编者按：本文为创业邦原创，作者雨乔。
在创立扩博智能(Clobotics)之前，严治庆曾在微软工作了16年时间。
作为微软大中华区副总裁兼营销运营总经理，他带领团队为该地区30亿美元的业务实现两位数增长做出了贡献，并在不到10个月的时间里将微软的云业务带到了中国市场。除此之外，他还曾带领过微软庞大的Azure和Office 365团队。
2016年，严治庆创立了扩博智能，人工智能必须要走下神坛，在商业中发挥真正的作用，真正带来营收，这就是扩博智能的理念。这是一家帮助传统行业变得更加智能的计算机视觉初创企业，当前主要为两个行业提供服务：传统零售和风力能源。
截止目前，扩博智能已经获得了2100万美元（约合人民币1.4亿）的融资，拥有超过60项专利。GGV在2017年成为了扩博智能的早期投资方，其管理合伙人李宏玮也加入了该公司的董事会。
近日，扩博智能的创始人兼CEO严治庆做客“GGV996”节目，讲述了自己从微软到自己创业的心路历程。
扩博智能创始人兼CEO严治庆
01 微软经历为日后创业打下基础
主持人：你的职业生涯中大部分时间都是在微软度过的，帮助一家美国企业在中国进行运营，这种感觉是什么样的？在美国企业进入中国市场方面，你都学到了哪些经验？
严治庆：带领微软的大中华区团队是一个美妙的体验。基本上说，我是一名工程师，而且我生来就是一名工程师，因此我有着工程师的自律、对细节的重视，以及适用于商业世界的逻辑，因此我很自然的就过渡到了这个角色中。
但是微软的业务非常广泛，它们有消费者业务、有硬件业务、有服务、也有云服务，还有软件授权业务等等，于是我得以了解所有业务，并且了解哪些方面的改变可以让所有业务都获得成功。
因此，这段经历对我来说非常有用，为我日后进入创业世界铺平了道路。
主持人：你如何成功地在如此短的时间里在中国上线Azure和Office 365产品？是如何克服监管挑战的？
严治庆：老实说我觉得自己非常幸运。最重要的事情是要了解微软的生态系统，以及微软的业务，还有业务背后的技术。我在美国的时候花了很多的时间与工程团队待在一起，因此我了解要想让这些产品在中国上线，我们需要作出哪些改变。我在中国也工作过10多年的时间，因此我了解政府和监管机构会注意些什么。
另外，当时的时机也很好，那时中国正需要云服务，那时中国的互联网基础设施正在大量增加，人们也希望能够出现微软这样的跨国云服务供应商。
因此我觉得自己很幸运，在正确的时间来到了正确的地方，遇到了正确的人，并且与政府保持了很好的关系，让我们得以对产品进行本地化，让它适应中国市场的需求。
02 左手风电，右手零售
主持人：能谈谈扩博智能吗？给我们讲讲这家公司的是如何对传统行业进行重塑的。
严治庆：在零售业中，我们专注于数字化产品。我们觉得线下零售遇到了不公平的挑战，因为我们很难在零售店中将产品和消费者联系起来。对于消费者来说，发现产品是一件非常困难的事情，因为市场上总是会有成千上网的不同产品。
在线上，人们可以与产品有许多互动，而在线下零售中这种互动则并不存在，那么在这样的情况下一个人如何才能发现产品呢？这就是我们想要解决的问题。
主持人：你们的产品在线下商店中是什么样子的？谁会用它？
严治庆：创办扩博智能也是“正确的时机”，在零售方面，扩博智能专注帮助实体零售数字化。我们认为，如今的线下零售面临着不公平的挑战，因为没有一种技术能将人、货、场在实体店中联系起来。
识别商品是一个庞大而艰难的工作，市场上有数以亿万的商品。如何让这些商品和消费者在离线状态下自然互动？我们相信这是我们想要解决的问题。从零售商品开始，数字化实体世界。
