编者按：本文来源于微信公众号网娱观察，作者朱婷 黄从浩，创业邦经授权转载。
“先定一个能达到的小目标，比方说我先挣他一个亿。”
对于动辄数百亿甚至上千亿的房地产市场来说，“一亿”似乎只是个微不足道的小目标。但对于网大市场来说，这是一个里程碑式的成就。
先来看一组数据：2017年爱奇艺网络电影分账top20总额为2.3亿，全年预估票房分账总额超3亿；2018年爱奇艺、优酷网络电影分账top10总额为4.6亿，全年全网预估票房分账总额达7亿。
与之相对的则是激烈的竞争：2017年全年上线网大1997部；2018年全年上线网大1467部。由此可见，想要在10亿的网大盘口里与成百上千个对手的竞争中“挣他一个亿”，难度不啻于水中捞月，釜中生鱼。
站在年末和年初的分水岭，究竟哪些公司完成了“挣他一个亿”的壮举？这些【亿元玩家】又凭什么能够独占鳌头？网娱观察（ID：wldygc2016）通过整理2017、2018年票房公开数据（数据来源：优酷、爱奇艺年度榜单及各2018年各月度榜单，截止日期为2019年1月21日），得出了网大市场的五位【亿元玩家】。
淘梦：当之无愧的行业第一
成立于2012年的淘梦，早已成为网大行业的头号招牌。
《斗战胜佛》以2700万分账票房成2017年度分账冠军、《大蛇》以5078万分账票房成2018年度分账冠军、《齐天大圣·万妖之城》分账高达4036万…现象级的数据已经完全证明了淘梦炮制爆款的能力。
淘梦部分分账总额
伴随着良好的市场表现，淘梦的融资之路走得异常顺畅。截至目前，淘梦累计完成了超2亿的融资，即便是在资本寒冬的2018年，淘梦也完成了4000万元的B+轮融资。
淘梦融资情况
良好的市场表现，健康的现金流，来自市场和资本的双重认可让淘梦的一切看上去似乎都在正轨之上。
新片场：2018年的璀璨新星
新片场成立于2012年，但真正将网络电影作为独立业务要算到2016年12月分公司新片场影业的成立。
成立之初的新片场影业并未有太大动作，直到2018年牟雪上任新片场影业CEO之后，新片场影业彻底爆发了其积攒已久的能量。作为资本市场的宠儿，新片场同样也在资本寒冬的2018年获得了3300万的融资。
新片场融资情况
2018年爱奇艺、优酷top20分账榜上，新片场有8部作品上榜，分账总额高达9820万，仅一年就达到了近一亿分账，成了2018年网大市场中最为璀璨的新星。
牟雪在接受网娱观察采访时把这一系列好成绩归功于以下几点：
首先，新片场有国内最大的影视创造人社区，目前入驻了超过110万认证影视创作人。这个社区源源不断给新片场营业提供的大量的人才和好的创意。众创，也是基于这个社区平台。比如喜剧类型是非常确定性、基础概率很大的平台。通过基础社区，征集搞笑短片，征集人才；
再者，是对数据系统的运用。新片场现在经手的作品大概在百部以上，她们会针对每一部作品的用户画像都进行深度解读。比如说，用户在哪个地方暂停、快进、反复观看等行为，对应到作品中，这部分内容观众为什么喜欢、为什么不喜欢，然后在以后的作品中针对性的改进；
另外，就是现在市场中整体网络电影品质的提升。现在随着互联网影视的发展、收入确定性的提升。
新片场部分分账总额
对于2018年取得亮眼成绩，牟雪告诉网娱君，去年，新片场影业在网络电影端做出的调整基本都是围绕“影视工业化”而展开的，即：有标准、可量化、可复制、上规模。具象化来看，标准化指的是，各平台给出了自己的定义；可量化，就是从作品的用户收看指数来倒推出用户喜欢的内容、给创作提供思路；再者是可复制，在这方面新片场一直在做调整、不断的把网络电影的内容向院线电影水平的靠近；最后，就是把整体的流程不断优化完善，实现最终的工业化发展。
至于未来的目标？牟雪表示还是“如何多快好省地生产优质内容”。在她看来，网络电影已完成了第一阶段的发展，包括规模化、商业化，并且初步形成第一梯队的公司和生态体系的建立。所以，下一步网大的主要发展方向则是创造更好、更有创意、更令人感动和欢笑的故事。
随着网络电影制作升级、品质提升，网络电影的会员人数会随之增长，且没有票补之后会削弱一部分用户进电影院看电影。而这些用户的观影需求会在网络电影上逐渐体现，她们要做的就是，抓住这个机会。
奇树有鱼：IP战略
成立于2015年的奇树有鱼是网大行业内“IP战略”的提出者和践行者。从天下霸唱的《牧野诡事》，到南派三叔的《沙海》番外，再到“投资两亿、计划拍20部”温瑞安的《四大名捕》，奇树有鱼的每一个IP都是大动作，数亿元的估值也让奇树有鱼的每一个动作看上去充满了底气。
