时 间：2007年9月10日 下午
地 点：北京创新大厦 B座二层记
主持人（梅丽莎）：大家好！
今天下午有五个公司将向我们介绍他们的商业计划，我们有几个很好的裁判，（介绍略）感谢今天来的所有裁判和评委。下面请史密斯商学院高级副院长，任阿南德致辞。
我代表我的朋友富兰克，他是马里兰大学商学院的系主任以及我的同事，我首先要对此次中国商业计划书大赛的召开表示衷心的祝贺！在商学院的同事们都认为世界一流的企业家需要世界一流的教育，史密斯商学院是一个由全球都承认的好的高品质的研究型的商学院，在美国我们排在MBA的前二十名，而且我们也非常高兴能够支持这样一次中国商业计划书大赛，同时我们很高兴能够通过丁门企业家中心跟我们合作主持这次大赛。
来到中国给我最深刻的印象就是中国和中国的经济是世界上最有力的经济体制之一，而且发展非常的迅速，也是最有活力，最令人振奋的经济体，我们来中国大概有五年的时间，在中国办MBA已经五年了，在北京和上海都办过，而中国商业计划书大赛在中国也是我们的一项事业，我们希望能够在中国长久的待下去，而且还能做别的事情。史密斯商学院举办了很多的商业计划书的大赛，主办这个大赛，我们希望能够使得中国年轻的企业家的梦想成为现实，即便对于美国的学生来说能够像企业家那样思考和行动也是非常必要的，一个企业家不仅仅是开创一个新公司的人，即便是他在管理一个传统的企业也应该接受新的思想，也应该有些新的冒险，同时有新的创新，以便使得这个公司蒸蒸日上，使得产品质量日益提高，同时也能够帮助他们公司改善商务的流程，更加有效率，所以企业家并不只是开创一个新的企业，而是要开创一些新的事业，在旧的企业当中开创新的事业。
我们同时还觉得国家的经济在不断地变化，在这样一个快速变化的经济当中你不可能简单的认为所有的事情都行得通，必须要考虑和思考如何创新，如何改变自己，这也就是企业家们所做的，他们永远都在考虑怎么样改变，怎么样使得改变成为可能，而且他们也在考虑怎么样利用这个变化，用商业的方式，也就是赚钱的方式来利用这个变化，这也就意味着我们也是在帮助这些年轻的企业家，帮助他们拥有更多的技巧，这些技巧在世界上变得越来越重要，尤其是在中国现在我们真的希望中国能够成为一个全球的创新者，而不仅仅是世界的工厂，而且我们成为转变中的一员感到非常高兴。
刚才听梅丽莎介绍了评委，我要感谢赞助商，你们已经看到了小册子，在小册子里面有赞助商，确保大家能够理解我们不是独自做这个的，商学院有很多帮手，他们是专程全力以赴的帮助我们，使得竞赛成为可能，尤其我要感谢ING公司的亚太公司，同时感谢纽约商品交易所，这个交易所也是我们很强大的一个支持赞助商，同时我还要非常热情的感谢我们的客人，来自中关村科技园特殊的朋友，我要感谢他们对于我们的支持，这个楼群有很多公司，很多公司都是企业家精神的一部分，也是中关村科技园的一部分。
还要感谢大家能够来到这里参加这个大赛，感谢，欢迎。
主持人：下面邀请各位代表进行介绍。
今天我们一共收到了二十多个参赛选手的计划书，最后选出了五个做的比较好的选手。第一个选手是HXGame，第二个选手是Life Safety，第三个选手是Nantronics，第四个选手是XBRL，最后一个选手是ZaraCom技术公司，每位选手有10分钟做报告的时间，当然有一位嘉宾保证时间，之后我们会进入8分钟的问答环节，要回答在座的各位以及嘉宾的问题。
下面请幻想游戏网给大家做简单的介绍。
Alex Xu：大家下午好！
女士们，先生们，我今天非常荣幸能够站在这里代表我们的团队，就是幻想游戏给大家对我们的项目做简单的介绍。我们的项目叫做幻想游戏网。首先看一下我们的使命，我们的使命是要成为中国最大的休闲游戏信息门户，最为有名的线上游戏品牌。我们的目标是保证有每天的休闲游戏要求的人，我们的品牌能够成为他们的第一选择，我们的网络会为他们提供最好的信息。
这是对于幻想游戏大体的介绍，在这个领域我们已经取得的成就，我们有些旗舰的产品，是一些游戏包，这些游戏包都是经过精心选择的，在游戏包当中包括排在前几名的游戏，可以说这些游戏在安装和下载方面已经达到了3500万的下载量，另外在中国的休闲娱乐市场我们的休闲游戏包已经成为排名第一的品牌，如果你问一下周围的朋友中国最有名的休闲游戏品牌是什么，可能六七个人都不知道，但是可能有两三个人会向你推荐幻想游戏作为你的最佳选择。
另外我们还有一个门户网站，我们有独立的休闲游戏渠道，我们也有Flash的休闲游戏渠道，还有多媒体的休闲游戏渠道，我们也有最为专业的休闲游戏信息，包括每天编辑人员的选择，关于游戏方面的信息，新游戏的介绍，游戏的评价以及他们的评级，还有玩家的观点以及游戏的小技巧，还有游戏社区等等。我们也会向玩家直接提供伙伴式的游戏服务，对于用户来说，当他们下载游戏的时候可以下载相应的模块，我们可以作为一种媒体来提供，比如说我们的网站上可以做这种广告，另外也可以提供软件包以及其他的方式等等。
首先看一下休闲游戏的渠道，实际上现在我们已经有了1500个独立的游戏，所有这些都带有专业的评价，每天我们都会介绍两个新的游戏。这是另外一个例子，叫做In Game AD的样本，在主要的游戏窗口上会有一个小地方展示所有的广告，当然这些广告会讲到在休闲娱乐领域它发展的最新趣事，有时候也会在游戏之间加上一些广告，当然这些广告并不会让玩游戏的人感觉到不舒服，实际上这些游戏都是玩家非常需要的游戏。另外我们还有4000多个Flash的游戏，都包括专业的评价。另外每天我们会推出6个游戏，我们公司也是首家推出在Flash下载的时候提供广告的服务，当这个游戏下载出来的时候广告会自动消失，所以不会让人们感觉到不舒服。
这是多媒体休闲游戏的渠道，这是我们现在正在做的游戏，当然每天都有很多的用户，所以我们在努力的建立自己的项目，这些项目以及程序它会下载所有的游戏，然后把它打成一个包，你只要在系统当中进行注册就可以在任何时候直接把它下载到你的电脑上玩儿，当然你也可以随时跟踪客户的需求，这个是非常重要的，特别是对于这些投资家来说是最为重要的。
首先我们所处的市场在中国发展的非常快，每个人都知道游戏市场是增长最快的市场，特别是在互联网领域发展非常快，当然在游戏领域发展最快的是休闲娱乐游戏，根据我们的调查以及权威部门所给出的数据，我们发现休闲游戏市场的份额能够占到整个游戏市场的18－38％，2006年18％，2010年会占到38％的份额，很多时候我们会面临很多的游戏，很多游戏提供商提供游戏，但是对于消费者来说不知道哪些游戏最有趣，哪些游戏最好玩儿，人们有这种欲望，就是要找到他们所喜欢的游戏，但他们面临着一些困境，比如说当他们想玩游戏的时候不知道在哪里能找到最好玩儿的游戏，所以我们公司有这种潜力，可以向他们提供相应的信息，所以我们的市场是存在的。
另外这个市场在中国还处于空白的阶段，现在没有竞争对手，当然现在可能有些潜在的竞争对手，但是我们有自己的独特性，可以打败他们。首先我们会成为中国排名第一的品牌，我们是第三方的信息门户网站，当然也有很多的公司，比如说他们想要推广自己，他们可以通过我们第三方的信息门户网站帮助他们做这种宣传。另外我们也拥有最大的客户下载量，可以帮助我们减少成本。还有我们游戏玩家的基础要比其他的游艺提供公司的客户群大得多，我们的门户网站也可以吸引更多的广告商。
