爱奇艺上市时，CEO龚宇曾说：要用10年打造线上迪士尼，把小说、游戏等内容串联起来，“一鱼多吃”。
在外界的印象中，爱奇艺是国内领先的视频平台，不过随着游戏、小说、漫画、票务等业务的加入，爱奇艺逐步发展为综合性娱乐平台。
迄今为止，爱奇艺已经发行《花千骨》、《老九门》、《楚乔传》、《琅琊榜之风起长林》等多款影视同名游戏，游戏与影视这两类大众娱乐互相融合，“影游互动”成为一种新模式。
在海外市场，2018年爱奇艺独播剧集《延禧攻略》发行至全球六大洲，成为中国首部登顶2018年谷歌年度电视节目搜索榜单作品，由爱奇艺发行的海战SLG游戏《海战行动》全球累计注册用户达到1700万人。
近日，爱奇艺副总裁徐韵中出席白鲸出海举办的全球流量大会，她认为海外游戏的未来，是建立千人千面的核心体验，使用AI进行商业化的变现。
以下为演讲实录，经创业邦整理编辑。
大家好，我是爱奇艺的徐韵中，很高兴白鲸出海邀请我来参加这次会议。
今天早上正好飞机延误了，我收到一条微信说，听说你们要出海了，那海外流量要不要？当时我心里就惊了一下，为什么呢？因为其实我们已经出海很久了。可能我们出海的时候用的交通工具是潜水艇，所以潜得比较深，大家不太知道，我后面会大概介绍一下我们现在整体的业务形态。
爱奇艺游戏是2014年成立，当时我们推出了“影游互动”，大家可以看到《花千骨》是一个比较典型的案例，后来我们收购了天象互动，所以我们研发、发行加平台的一体化公司。
海外其实我们是专精游戏的，我们在海外做了一个海外行动的SLG游戏《海战行动》，9月份的时候，我们中国手游的收入榜排在30名，8月份的时候我们海外发行商是28名，我们整体的注册用户在1700万左右。
在我们国内这块业务，我们和环球影业联合发布了一款游戏《疯狂原始人》，拿到了梦工场的正版授权IP，也得到了他们的支持，最高的排名是APP Store免费游戏第一名。我们还有一个创新型的项目，因为爱奇艺有比较多的明星资源，所以我们也推出了一个明星的互动项目叫“恋恋星球”。
爱奇艺平台目前也在向海外输出内容，积极推出弘扬中国文化和中国故事的精品内容。比如《延禧攻略》在海外的成绩，这是唯一一个登上Google电视剧榜单top 10的电视剧。爱奇艺在海外的发展也给了我们游戏出海提供了一个很有利的支撑。
中国人出海的优势：数学好
今天给大家说一下潜水艇里面的构造是什么样。首先我们总结了一句话，游戏运营是平衡游戏生态并对当地文化进行特殊服务。我们海战行动的数据模型，也是第一次拿出来公开跟大家讲，因为确实以前潜得比较深。
我们以一般的SLG为例，实际上它扭亏为盈的周期是8到12月，这个代表什么？就是说在一个游戏刚刚开始投产的时候，其实你要非常注意，自己建立一个数据模型。
中国人出海有一个非常大的优势，就是数学好，小朋友都在学奥数。这个数学会起到什么作用？可以帮我们系统性地建立一个数学模型，让我们算出什么时候回本。其实很多时候大家都死在了路上，我们2017年2月投入的一款游戏，到2018年8月才扭亏为盈。当时如果没有一个很好的模型，你很难去承受这样一个资金压力，我们最高的时候资金压力负现金流达到上亿人民币。
刚才说的是我们整体的数据模型情况，然后说一下我们的运营策略。
首先，是人与人之间的强对抗。我们当时做过一个活动，邀请了美国的退伍军人和搬砖工人做一个阵营的对抗，这个对抗的成绩非常不错，在整个社交媒体得到了非常高的曝光。大家可以脑补一下，这两个阵营非常有意思，到底是退伍军人厉害还是搬砖工人厉害，哪个组织性、纪律性更强？
第二，是拉动我们的民族情感。大家也可以理解为一种荣誉感，因为每个人都希望给自己增加荣誉感。第三，是我们真实的形态。这一点很重要，但是很多人不注意，因为在整个游戏生态当中，越真实越容易留住客户。第四，是留存的效率。有很多出海公司在成本低的国家去买量，在成本比较高的国家去获客，这样把整个生态做好。
关于运营活动，我说得可能比较细。第一个是我们运营活动的设计，抓大放小，这个其实是一个大逻辑，大活动我们是全球同服的，小活动针对不同的国家进行不同的推送，但是这个操作难度相对比较大，所以给大家推荐另外一个方式，就是礼包道具本地化。
海外品牌是一个重要基石
刚才说的是运营方面的方法论，再说我们在全球推广方面的方法论。首先是流量大会，有两块，一块是广告投放的策略，另一块是品牌推广的策略。
广告投放的策略实际上跟国内不太一样，大家会发现投放人员快失业了，为什么？因为整个海外投放越来越精准化，我们在素材的制作上面用了太多的新词，素材对价格的影响非常的大。我们投放SLG的话，分地区投放也非常重要。
另外一块是品牌推广策略。我标题写的是流量结构，因为海外的流量结构跟国内的不一样，海外的流量结构更偏向于社区化，所以我们在海外的社区上做了非常大的工作。
后面给大家看一下，我们在各个国家不同的素材。首先是日本的，可以看到富士山，这个广告素材使日本地区的转化率提高了30%。这个是中东的，实际上根据天气的变化也做了不同的素材，中东的素材提升率大概在5倍以上。这一块是我们的品牌，社区是品牌建立最好的途径，刚才也强调了整体的品牌，这边也给大家抛出一个疑问，品牌到底给我们带来是什么？
我在做品牌投放的时候有一个疑惑，品牌投放怎么去跟踪？这是大家都有的一个疑惑点，但是我们做到40万用户的时候，发现整体用户新增的成本是比较低的，另外用户的付费能力和用户的留存是上升的，这是一个非常好的获量途径，品牌做得好在海外是一个非常重要的基石。
最后讲的是我们判断的未来趋势。整体海外游戏的未来，用一句话来总结，是建立千人千面的核心体验。同一个游戏它应该有不同的体验，可能你自己的身份不同，所以游戏的体验也会不同。在商业变现这一块，我们也在开发一些AI功能，使用AI让商业化的变现得到更多、更强的变化，大概的对未来趋势的判断就是这样。
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