赚钱的宠物们

鹿鸣财经 2019-12-10 17:25

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编者按:本文来源微信公众号鹿鸣财经,作者陈兰,创业邦经授权转载。

萌爪猫本主义科学研究部根据养猫人群的深入调研和考察,结合马斯洛需求层次理论,曾将人类的养猫程度像阶梯一样从低到高分为了10个阶段,分别是云吸猫自由、真吸猫自由、谈猫自由、真养猫自由、养猫数量自由、猫玩具自由、猫粮自由、猫零食自由、猫用品自由以及被猫爱自由。

从猫的数量,层层扩展到其生活日常,无意间圈画出了当代人对撸猫的追捧与狂热。

而这份久熄不下的狂热背后,正勾勒出宠物经济的疯狂。

根据淘宝天猫数据统计,今年上半年宠物沐浴香波产品总销量额达到1682108193元,同比去年同期增长32.26%,比前年增长83.31%。苏宁818发烧节时,其宠物消费大数据表明,宠物相关消费已经成为全平台增长最快的品类之一。双十一的时候,京东的宠物品类同样表现亮眼,宠物驱虫成交额同比增长243%,猫砂盆同比增长232%,猫主食罐、干粮成交额同比增加都超过了150%。

随着近几年线上宠物用品数据的上升,天猫、淘宝、京东等电商平台都一致把“宠物”调作到一级入口类,并给予了流量方面的支持与倾斜。

几乎没有人会否认,宠物经济已经席卷整个中国。

01、谁让它崛起?

宠物经济的崛起,并不是偶然,而是一场水到渠成的厚积薄发。

1994年之前,由于我国的养犬禁养政策宠物市场几近空白,1994年之后随着养犬政策转为严格限养,宠物市场开始萌芽,与此同时国际巨头进入市场。第一个进入大陆市场的狗粮品牌是玛氏旗下品牌宝路,宝路进来后没两年,玛氏亲自下地,在怀柔建立了中国第一家专业宠物食品工厂,紧接跟在玛氏身后的是雀巢与高露洁。

2003年起养犬政策放松,严格限养转为限养,国内厂商开始踏足生产制造领域,宠物市场逐渐起步,直到2012年后规范饲养成为新的养犬政策,宠物市场迎来了高速增长期。根据国家统计局数据显示,从2010年至2016年,我国宠物行业年复合增长率为49.1%,是各行业增长之首。

而在这二十多年间,玛氏、雀巢等国外品牌们左手制造糖果巧克力,右手制造大罐小罐的宠物粮食,并通过分销商、代理商占据了国内大部分线下渠道,从商超连锁到宠物店,再从宠物店到宠物医院,建立起了一条完整的宠物经济产业链。

时间带来了产业链之外,也带来了消费群体的转变。

如果说50、60后的消费偏理性,70后的消费比较注重品质,那么中规中矩的80后与购买力慢慢崛起的90、95后则是当之无愧的消费主力。2016年宠物行业发布的历史上第一份白皮书显示,80后消费群体养宠占48.4%,以大幅度优势成为消费能力最高的养宠群体。

其中千禧一代正在变成推动宠物经济发展与升级的排头军,《2018年中国宠物行业白皮书》显示去年中国城镇宠物主队伍已经高达7355万人,当中80后与90后的占比为75%。CBNData发布的2019年宠物消费生态大数据则表明,宠物消费正从线下往线上过度,而近一年线上宠物市场中90后95后消费占比超过了4成,95后的线上宠物消费更是连续三年呈倍数级增长。

单身经济也变成了宠物经济发展的推动器,这种推动背后隐藏着空巢群体增长,2017年空巢青年有5800万,2018年这个数字已经增长到7700万,并且还会继续增长。空巢群体有自己独特的消费需求,且已经支撑起一个万亿级别的市场,被大家称为“孤独经济”。

于是在中国宠物人群饲养宠物原因调查中,喜爱宠物的养宠人群最多,占49.4%,而将宠物视为精神寄托的人,占据了24.1%。

与此同时随着短视频平台抖音快手等的火热,无意间萌宠视频帮宠物经济做了一场下沉市场及一二线城市各个角落的全面内容营销。短视频成为移动互联网的蛋糕是在2017年,2017年中国人均GDP达到8800美元,而根据发达国家的发展经验,人均GDP达到8000美元时宠物经济快速发展的重要节点。