看一下我们的收入主要来自什么方面呢，首先就是我们可以成为最大的游戏间的广告媒体，另外我们也可以成为最大的休闲游戏分销渠道，这些都是我们的优势。
看一下我们的融资计划，看一下我们的估值，幻想游戏的品牌以及现在的网站价值已经达到了450万美元，第二轮的融资目标要实现200万美元的融资，这里也列出了我们的发展计划以及发展目标，这是我们融资的计划，可以说到2010年的时候我们在获得融资之后规模将会是现在的2－3倍。
非常感谢。
评委：今年的收入是什么？
Alex Xu：今年我们刚刚开始，只有200个游戏加入了这样的广告，将来我们会有更大的动作，会吸引更多的广告商，当然我们也会修改这种模型，这样的话我们就可以获得更多的收入，现在更多的收入是来自网站。我们现在跟很多代理进行沟通，不能进行直接的销售，但现在我们已经与一些大的代理进行沟通，其中有一个非常大的代理叫（英文），当然我们也从上海的风险投资家那儿获得了一些资金的资助，对于我们的风险投资家来说他们愿意教育将来的广告商。
评委：是否能够非常快的告诉我们一下您的管理团队的情况以及你的管理团队为什么能够适应市场发展。
Alex Xu：这是我们的管理团队，这是创始人，我叫Alex Xu，是中国首先进入游戏市场的人，我在这方面一共有14年的经验，之前我是Real （英文）中国区的总裁，现在主要负责实施网络，负责中国休闲游戏方面，Real（英文）是最大的游戏商。另外我们还有其他的创始人，Lei Fu，是品牌和项目最初的创始人，他是非常有才的游戏编辑，可以说他对于休闲娱乐游戏具有非常好的敏感度，他曾经对最开始的品牌宣传做出很多的贡献，可以说他的工作是非常有效的。我们还有另外一个创始人叫做Anran，可以说他在游戏方面一共有过6年的工作经验，他曾经写过很多的游戏，也编过很多的游戏，非常了解游戏市场，我认为他对这个市场的了解要比我深得多。
评委：我的问题是关于竞争，你刚才提到你们的下载大约是3500万，我们知道山达也已经开始进入了休闲游戏市场，你如何评价这方面的竞争情况？
Alex Xu：我们是一个信息的门户网站，我们做过很多的游戏，大多数的游戏下载是从下载网站，而不是直接从我们的网站下载，我们将在线用户至少能够3个月对他们的下载情况进行实时的监督，当然也有很多是独立的游戏，我们不能希望让他们玩一个游戏玩半年的时间甚至更长，如果有新的游戏信息出现他们总是会下载最新的游戏，但是对于向我们提供游戏包的话将是非常好的方式，游戏包的用户只会到我们的网站上来下载这些游戏包。
评委：您刚才提到你们的公司要成为最大的分销公司。
Alex Xu：我想对于所有的人，如果他们有休闲娱乐需求的话都会成为我们的目标客户，当然并不是说他一定是游戏的玩家，他现在不是，以后我们可以把他培养成一个游戏的玩家，对于我们的项目来说，我们认为所有人即使对游戏一无所知也依然可以玩这种游戏，我们的目标客户群是非常大的。
主持人：下面第二个公司是生命安全给大家做项目宣讲。
天正同方：大家下午好！
我今天非常容幸也非常高兴能够给大家介绍我们的项目以及我们的公司，我们的公司叫做天正同方公司，主要是做生命安全技术的，首先我要说的是我们公司只做GPS的跟踪服务以及路旁服务，只针对中国市场。有些人可能不熟悉GPS的跟踪，在这里我简要介绍一下。我们有一个GPS的接收器，主要安装在汽车里或者卡车里，当路上有信号的时候我们的GPS天线就会收到这个信号，然后会把相应的信号发到控制中心，然后控制中心就会给GPS的接收器发出相应的指令，司机就可以按照GPS的指令开车了。
首先看一下GPS现在市场上的问题，可以说在过去两年里中国的汽车市场发展的非常快，但是对于大多数的客户来说，当他们需要这种服务的时候，对于客户来说，当他们买到一个汽车之后首先需要买汽车保险，也需要买GPS或者是加入本地的汽车俱乐部，在中国还没有遍布全国的AAA级路旁服务，对于所有的GPS厂商来说彼此之间的产品并不存在兼容性，在GPS的设备方面没有出租的服务，所以我们的解决方案是帮助客户解决这些问题，我们希望能够提供一站式的服务，包括汽车保险、GPS跟踪以及路旁紧急事件服务。另外我们也希望能够建立一个全国的基础设施，能够提供路旁的紧急事件应对服务，当然我们也在努力的实现所有的GPS接收器之间的兼容性，我们也会提供短期的出租服务，服务于那些季节性的人群以及公司。
市场分析，从2005年开始 *** 已经强制要求在所有的商用车辆当中使用GPS，因为使用这种设备非常有利于保护人的生命，所以我们使用了英文名称生命安全。另外到2007年5月份的时候在中国正在使用的汽车一共达到了5000万，但是到2005年底只有2％的汽车安装了GPS的设备，2007年5月份的时候一共有5000多万辆汽车在中国使用，根据全球资源网站的来源，到2008年的时候车载市场我们预计将会达到13亿美元的份额。
看一下市场环境，看看我们的优势在哪里，这里存在着GPS以及汽车保险，还有路旁服务，我们公司提供的服务是这三个圈之间交融的部分。关于我们的市场战略，首先我们会注重互惠市场以及关系的营销，我们都知道在中国关系是非常重要的，如果你的客户是政府或者国企，你就必须注重关系。
我们在全国会设立六个区域的销售以及支持的中心，我们也会有省级的在销网络，这样的网络会遍及全国，我们需要广告以及商展等等，这些都会在全国范围内展开。这是我们典型的客户，首先是大型的国有企业，这些大型的国有企业一共拥有大约70万名员工，拥有大约20万车辆，而且他们的车辆可以说在全国范围内行驶，对于他们来说这是非常难的，要做决策这是非常费时的过程。
业务模式，我们会从GPS接收器的销售当中获得利润，GPS是我们自己生产的，我们也会提供监控的服务给一些团体的客户以及个人的客户，另外我们也会提供GPS的跟踪以及路旁服务的订购服务，还有从个人以及公司当中我们也可以获得一些出租的收入，这是我们的竞争优势。可以说现在核心的管理团队拥有互补的能力以及经验，另外我们在研发、生产、销售、营销以及运营方面拥有全部的能力，我们的研发中心主要是在清华大学，这是中国一流的研究中心，还有我们有非常好的销售经验，特别是与大客户的关系当中我们有非常好的销售经验，可以说在不到两年的时间里我们一共销售了大约7万种产品，现在我们与中国的地方政府以及中央政府都建立了非常好的互惠关系。
介绍一下我们的团队，我在研发方面有15年的经验。郝先生1999年创立了一个公司，2004年的时候创立了另外一个公司，2004年他开始转型到GPS产品。另外我们还有麦女士，她主要是负责销售方面的。我们还有教授所支持，比如说郭教授是我们的技术顾问，他是清华大学GPS研究所的教授。另外还有任先生做支撑。
我们寻求的是什么以及我们能提供的是什么，首先我们需要250万美元的投资，我们能够提供什么呢？我们能够获得25％的份额，在5年的时间里能够实现20倍的投资汇报，15％会用在现金流方面，这是过去几年的财务报告，在过去几年里我们的收入可以说翻了一番，现在我们依然能够获得很多的利润。