现在如果你走进全球领先的零售店，或者打开一个品牌商的冰柜，你可能会看到扩博智能的物联网设备。他们通过边缘计算，深度学习，云计算等技术运用，帮助客户实时获取货架上动态的商品信息。
主持人：传统零售和风力能源是两个非常不一样的市场。你们的产品能够同时为这两个行业提供服务，那么这两个行业是否有和共同之处？未来你们是否会更加偏重于其中一个？
严治庆：这是个好问题，这也是一个让我彻夜难眠的问题。本质上说，我们开始这项业务的时候，我发现技术的基本构建都是一样的。有硬件，有某种类型的软件，还需要计算机视觉以及自动化的参与。
我们认为这些技术能够用在许多不同的行业中。我们首先选择了风力能源是因为我们有着无人机硬件的技术背景，我们也有着计算机视觉的背景。因此进入这个行业让我们获得了天然的壁垒，从而成为市场上的领头羊。
在这个行业打拼两年后，我们推出了第一款产品，成为风机叶片巡检领域自动化最高的领导者。
在尝试开发第二个行业的时候，我们看到了零售业，这是一个市场规模达到了一万亿美元的市场，而且这个行业当前的技术参与度非常低。我们相信如果我们能够为线下零售商和CPG企业提供技术产品，它们将会把它档位工具和武器，从而与亚马逊等企业进行抗衡。
于是我们希望这个行业未来能够得到重塑，并且我们希望自己能够见证线下零售商与线上零售商的对决。要做到这一点，我们就必须生存下去，获得足够的营收。因此风电行业是我们的根据地，而零售行业则是我们未来长期的战场。
主持人：未来你们会进入哪些新的行业？
严治庆：我们有很多发展空间。我们的目标是先成为上述两个领域的老大，我认为我们现在离实现这个目标还有很长的路要走。因此，我们当前还没有考虑第三个产业。
我们的战略是既有根据地也有主战场，这个战略现在已经完成部署了。我们现在要做的是深耕这两个领域，看看我们能否为这些企业客户提供更高的价值，以及更高的效率。
03 创立第一天就想走向全球
主持人：扩博智能成立至今只有两年的时间，但是你们已经在3个国家的5个城市内设立了办公室。你为何从第一天开始就想让你们的业务走向全球？
严治庆：为了争夺人才。我认为有着不同背景的人才在一起工作能够碰撞出火花，在搭建团队的时候我也希望获得不同人的不同看法。我在微软工作时，有很多年的时间我都在运营全球开发团队，这已经成为了我DNA的一部分。这也让我们在美国、亚洲和中国都能获得优秀的人才，这给我们提供了“不公平的优势”。
今天，机器学习是超级火热的一个市场，获得不同国家的人才能够给我们带来优势，让我们更好的进行竞争。
主持人：你们有一个优秀的工程团队，团队中大约四分之一的人都拥有博士学位，80%的人都拥有硕士以上的学位。许多团队成员都来自微软、谷歌、亚马逊和Facebook等著名的硅谷企业。
在中国招聘技术人才的时候你有哪些小窍门？当你试图让这些人才接受扩博智能的时候，你会如何说服他们？
严治庆：我会用团队的梦想吸引他们，告诉他们我们将会走向全球。当然这个梦想必须要让他们能够感同身受。我会让那个人闭上眼睛想象5年后的线下零售。当一个人走进未来的商店，他会发现商店里不再仅仅是单调的走道和货架，在这里购物更像是一场体验游戏。
你带着AR眼镜或是看着自己的手机，你面前的桌子上摆着的商品突然开始对你说话，为你提供更多的信息，还能告诉你还有其它哪些替代产品可供选择。通过一次点击，你可以获得更加个性化的信息，或是只属于你的专属折扣。
在我眼中未来的零售就是这样子的。这个候选人是否愿意成为这个旅程中的一份子？他是否愿意骄傲的告诉家人他参与了这个过程？我相信如果候选人能够感同身受，他就会愿意加入我们。
