近期，在线英语启蒙教育品牌叽里呱啦和界面教育共同发布的《中国英语启蒙市场用户行为调查报告》数据显示，85.5%的家长认为启蒙阶段学英语会对孩子很有帮助，提前准备已成为家长的共识，5岁前成为“一零后”学习英语的起跑线。
在此次调查中，76%的家长让孩子在5岁前就开始英语启蒙学习。而在地域上，仅有12.3%的一线城市家庭选择在孩子8岁左右才接触英语，而这一数字在四线及以下城市也仅为23.7%。
其次，从家长对于启蒙阶段英语学习的付费能力来看，分别有约三分之一的家长可以接受每年500-2000元的价格，以及每年2000-5000元的价格，有27%的家长愿意支付每年5000元以上的价格给孩子进行英语启蒙教育，平均每年2750元是家长最能接受的英语启蒙课程价格。
从这一数据来看，如果英语启蒙市场将覆盖7782万名0-8岁城市家庭的孩子，按照家长85%的参与意愿作为渗透率测算，整个英语启蒙市场将达到1918亿元规模，其中在线互动英语的使用达到60%渗透率。
玩家入场，启蒙英语赛道激烈
面对如此巨大市场，必然会吸引更多的玩家加入。据观察，市场的启蒙英语玩家大致可以分为以下几类：
一类是一直专注于启蒙英语的玩家，如叽里呱啦、宝宝玩英语等，这些玩家入局较早；
另一类是K12少儿英语品牌推出的启蒙英语产品，如VIPKID推出的自由星球、DaDa英语推出的DaDababy；
此外，部分在线教育机构也将用户范围延伸至0-3岁，比如粉笔网推出粉笔kids、猿辅导、跟谁学等也纷纷上线英语启蒙教育产品；
而小猪佩奇、巧虎等也早就利用动画、儿歌等进行语言启蒙教育；以及流量巨头入局启蒙教育，如今年5月，今日头条上线外教一对一产品gogokid。
传统教育巨头、互联网流量大户、新锐创业企业等，都将眼光聚焦到了这条新兴赛道。资本、关注度也将随之而来。
2013年-2017年，中国少儿在线教育行业融资共61.3亿人民币。
数据来源：亿欧智库
从图表中可以看出，在线少儿英语教育的融资金额逐年增加，经过5年的发展，2017年单年融资额几乎是2013年融资金额的16倍。资本对这一行业的青睐和认可度可见一斑。
叽里呱啦：成立4年完成4轮融资，9个月时间实现盈利
11月，叽里呱啦宣布获得由红杉资本中国基金、贝塔斯曼亚洲投资基金、挚信资本投资的数千万美元B轮融资，其在启蒙英语领域的迅速攀升引起了众多一级市场投资人对此领域的关注。
叽里呱啦成立于2014年，主要面向的0-8岁儿童提供在线英语启蒙学习内容。除在线课程外，叽里呱啦还为儿童提供儿歌、动画、绘本等原创教育资源。
叽里呱啦融资经历
信息来源：据公开资料整理
从2014年至今，叽里呱啦实现了一个从“轻平台”到“重服务”的转变。在商业模式上，探索出了B2C的数字内容付费模式。
最初，叽里呱啦早期核心的产品定位是“工具+社区”，通过聚合优质资源的形式来帮助家长对早教资源进行决策辅助。叽里呱啦创始人谢尚毅透露，在2014-2016年，叽里呱啦没有进行商业化，主要在做用户增长；2016年底，在自研内容上线后，叽里呱啦开始通过付费课程的模式进行商业化，9个月时间就实现了盈利。
据介绍，目前叽里呱啦的自研内容主要分为0-3岁和3-8岁两个体系，其中0-3岁的内容设计偏早教，而3-8岁的内容设计则定位于“线上国际幼儿园”。
叽里呱啦在教研方面做了大量探索并形成了自己的特色方案，即浸润式教学理念、ACTIS教学法、对标欧美教育标准、视频互动课堂、原创教育IP体系。
浸润式教学理念：在教学中提供场景化和生活化的类母语学习自然语境。例如，视频+语言教学；基于任务的互动形式，让孩子用点选、拖拽等方式实现对课程内容的理解；用游戏化练习和语音打分等鼓励输出，修正错误，循序渐进实现能力提升。
对标欧美教育标准：体系化课程参考、对标雅思考试的CEFR（欧洲共同语言参考标准）和美国幼儿园的CCSS（美国共同核心课标）。
