引言
《我是创始人》是戈壁创投微信公号推出的针对投资组合的系列内容，挖掘创始人真切的内心声音，关注创始人真挚的创业态度。
2016年戈壁创投对Airwallex进行了首轮——A轮投资。继首轮融资之后，在戈壁创投的牵线下，Airwallex又顺利拿到了腾讯，红杉中国以及MasterCard共计数千万美元的A轮融资。今年12月，Airwallex又刚刚获得来自国际风投Square Peg Capital约600万美元的A＋轮融资。
Airwallex联合创始人兼COO 刘月婷(Lucy Liu)
简单随性、温和柔润似乎很容易成为刘月婷的个人标签。而作为一家广受业界看好、正处于飞速成长期的Fintech公司的联合创始人兼COO，柔和而坚韧的特质在刘月婷（Lucy Liu，后文简称Lucy）的身上相得益彰。如果没有面前的娓娓道来，很难想象这个纤细娇柔的90后女孩，是如何在激烈的万亿级外汇市场中，和众多男性竞争者一决高下并最终稳占一席之地。
也许是从小耳濡目染，Lucy很早就选择了金融作为爱好甚至事业目标。在她看来，这里面并非是常人所见的枯燥和冰冷，而是像水一般润物细无声，潜入各行各业乃至生活的方方面面。
直到2015年，几个志同道合的年轻人在墨尔本一家咖啡馆一拍即合，Lucy骨子里的“柔韧”才在多年的对金融市场的理解加持之下，逐渐幻化成以柔制刚的法宝。
Airwallex的诞生
Airwallex（空中云汇）的诞生源于联合创始人&CEO - Jack所开的一家咖啡店。在向海外购买咖啡原料的过程中，由于对方只接受美元付款，所以只能把澳币换成美元，然而换汇的过程竟然让咖啡店损失了600美元，这可是相当于好几天的纯利润。想象一下，如果是生产周期长的交易产品，就很有可能因为汇率波动而血本无归。于是Jack萌生了打造一个简单高效、低成本的跨境支付平台的想法。
一众朋友都被Jack这个主意吸引过来，其中当然还包括了Lucy。
在Lucy看来，外汇交易本身每天在全球的交易量就高达几万亿美金，可以预见，做支付的空间同样很大。
昔日的同窗好友，因为共同的梦想走到了一起。如今Airwallex背后的操盘布局分工明晰：，联合创始人&CEO Jack负责掌舵战略大方向，开拓银行通道；联合创始人Max负责产品运营；COO&联合创始人Lucy负责公司运营；CTO Xijing负责平台研发；联合创始人Kilok，则负责系统架构。
Lucy说，天秤座的自己和摩羯座的Jack“是两个整天把自己逼得很狠的人。”唯一不同的是，当团队或者外部遇到棘手的问题时，身为唯一的女性创始人，总能找到磨合对方锐气和棱角的法子。在高强度连轴转的工作之间，还能保证令人如沐春风的气场，Lucy的“柔”愈发显效。
15分钟搞定的融资
在业内，有个关于Airwallex的故事一直被大家津津乐道：15分钟搞定首轮融资。这无异于传奇般的经历，频频引来投资大佬们的关注。
不过，如果没有Lucy在音乐会偶遇金融投资界的“伯乐”，也很难有后来不断从“伯乐”汲取的指导建议，那最终也很难有Jack与戈壁创投的投资人Michael Zhu（戈壁创投管理合伙人朱璘）“神秘的15分钟”了。
在不少人看来，Lucy敏锐的专业判断和颇为理性的思维方式是吸引业内专家的利器，可不管何时见到她，都能感觉到她的谦虚和真诚：“还有很多需要向前辈们学习”。比起商场里常见的锋芒毕露，这又何尝不是一种“柔软的智慧”。
今年小目标“10亿美金”
继首轮融资之后，在戈壁创投的牵线下，Airwallex又顺利拿到了腾讯，红杉中国以及MasterCard共计数千万美元的A轮融资。今年12月，Airwallex又刚刚获得来自国际风投Square Peg Capital约600万美元的A＋轮融资。
在Airwallex平台上，企业可以发送、支付指定货币的发票，然后按照同业银行间提供的汇率市场中间价进行兑换。这个平台可以被看成一个支付网络，它所提供的是更快捷、更便宜的支付方式，平台每秒钟可以支持成千上万单交易，比现有的交易网络更划算也更高效。
老牌银行类金融机构做支付已经到了一个瓶颈，需要在基础架构上不断优化。2015年12月份成立之时，团队曾纠结业务模式究竟是2B还是2C。通过一系列竞品分析之后，创始团队最终确定了其在支付生态环境中的定位。Airwallex选择企业公司的方向，致力于实现使世界各地企业的支付方式变得更简易、成本更低的目标。据悉，该平台已和腾讯合作，希望能减低腾讯微信后台的支付功能在国外的成本，使有国外交易需求的人群也可以更好地买卖。
目前，Airwallex已与Macquarie Bank，National Australia Bank，ANZ, Citi Bank以及MasterCard等全球数十家知名银行和卡组织达成战略合作关系。支持20几种主流货币，网络覆盖全球130多个国家和地区。
“跨境支付交易的空间很大，我们自己的小目标，今年是十个亿美金（交易量）。”Lucy颇有信心。
曾有一段时间，Lucy做梦都会梦见自己在工作，甚至有点分不清这到底是梦里还是醒着。“可能是对自己做的事情太上心了。”Lucy谈起工作一脸灿烂。
在这个90后姑娘看来，创业路漫长而布满荆棘，而且这只是开端。理性的商业决策固然重要，但“守柔曰强”带给她的，将不仅仅是事业上的收获。
毕竟，人生舞台的序幕才刚刚拉开。