04 撸起袖子，从头开始
主持人：我见到过很多有着优秀背景的人，他们都在大型跨国企业中工作过许多年。他们中的大多数人都在美国工作，并且希望留在美国，许多在中国工作的人也不愿意离开这些大企业。
当你和你的联合创始人决定离开大企业自己出来创业时，你是如何考虑的？为何在工作了多年之后你希望出来冒险？
在创业的过程中，你已经不再微软的一份子，不属于任何大企业，现在你需要进行自我销售，搭建自己的品牌，在这个过程中你学到了哪些经验？
严治庆：创业两年半以来，我最大的收获就是认识到自己其实一无所知。对于一个人来说，这是至关重要的一点，要学会直面自我，承认自己的无知。
如果你只是想在一个小池塘中当一条大鱼，你就会觉得自己无所不知。你在这里可以随意欺负别人，你可以闭着眼睛想做什么就做什么。但是这样的生活已经失去了乐趣。你要让自己走出舒适区，进入一个全新的领域，因为外面的世界其实很大。
主持人：很多人不想这么做，他们喜欢在一台大型机器中当一颗螺丝钉。在这些大型企业中，他们知道自己要做什么，知道自己如何能够获得薪水。你和你的联合创始人是如何进行自我转变的？
严治庆：我觉得我们就是和那些人不一样。世界上有很多与众不同的人，CEO也是这样，有许多种不同类型的CEO。在招聘的过程中，我们也会遇到这样的人，他们会说：“我喜欢现在的生活，我要留在我的舒适区中。”这样的情况很正常。
但是在遇到的10个人里，总会有一两个能够爆发出火花的人。这时候你要做的只是推他一把，让他走出舒适区加入我们。 两到三年之后，他们的体验会完全不同。我可以保证，这将会是一次大开眼界的体验。
主持人：有没有哪件事让你改变了自己的性格？
严治庆：那是四年前的一次GGV LP活动上。我当时坐在下面，看着台上的初创企业CEO们发表讲话。他们之中有的人非常善于表达自己的愿景，有的人则不是非常善于言辞，但是你依然可以感觉到他们的热情。
我开始深深的审视自我，我是要成为一个在大公司追求C级高管的人？还是要做点更重要的事情？那时候我感到了自己的使命感。我觉得自己能够将物理世界完成数字化。我有这方面的天赋，有这方面的工具，也有人脉和支持。于是我就开始了尝试。
主持人：在你走出大公司开始创业之后，你遇到了哪些挑战？
严治庆：最重要的是你要认识到自己已经没有大品牌的依托了，没了以前的声誉，人们看待你的方式也会发生改变。你要适应这一点。以前大企业给你带来的额外的光环全都不见了。今天你要开始建立属于自己的声誉。你要两只手同时上阵，撸起袖子和你的联合创始人从头开始。当初这一点让我感到有些错愕。
以前去参加活动的时候，有人带着你走红毯，有人帮你安排好时间。而现在这些都需要你亲力亲为。这种错愕感持续了5秒钟。在那之后，我意识到自己处在了和以前不一样的位置，战场换了，我要做的事情也都变了。你要迅速调整自己，从而适应新的环境。我觉得每一个初创企业的CEO都要尽快做到这一点。
05 创业者必须是个多面手
主持人：你在微软的那些年中，你学到了哪些可以用在今天的经验？有哪些技能是你希望学而没有学到的？
严治庆：这是个非常好的问题。我在微软工程团队工作了12年的时间，我觉得自己在那里消耗的时间有点儿太长了。我觉得8年的时间就刚刚好，这样我可以将更多的时间放在产品打造和产品发展上。也许省下来的4年，我可以去阿里巴巴这样的公司工作。
因为我认为阿里巴巴早期你需要时刻最好改变的准备，要拥有激情的抗压能力，你要成为交付产品的那个人，而且你还要是个多面手，能够胜任不同的角色，这些正是我今天都要面临的压力。