所有的内因外因终于都赶在了一起,短视频的营销、GDP增长下的消费升级、最后一批90后成年00后登场、空巢群体单身经济开始爆发,2017年起中国宠物市场开始奔跑,达到了1340亿元规模,相当于每15个人里就有一个在养猫或者养狗。

艾媒咨询数据说,中国宠物行业在去年达到1708亿元的市场规模,增长率接近30%,并且近几年的增长率持续上升,预计到明年,市场规模将达到3千亿级别。

02、宠物里的生意经

天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往,它经济,如今被认为仅次于她经济。

它经济里由两个模块组成,一个是宠物赚钱,比如卖宠物,另一个是赚宠物钱,比如做与宠物吃喝玩乐相关的生意。

从商业本质来看,宠物市场的消费有着非常强的后续消费问题,一只犬猫在购买后需要不断地消费,比如食物、打免疫、驱虫杜蚤、去配种、各种医疗、训导、寄养等等,不难发现比起宠物本身,这个后续的消费的市场更大。此外宠物市场是一个完全竞争的、个性化消费的市场,它不像互联网行业会存在垄断市场的巨头,这个市场里几乎没有一个犬舍能够垄断,也没有一个品种的犬猫能够主导市场。

于是乎25年的发展,让宠物市场成为了一个涵盖养殖、交易、食用品的生产与销售、宠物医药保健、宠物赛会、美容、宠物训导等内容的庞大产业。

在宠物经济爆发之前,资本其实就已经盯上了它。

2011年软银中国与阿里巴巴以1500万美金领投了爱狗网B轮融资,开启了第一轮资本热潮,但没过多久就消寂了。到了2014年,融银资本投资宠物说的举动再次让宠物市场有了新声音与故事,而2015-2016年,宠物领域的投资热度不断攀升,不少创业者趁着O2O的风口开了一大批O2O宠物服务创业公司。

到2017年,宠物经济开始全面爆发后,软银当年以3亿美元的价格投资了遛狗App“Wag”,市场也迎来了一波上市热潮。两家相关企业先后登陆了A股市场,A股之外也有两家宠物产业公司去纳斯达克敲了钟。同年,市场开启了第二轮资本热潮,爱立方、超能小黑等都宣布获得千万元融资,新希望集团联合厚生投资、淡马锡等投资者还斥资10亿澳元,完成了对澳洲宠物食品公司真诚爱宠公司的收购,而这也成为国内企业近年来在宠物行业最大的一次并购行为。

那个时候宠物有多热?热到虚拟养猫游戏CryptoKitties登录以太坊区块链时,最贵的一只猫卖到了虚拟货币2.6亿元。随着宠物经济热度只增不减,去年这个行业发生了30起融资事件,保守估计融资额超过10亿元,高领资本、IDG资本、天图资本等有头有脸的知名投资公司先后都入了场。

资本之外是数不清的宠物赚钱方式。

那个有着“王可可是个碧池”IP的Coco宠物电商创造的年入三千万的神话如今还让人意难平。除了电商,还有宠物克隆,大约一只狗的克隆费用是在25万元左右,电影《心花路放》里的明星狗“果汁儿”也曾进行过克隆,并且是两只。

抖音、小红书等分享平台上,宠物也已经成为流量主力。仅过去一年,宠物类短视频数就已破亿,累计播放量超过1500亿,吸宠一时爽,一直吸就一直爽。宠物社交开始逐渐兴起,当下主要的宠物社交app平台叫得出名字的就至少有几十家,据天眼查统计数据显示,目前注册工商信息中主营业务与宠物相关的公司有29000余家,其中近20000家成立于2017年之后,而宠物行业相关企业数量仍在不断增长中,仅在2019年注册的就有2800余家。

传统品牌商与奢饰品品牌也向养宠人群抛出了橄榄枝,以宠物为主题的餐厅或咖啡馆受到不少文艺青年好爱宠者的热捧,成为一种探索餐厅业态的新尝试。据不完全统计,星巴克如今已在重庆、杭州、上海等城市开了13家宠物友好门店。而奢侈大牌则开始为宠物独家定制时尚单品,比如Versace狗床、MCM宠物配饰、LV行李箱、LV颈圈、Longchamp与知名法国插画家合作的牵狗绳、H&M与Moschino合作推出宠物服装等。

智能设备当然也成为了宠物的生意,当代年轻人尤其青睐购置智能设备照顾与喂养宠物,这些设备的主要功能涉及环境监测、定时定量喂 养、智能穿戴、监控,尤其是智能喂养与智能穿戴产品,近一年来消费占比提高接近两倍。

