上线4个月,月交易额过2000万,快消品B2B平台进货宝用扁平化仓库降低履约成本至2.5%

2016-02-23 15:29

进货宝是一家为社区的小微商家提供进货渠道的B2B平台,通过去中间化,将小微商家与厂商进行连接,从而拿到一级经销商的进货价格。与其他B2B平台不同的是,进货宝革新了传统电商的仓储模式,将大区仓变为城市仓,将履约成本从传统的10%降为2.5%~3%。

进货宝于2015年10月正式上线,根据进货宝提供的数据显示,上线3个多月后,SKU已超过一千个,月交易额突破2000万,用户总数突破20000家,排在了北京市同行业第二(第一是惠民网)。

把区域仓变成城市仓

进货宝和其他平台最大的不同,在于物流结构。

创始人蒋治宇说,在物流方面,京东、淘宝等平台大都设区域大仓,来覆盖周边的省份,再通过快递进行跨省配送。

而进货宝未来会在覆盖的每个城市部署仓库,这样配送就从原来的城际运输变为了同城配送,从而降低物流成本。

那成本费用,会不会转移到增加的仓库或者仓到仓的配送上?蒋治宇给创业邦记者算了一笔账:

第一,北京3000平米的标准仓库,一年的租金成本是70万,而这个仓库一年所承担的交易额在1亿元左右,物流成本约为2.5%,也就是250万。很明显,仓库的租赁成本相比而言只占一小部分。

第二,对于快消本身,货物从工厂到各个区域的配送一般由厂商承担(实际已经摊到了产品的售价中),同时,工厂到各个区域的物流属于大宗物流,也比零担更为便宜。

此外,进货宝还研发了自己的仓库管理系统,实时统计仓库每一个SKU进销存的情况,如果某个地区的某款产品缺货,可以就近调运,以确保供需和价格稳定。

蒋治宇说,这里面有一个核心指标:周转率(产品从入库到出库销售的时间)。

目前,进货宝的周转率为7天,大大高于其他快消渠道。

从咖啡品牌到营销渠道

进货宝创始人蒋治宇曾在宣亚国际传播集团工作了12年,离开时任执行副总裁,为大品牌提供整合营销服务。

2010年,蒋治宇开始负责内部试验项目——电商快消品牌“大卫之选”,并在2014年11月将其打造成了一个咖啡品牌。一年后,大卫之选在新三板挂牌上市。那时候,大卫之选在线上销售额近2000万元。

但对于快消品牌而言,两方面的能力很重要:

1. 品牌

2. 渠道

蒋治宇很快发现,即使品牌在单个店铺里的销量很大,但仍旧会被渠道所裹挟,所以她决定发展电商,并看中了为小微商店服务的B2B市场,对于这些小微商店而言,进货是刚需,而他们受电商的冲击也较小,于是便成立了进货宝。

进货宝创始人蒋治宇

蒋治宇对创业邦说,小商户口口相传的特点很明显,因此,只要找到客户的真实需求,商业模式和市场都对了,用户增长就会特别快,而小商户的需求很简单,就是价格便宜、货物足、服务好。

用大数据和企业服务软件增强客户粘度

为了提高服务,进货宝很重视抓取用户数据,包括老板的性别、年龄、店铺位置、面积、所卖的品类等等,并将数据打上标签,再根据这些标签对用户进行分层,来提供不同的增值服务和优惠政策,并满足用户的个性化需求。

此外,进货宝还研发了两款管理软件:管家狗ERP(傻瓜式进销存管理软件),泡泡CRM(即时通信),将陆续开放给小微商家。同时,还在研发针对新产品、新品牌的销售预测和费用管理系统,并将推出一系列的金融服务。

创业邦了解到,在所销售在产品上,进货宝的思路类似于屈臣氏,在保证基础品牌的情况下,推广中小品牌,并生产自有品牌。“自有品牌肯定是最赚钱的部分,也是进货宝团队所擅长的,但目前主要的阶段是把渠道做好。”蒋治宇说。

面向社区商店的B2B平台竞争也很激烈,进货宝不仅要面对已经上线两年的行业老大惠民网,阿里和京东也都宣布进入这一市场。

但蒋治宇认为,阿里目前所采取的是城市合伙人制,这些小经销商或分销商、批发商的执行能力和创造能力都存在质疑。同时,阿里的撮合模式无法保证货物质量和真假,这是阿里发展中面临的最大问题。

相比之下,京东更具优势,但京东选择的主战场和品类与进货宝不同,前者是四六级市场或农村市场的3C品类,后者是省会城市以及地级市的快消产品。

“我们也要看到的是,阿里和京东的进入,起到了不小的市场培育作用,让快消领域的从业人员意识到变化的迫切性,合作起来更为顺畅。”蒋治宇说。

目前,进货宝母公司大卫之选已在新三板上市,因此,进货宝通过定向增发完成A轮3840万元融资,由中国风险投资领投,安赐资本等跟投。

进货宝现在主要覆盖北京市场,2016年计划拓展河北、湖南等30个城市,并将合作品牌拓展到300个以上。

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