这是未来四年的财务预测情况，从2005－2010年，有几百万美元的收入，这是公司现在的情况，我们现在已经通过三个独立的公司实现了兼并，另外我们有些战略的合作伙伴，包括清华GPS学院以及黑龙江（英文）公司，以及阳光保险公司等等，另外我们也已经建立了全球的网络。可以说在过去的三年里GPS行业开始在中国实现爆炸式的发展。
评委：您刚才提到在过去的两年里你们一共卖出了很多的产品，你们一共有两个客户，我想问一下平均的销售周期是什么。
天正同方：平均的销售周期大约是一年半到两年。
评委：回收呢，资金回笼的情况呢？
天正同方：资金回笼大约是三年的时间，我们今年开始提供这些产品。在三年的时间里我们会回笼全部的资金，这是一个服务的行业。
评委：您刚才讲到收入和设备销售，但是在两个合同里并没有设备的销售是吗？
天正同方：实际上包括设备的销售，当然也包括跟踪设备的销售，就和去年一样，我们一共实现了200万元的收入，主要是来自GPS的设备，提供给客户的GPS设备是一个销售来源，70％的设备都是三年的合同，我们需要在三年的时间里把这些产品提供给他们，我们必须满足客户的需求。
评委：您刚才讲到保险三个圈，保险、跟踪和GPS，在这里您是否能够更多的介绍一下保险方面，因为我对GPS以及另外一个方面比较清楚，但我不知道保险为什么在这里也会占有一定的份额？
天正同方：我们都知道汽车保险是政府强制他们必须购买的，对于商用汽车来说GPS的监控也是 *** 强制要求的，他们必须安装GPS的设备，在这方面我们有很多的经验。但是在路旁服务方面，我们为什么能够把路旁服务和GPS跟踪以及保险都联系在一块儿呢，因为对于大的客户来说，比如说国有企业，有些公司有7000万名员工，这些公司会同时需要这三方面的服务，包括GPS、路旁服务和保险，如果你要购买保险，你要购买GPS或者是购买路旁服务的话，如果没有我们公司服务你可能需要一家一家的购买，通过我们公司就可以一站式的提供这方面的服务，我们有两个合作伙伴，一个是黑龙江的公司，另一个是阳光财产保险公司，这两个公司会帮助我们提供相应的保险方面的服务，通过与合作伙伴的合作我们就可以向客户提供一站式的服务。
我们和其他的路旁服务提供商不一样，在中国有很多本地的汽车公司，他们会提供路旁紧急服务的服务，比如说在北京或者是在上海都有这样的公司，我们和他们不同。不知道我是否回答了您的问题。
评委：您是否能够告诉我全国服务网络以及合同方面。
天正同方：当然我们会采用合同的方式，根据我们的调查发现在中国有很多城市都有很多本地的汽车俱乐部，所以我们就可以把路旁服务外包出去，由当地的汽车俱乐部来做。
评委：您是否能够具体描述一下付费的结构，比如说客户使用你们的服务的付费结构是什么，你们会向客户提供三种服务，因为我们知道有时候三种服务对于客户来说比例是不一样的。
天正同方：我们确实有不同的付费结构，比如他购买我们伙伴的保险，用户只要支付一个包的费用，这个包里就包括GPS的服务、汽车的保险，还有路旁服务，有的客户不会从保险公司购买这样的服务，而会从我们公司购买这个服务包，所以我们就可以向他们销售GPS的设备，同时也可以获取相应的费用。
评委：您说的GPS系统是你们自己生产的还是代理？
天正同方：是我们自己生产。
评委：对于成本方面来说又是什么样的呢？
天正同方：对于我们的直接客户来说他们会支付相应的成本，比如说他们会支付2000元，再按照每月付钱。
评委：就是说2000块钱购买这个设备，每个月使用我们的设备我们会收取相应的服务费用是吧？
天正同方：对。
评委：非常感谢。
主持人：非常感谢您刚才的介绍。
下面邀请另外一个公司，Nantronics宣讲。
隆智半导体：大家下午好！
我们来自Nantronics公司，这是中国第一个Nantronics的半导体公司，我们的产品主要是能够引起共鸣的通道的（英文）。我们公司是中国第一个半导体的公司，在上海浦东高科技园，我们和上海文广公司是战略合作伙伴，这是世界上第三大半导体公司，另外我们有非常好的管理团队，很多的管理成员都拥有非常丰富的经验，另外我们也有世界突出的经验，现在我们已经拥有8个美国的专利，7个中国的专利，另外还有其他的几个专利正在申请过程当中。我们也有自己独特的产品，我们与深圳国有微技术公司已经建立了非常好的关系，我们也和中国（英文）建立了很好的关系，中国（英文）风险投资公司可以说是中国比较好的投资公司，它对我们这样的公司非常感兴趣。
首先给大家介绍一下Nantronics的团队，实际我们公司团队在技术、运营以及业务方面都有非常丰富的经验。这里列出了我们的CEO、CTO以及CFO，我们完全相信我们的技术团队能够更好的领导我们的公司。现在我们知道有两种闪存，一个是NAND闪存，NAD的密度非常高，具有非常好的读写能力，速度比较慢，但是对于NOR闪存就有非常好的特点。闪存在全球IC方面是发展最快的行业，2006年它总共的收入已经达到了230亿美元，到2012年它的总收入是470亿美元。中国市场也是非常大的，现在中国能够消费世界上40％的份额，所以我们有非常大的潜力能够成为中国排名第一的闪存公司。
现在这个行业发展非常快，同时也面临着两个非常大的市场挑战，第一个是设备的设备升级，现在在市场升级方面存在着很大的挑战，第二个是功耗方面，功耗也是非常大的问题，很多的公司都在积极的致力于开发新的公司以及新的产品来解决这些问题，但是没有任何一家公司拥有这种管理的能力更好的解决这样的问题。很多的公司需要浪费很多的新材料，我们知道在传统的或者是标准的芯片当中新材料并不受欢迎，因为它与芯片的生产过程并不兼容，我们公司已经证明我们有这种能力，我们能够解决这些问题，现在我们已经设计了这些新的产品以及新的技术。
这就证明了我们基本的原理，我们的技术可以以一种非常低成本的方式来实现，所以我们产品主要的价值创造点是在，首先我们可以把电伏从20－25降到10－12，可以使得能量消耗量降低80％，另外我们可以保持高密度，同时我们也把整体的成本降低下来，所以我们是低能耗，低成本。我们还有新的闪存，我们的知识产权是和硅谷首席的专利商合作，这是我们专利的组合，我们有8个专利，7个是中国专利，都是新的在IT应用方面。
下面我给大家分析和比较一下我们的产品，我们的核心价值是低能耗和高速的运行，而且附加值可以从中得到体现，这个市场也是竞争非常激烈的市场，而且是低端的市场，它是低端还是高端的市场呢？现在我们避免中端市场，我们要么在高端市场，要么就在低端市场。至于我们的资金来源，现在我们的公司还是比较有钱的，因为我们有很多商业产品卖的很好，我们第一次融资的时候融到了400－500万美元，这是我们的成本结构。
财务预测，第一个产品是90纳米的产品，这个设备是带或者不带MCP，第一个产品主要是针对低端市场低能耗的市场，比如高能效的SIM卡，同时我们也在跟潜在的客户进行交谈，如果我们只有20％的低端市场，总的收入就可以达到2亿美元，所以我们知道董事会成员是很重要的，我们有高级人员组成的董事会，一方面有公司的董事会，另一方面还有技术咨询董事会，所以在技术方面我们有些重要的大学的著名教授。
