(图为Ericom Software Inc现场展示 图片来源：创业邦)
【创业邦讯】7月23日，由创业邦主办的国内展示创新产品、技术和商业模式最为专业最具实效也是最有影响力的活动——创新中国DEMO CHINA 2012将首次走进哈尔滨，在哈尔滨香格里拉酒店举行云计算分赛，将会有来自美国、加拿大、英国、澳大利亚、新西兰的12支初创团队登台亮相，揭示2012年全球云计算创新热点和趋势。第4家展示的企业是Ericom Software Inc。
Ericom Software是访问、虚拟化和RDP加速解决方案领域的全球领导者。自1993年公司成立以来，Ericom为各行业运营在微软的RDS /Terminal Service、VDI和云平台上的应用提供安全、集中的管理和服务。与此同时，Ericom对使用其他系统的其他终端和移动设备用户也提供同等支持。
目前，Ericom在美国，英国，欧洲，中东和非洲设有办事处，其销售网络和分销商遍及北美、欧洲和亚洲。公司的战略和OEM合作伙伴包括IBM、微软、谷歌、VMware、甲骨文、惠普、富士-西门子、戴尔等国际知名企业。
以下为现场文字实录：
企业介绍：
Ericom Software Inc：你好!我感到非常的荣幸，来到这里我是Ericom Software Inc软件公司的创始人和CEO，我会给大家介绍一下我们公司的情况，希望大家觉得我的介绍和这样的一个延续是比较有意思的。
在我给大家去展示这个演示之前，我给大家介绍一下我们做哪些事情。我们这家公司是访问虚拟化加速解决方案的领导者，在过去20年当中，我们是提供一些IT的解决方案和终端的解决方案。我们的解决方案可以让大家获得一些地方和远程的Windows应用，还有云计算分析的一些应用。无论何时何地你都可以去访问。
我们从1993年以来，有了很好的发展，公司是93年成立的，我们现在在世界范围内，包括亚洲。比如说日本、韩国和中国都有办事处。我们非常欢迎一些技术的公司，尤其是美国的公司和我们进行合作，从1995年开始，产品HPC软件的Lessons每一个销售都是达到五亿，都是出售Ericom Software Inc的一些软件。为什么从05年开始出售这么多的软件呢?因为我们软件非常好。我们合作伙伴包括微软，最近的合作伙伴是谷歌。这里有教育界的客户，还有Ericom Software Inc的软件，这些软件可以让那些客户使用Windows的应用。
这是我们的一些客户和合作伙伴。这是我们全球客户，在这张幻灯片上展示出来了。有一些客户大家都知道，比如说沃尔玛，我们也通过IBM在中国进行销售，我们把我们的产品卖给了中国移动。
这里我们的产品和相关的技术，这张幻灯片可以显示出我们做的一切。
在左边大家可以看到，所有的应用Hosting的平台在数据中心和云当中，包括私有云和公有云都可以找到这些应用，包括一些物理的环境和虚拟的环境。我们是在虚拟的环境上也有应用，我们提供快速安全的可以管理的技术。这样的技术可以让大家访问所有这些应用和所有的环境。
在右边你可以找到很多终端的设备，大家现在是愿意在使用这些设备的，包括笔记本、iPhone，还有安卓的手机，任何设备我们都可以去支持。创造这样的技术它的基础就是我们的基石，这样的基石使我们发挥了这样的一些技术，创造了能力，我们提供快速的、安全的、有效的解决方案。我们核心技术是网络连接工具，可以让世界范围内的用户连接到虚拟的物理的和云的环境，可以帮助客户进行访问和连接。
我们帮助用户提高用户体验，帮客户提高快速连接。我们从去年开始提出一些新的应用，我们现在跟谷歌进行了密切的合作，可以使任何的一个设备和浏览器基于最新的HTML5的技术，都可以和Windows和桌面电脑连接起来，我希望我们能给大家全部展示一下这些演示。
这是Chrome浏览器，可以跟其他连接起来。我现在要和一个Demos环境联系起来。我们可以通过虚拟的服务器跟Demos连接起来，但是我们没有太多的时间了。接下来我从这台电脑上和中国服务器是连接在一起了，这里是虚拟中文版本的一个设备连接起来了。我去输入一下。
从今年开始，我们现在是有一些新的发展，我们进行亚洲语言本土化的发展，我们现在马上就要完成汉语本土化的发展，这是一个中间版本，希望大家能够看出，我们最终版本很快就要实现了。我希望我的演示是正确的。接下来我要把这个文件存储一下。接下来看一下具有挑战性的一部分了。我要和iPad连接一下。这是iPad，没有Windows，我要在同样的环境下进行连接。我通过Windows的笔记本来做连接。我希望这里有WIFI。我再尝试一下。接下来把同样的文件打开，这是实际Windows的页面。它告诉我已经打开了。好，把它关闭。我希望我操作的是正确的。我可以看到，我刚才从另外一个设备当中做的一个调整，我从iPad做了一些改变，这里连接以后已经做的一些改变。我把幻灯片打开，Windows的幻灯片，不是网络版本，里面有十几个应用都可以进行连接，非常感谢各位。我希望刚才我时时的Demos是成功的。
非常感谢各位。[page]
嘉宾点评：
主持人：你好，非常感谢你的演示。为什么你要建立这家公司?为什么要成立企业家呢?
