掘金二手闲置市场:起源、玩家与热销品类

孙海亮 2020-01-06 16:37

duansheli.jpg

编者按:本文来自微信公众号花边科技,作者李雨含,创业邦经授权转载。

「断舍离」最早来源于日本山下英子创作的家庭生活著作《断舍离》,意思是对生活中那些不必要的、不适合的物品,要保持「断绝、舍弃、离开」的心态,脱离对于物品的执念。

近年来,「断舍离」的气息在国内逐渐蔓延开来,许多人包括明星在内,纷纷加入「断舍离」的队伍。单纯的丢弃会造成很多不必要的麻烦,于是人们大多会选择在二手市场中,处理掉自己闲置的商品,从而达到「断舍离」的目标。

随着国人消费观念的转变,也在一定程度上促进了国内二手市场的发展。有数据显示,2017年,国内二手闲置交易市场的规模5000亿元人民币;2018年,国内市场的规模已达到7400亿元人民币,2019年上半年,这个数字便已超2025.4亿元人民币,并且其增速仍呈现上涨趋势。

不可否认的是,全球二手交易所带动的「闲置经济」,开始步入黄金时代,随之而来的国内二手交易电商也在不断的刷新着自我存在感。

第一、缘起

目前世界上,二手闲置市场发展最好的国家有两个,且二手限制市场的最初形态也起源于这两个国家——法国、日本。其中日本二手市场的产生,有着一个较为神奇的过程。

1987-1997年间,日本经济实现了持续51个月的高速增长,国民生活水平直逼美国。

逢年过节之际,总会有一批批「日本大妈」,飞奔国外各大旅游胜地、名胜古迹,疯狂采购,这一「空前盛况」在1989年凝结成了一个年度流行词汇「欧巴桑大队」。像极了,今时今日的「中国大妈」。

国家经济繁荣景象,不仅如此。在国内经济排名倒数的宫崎县,都可以斥巨资2000亿日元,修建世界最大的室内沙滩,要知道,距离真正的沙滩仅有三公里而已;以渔业为生的千叶县,都敢修世界最顶级的室内滑雪场……

为了限制国民对于物质欲望,1989年日本推出消费税,但是这项措施依旧没有将国民的消费观拉回正轨。直至日本经济危机爆发,全国经济萎靡了近十年。

受到经济危机的影响,国民的消费水平下降,为了提升生活质量,许多人开始将闲置在家的商品拿出来,放到二手市场上进行售卖,这便是日本二手市场的初形态。随后,这种二手交易的风气非但没有消散,反而还实现了多种品类的普及,并被赋予了一个新名字——中古店。

如今,身为发达国家的日本,二手交易行业很是发达,二手交易也已经有了相当成熟的机制,那时候,「中古店」在日本街头几乎是随处可见。许多人都在中古店淘货,而非直接购买。

其实,这个现象的产生,与日本国民的消费观念有着很大的关系。已经步入第四消费时代的日本社会,对于物质欲望的渴望不复从前,开始越来越重视服务、体验等个人感受。1995年,日本奢侈品消费占到全球份额的68%,到了20年后的2015年,这个数字直降到10%。

且社会压力加剧,越来越多的年轻人觉得没有家庭就不用买车买房,再加上本就多灾多难地域因素,让越来越人不再执着于私有财产,致使社会共享意识产生。

有资料显示:2013年,日本二手商品的全渠道交易总额高达2.6亿人民币,比同年中国所有电器交易的总额高出40%。要知道,那时候日本总人口不过1.2亿而已。

中国二手市场的兴起却并非如此。上世纪九十年代初期,城市居民迁入新居,为了处理闲置物品,便产生了二手交易市场。

普遍低廉的价格,让国内下沉市场有了改善生活质量的机会,消费者所追求的依旧是物质上的欲望,这与日本低物欲的共享意识是截然不同。但是,较封闭的线下交易模式,让这个二手市场很难实现高速发展。