Nantronics公司将会成为大内存、大增长的产品，非常感谢RobertNoyce，他是英特尔的创始人，人们叫他硅谷之神，他在1956年发现了回想隧道，Noyce是给我灵感的人，他永远跟我们站在一起，永远鼓励着我们，推动着我们向前进，谢谢大家。
评委：您能介绍一下您的市场策略目标吗，您谈到了大众的市场，也谈到了一些有突破的技术，您怎么样分销这些产品呢，您有什么渠道伙伴吗？
隆智半导体：这个问题非常大，我只给您举个例子，我们有一个非常好的市场营销战略，这个战略对我们来说非常有效，我们是直接找客户，比如去深圳，我们会积极的跟客户聊天、对谈，知道他们的需求是什么，知道他们的问题是什么，知道我们自己的问题是什么，我们设计的产品也是完全根据客户的需求来做的，可以把我们的价值解决方案放在客户的解决方案和价值里去。
评委：你们是有直接的销售手段还是渠道的销售手段，还是什么别的销售手段呢？
隆智半导体：我们现在有两种方式，一种是直接的销售，第二种方式是很标准的渠道销售方式，我们会找一些渠道的合作伙伴，在第一个情况下可能比较复杂一些，是IP的模式，IP模式在美国是非常成功的，例如（英文），是一个硅谷企业，他们的收入模式都是IP的模式，但非常有意思的是IP模式在中国能不能行得通呢。
评委：我觉得您在技术方面很强，但是能不能给我们一个具体的数据，跟别的解决方案比较你的成本到底是怎么样的。
隆智半导体：我们的产品有两部分成本，设计成本和材料成本，我们认为在中国生产半导体芯片成本结构非常好，非常有竞争力，我们比美国、日本或者是韩国好得多。我们的劳动力成本肯定是要低，设计成本使得它在商业上能够行得通的话我们觉得成本一定要低，就像我刚才提高的，第一部分产品主要是针对低端市场的，之所以这么做说明我们有一个非常简单的设计方式，所以成本非常低，这部分产品专门推荐给低能耗的低端市场。
评委：刚才您提到了（英文），他也在你们的董事会，他是你们的投资者之一吗？
隆智半导体：他以后会成为我们的投资人，因为他在我们之后的阶段会成为投资者。我们知道（英文）投资在早期的公司，（英文）一般投资在中期。
评委：我想谈一下你的管理团队，有些生产的专家或者是什么的，你们有多少，我的意思是说开发和研究的专家有多少，管理团队。
隆智半导体：核心成员都是在美国接受的教育，从Micro EMD都得到了很多相关的技术支持，在市场营销方面我们的Bill Lu有15年的市场营销经验，同时他以前做过因非林的市场销售总监，他在中国为因非林工作的时候使得因非林在中国的收入增加了3倍。另外一位是以前为英特尔工作的，我自己以前为微软工作过，同时我们还有高级的工程人员。
主持人：谢谢。
有请下一个公司。
XBRL-enabled：大家下午好！
下面给大家介绍一下我们XBRL的商业计划，为什么我们商业计划在中国很重要呢，第一个问题是我们的痛苦，什么是我们的痛苦呢？首先是在公司里面进行财务报表的时候既耗费时间也使得他们很花精力，这些公司必须要在不同的系统当中储存不同的报表，有的是ORACLE的，有的是SAP的，形式有TXT的，有XML的，如果有深度的分析就必须把它们复制粘贴，一美元当中有80％的钱都花在数据的转换上了。我们的解决方案是什么？就是XBRL，它是一个统一的商业报表的系统语言，就像Internet是以XML为基础的，XBRL使得财务信息能够更好的进行比较，XBRL已经给财务的消费者和提供商都获得了好处，消费者就可以解决不连贯、不一致的文件系统的问题，而在信息提供商方面他们也可以得到很多的好处，第一是可以降低运营成本，因为很多公司都很重视财务报表，第二是更加有效的信息提供，第三是我们在准备财务报表的时候效率更高，第四是使得财务信息的使用和分享更加容易。在美国FDIC就开展了一项XBRL法定的项目，包括8300个美国银行，中国到2006年的时候上海证交所以及规定必须使用XBRL.这是未来的以XBRL为基础的财务报告。下面看一下商业计划，我们的产品是XBRL支持的软件，主要的市场是上海和深圳深交所的公司，我们的二级市场有130多个商业银行，100多个保险公司和95个证券公司，我们的财务预测是，在2008年的时候我们的市场份额可以占到5％，2010年占到15％，2012年占到25％。这是中国的市场，我们的目标市场也就是在中国，深交所和上交所将会成为我们的目标市场。
报告的供应链，水平线是报告的程序，垂直项是市场客户的划分，我们首先是从一级市场开始，这是一些公共的上市公司，我们会进入其他的公司，总体来说我们的市场份额会巨大的增长。我们的市场战略是什么，有两个推动力，一是规则的推动力，虽然现在XBRL还没有成为法定的，二是市场力量的推动，要获得低成本和效率，所以我们就把客户进行分类，我们把它分成大量数据的客户和中量、少量数据的客户，我们有大量数据，对他们我们主要是做直接的市场营销，比如说在一些大的银行或者是证券公司等等，我们还跟会计事务所合作，向他们提供我们的XBRL.对于中量和少量的数据，通常我们有些小的公司或者是一些网上的认证系统，这样一些系统我们可能会利用一些以订购为基础的模式，对大的公司来说我们可能会用执照的方式，特许经营证的方式。
下面看一下我们的产品，我们今年年底就会出第一个产品，这个产品是给公司提供XBRL的文件系统，另外我们还有一个产品开发未来的发展计划。这是我们的蓝图。
比较分析，我们有三种竞争对手，第一种是大型的软件商，第二种是消费者使用的软件提供商，第三种是企业提供的软件提供商，我们跟他们有竞争的关系，我们通常会对目前大的销售商进行了解，我们将会用产品技术优势跟他们进行竞争。
看一下美国市场上的情况，我们有一个公司叫做UB（英文），这是我们在美国的公司，它做的产品和我们是一样的。
这是战略，因为我们公司的规模相对来说比较小，2008年的时候我们会在深圳成长企业市场上推出，另外现在政府有些激励机制，鼓励IT、医疗以及农业部门的小公司，所以我们有这方面的优势。我们也有一些比较低的上市标准。
下面看一下我们的团队，陈先生是我们的CEO，梁方是我们的CFO，我主要是负责会计以及报告方面，我在这方面比较有经验，我是从弗吉尼亚大学获得的FBA学位，我获得MBA的大学和马里兰大学非常靠近。
评委：关于你们的产品，为什么这个产品要比其他的竞争对手更加有效，您是否能够解释一下。
XBRL－enabled：基于产品专署的技术，我们的产品会更多的关注时间以及效率，所以我们的产品要比其他产品在速度以及效率方面快出5倍，我们都知道这些竞争对手主要是一些外国公司，因为我们是中国的公司，我们主要会面对中国市场，所以在中国方面中国本土公司没有几个能够成为我们的竞争对手，所以在这方面我们认为优势很大。
评委：现在你们这个项目发展的阶段是什么，它是在开发阶段还是已经进入了市场？
XBRL－enabled：依然在开发阶段，我们第一个产品可能是在今年12月或者明年1月份推出。
