。像我们虚拟化系统完全综合化使用环境，并且像我们人力资源具有优势，我们价格更具有优势。针对于国内的客户，我们还可以进行灵活定制特性化的需求。像短信提醒的服务，像其他性能监控的服务，我们都可以进行定制化。其次是我们本地技术团队的支持。本地技术团队的支持，肯定为中国的客户提供更好相应服务支持。
我们针对于像ByVos系统，我们博研聚力ByVos采用同样配置下采用性能对比测试。这是CPU的性能对比测试，我们可以看一下CPU性能对比测试和ByVos平台或高或低，基本上处理速度差不多。内存的比较，我们比在Main MEM下更好一些。
时间原因我就先介绍到这儿。
主持人：谢谢![page]
嘉宾点评：
嘉宾：我有一个问题，你完全作为ByVos跟其他对比的话，你怎么看现在大量公司都在用开元的解决方案?尤其solution的话，开元是免费的。
博研聚力：您问的这个问题非常非常好。我觉得在场嘉宾好多也考虑到这个问题。首先，我们的博研聚力ByVos它是建立在开元的isingsover(音)技术平台上，我们对外也开放相应的API，并且像我们平台最重要对外国比拼的是本地化服务。我们不但针对于中国客户量身定制提供个性化的服务。同时我们提供即时的服务。而且像我们这套管理系统，对于中国客户来说是非常适用的。
“在中国遇到最大的困难是中国企业的客户更多的愿意选择本地化的一些产品。目前为止中国的企业可能推出完善本地化虚拟化产品，目前为止还没有完全成熟这样的产品”。我们这套系统，可以说不在中国排第一，也是前三名的。
嘉宾：前两名是谁?
博研聚力：我们这是比较谦虚的说法。
嘉宾：我问一下公司这么长时间，有多长时间的一个工作?另外现在有多少人?大概维护成本怎么样?
博研聚力：我们公司一共70多人的团队。我们做这套系统是从两年半之前就已经开始做这套系统了。我们现在为止已经有半年在客户真实环境下测试，半年运行的非常稳定。
主持人：我想请问一下，您在和您的客户在交流过程当中，通常会遇到哪些阻力?您提到像国际市场上突出的大的公司。在性能方面都是差不多的，但是具有很多自己的优势。你们在跟客户交流当中，遇到最大的一个挑战是什么?
博研聚力：客户交流过程当中遇到最大挑战是品牌。中国尤其一些大型的企业，可以说对于一些比较成熟的一些产品，比如说像微软happy weather等。我们目前测试下跟客户运营的话，客户基本上采用首先是用它不是很重要的一些应用做我们这个测试。事实上效果证明，我们现有这种测试的客户，经过半年的运营之后对我们系统评价是非常高的，而且接下来要把它正式应用的一些主流的服务，也要替换成相应的一些我们的这些产品。
主持人：会不会是这样子，通常来说大的品牌会有自己的品牌效应，这是毋庸置疑的。对于我们这种创业公司，一方面来自于对于你们的性能的定性。比如说我可能在某些时间段出现这样的，会不会你的性能会持续的稳定。下面是你的服务能不能跟上，又或者说今天可能你们能做到，后来资金链断了，你们公司就关门了。是不是后续的一些服务，是不是能够跟上?我觉得这两个也会是比较大的问题?
博研聚力：首先我们公司成立于06年。一个软件企业从06年到现在已经成立6年的时间，不会随随便便关闭的，我们存在有我们存在的道理。其次像我们的客户，像一个应用于半年这种服务器这种虚拟化的技术，应用半年完全可以测出相应的系统到底能不能达到用户的实际的需求。
嘉宾：happy weather市场是非常成熟的，像VMwhere都不再做happy weather作为产品形态，已经是很成熟的东西了。你为什么这个时候选择它作为你的产品?
博研聚力：首先它基本的架构是非常的先进的，像VMwhere采用二进制转换系统实现这种虚拟化技术。我们采用的是分离的技术，像驱动跟实际上的Happy Weathere分离，一旦技术更新要开发相应配套驱动程序的限制。并且像这种二进制转换的架构来说，它多了一层翻译的机制，它运行的性能也会比我们采用的IPthingserver(音)性能好一些。另外我们采用它还有很多的优点，包括像负载均衡，包括像高的HA的这种技术。这种框架在Cctreat(音)下运营很稳定了。我们现在借助虚拟化操作系统，主要是以后我们运营模式当中我们还要开发像这种基于SAAS层的应用。包括我们要把我们这套系统化系统，进行对外开放平台，吸引SAAS平台上的开发商。
主持人：谢谢。有更多问题可以在线下和我们的嘉宾进行交流。
谢谢，再次感谢您的展示。
博研聚力：谢谢!
(根据现场演讲整理未经本人审阅)