随着「消费升级」的实现,「闲置经济」得以觉醒,在「闲置经济」的催化下,国内二手市场再次被推上了商业的舞台。

在电商的加持下,以二手交易为主的电商平台,将社交、买卖、交易结合为一体,很好地解决了多年的线下交易弊端。

第二、电商巨头玩家云集

随着电商的飞速发展,在618、双十一等众多购物狂欢节的推助下,国民的消费欲望越来越强,产生了大量闲置物品,致使「闲置经济」的产生。这也让许多电商巨头纷纷将入局二手电商市场。

在过去几年中,原本一向清净的二手电商市场,也迎来了电商大佬的「临幸」。

京东系:拍拍+爱回收

2019年6月,京东将旗下的二手商品交易平台「拍拍」与「爱收回」战略合并,同时领投「爱回收」,新一轮超五亿美元的融资和战略整合交易,京东将成为南「爱回收」最大的战略股东。

「拍拍」的前身是腾讯旗下的拍拍网,早年曾与淘宝、易趣并称三大C2C品牌,虽背靠着国内最大的社交流量,却始终没能一鸣惊人。终于在2014年,被转手于京东旗下。

刚接手后,京东便将其以二手业务的形式上线。但是好景不长,由于在C2C模式的影响下,使其很难把控平台上商品的真伪,这与京东主营业务相悖,因此2015年,拍拍便被关闭处理。

近年来,随着互联网电商趋势的发展,二手交易市场兴起。2017年年底,京东将「拍拍」重新上线,为了保证质量,「拍拍」分派大量人手对闲置商品进行回收、分类、维护,严格把控商品的品质。

但是这样的举措不仅造成了巨大的成本,还在一定程度上限制了商品的品类。经过多轮调整后,「拍拍」出售商品的重心也从原先的「回收商品」变为了现在的「京东库存」上来了。

纵观全场,拍拍协助京东不仅实现了B2C和C2C的双向发展,为了稳固拍拍,京东还在线上实行平台、网站导流,线下则使用实体店、专营店等渠道为其提供便利。

2011年创立之初的「爱回收」,定位为二手电子产品的回收平台。不仅通过自营渠道将手机回收,更通过筛选将手机进行分类,并根据不同的类别、等级,接入不同的产业链。

随着人口红利几近封顶,只对单一品类进行回收的「爱回收」,在国内市场已有触及天花板的前兆,全球化进程势在必行,但「爱回收」的全球化发展仍不是很顺利。但是这并不影响京东对于「爱回收」的「偏爱」。

「爱回收」与京东之间早有渊源,早在2014年,在京东推出以旧换新的服务时,就曾与其打过交道。次年,京东便参与了「爱回收」的C轮融资,并先后追投了D轮、E轮。

京东与「爱回收」为何难舍难分?

其一,「爱回收」需要京东。京东的流量与供应链的整合能力,让「爱回收」能够长居手机回收领域的顶端而不衰。

其次,京东「拍拍」需要优质的供应链支持。「拍拍」虽有京东的加持,但在二手垂直品类的深耕上,却一直举步维艰,难以抢夺已被闲鱼、转转收入囊中的大半市场份额。与生俱来的C2C模式,也始终无法有所突破。而「爱回收」在数码领域上的深耕,则可以协助「拍拍」脱离这一问题,从而提升自身能力。

尽管有人认为「爱回收」与「拍拍」的合并,对于京东既是将业务线收缩,寄希望于业务瘦身止损。但也有不少人认为,此举将成为京东对二手电商战略的进一步升级的标志点。两者的合并既可以享受京东在二手市场的全部投入,又可以是两者之间的资源得到匹配,让两者之间得到业务上的提升。

阿里闲鱼,背撑大树好乘凉

借助淘宝的导流进军二手电商市场,通过支付宝的信用体系来增强平台用户的信任度,同时在依靠「鱼塘」的社区经营来提升平台的活跃度。阿里旗下的「闲鱼」,亲身演绎了何为「大树底下好乘凉」。