评委：您刚才讲到中国最大的XBRL市场，而且您也和国外的公司进行比较，其中一个就是您提到了美国的UB（英文），您也提到了中国的情况，这样的平台对终端用户来说利益是非常多的，如果你能给终端用户带来更多好处的话他们可能会愿意利用你的这个产品。
XBRL－enabled：我们认为我们的产品在三个方面有优势，第一是在应用方面，特别是针对中国市场的应用方面，在中国市场的上市公司必须符合中国的会计规则做财务报告，另外考虑到本地市场的需求，我们知道上市公司需要什么，而且我们也知道他们怎么样处理海量的数据，主要是根据中国的会计规则他们会怎么样处理海量的数据。第三是我们会在中国开发这些产品，我们和外国的公司，比如说UB（英文）相比来说我们认为有些优势。
评委：现在是否有很多的公司都在使用XBRL呢？
XBRL－enabled：现在的情况是很多的上市公司当然还没有强制的要求他们使用XBRL，但是上交所已经开始转向使用XBRL格式，而且也已经在网上发布了，这也就证明，既然上交所已经在网上公布了XBRL，也就给出了一个暗号，暗示或者是鼓励其他的上市公司也通过XBRL的方式提交报告。将来我们的产品既会卖给上市公司，也会卖给交易所。
评委：我有两个问题，第一个问题是关于你们的财务情况，您刚才讲到到2010年的时候你们会占到25％的市场份额，销售会达到大约100万是吗？
XBRL－enabled：是的，这个主要是根据我们的牌照模式，我们每年大约会收取25－100美元的牌照费，另外我们认为年均增长率会达到8％，通过这种方式我们就可以获得利润。说到市场渗透方面，因为现在在市场上并没有太大的竞争对手，所以我们可以更多的关注这些目标人群，而且也可以利用非常具体的战略来获得这些客户群。
评委：您刚才讲到团队一共有三个成员，有三个公司合并在一起，是吗？
XBRL－enabled：比如说（英文）先生，实际他是我以前在普华永道的客户，之前我们曾经进行过很多的合作。
评委：2－25％的市场份额如何实现。
XBRL－enabled：首先我们认为在这个市场上我们是第一个推动的公司，因为我们是最先做技术研发的，我们已经做了几年的时间。第二，现在我们已经与证交所进行了合作，比如说在技术顾问方面我们与他们进行合作，我们已经与证券交易所进行了很好的合作，建立了很好的关系，我说的是监管部门。另外是中国的市场，我们都知道在这个新兴的市场上一共有三个大的公司，比如说有些大的软件公司，比如说微软公司等等，但是我们依然有期望能够获得非常大的市场份额，我想20％的市场份额还是可以实现的，但是我们认为这方面还是存在很大挑战的。
评委：您刚才讲的份额到底是多少？是2012年的时候实现这样一个份额吗？
XBRL－enabled：2008年是5％，2012年我们会实现更大的份额，这个预测一方面我们考虑了上市公司的需求，实际在这个过程当中我们还没有考虑到上市公司的增长情况，如果考虑进来的话这个份额应该是更大的。
主持人：非常感谢。
最后一个竞争公司也是来自于技术公司，Zara技术公司。
ZaraCom：大家下午好！
在发言之前我想问大家一个问题，在使用手机的时候你是否面临着一些困境呢？比如说是否有信号的问题或者是干扰的问题呢，大家知道原因是什么吗？要解决这个问题，每个无线公司每天都有上百个工程师解决这个问题，但是每年我们都会看到每个无线运营商也会花上上百万美元的投资，投资于一些设备来改善网络的质量，这样的话大家就可以非常自由的进行沟通了。虽然他们投入了很多的资金，投入了很多的人力，但是我们依然面临着网络中断的问题。
这是所谓的无线网络，是非常复杂的，对于这些网络工程师来说他们会用非常有效的工具设计这些网络，有时候结果是非常让人称奇的。在这方面的投资大约有20亿是没有必要的，所以浪费了很多的资金，在这个市场上还没有自动化的工具，这就是为什么这种情况在市场上已经存在了很多年。
以前都是通过手动的方式解决这些问题，所以每年都会浪费很多的资源，看一下我们的设备是什么，我们会利用两种设备，一个是日本的产品，这个可以预测未来网络流量的情况，这种设备的预测率能够达到94％，用工程师手动进行检查的话只能预测到30％，所以我们就可以把这些设备更好的卖给无线的运营商，可以帮助他们减少成本，每年可以帮助他们降低10％的成本，这就意味着好几百万美元的节省，所以大家可以看到我们的技术能够帮助他们解决现有的网络中断的问题。
它的销售价格是226美元，再加上相应的维护费用，每年交一定的维护费用就可以了，另外每两到三年我们还可以获得更多的收入，主要是由于技术的发展。我们的增长率是年均50％，是非常大的市场份额。收入的预测情况，现在我们的产品正在帮助准备2008年的无线网络，2008年的主要的利润将会来自PPC或者是TTT，2009年我们会进入一些国际市场，比如说沃达丰以及（英文）和其他的公司等等，这些大的国际电信公司在不同的国家都拥有很多的营销商，另外我们还与一些厂商进行合作，比如说华为、北电公司以及诺基亚等等，帮助我们更好的设计以及开发这些产品。对于这些大的公司来说他们在世界上都有超过50多个分支公司，这就是为什么我们非常自信的认为在2010年的时候会出现大约20亿美元的收入。
看一下我们的团队，首先是我们的CEO，CTO是Jeffery，还有我，我们在无线网络的领域已经有了多年的工作经验，之前我们曾经卖出了大约800万美元的无线网络软件，还有Takahashi，沃达丰日本公司已经评估了我们的产品，在它第一次评估我们产品的时候是去年12月和今年1月他们到我们的公司看产品，当初我们和日本沃达丰公司合作的那个人已经离开了沃达丰公司，加入了我们的团队，因为他认为我们的公司一定会取得成功的，他对我们的产品是充满信心的。还有钱，他是我们顾问董事会的，他之前曾经在纳斯达克进行了很好的投资，另外我们还有其他的团队，有很多的成员都是刚刚从无线领域退出来的，比如我们在日本公司的管理人员（英文），他在KKTF已经有了12年的经验，还有我们市场分析员，他曾经在一个法国的电信公司有过25年的从业经验。
在过去的4年里我们公司已经实现了很多的收入，我们在技术以及营销方面做出过很多的努力，今天我们已经获得了美国政府的资助，也获得了来自四个国家的风险投资家的资助，这样的话就确保了85％的资本需求，在未来的几年里我们会赢得更多的收入，我们会针对日本、亚太、美国市场，日本排在前五位的一个大公司也是我们的合作伙伴，另外在新加坡有一家非常大的公司也是我们的合作伙伴，还有汤姆逊也开始对我们公司进行评估，评估之后他对我们的产品做出了积极的回应，现在汤姆逊以及另外公司已经又一项要投资于我们公司。
为什么要进行投资呢？首先是这方面的市场已经达到了4亿，另外这种产品也已经被市场所认可，比如有些公司已经花了大约60亿美元的研发资金来寻求这方面的产品，现在的技术也已经获得了认可，相应的专利也已经申请下来，一切都已经成熟。如果你在这方面进行投资的话，投资的回报率将会是您最初投资的7－10倍，所以为什么不投资于我们公司呢。
评委：您说的对，您有很多的潜在客户，您的收入有多少是来自产品或者多少业务是做咨询业，我知道你们可能还需要很多的服务来提供这种技术。