Ericom Software Inc：非常好的问题。
我在以色列空军工作了几年，我当时并不是飞行员，我是在IT部门工作，我是应对应用的，这些应用分析敌军在做什么，把非常重要的技术信息传给这些战斗人员，这是能够影响到以色列生存的问题，这样的一个技术是很有挑战性的技术，在以色列空军工作了七年，在技术部工作，我发现很多的挑战都是涉及到访问、沟通的。我和IBM和其他的公司进行的一些沟通，我看到了有很多的缺口，我离开公司之后，我在一个非常大的项目当中工作，是为IBM以色列分公司工作，我决定不要再给另外一家公司打工了，我要自己建立一家公司，我要创建自己的未来。
主持人：真的很棒，给我们留下深刻的印象。
大家有什么问题吗?
嘉宾：你介绍的这些功能给我留下了深刻的印象。我了解一下，你主要的卖点在哪里，你的这些服务是更便宜吗?还是更容易管理?和其他相比，你们的卖点在哪里?
Ericom Software Inc：对于四年以来我们要和其他公司竞争，对于小的公司这是非常难的，大约四年前我们决定我们不要和大的公司肩并肩地去战斗、竞争，因此我们创下了这样的技术。我们最近创造了一个新的技术，去年推出的。其他公司还没创造这样的技术，他们是浏览器访问的技术。我们在过去15年当中效仿其他人，布他人的后尘。过去14年我们寻找自己的道路，不布他人的后尘了，我们找到了这些，能给我们带来重大革命的技术。
我们有美国的一些客户，有三万个用户，我们的销售是非常好的，我们要告诉客户去利用Ericom，我们没有和对手直接竞争，我们找到了迂回路径。
嘉宾：你们是不是也把软件卖给消费者，还是卖给大公司?
Ericom Software Inc：我们不是直接卖给消费者，我们是给消费中心的。我们不是直接云服务的公司，我们技术在终端设备当中运营。我们在美国是非常有名的，戴尔销售这个设备。很多公司提供这样的技术，很多公司是有解决方案的，有企业解决方案，还有一些公司有消费者解决方案，这是我们提供解决方案的方式，给消费者提供解决方案是这样的方式。
我刚才没有提到的一点，中国消费市场对我们来说非常的重要，我相信中国的市场在我看来，是非常的重要的。那么在周日的时候，我当时是在长城上，花了我三个半小时的时间才回到北京，我当时在美洲看到了长城建筑的伟大，我发现在中国可以做出这么宏伟的事情，可以建这么宏伟的长城，那个时候我注意到中国市场的重要性。现在提供这样的服务，在接下来几个月中我们要推出的服务，要充分支持中国的服务。
主持人：非常感谢。
你愿意跟我们分享一下你的总结或者你的反馈意见，有吗?
嘉宾：刚才你提到一点，中国是非常重要的市场。我想对于公司来说这个市场还是存在很多挑战的。因此你们必须找到非常好的战略才能利用好中国市场。我想知道你们高层的计划和战略来支持中国的市场?
Ericom Software Inc：我想最重要是有一个中文版的产品，否则无法在中国市场上推出。因此我们在过去几个月当中，工作非常努力，在两三个月之后就会有中文版的。我们必须要有地方的运营才可以。在基金的支持下，我们可以进一步探索中国的市场。我们和一些子公司都成为很好的合作伙伴，他们把我们的技术已经拉给几家大公司了。比如说中国移动，还通过IBM进行中国的销售。我们现在无法再去进一步开展很多的业务，就是因为我们现在本土中文版还没有出来。我觉得最重要就是要获得这方面的支持，要有对方的运营，要找对方人士的支持，要在本地化进行运营。你问我们在美国是非常成功的，在英国和欧洲也非常成功。我们最难做是百分之百投入来支持客户。
(根据现场演讲整理未经本人审阅)
