【好书推荐】《女孩老板》——性感CEO的离奇经历

2015-06-03 22:19

 

 这个传奇的女孩老板,是活着的最性感的CEO。

  她叫索菲亚•阿莫鲁索。

  1984年:她在耶稣受难日那天(也就是4月20日)出生于圣迭戈。

  1993年:她读四年级时,老师认为她也许哪根筋出毛病了。给她的评语包括ADDADD,注意力不足过动症。

  1999年:她得到第一份工作是在赛百味。由于做BLT三明治而患强迫症。

  2000年:她厌恶学校,结果一位精神病医生诊断她为精神萎靡不振,并得了注意力不足过动症。她尝试服用白色药丸,又尝试服用蓝色药丸。后来她下定决心,如果这就是读高中之类的代价的话,干脆算了。于是她把药丸一扔,决定在家受教育。

  2001年:父母离婚了。她它看作是搬出去住、过自己喜欢生活的机会。她租的房间是楼梯下面的一间贮藏室,租金为每月60美元。

  2002年:她搭便车来到西海岸,最终在西北太平洋落脚。她追求的是一种“垃圾搜寻”和小偷小摸的生活。

  2002年:她在网上卖出了第一件物品:一本偷来的书。

  2003年:她因在商店行窃而被拘留。此后不再行窃。

  2005年:她离开男友,搬到旧金山,不久被一家高档鞋店解雇。

  2006年:她得了疝气,这意味着她需要找一份能上医疗保险的工作。她找了个在一所艺术学校门厅查验身份证明的活儿。她有的是时间来挥霍,于是在网上打发时间,开了家名叫“Nasty Gal Vintage”的网店。

  2014年:在eBay上销售古董服装。短短几年时间,她成了拥有超过350名雇员,营业额达到数亿美元的网上零售商Nasty Gal的创始人、CEO兼创意总监,有400名雇员。

  这就是她成名的经历,她独特的经营哲学和经营方式,使她成为了一名非典型CEO和成功者。被《创投时报》评为“活着的最性感CEO”。

  阿莫鲁索冲击着时尚潮流,靠的不是服装风格,因为这些都能以较低的价格在别处找到,而是她创造了销售那些服装的新方式。Nasty Gal在一个1/3的服装靠减价销售的行业,用很少的广告、几乎没打折就以全价销售其库存的93%。与零售界最牛逼的企业相比毫不逊色。

 

 阿莫鲁索的Nasty Gal公司收集各种古董衣物,通过重新搭配后销售,引领新的潮流,从而创造出高达60%的毛利率。她经常在eBay上购买一件单品,然后以3至5倍的价格出售。她充分利用了每件单品添加的缩略图的价值,她说这是“网络上最小的不动产”。她请可爱的朋友们做服装模特,然后由她以姑妈家的车库为背景巧妙地进行拍摄。她痴迷于模特们的姿势、衣领和连衣裙(突显女性的腰部或飘逸的面料)。为了与粉丝群保持联系,她鼓励她的员工上传周末出游和化妆的技巧。当一名在线粉丝提议一名模特“作了唇部整形”时,得到的回答是:“不,她们摸过它们。它们是天然的。”

  她所做的一切,都是在向客户证明自己销售的服装比之前更值钱。当阿莫鲁索在一家酒吧问一个女孩在哪里买到的外套时,女孩回答说是Nasty Gal。女孩还说,“因为你们的网站,她妈妈让她注销她的信用卡。”

  她将自己创业的经历写成一本名叫《女孩老板》(#Girlboss)的书,没想到的是,这本书和她的网店一样成功,连续十周蝉联《纽约时报》畅销榜,ELLE称其为“11位可能改变世界的女性”,《福布斯》评选之“400位最富美国人”之一,《财富》杂志评选之“2014年全球40位40岁以下的商界精英”。   

这本奇妙而神秘的畅销书,内容深入又秘密,讲述的是全世界人都看得懂、用得着的道理。书中充满响亮刺耳、旨在唤醒迷茫之人的呼喊——“其实你没那么特别”,巧妙和直率的评语——“失败是你自己发明出来的”,以及Nasty Gal疾速崛起幕后的故事。它证明了成功不取决于你在高中时多受欢迎或者你读的什么大学(如果你进了大学的话)。相反地,成功关乎于相信自己的本能和按照直觉行事,要清楚哪些规则要去遵循,哪些规则需要打破。

  做个女孩老板,要掌控一切,也要承担责任。索菲亚是个斗士,知道何时应该重拳出击,何时又该顺势而为。她永远是自己的主人,知道何时该去哪里。

  她始终都以一种不同的方式看待这个世界。她的妈妈说她5岁时,曾拉着一根 红绳子,横穿游乐场。其他孩子问她手里拉的是什么玩意,她告诉他们是风筝。很快每个小伙伴手上都扯着一根红绳子。如今,她依然带着伙伴们放飞“风筝”在空中起舞翱翔。

  现在,她的日子“乱成一团”。一天早晨,她为新杂志Super Nasty选择模特。接着,她与Index的负责人电话讨论有关首席财务官和首席技术官的聘用问题。她与一名律师谈论有关新一轮融资的话题,接着与另一名律师谈论遗产规划。她沉思道:“她现在28岁,必须有份遗嘱,这是她以前是没有认识到的。”

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