ZaraCom：我们只卖产品，同时我们会在中国市场上销售一些服务和咨询。
评委：为什么在中国有这么高比例的服务业，美国和日本为什么没有同样的服务含量？
ZaraCom：我们只在中国做服务是为了保护知识产权。
评委：告诉我们美国政府的合同。
ZaraCom：那是马里兰州对我们的投资，大概有300万美元，是一个互助基金，现在我们已经获得了40万美元左右的基金。
评委：您提到了（英文），是IFP，你是不是在（英文）的基础上建立你的IFP？
ZaraCom：是的，有600万美元被另一个竞争对手抢走了，那是一个美国的公司，当时（英文）在日本做了他们的开发项目。
评委：你们的竞争对手是谁？
ZaraCom：是赛阳。
评委：能不能更多讲一下你们怎么样用你们的钱。
ZaraCom：你是指120万还是后面的钱？
评委：Series B系列。
ZaraCom：我们想更加主动出击，希望通过在市场上募集600万基金更好的进入全球市场，在其他竞争者进入市场之前首先占据这个市场。
主持人：谢谢ZaraCom公司。
下面休息十五分钟。
主持人：下面有请教授给大家做演讲。
阿舍。爱泼斯坦：大家下午好！
我今天能来这里感到非常激动，而且能有这个机会看企业家创新的想法我也感到非常的激动，我跟史密斯商学院的合作非常高兴，首先想跟大家说大家好！
我们在美国有一首儿歌，因为我的女儿1岁了，所以我也会唱儿歌，儿歌的意思是说你的邻居是谁，它说是（英文），像Kitte猫和青蛙什么的，第一行说（英文），我说（英文）不是真实的人物，我怎么跟女儿说呢，第二段的歌说是送牛奶工人，现在已经没有送奶工人了，因为不需要牛奶放在家门口，而是可以在超市购买牛奶放在冰箱里。第三段是邮递员，我的女儿现在可以发Email了，可以用电子的方式了，可以在网上看信息，不需要邮递员了，所以我在考虑现在我们的邻居发生了怎样的变化，我们生活的世界今天跟以前有什么不一样。
下面讨论一下史密斯商学院周边的环境，我们有3000名本科生，有大概1000名兼职的MBA学生，250名全日制的MBA学生，还有230名管理MBA和MS的学生，来自中国、美国、欧洲和突尼斯，还有100名博士，马里兰大学一共有20万校友，Kevin是惠普的，等等。中国史密斯的邻里环境是另外一个情况了，我们和对外经贸大学是合作伙伴，同时我们在2003年以来北京和上海都开办了管理MBA项目，同时还有成功的一些项目，还有我们今天早晨进行的史密斯商学院的培训教程，当然还有中国商业计划大赛，我们给大家看了一下我们的邻居发生了怎样的变化，在不同的环境当中，这是第一届MBA、EMA的学员合照。
1800年的时候他们会当法国感冒的时候整个欧洲都会打喷嚏，大家都离的很近，法国如果感冒了那么欧洲就会感冒，今天我们是同时出现的情况，我们会得同样的病，我们也在同样的时候得同样的病，就像道琼斯工业指数在同样的时刻会涨跌。这些问题究竟是全球性的问题还是地方性的问题，如果是地方性的问题就会影响你每天的生活，如果是全球的问题你可能会说这不是我的问题，这是别人的问题，比如说油价，我们今天早上谈到油价，这是全球性问题还是地方性问题，核能或者是全球变暖的问题是全球性问题还是地方性问题，民主，另外恐怖主义袭击之后的情况，这些问题都是我们每天必须要考虑的，我们是世界公民。
美国现在有房地产泡沫，它会影响全世界的房地产市场吗，影响全世界的利息市场和贷款市场、信贷市场吗，这对我们来说意味着什么？我们应该怎么做，你在网上跟你的邻居会面，像Facebook或者是校内网，这些网络你可以跟朋友相见面的地方。这是你怎么跟邻居说话，通常你一般不会走到他家直接跟他说话，你可能会在网上跟你的朋友说话，不管他们在全世界什么地方，任何时刻都可以通过（英文）说话。这是怎么样买东西，e－Bay，他们的东西都放在那儿，你需要什么就可以在网上买，它对我们每天的生活产生了巨大的影响，这对我们来说既是挑战也是机会。
我们今天早上谈到了虚拟的现实，我们可以存在第二生命，因为我们可以在虚拟世界当中生活，我们可以在第二世界当中跟别人进行交流，我们可以跟他们有一定的关系，可以作为邻居存在，同时我们还可以向人们支付和付款，我们可以跟人们做生意，做交易，同时我们还有机会改善这些技术，今后的工作方式谁知道呢，也许到某一个时刻我们有人可以在月亮上工作，我不知道会不会很快的出现这种情况，但是我相信总有一天人们可以在月球上工作，而且我们觉得全球化在不断发展的时候人们的好奇心不断地发展，技术不断地改进，我们可以增加人们居住的地方。
当然也有威胁，我们都会受到同样的威胁，这对我们来说都是很危险的。有些邻里我们很了解，中国、印度、以色列、日本、美国和其他的邻里，我们都需要了解人们是怎么样在这样的邻居关系当中生活的，中国人的梦想是什么，美国人的梦想是什么，印度人的梦想是什么，这些人是如何帮助他们的小孩儿成为好的公民。
这是去年的获奖者，他们也是跟全世界的公司在资源、雇员和市场机会方面进行竞争，这些竞争也是全球化的，在这样一个变化的世界当中我们如何成为好邻居呢，首先要关注于你个人的核心能力，你的长处，做那些你最善于做的事情，而且你要确认你对这个系统增加了价值，同时要理解你的创新来自什么地方，你怎么样能够改善流程，怎样能够继续成为一个具有附加值的邻居，同时开一个邻里的会议，每个人都把他们最好的食物带来跟大家分享，你应该带着更好的工具来分享。同时你可能还应该成为一个知识工作者，一个知识工作者的目标是我们在教MBA的时候都会强调这一点，也就是说增强你的判断能力，同时要有你的视角和洞察力以及经验，还要找到机会，我觉得最大的成功指标就是你开始的年龄，因为我们有很多年轻的企业家，他可能在销售很多的产品，获得经验非常的重要，所以对一个企业家来说他开始的越早越好，你越能够有更多的经验就越容易抓住无限的商机，所以随着时间的流逝你可能就会使自己成为一个知识工作者。
史密斯学校非常重视这一点，刚才我们谈论了企业家精神，我们有一个非常简单的定义，因为我们觉得你要问别人谁想成为一个企业家，很多人都会举起手，很多人都不是说我有很大的思想，而是说我们可能需要建立一个10亿元的大的公司，我觉得并不是这样，并不是说成为一个企业家，我觉得成为企业家最核心的价值是创造价值，对于任何企业家来说创造价值是最重要的。我的朋友（英文）在中国有一个旅游公司，他理解客户的价值以及他们的满意度，以及一些商业的基本元素，所以他就可以知道商业客户需求是什么，当我看到像他这样的企业家跟大家接触，能够以一种非常专业、非常高雅的方式提供他的服务，我也很希望抓住他给我的机会。
丁门中心的目的是想成为世界第一，同时可以给学生提供实际的企业家的经验，同时我们还会关注于创造价值，能够组织像我们这样的活动，组织一些晚会，同时还能给学生提供一些实际的机会，让他们可以获得企业家的经验，怎么样推销自己，推销产品以及向非常有竞争力的市场展现自己，获得这样的机会越多长期以来对你越有利。在竞争当中我们之所以投入了这么多的精力，是因为我们觉得我们在帮助很多的中国企业家获得建立成功公司的机会，同时也给他们机会实践，在投资商面前介绍大家的公司，发展他们的公司，吸引投资。