03、宠物经济的AB面

但宠物经济就像一枚硬币一样,有着正反两面。

有不少人觉得投资宠物市场,就像是在温水煮青蛙。

就拿宠物活动交易来说,信息不对称是最大的痛点极其容易陷入购宠骗局,美国作为世界最大的宠物市场,其宠物主要来自于领养和赠送,活体交易仅占行业的3%,而在中国,消费者养宠时追求品种、外观,活体交易占比高达7%。

目前市场上专注活体交易的平台有58心宠、2015年众筹获得150万元融资宠爱约定、宝贝它、小白养宠,可除了58心宠背靠58同城外,其余2家企业于近两年都没有了声音。而今年年初,曾拿到华栎资本3000万A+轮投资的宠宠熊,被顾客爆出线下门店关闭,充值卡无法使用的消息,随后,其官方贴出了停业通告。

与线下相比,再往前几年看当时出现的一大批O2O宠物服务公司,关闭的企业多不胜数,暖窝app创始人说过,靠补贴维持订单量无法形成一个健康的商业模式,爱宠游的创始人笑妈也表示,自己也曾使用过上门服务类的app,由于体验感不佳,后续服务不到位,让她对这个领域不抱期待。

资深宠物业内人士Business Doctor曾发表数据表示,宠物O2O交易平台每个月能达到上百单(只)交易的平台在业内不超过10家,超过1000只/月的更是少于3家,仅占中国数百万只宠物年成交量的5%左右。

创业维艰,行业一面是火一面是水,而创业之下是越来越多养猫负债的人。

知乎上有一个问题是,要月薪多少才能实现养猫自由?有人说,穷有穷的养法,富有富的养法。但养猫是个无底洞,你要是吸毒还能有救,要是碰猫,估计救不回来了。

宠物报告显示,与2018年相比,2019年人们为单只宠物的年消费金额达到5561元,同比增长545元,增幅为10.9%。由CBNData发布的《2019 宠 物消费生态大数据报告》说,90后的线上消费占了4层,95后的线上宠物消费额已经连续三年成倍增长,此外报告还呈现了新生代年轻人在宠物消费上乐于取悦爱宠的发展现状。

而与之形成对比的是汇丰银行关于90后消费的一项调查,数据显示,90后在消费贷款群体中占比达43.48%,负债总额接近22万亿元,人均负债达12.79万元,可他们的平均薪资只有5180元,负债与收入比逾18倍。

于是有人用“新穷人”一词来定义这些高负债群体,还有人把宠物行业比作成类母婴行业,婴儿有的,猫狗也要有。毫无疑问,这个群体的收入与激增的宠物消费相比是相当失衡的,且随着宠物消费金融分期的出现,这种负债情况也许还会更糟糕。

不过,站在另一面来看,宠物经济的想象空间依然很大。

在许多国家,由于起步早,宠物经济已然是一个庞大的产业。比如美国是世界上第一宠物大国,几乎每届总统都会养宠物,而宠物为美国经济创造了每年300亿美元的消费,仅宠物保险业收入就高达 40 亿美元。瑞典、德国、澳大利亚等国家都是宠物发达国家,在这些国家的大城市中,宠物可以做SPA,甚至有专门的宠物犬瑜伽。

一般来说,发达国家的宠物渗透率在40%以上,美国为68%,加拿大为52%,澳大利亚为57%,而我国今年宠物在家庭中的渗透率仅为21.32%。换句话说,这背后的增长空间与发展潜力还很大。

更有意思的是,曾经有研究证明宠物不仅仅只有陪伴作用,还能治愈疾病。

譬如澳大利亚贝克医学研究院完成的研究发现,宠物饲养者与不饲养宠物的人相比,其胆固醇比后者低2%,从而使他们患心脏病的几率减少了4%,而且饲养宠物可使心脏病发作时的死亡率降低3%。

如果花了钱养宠物还能治愈疾病,那固然是一举两得,可如果让养宠物(撸猫撸狗)变成一种病态的潮流,进而在这种病态的潮流下诞生出一个病态的宠物经济生态,那就得不偿失了。

宠物经济这些年的疯狂形成了一道风口,可谁也不知道这个风口到底还能存在多久,也许某一天会像互联网曾经出现过的泡沫一样,逐渐消失,留下一地鸡毛。

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