大动作带来的回报也是巨大的：两部《牧野诡事》斩获分账2166万、《四大名捕》首部作品分账高达1625万、《张三丰之末世凶兵》分账达1395万…对于网大亿元玩家的新称号，在奇树有鱼创始人、CEO董冠杰看来，相当于是给“头部”定了个标准。“之前常说的‘头部’没有标准，公司项目的票房分成超过1个亿，才能是这个行业里面的头部公司，比较像是一个定价行业标准吧，至少目前这个标准还算是合理，未来肯定会更高。”
奇树有鱼部分分账总额
奇树有鱼融资情况
而对于奇树有鱼的好成绩，董冠杰同样分享了一份他们涉入网大行业的方法论。董冠杰直言：“目前网络电影还处于发展初期，商业价值最大化主要还是靠票房分账，票房就是爆款。”而爆款主要还是靠几点，第一是好的题材，我们做鱼眼数据平台就是为了研究题材；再有就是我们要加强我们的内容端，编剧的剧本能力、讲好故事的能力，再加之好的IP来加持；第三个就是好的制作，现在制作的要求越来越高，成本上也在不断地加码，努力向院线看齐；第四个就是宣发，我们在互联网上的宣发要更加的精准，也要更持久的投入，将宣发周期拉长，之前可能是只在上线前后推一波，我们现在要在付费周期之内都要去推，同时在营销上要更精准，也要更加注重新兴渠道的宣发推广，充分的利用多种互联网的渠道。
诚然，2017和2018年10亿元左右的市场蛋糕，奇树有鱼分到了超过1个亿，在网娱君看来，其 IP战略功不可没。聊至此，董冠杰特别强调，一方面是通过IP去扩大影响力，另一方面，奇树也在不断地积累自己的IP，最后反向的形成自己的长久IP。
但与此同时，他们也看得很清楚。“不要唯IP论，我们既要看到IP的作用，同时也要意识到IP也不完全是制胜法宝，先拿到IP还要再开发好才是最重要的，而且这个IP开发的内容得是用户喜欢的内容。”第一，要根据用户的需求去选择IP；第二，在开发上要谨慎，要贴近用户的意愿。用董冠杰的原话来说：“IP要精准，并不是大IP就会出大爆款。”
项氏兄弟电影：项氏出品，必属精品
仅用4部作品，项氏兄弟电影就完成了“挣他一个亿”的目标。
项氏兄弟电影部分分账总额
对他们来说，【亿元玩家】的称号更像一个鼓励，是在对的时间做了对的事情。“这是我们项氏和几家合作方一起努力的结果，包括平台的大力支持。亿元玩家我们更多时候是在我和导演朋友聚会时候拿来相互调侃的话题，某种程度上也是一种相互鼓励。”
如何保证优秀内容的持续产出？相对完整和稳定的全流程团队、一定的工业化标准、阶段性的总结与调整是项氏兄弟给出的答案。
没有融资，从2010年发展至今，项氏兄弟仍然保持着完全的独立性。对他们来说，资金并不是需要考虑的首要问题，如何进一步提高内容深度，真正挑起流量担当才是他们需要面对的挑战。“希望我们未来可以成为具备国际影响力的互联网电影品牌。”项氏兄弟电影CEO项水柳如是说。
众乐乐影视：2018全面拥抱网络电影
一部《大蛇》，5078.4万票房，将林珍钊和他的众乐乐，迅速推到行业的金字塔尖。
除了《大蛇》，众乐乐参与的《黄飞鸿之南北英雄》、《狄仁杰之幽冥道》也纷纷以1984万、1566万的分账成绩位列网大年度top20榜单。3部作品带着1亿票房，加上来自淘梦和游族网络千万级别的融资，众乐乐成功“杀入”网大。
众乐乐电影部分分账总额
这得益于众乐乐优质内容的产出。众乐乐创始人、著名导演林珍钊对网娱观察说道：他们一直在反复摸索这个市场，试着去读懂观众，他们最想看什么、这个市场上缺什么。首先是关注题材，尽量规避题材的同质化，然后细化的去找到导演，做到一个适合的搭配，把导演最好的状态放到影片的创作中去，尽可能让影片有一个很好的完成度。
众乐乐融资情况
面对“亿元玩家”这个头衔，林珍钊则坦言首先会有一种荣誉感。荣誉感之后，更多是未来行业的挑战，把“亿元玩家”的称号看成一种动力，期待明年众乐乐给行业、给用户带去更大的惊喜。
结语
网络电影发展的四年，也是市场净化的四年。从“是个人就能拍网大”到“千万投资只是家常便饭”，从“倒逼出的B级片市场”到“未来网络院线”，网大参与者们助力颇多。
在竞争激烈的网大市场取得骄人成绩，就像项氏兄弟CEO项水柳所说：“是在对的时间做了对的事情。”成功者既有有像淘梦、奇树有鱼一样从一开始就占得先机，搞懂网大市场玩法的人，也有像项氏兄弟、众乐乐这样以内容取胜的人，更有着新片场这样上演绝地反击戏码的人。
【亿元玩家】这样的称号就像90年代的【万元户】一样，会随着时间推移和网大市场的进一步发展被逐渐遗忘，取而代之的也许会是【五亿圆桌】、【十亿俱乐部】等称号。但不管怎么变化，平衡好口碑与商业性，做好品质和内容的提升一定会是未来网络电影头部玩家们必须要过的一道坎。
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