丁门中心特别强调学生的实际经验，另外非常强调给新创立的公司提供一些资金支持，另外我们还可以给他们做一些虚拟的孵化器的工作，我们会告诉他们我们将怎么支持他们，最后我们还会有一个全球的商业计划的竞争，因为我们商业计划的竞赛不仅在中国，而且也是在全球各地，你们简单的方式联系我们就是给我们发一个Email或者是在（英文）上面叫我们，或者在Google找我们，一旦你们向我们寻求帮助的时候我们就会跟你们谈话，告诉你们怎么样推荐业务。
这些是我们关注的公司，HOOK＆LADDER是一个啤酒公司，我们三年前投入了很多钱，它现在已经是百万美元的公司了。
SHOPDC是我第一次来北京的时候想到有这么一个杂志，因为北京有个杂志叫《这就是北京》，它能提供很多的信息，我就说为什么不能有更多的地方性的华盛顿地区包装的信息杂志呢，在华盛顿旅游是个很大的群体，华盛顿是美国的首都，所以有很多人去旅游，SHOPDC杂志专门为他们提供这方面大量的信息。大家比较熟悉从A到B的信息传输，一旦到达B点以后怎么做呢，怎么样把打包的信息传递给另外一个接受者呢。
Geocentric也是这方面的公司，如果你们做视频游戏的话可以购买这个游戏，还可以玩这个游戏，Geocentric认识到，他们说如果我把我的游戏在商店里销售的话只有一到两美元，这个商店卖出去可以二十美元，我想把二十美元的利润留给我自己，所以他们创造了一个价值，就是你可以在网上跟别人交易这个游戏，使得自己开发的游戏得到更多的价值。（英文）公司是卖T恤衫的，每年会赚40美元的收入，他们并不是10美元的大公司，但是这个公司却找到了市场的份额，市场的位置，大学生是他们的客户。
NORTH STAR GAMES是球类游戏的网站，在球类游戏上面你可以把自己的照片贴上去，他们设计的非常好，因为他们知道以前有些球类游戏做的都不怎么好，所以他们就去了解什么是好的球的游戏，什么是不好的，所以你和朋友一起在玩一个球的游戏失败了的话，就看你一个人玩就很没劲，所以在他们的游戏当中每个人都要把整个游戏玩完，不会一开始就出局。另外玩儿球类游戏你不知道要花多长时间，比如这里有一个人说我要玩一个星期或者几个星期都可以，很重要的是你们要知道他们花多长时间来玩儿这个球类游戏。他们在220个专卖店里卖他们的游戏，可以说遍布了全美国，另外它也教育了学生可再生能源是什么，还可以让学生更好的使用这些燃料能源以及资源的问题。
SERENITY NOW这个公司每年产生的利润可以达到50万美元，主要为商务人士提供一些服务，因为这些商务人士平时非常忙，没有时间打理一些事情，对于非常繁忙的管理人士来说非常需要这样的服务，这些人赚钱非常多，但是却很少有时间花它。
Clean City主要是负责清洁城市，他们已经与华盛顿签署了协议，他们会帮助华盛顿的道路以及火车进行清洁，因为华盛顿想要城市非常清洁，而且也有相应的法规，通过这种方式他们获得了很大的订单。
（英文）主要会从旅店购买一些资产，比如说他们会购买旅店里的包、桌子或者是其他的东西，会把这些东西卖给其他的公司，特别是创新公司的钱不多，靠使用二手的家具创业。
GlobalPawn也是我们合作的公司，在美国我们有当铺，中国也有当铺，中国的当铺也是发展的非常好的，比如有些人需要钱，可能会把钱拿到当铺，比如我把这个钱押在这儿，我需要一定的钱，两到三个月之后他们把这个钱拿回来，实际上大多数情况下这些借钱的人并没有足够的钱来赎回产品，所以GlobalPawn就会把这些产品通过网络的方式和其他的方式卖出去，而且也可以提供相应的市场平台，任何人都可以进来购买这些产品，而且对于客户来说都是透明的。比如说我要买表是透明的，有一个表是来自纽约的当铺店，另一个是来自华盛顿的当铺店，我可以比较两各家各，决定购买哪一只。
我们都想让自己的邻居好交往，如果你想和这个邻居更好的交往应该向他介绍你自己，这样的话你们就可以在一个更好的平台上沟通。再次感谢大家给我这个机会来这里发言，另外我也要感谢大家听取我们的发言，这是我们的合作伙伴，我们和这个团队去了上海、杭州、苏州，又去了北京，我们可以学习中国经济发展的情况，看到了这里更多的机会，而且也看到了更多的，非常聪明、非常有才智的管理人士，如果我们能够和邻居共同的分享这些机会的话将来我们会有更多的机会。
非常感谢。
主持人：通过今天的发言大家都学到了很多的东西，下面评委会对每一个做宣讲的公司给出他们的反馈意见，他们会从不同的角度，比如说演讲的风格以及市场需求等各个方面对选手进行评议。
6：第一个公司是幻想游戏的，我想你的演讲报告可以做的更好，实际上在这个市场上你有很多的竞争对手，我知道有一个叫做多玩。com，这也是一个在线的休闲娱乐厂商，我想你应该把你的收入模式更加细分，比如说有多少收入应该从哪个方面过来。
5：中国在线游戏市场竞争非常激烈，比如说三年之前有很多在线的休息，当然也有小的公司出现了，实际我对这个行业有所了解，因为之前我们公司也会做这方面的交易，对于幻想游戏来说，对于你们这个公司来说，在你的发言当中你讲到您是这个行业当中唯一的一个，实际对于任何一个公司来说你不可能在某一个行业当中是唯一的，独树一帜的，无论是在国外还是中国都是如此，另外你们依然在建立品牌的过程以及在赢取客户的过程。
还有一点并不是特别清楚，实际你并不是任何一个游戏的开发者或者发布者，只不过是一个门户的网站，只不过是一个发布的门户网站，对于这样的方式它很容易被别人模仿。比如说有一个用户来到了你的网站上，如果他玩了你网站上的几个游戏之后会直接找到游戏的开发商，向他们购买这些游戏，在建立公司以及保持你的竞争优势的时候应该更加明确你在这方面增加的价值，这样的话才可以赢得更多的客户。
这个团队非常好，有非常好的背景，很好的技术背景，管理及营销方面都有很好的背景，这个会找到更好的发展。
3：通过这种方式你已经给我们讲到了你们的使命是什么，你们是做什么的，当然这个过程是非常挑战的，我认为你们的管理团队是非常好的，而且迄今为止你们也已经取得了很好的进展，比如说你们也已经吸引到了很多的广告，您讲的团队质量方面是非常好的。
1：今天五个选手都做的非常好，可以说你们之前都做了很多的准备工作，所以今天的演讲都非常出色，关于Nantronics我认为你们一定会有非常好的将来，你的发言非常明确，非常清晰，你的第一张幻灯我比较感兴趣，第二张幻灯你就讲到你的团队，你的团队里的成员都是经验丰富的，而且你也讲到市场的挑战以及它现在的机会，你讲到获得市场份额是最关键的，但是有一点，就是在竞争当中的价格，我们必须特别明确相对于我们的竞争对手来说我们的优势在哪里。而且在您具体的讲述当中我认为这个技术是非常复杂的，总的来说我认为你的发言给我的印象非常深刻，祝您好运。
Dan Goodman：我对技术有点了解，我认为技术非常复杂，有时候我们开发技术可能会产生相应的成本，这个成本可能会加到客户的身上，所以在这里竞争成本是非常重要的因素，如果你具有成本优势的话就可以帮助你赢得更多的客户。我认为发言是非常好的，你们具有非常好的公共演讲技能，你必须知道你的客户群是什么，知道你的听众是什么，对于我们这一群评审来说就是在这个过程当中你不需要讲太多的技术，应该更多的讲市场方面以及战略方面等等，这样的话更有利于他们做出评判。我认为你们做的很好。
