覆盖十几万用户,猫皮从“无味+时尚”中药贴剂切入年轻人养生市场

王涵 2020-01-22 12:32

养生,是近几年最热的话题之一。2019年智研咨询显示,中国保健品行业市场规模已达1627亿元,同比增长9.8%。庞大的市场份额吸引了越来越多创业者和投机者入局。就目前来看,养生领域最佳用户群体已凸显,据百度指数最新数据显示,当下,20~29岁年轻人在养生市场中比例居首位,占比达53.43%。

同样看好年轻人养生市场的猫皮创始人蔡剑军告诉创业邦,年轻人的养生市场并不是伪需求。一方面,从80后、90后的新生代年轻人的自身消费观念的角度来看,他们越来越注重生活品质并愿意为其买单,这种自我满足性消费已经逐渐成为了时代潮流;另一方面,从生活工作的角度来看,年轻人正处于事业打拼阶段,还需承担成家立业买房的负担,所面临压力不容小觑,养生产品无疑成为了缓解焦虑的主要方式。

2017年年底,猫皮(原名:Touch贴它)应运而生,这是一家中药汉方膏贴研发商,致力于将传统中医技术与现代国粹文化相结合,为20~35岁年轻消费群体提供无味、时尚的养生产品,拉近年轻消费者与传统中医的距离感与隔阂。

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文章图片来源于猫皮,经授权使用。

蔡剑军的创业灵感并非一朝一夕促成的。出身于中医汉方世家,第一代先辈蔡有成曾是宫廷御医,著有《蔡家医书》,因此他从小便受到了家庭的熏陶。2015年,他来到日本北海道大学留学,当时的日本小林和久光制药的名气已经打响,众多消费者通过日本代购采买,而中国的中药汉方却无人问津,这让作为六代中医传人的他感到不解。

经过与同仁堂、云南白药、修正药业等多方膏贴对比,他发现,传统膏药制作工艺老旧,外观不美观、闻起来味道大,导致大多年轻人无法接受。针对以上痛点,猫皮在制作工艺上,区别于传统草药杂糅的模式,而是在制作前期多次浸泡和提纯,以达到无味效果。为了打消市场对于“味道浓则功效强”的固有观念,团队还推出了快速除味产品,即打开有草本味道,几分钟之内快速散味。同时,团队还邀请获得红点大奖的设计师们来做符合年轻人审美的视觉图案,满足消费者时尚潮流的购物心理。

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文章图片来源于猫皮,经授权使用。

蔡剑军介绍,目前,膏贴行业还处于早期阶段,成本问题是大多初创很难入局的主要原因。一般制作一款膏贴需要多个步骤,大多企业会选择OEM代生产,而事实上,OEM可以被拆分为胶水厂、药材厂、提炼厂、布料厂、印刷厂、组装厂等多个上游供应链企业。一方面,中间利润高昂,直接决定产品成本,另一方面,中间环节杂乱不易管控。于是,猫皮将各大厂商拆分成多个环节,从产品原材料到种植基地,到制作加工,再到包装组成全部透明化,从而大幅降低了生产成本,并控制成分、质量。

在商业逻辑上,猫皮主推线上分销和自营。自2019年6月开始,膏贴正式对外销售,单价36元,截至目前,已有十几万用户,其中,女性占比65%,复购17%以上,平均客单价70元。除此之外,团队还在不断打破自我边界,挖掘线下便利店+药店的更多可能性,例如与武汉普安药房等新型经营模式的线下店合作,更近距离触达消费者群体。

蔡剑军表示,以贴剂型产品为切入口,现阶段,猫皮已推出四款膏贴产品,包括缓解疼痛、保护关节组织、促进血液循环等通用功效,以及针对腰椎、膝盖、风湿等非通用型功效。未来,猫皮还会尝试将业务拓展到足贴、暖宫贴等领域,突破市场天花板。

成立两年,团队已有14人规模。据了解,团队已于2017年8月获得新进创投和红娘基金50万种子轮投资,2018年6月获得碧生源300万元天使轮融资,2019年2月获得来自十方创投和元禾原点创投的数百万元Pre-A轮融资,并于2019年10月获得来自澄潭网络的千万元级别A轮融资。

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