我一切都要从头学起。如果当初找到了这样一家公司，每个人都有着相似的价值观，相似的工作方式，那么我可能会准备的更好一些，为今天的我做好更充分的准备。
主持人：对于今天的创业者你有哪些建议？你觉得他们应该先到大公司去培训，还是应该直接投入创业？
严治庆：从我个人的经历来看，我觉得应该先去大企业培训。在我看来，微软就像是黄埔军校一样。在这里你能够接触到多个角色。我刚开始的时候是一名工程师，然后我开始负责产品管理，之后我开始管理大型工程团队，再以后我回到了中国，紧接着开始运营中国业务。
因此大企业能够让你体验多不同的角色，你能够在这些角色中磨炼自己。而且这种锻炼方式的风险很低，在大企业中尝试新的东西不会让你失去什么，你不用担心跟着你的那70、80人的命运，你不用担心他们的薪水。基本上这是一个免费的尝试，你只要尽可能多的去尝试就好了。
但是你要不停提醒自己，一旦你准备好了，那就离开。就算你还没有完全准备好，你也可以离开，因为你会遇到GGV这样的好的VC，他们能帮你完成最后一段路。每个人都需要一个瞬间才能下定决心，我的那个瞬间就是那次GGV的活动。
主持人：在你离开微软的时候，有很多人和你一起出走吗？
严治庆：并没有很多。我觉得你必须要有自己的路。当我走在这条路上，当我把自己的愿景告诉其他人的时候，的确有一些熟悉我的人愿意和我一起分享这个梦想，他们有可能来自微软，也有可能来自其他地方。我们欢迎所有有着丰富背景的人来和我们一起分享这个梦，任何时候都可以来和我们一起在这条路上前进。
主持人：在你的职业生涯中，你体验过许多不同的角色，先是工程方面，然后是运营方面，现在你又成了CEO。你能不能谈一谈你在不同的角色中都学到了哪些经验？
严治庆：每一个角色都不同，但是你的基本原则和解决问题的方法都是一样的。有着技术背景的人，你总是非常理智，试图将一个问题分解成多个领域，然后进行权衡，在这个决策过程中你都会非常依靠逻辑，我觉得这是我的天性，无论是在技术上还是产品上我都在使用相同的技能。
但是我之后发现，在创业世界中，这样做不可行。因此我和很多前CEO和现任CEO建立了一个小圈子，然后每天和他们交流。我们在彼此身上寻找想法，确保自己的双眼不会被蒙蔽，发现那些我自己没有想到的东西。我觉得这个做法很重要。
还是那句话，承认自己的无知是非常重要的。你要在自己身边建立一个大型的支持系统，这些人能够给你想法和意见，甚至还能挑战的战略和决策过程。我发现这个做法非常非常有效。
主持人：对于想要进入中国市场的美国科技企业，你有什么建议？
严治庆：老实说，这个工作很有挑战性，许多跨国大企业都还没有找到方法。完成这个目标需要那些不但关注中国，而且了解中国环境的人，这些人要了解这里的文化，还要能够快速适应这里的环境，需要一个特别的人或是特别的团队才能实现这个目标。
所以，在尝试进入中国的时候不要着急，这里不是插上一面旗帜就能进入的地方，这是一个3-5年的旅程。如果有人找到了进入中国的秘诀，可以考虑把这个秘诀卖给微软或者亚马逊。关于“GGV996"
“GGV996"是GGV纪源资本管理合伙人童士豪(Hans Tung)和投资分析师张睿(Zara Zhang)采访中美创投领袖的英文博客。如果想收听更多中美创投领袖的深度访谈，请关注GGV纪源资本的英文播客“996”（iTunes）或在喜马拉雅、Overcast、Castbox APP里搜索“996”。
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