张勇与双11的3个意料之外

商业评论 2019-11-07 16:19

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编者按:本文来源创业邦专栏新零售商业评论,作者李健华。

“扭转命运,顺势而为的真实故事。”

好文4228字 | 7分钟阅读

再过数天,双11就会步入它的第二个十年。

2007年,马云问入职不久的张勇为什么来阿里巴巴?张勇脱口而出:我已经做过一个30亿美金的上市公司了,我想做一个300亿美金的上市公司,这是我来阿里的原因。

谁也没想到,12年后,阿里巴巴已经成为市值超过4700亿美金,中国最大的互联网公司之一。

当然,张勇本人也没想到,他无意中的一个想法,会造出一个千亿级别的零售节日。

他本人更没想到,他会从一名CFO变成一名CEO。

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严格说,在中国,阿里巴巴不仅仅是一家互联网企业那么简单。拥有海量数据的阿里巴巴,通过作为零售电商平台连接着国内的消费侧和供给侧。没有哪个企业比阿里巴巴更清楚,如果供给侧不能被激活,消费侧的天花板不会高到哪里去。蒋凡提出新消费、新供给的逻辑核心,或许就在此处。

蒋凡也透露了一个引人注意的数据:淘宝天猫过去两年多时间,已经实现每年超过1亿消费者增长,尤其是,有70%新用户来自下沉市场。而下沉市场的新消费者,在登陆淘宝天猫的第一年就会产生超过2000元的消费额。

这种情况下,下沉市场将成为拉动内需的新动能。而今年3月刚刚复兴的聚划算,就会被视为阿里巴巴在下沉市场的有力武器。

其实早在今年3月21日晚,蒋凡在“2019中国品质惠经济盛典”已经亲自宣布聚划算的新使命——在对品质“惠经济”的追求下,满足消费者新需求,同时提升供给侧效率。

另一个关键数据显示,今年5月15日,阿里发布2019财年业绩。月度活跃用户数达到7.21亿,新增1.04亿人。敲黑板注意的是,淘宝近8成的年度活跃用户增长来自下沉市场。进一步打通淘宝、天猫和聚划算,大淘宝的平台生态正在放大。

不同于拼多多“低价+拼团”的模式,淘宝在下沉市场玩法更多。一方面,淘宝天猫携大量品牌商家和淘品牌拓展新市场,为商家带来增量市场。另一方面,下沉市场的消费者同样需要优质、低价的购物体验。

而这届2019年双11,下沉市场的表现会如何,尽管拭目以待。

本文为专栏作者授权创业邦发表,版权归原作者所有。文章系作者个人观点,不代表创业邦立场,转载请联系原作者。如有任何疑问,请联系editor@cyzone.cn。

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