史彦泽
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移动CRM领导品牌销售易创始人及CEO，拥有18年在中国和北美市场从事高科技行业销售、销售管理及销售管理软件（CRM）设计研发等工作经验。多次赢得CISCO、DELL全球Top Sales称号，曾担任 SAP中国区商业用户部总经理一职。
独家
高效销售团队规模化扩张的三步法
人、流程、CRM系统成为打造销售团队的三个要素
2016-07-22
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如何给销售发工资？底薪+提成的模式有哪些不足？
销售也有拿固定工资的？
2016-07-12
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销售业绩没达标要挨批，超标了也要挨批？是因为你的销售预测没做好！
利用销售漏斗提升销售团队和预测销售业绩
2016-06-29
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销售覆盖模式怎么选？想搞定客户，不妨尝试下打好“农夫”与“猎手”这手牌
“猎手”能征善战、极具侵略性；“农夫”性格温和，擅守、具有服务型人格特点
2016-06-15
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销售方法论居然来自公司战略！看看IBM、华为、SAP是怎么做的
销售方法论有三重境界，看看你的公司到哪一个境界了
2016-06-03
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互联网巨头为何大多青睐直销模式？从戴尔称王看直销分销之争
坚持直销、干掉库存、与客户结盟
2016-05-24
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一流公司为何死磕“入职培训”？看看阿里华为们是怎么培训“新销售”的
不要以为丢给销售一本产品手册或网址，他就能上岗了
2016-04-26
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想招到顶尖销售，面试时你应该这么问！
如何能够将销售招聘准确率提高到杰克·韦尔奇级别？
2016-03-11
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国外科技公司居然把销售面试安排在夜总会？！谈企业如何设计面试流程
瞧瞧老外们是如何设计极致精细化招聘流程的~
2016-02-29
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又是一年招聘旺季，向阿里和华为学习如何招聘到顶尖销售
企业应从销售人员的自我驱动力、销售技巧、工作经验三个维度来衡量面试者的能力，并结合企业业务发展的需求设置权重
2016-02-22
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阿里教你怎么给销售发工资！
有时候钱发得多，销售团队不一定就“领情”；发得少，销售团队有可能会被竞争对手全盘挖走
2016-01-25
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创业公司可以从阿里的销售铁军身上学些什么？
阿里对销售人员有个硬性规定：每位销售每天必须要完成8个拜访，像北京这种交通拥堵严重的一线城市，有可能完成吗？
2015-12-22
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如何打造一支执行力超强的销售铁军？向华为、联想学学
关键就在于体系化和流程化的运作。华为企业的狼性文化、魔鬼训练，以及联想的“ 抱团作战”都体现了这一点
2015-12-11
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创业公司如何从无到有搭建销售流程体系？【创业学堂】
如果想打造一套非常具有执行力、可复制优秀销售的销售流程体系，必须从这5+1个维度来进行。
2015-10-27
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销售漏斗实战手册：一个案例教会你设置销售漏斗【创业学堂】
销售漏斗的落地需要考虑两个部分，一是它的身体——销售阶段、一个是漏斗的大脑——赢率。
2015-10-10
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销售漏斗：最强大的销售管理工具之一【创业课堂】
销售漏斗的三大要素——阶段、赢率、加权值。
2015-09-18
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B2B公司如何借助销售漏斗管理销售团队
管理者可以通过销售漏斗来分析业绩计划、业绩目标是否能够达成。其实销售漏斗的作用不仅于此，了解下销售漏斗对B2B型企业的七大核心价值吧。
2015-09-08
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SaaS公司是不是应该不计成本的扩张？
对于SaaS行业，为什么边界成本看似不再是考虑重点了？SaaS本身是需要资本支持的，所有的资本明白SaaS早期是需要亏损的。这就会造成一个假想——规模、增速是SaaS公司发展的唯一诉求。
2015-07-31
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一个数学公式解构高效销售团队
销售漏斗，回答了销售管理里头的四大问题——就是多少？多快？多大？多顺？如何理解呢？
2015-06-19
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初创公司如何选择恰当的销售模式
先研究研究这张四象限图。
2015-06-04
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