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专职选书,2年俘获150万用户;做内容电商,2个月实现收支平衡,月流水40万

2018-01-21 22:22

书单不一定要荐书啊





经过几轮洗牌之后,微信公众号逐渐沉淀了一批像“一条”“罗辑思维”等注重内容的优质号,可随着各式内容分发平台的崛起,今日头条、知乎、百度百家等各式内容平台逐渐分流微信公众号,公众号的打开率日渐下滑。






根据腾讯发布的《2017年微信数据报告》显示,公众号月活跃账号数350万,较去年增长了14%,月活跃粉丝数7.97亿,相比于2016年增长了19%,但整个2017年,公众号的打开率还是下降了24.2%。






陈新焱偏不信这个邪。 2015年微信公众号早已红海一片,1000多万公众号在战场上厮杀,强者虽强,但他还是毅然决定成立“书单”,以推荐书籍为切入口,给用户提供有品质的阅读服务。上线5个月便突破10万用户,并于同年12月与十点读书达成战略合作,实现资源的互通。





初次见到陈新焱,是在他们整个团队搬来北京的第二天早上,像大多数CEO一样,你从他眼底看不到任何疲惫之意,仿佛永远处于亢奋状态;但斯文的书生气质又让你不得不怀疑,他是如何在短短一个月内调动整个团队从广州搬到北京?又于去年11月获得泽厚资本近千万Pre-A轮融资,让“书单”估值上亿?





目前,“书单”积累了157万用户,写出200余篇10w+ ,产生过不少刷屏好文,有几小时突破10w+的,也有几天超过200w+的,阅读量惊人。可点赞前15的文章中,只有2篇在规规矩矩的推荐书籍。





“只是荐书?那样就太没意思了。”





在南都的6年记者生涯,让陈新焱对知识充满了渴求,同时为了快速理解行业,他要经常找前辈列书单。他本想把这件事延续下去,给更多的人列书单,但可能是新闻人的敏感作祟,让“书单”不得不紧跟时事热点,又表现出少有的冷静克制,它看起来很像时评,却鲜少评论某一方。像“红黄蓝”事件,它就收集了3000条朋友圈,试图从旁观者角度拼凑真相。









(图为书单CEO:陈新焱)





“读书,不是为了变成书呆子,而是学会更好的运用,加强书与现实的联系,让知识为我所用,从而带来精神的满足感。” 在陈新焱看来,读书是很私人化的内容,每个人都有自己的品味,自己的喜好,“书单”推荐的书只能为读者提供部分参考。





在这个压力山大的时代,知识更新快,几天不学习,很多人就会患上“知识更新焦虑症”、“资讯获取焦虑症”。在图书的选择上,“书单”则坚持筛选自己读过的书籍,编辑一般都要将书读上2~3遍,再转化出重要的内容,以期为读者提高效率,快速完成知识的更新。





“对用户来说,常识很容易获取,见识则需要积累。”陈新焱觉得,人只有完成认知的进步才能带来行为的进步,从时间维度来衡量,新闻永远在对抗碎片化,不管是新媒体还是传统媒体,读者都会被好作品打动,并留下深刻印象。





从内容电商到知识付费,从4000元到40万





从2015年成立之初,陈新焱就想清楚了一件事,一定要商业化,越早尝试越好,“当时微信支付刚刚出现,几乎没人在上面卖过东西。”书单瞅准了这个机会,发力内容电商,售卖一些笔记本、笔、钱包等小玩意。陈新焱还记得第一次售卖的45元笔记本,上线当天就卖了100多本。





出乎意料的是,短短两个月“书单”就实现了收支平衡,且电商业务占营收90%以上,“阴差阳错的赚了第一桶金,就一发不可收拾了。”陈新焱有点小得意,现在,“书单”的电商业务已经规模化运作,只需负责选品和推广即可,产品由供应链端商家进行发货配送,客单价在300~500不等。





对微信公众号的运营者而言,优质内容的持续产出才是核心竞争力。 今年8月,“书单课堂”小程序上线,一方面引进喜马拉雅、青年FM等平台的课程,做知识付费,课程上线一周,便售出4千余份,流水40多万,目前这部分营收占总收入的30%,电商为60%。另一方面陈新焱也在尝试开发自己的课程,想为读者提供更多价值。





“再加上微信的流量是脉冲型的,小程序有自然流量。”陈新焱说,“书单好物”小程序上线后,只通过公众号推送过一次,便收获了5万用户量。





如今小程序上线一周年,市场总体规模达到70万个以上,涉及类别越来越广泛,从工具类,到游戏再到内容,小程序也逐渐激活应用场景,快速实现内容的分享传播,对内容创业者而言,也不失为一个好机会。







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