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在中国做2B为什么这么难?

创业邦|http://www.cyzone.cn 2015-06-07 22:37

笔者最近在和创业者聊天的时候,听到一种说法:现在创业的商业模式有三种:2B、2C、2VC,但最终可能只有一种:2D(to die),意思是大多数创业可能都以失败告终,尤其是2B,这是一门要技术拼Money熬死对手的苦逼生意。相比2C铺天盖地的融资、产品新闻,2B领域的初创企业显得有点过度低调了,是投资人都不看好吗?为什么2B这么难做?投资人究竟是怎么看待2B的?这个领域创业者面临着什么样的挑战?

IDG资本资本合伙人牛奎光有一个比喻说的好:to C 的事儿是小汽车,起步快,但变数也多;而to B 领域的事情是火车,虽然起步慢,但更有持久力和耐力,是“后发制人”的节奏。

牛奎光在IDG资本主要关注大数据、云计算、企业服务等 to B 领域的项目。IDG资本早在 2013 年就投资了销售管理平台纷享销客,并从 A 轮一直跟投至现在的 C 轮。而在投资之前,牛奎光已经做了很多研究。他说,当时企业级产品在国内还没有热起来,但从行业发展趋势来看,企业级产品会很快迎来爆发点。

为什么在中国做2B的创业者少?多备份CEO胡茂华创业之前在腾讯、盛大、1号店有过当技术总监的经历,对2B在中国的尴尬境地深有感触:我在腾讯都是做2C的,直到我创业转型做2B,落差很大。做2C,你看得见摸得着,这个产品可以体验,每天可以自己深度用,其次2C的用户具备很强的爆发性。但2B是一个慢热型,这个产品看不见摸不着,而且2C的产品设计出来给用户用,需求是你定义的,2B不一样,你要去问用户,你问了他才答,他答了不一定对。所以是完全不一样的方向,2B本身就是慢热型,是一个技术门槛高、运营成本高的行业。中国互联网2C发展太厉害了,甚至超越美国,大家都往那个方面去涌,反而2B太少了,媒体报道都是2C,因为2C对市场要求没有2B那么高,而2B对市场对销售,包括沟通,社交圈要求都很高,很多人觉得这些是很难很有挑战的事情。

但胡茂华觉得正是因为难,正是因为很多人没看到,这就存在了机会,他认为未来可能不一定是大量的人才去做2B的事情,极有可能是传统的IT公司慢慢被云计算革命掉,释放出一大批人才出来,去转型,往互联网化这个2B的方向发展,这是一个好事。

客服微信: cyzone2019

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