有了好的资源,如何活下去,成为了「闲鱼」难以避开的话题。

首先,电商交易有一个通病,那就是难以保持市场上信息对称。为了缓解这一弊端的出现,闲鱼推出了通过拍卖的形式来售卖商品的模式。

每个人对于产品的鉴别能力是不同的,在拍卖叫价的过程中,人们可相互分享鉴别心得,发掘出更有效的产品信息,从而弱化市场上的信息不对称的现象。

但是,拍卖也有一个弊端——过程繁杂,交易时间较长,导致效率较低,很难得到普及。

其次,用户信息不对称。在闲鱼中,用户可以根据兴趣爱好、定位等性质来建立自己的「鱼塘」。他们在「鱼塘」中晒自己的好物,或是发布自己的需求,以此来达成相互之间的交流,活跃氛围。

人们因兴趣爱好、地域等同属性的性质相识,在不断的沟通交流中相知,让潜在的卖家卖家有了「知根知底」的基础,让不对等用户信息得以化解。

其实,不管是「钉钉」还是「鱼塘」都能够看出阿里探索社交领域的执念。

最后,作为C2C模式出身,「闲鱼」一直以来都被众人诟病是假货云集。为了缓解这一压力,去年年中,阿里旗下的「闲鱼」,宣布将参与回收产业链条,支持数码产品、图书、乐器等57类商品的上门回收,从而更好的把控平台上商品的质量,这与早期的「拍拍」有些相似。

第三、哪些品类在二手市场最吃香?

除了数码产品与日常好物外,这两年的二手奢侈品市场也毫不示弱。

在国内,热爱奢侈品的人有很多,因此二手市场并不缺少买家。

有数据显示,2018年,中国人买走了全球近三分之一的奢侈品,且这个数据至今仍在上涨。全球奢侈品在中国汇聚一堂的现象,促使着二手奢侈品市场的产生,但是渗透率却有待提高。

对于买家来说,「性价比」是最重要的。例如,用原价三分之一的价格买一个名牌的二手包包,对于他们来说自己已经进了名牌圈子,只是性价比更高而已。

反观卖家,在国内,卖家的买卖意识还没有苏醒,仍停留在不敢卖、不舍得卖、没必要卖等观念上。因此,国内二手奢侈品市场的供货端仍存在较大的缺口。

随着国内奢侈品逐渐呈现出饱和的趋势,国内极有可能将会重走「90年代日本二手奢侈品交易」的老路。到那时,国人对于奢侈品消费将会从满足物质欲望的冲动消费,转变为注重性价比的理性消费。

在二手交易市场中,潮玩好物也开始逐步上升成为一个热门品类。

去年九月,「炒盲盒最高涨价近40倍」的话题被安排上了热搜,一时间引起了许多圈外人的注意。类似盲盒这样的商品,在二手交易市场的流动性也极大,单是闲鱼这一个平台,盲盒就形成了千亿级的市场。

更甚者,潮鞋、汉服、LO裙等年轻人热衷的品类,借着限量、绝版等营销口号,更使得其在闲鱼等二手市场上,不仅占据一席之地,还得到了价格翻倍的机会。

尽管二手市场的乱象横生,假冒伪劣产品层出不穷。但随着二手市场的觉醒,各平台的规则也在不断完善,产品质量也将得到不同程度制约,这无疑是一个好现象。

本文为专栏作者授权创业邦发表,版权归原作者所有。文章系作者个人观点,不代表创业邦立场,转载请联系原作者。如有任何疑问,请联系editor@cyzone.cn。

热文榜 TOP

查看更多
  • APP
  • 公众号
  • 微博
  • 知乎
中国创业者的信息平台和服务平台,帮助中国创业者实现创业梦想
创业邦公众号,带你随时了解与创业有关的人、事、钱
邦哥自留地,轻松充电,秒知圈内事
创业邦知乎机构号,带你以另一种方式了解世界