视频互动课堂：通过“真人+教育IP”的教学视频和多维度智能互动技术相结合，让孩子可以在观看有趣的教学视频过程中通过在屏幕上点选、拖拽、书写、录音等方式参与到课程中。
原创教育IP体系：创作出鹦鹉呱呱、妈咪Cat、小女孩包子、小男孩馒头、象征情绪的动物熊、鳄鱼、狐狸等核心IP，围绕IP发展故事，以故事为核心呈现教学内容。
据观察，叽里呱啦是典型的产品高调、市场低调的公司。成立几年以来对外的公开曝光、市场投放、宣传推广都不多，但依靠内容积累+专注产品+用户口碑，数据显示，截至2018年10月底，叽里呱啦的注册激活用户已超过2000万，付费用户超过150万。
谢尚毅表示，叽里呱啦的新增用户70％以上来源于口碑推荐。据了解，目前叽里呱啦单月最高营收达2000万元，完课率和续费率均在60%左右。在App Store获超26万条好评、满分5分中获4.8分。
“有趣＋有效”，三方面布局形成行业壁垒
随着英语教育低龄化逐渐成为主流，启蒙英语市场前景可观，但业内尚未出现拥有绝对实力的领导品牌，还处于“求生存”阶段。从目前市场现状看，除了定位相似，该赛道玩家的产品形态、课程体系、商业模式等也存在较高的同质化现象，还未打造出真正的行业壁垒。
由此可见，在抢夺流量之后，如何形成和巩固企业自身壁垒，成为了这些企业当下十分紧迫的事。
对此，叽里呱啦联合创始人兼CEO谢尚毅强调，在线英语启蒙教育已经进入“产品力”制胜时代，对于叽里呱啦而言，这个“产品力”就是“有趣＋有效”。所以，叽里呱啦从这两个维度上发力，用优质的原创内容和创新的技术让孩子们感受到学习的乐趣，让家长看到实实在在的学习效果。
他介绍，叽里呱啦团队接下来将从三个方面进行布局：
一、内容层面。叽里呱啦将通过深化与全球顶级儿童教育内容资源方合作，引进并数字化50个全球知名的儿童教育IP，如英国国宝级绘本Spot系列中的“小玻狗”等，将英语启蒙数字内容与国际接轨。
二、教研方面。叽里呱啦将在原有的主题式教学基础上，升级研发基于任务的场景式教学方法和体系，将“有趣和有效”更好地落实在听说读写各个维度，并针对“批判性思考”、“创造性学习”、“技巧性沟通”、“高效性协作”和“世界性公民”等5C人才的要求进行培养，让孩子不仅学好英语，更具备国际视野，拥有能够面向未来的能力。
三、科技领域。在AI与教育结合日趋紧密的背景下，叽里呱啦也正在推进AI人工智能技术更深入地运用，通过NLP自然语言处理技术，构建不同的领域模型、教学模型和学习者模型，根据孩子的输出内容，去做语音、语义的判断，形成可理解性的对话，将AI对话从重复练习升级为真正有价值的语言输出。
四年来，叽里呱啦在提供教学资源的同时，不断在进行数据的采集。据介绍，目前叽里呱啦已累计6亿学习行为数据，10000堂原创课程，15000分钟原创动画及教学内容，6500万条知识点记录，8000万条课程记录。
“通过大数据和人工智能技术等的运用，一方面可以给到孩子和家长实时的反馈，激励孩子学习的积极性和主动性，另一方面所有的学习行为数据加以记录和整合分析后，会用来为每个孩子建立学习者图谱，为个性化学习提供数据基础，更好地提升孩子的学习体验和效果，更好地改进产品和课程。”谢尚毅表示。
写在最后
低幼启蒙英语赛道早已有好几路人马“杀”入。在线青少儿外教公司延伸至低幼英语启蒙业务，已有的课程研发能力固然是优势；大互联网公司切入启蒙英语类产品也固然能用流量吸引用户。由于低幼儿童英语的客户群体年纪尚小，如何抓取其注意力，获得较好用户体验，如何保证教学效果，还需要进一步探索。
可以预见，未来的3-5年，建立标准的内容评判体系、完善体系化的教学一定是启蒙英语的发展方向。在激烈的竞争环境下，叽里呱啦最终能否将研发能力、流量优势转化为更多的生源、口碑及市场占有率，未来可期。