4：实际这个市场是非常大的，这个公司有非常大的市场潜力，GPS和汽车保险等等他们的市场机遇是非常大的，你们公司注重的都是一些大的公司和政府部门等等，有时候你要卖给政府部门或者是一些国有企业来说是非常难的，这些客户是非常难以争取的，所以在这里你应该跟我们更加具体的说一下如何更好的应对这些挑战，比如说有时候可能销售的周期非常长，而且回款的周期也非常长，投入的成本如何收回，还有收入的情况等等，如果你能够在这些方面更加具体讲一下的话会更好。
在你的发言里更多讲的是服务方面怎么做的，我们认为市场的竞争是非常激烈的，在汽车相关市场方面有很多的竞争对手，我们认为竞争分析这部分有些弱，我们都知道这个市场的分割是非常多的，但是在这里你只列了两个公司，一个是UA，另一个是灵图，我认为应该是灵图，你说的是图灵，可能犯了一个错误，实际这两个公司做的事情是完全不一样的，做的不是GPS，也不是汽车保险，有其他公司来做GPS，比如说他们会做跟踪或者是监控等等，但是在竞争分析当中你并没有提到，所以在这方面有待改进。
8：对于你的发言来说我认为你们有非常好的管理团队，就此我要祝贺你们。你刚才讲到政府和大的国有企业是你们的合作伙伴，而且已经拿到了订单，如果你能够更多的讲一下你们的咨询服务，比如说与其他竞争对手相比你们的咨询服务的优势以及特色在哪里。你讲到了保险公司，它的监管是非常强的，如果你能够更多的讲一下你再保险公司方面采取的是什么样的策略的话，对我们来说可能更有利于理解你们的策略。关于你们回款的周期是三年，听起来有点长，这个设备是2000元，之后是一些维护成本，我们都知道回款周期比较长的话可能会影响收入。
（ZaraCom）
3：非常感谢，这个商业计划谈的非常好，有些方面我觉得你们做的非常好，描绘市场上所面对的痛苦和问题，使得我们很明白，您说到手机覆盖面的问题，下一阶段您谈的不是特别深，你没有对解决方案进行非常好的描述和解释，你不能简单的说你有个AI解决方案或者是什么的，必须要有深度的描述，也就是说你是怎么样解决这些痛苦和问题的，你们是在寻求巨大的市场，这当然是好事情，因为市场非常大，而且有很多的公司涉及其中。另外一个积极的问题是像TTDI和沃达丰也在做这方面的工作，如果能有一两张幻灯片展现一下你们处于什么样的位置，或者你们跟他们具体的合作是什么内容。
另外还有一点让人感到有点迷惑的是在中国你们公司总部会在（英文），我们希望更好的了解一下这个公司是怎么建立的，为什么它的总部在美国，你认为在中国有巨大的市场所以到了中国，问题当中你提到了有2008年的奥运会才来到了中国。
刚才提到了（英文）和PFC的600万，这里出现了你的竞争伙伴，有的时候你把竞争伙伴说出来是好事情，把竞争伙伴的情况说出来，但在你为了说明这一点，只有一个竞争伙伴，其实你把竞争伙伴说出来可能就用一个简单的幻灯片比较你的优势和对手的优势及劣势，列一个简单的表会让我们看的更清楚，因为他们拿到了600万的订单，为什么给他们拿到了，这个要简单说明原因，总体来说这是非常好的演讲。可能你说的跟幻灯片中的有些内容不太一样，但是我觉得你应该把你希望能够获取的客户的名字也写上去。当然总体来说认为你做的不错。
Dan Goodman：我觉得这是很好的，而且说的也非常好，非常有活力，能让大家满怀注意力，演讲当中经常会因为你的身体不动说话没有变化，使得观众昏昏欲睡，所以这个内容是很好的，而且你说清楚了市场需求是什么等等。第二层产品描述上我也觉得不太清楚，我希望你们能够更加清楚的描述为什么你们拥有别人没有的独特的东西，同时像比较分析这部分也很重要，至少我看过另外一家公司，他们在美国也跟你们做差不多同样的业务，这样的话我就很难理解，没有其他的竞争对手，只有一个竞争对手，这是不太可信的，我们在进行投资的时候必须要了解你的产品具体的描述。做的不错总体来说。
（XBRL）
5：在您的演讲当中有一个非常显著的问题，你们有一个设计的很好的，很有逻辑的扩展战略，这是你们做的非常好的一点，你们所关注的这个市场也会成为非常有利可图的市场，也就是说你们是可以进入这个细分市场的，但同时我觉得完全依赖于政府政策的改变不是一个好的办法，你更应该关注你的客户需求，如何符合他们的需求。第二，在您的财务预测当中你说将会在三年之内达到25％的市场份额，这是非常大胆的设想，因为如果你成为了第一名的话，三年之内上升到25％可能到第四年你达到50％，今后的发展怎么办呢，空间怎么样，如果发展的太快可以确保其他人跟你竞争。
4：我也觉得财务有些问题，25％的话收入只有100美元，这是很小的市场机会，这是你的第一个产品，但你必须要展现出整个市场潜力，整个产品渠道。另外我们感到非常的激动，对于你说的整个的市场机会，尤其是中国的金融服务市场很大，而且它的数据管理服务也是很大的市场，在四个大的金融机构当中是非常大的市场，所以你们有很多的市场。你的团队跟其他的商业公司比较的话他们可能有更多的经验，他们的团队可能在一起工作过一段时间，而你们是刚刚成立的公司，我问问题之后你说和其他共同的创建者以前是同事，这是很好的帮助，希望你能够提供更多的有关团队的信息，能够有更好的团队精神和团队合作，这会很有帮助。说的挺好的。
主持人：下面我代表所有的裁判，所有的评委感谢发言人，他们都说的非常好，你们的演讲做的也很好，你们都应该得到祝贺，希望大家今后能够获得巨大的成功，谢谢。
梅丽莎：谢谢评委所做的反馈，相信所有的观众都认为他们说的话很有意思，即便是你们自己在构思的时候也应该考虑到投资人会怎么想。
下面激动人心的一刻到来了，首先我们要请所有的学生企业家上来，下午他们一直在给我们卖东西，赚了最多钱的学生企业家请到上面来。这肯定是明年的竞争者了，都是很年轻的企业家，（英文），我要给你们一个奖励证书，希望明年你们能够参加比赛。
下面请阿南德博士，商学院的副校长，阿舍。爱泼斯坦，丁门创业中心执行主任。
阿南德：谈到奖金我要感谢几个人，我觉得史密斯商学院需要再一次的感谢中关村科技园，感谢他们对我们的帮助，感谢他们对中国商业计划书大赛的支持，可以让我们在这里举办这样一个会议，而且今天很顺利，请大家一块儿感谢中关村科技园。我们还有另外两个赞助商，他们对我们的帮助也很大，给我们提供了奖金，第一位今天来不了，第二位是中国企业家，有请卢先生。
阿舍。爱泼斯坦：在发奖金之前我们要感谢几个人，感谢他们对我们的帮助和他们的努力，（英文）在这里生活了两个月，我们还要感谢史密斯上学院的六个学生，他们做了很多的工作，帮助我们做幻灯片和换幻灯片，他们付出了非常大的努力。
阿南德：第三名：XBRL第二名：Nantronics第一名：ZaraCom感谢所有的参与者，他们都是胜利者，参与最重要，虽然不是每个人都能上来，但每个人都是非常优秀的商业计划者。
非常感谢大家的光临，今天就到这里了，希望下次能见到大家。
阿舍。爱泼斯坦：明年再见。
（会议结束）
此帖于2007-9-11 14:09:33 被作者编辑过！
