拼多多全是泡沫?黄峥反呛“等着瞧!”

商业评论 2020-03-14 17:37

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编者按:本文系创业邦专栏作者新零售商业评论投稿,作者唐素姣,转载请联系原作者。

补贴的效果如何,将取决于企业能否兼顾速度和差异化的玩法。

2020年3月11日,拼多多发了最新一季财报。最让它得意的应该是以下两组数据:

踏上“万亿平台交易额(GMV)”,拼多多只用了5年,而阿里、京东分别用了14年、20年。

与此同时,拼多多的平台用户数已经从2018年6月的近3亿人提升到6亿人。

然而,资本市场并不买账,美股一开盘,拼多多的股价就跌了近7%。截至3月12日,拼多多的股价仍旧维持约7%的跌幅。

国盛证券对拼多多做出“减持”评级,认为拼多多股价较当前股价有62.2%的下行空间,并直言:“拼多多当前是中国互联网历史上最大的泡沫。”

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在领英(LindedIn)创始人里德·霍夫曼(Reid Hoffman)看来,只要规模对于业务至关重要,尽早进入市场并快速行动就是制胜法宝。他在新书中提出了“闪电式扩张”理论,即面对不确定性时优先考虑速度而非效率,从而追求快速增长。

事实上,互联网企业的发展史——无论是淘宝、京东、亚马逊,还是滴滴、Uber、Airbnb,无一例外地印证了闪电式扩张的路径与逻辑。先通过补贴快速积累用户、占领市场,至于用户黏性、复购率,这些都是后话。

“如果你提早进入市场并开始获得反馈,而你的竞争对手没有这样做,那么你就成功在望。”比尔·盖茨这样形容闪电式扩张。

在砸钱补贴这条路上,有成功的,也有仍在路上的,更有许多黯然退场的。近在眼前的一例便是淘集集。

去年年末,淘集集不但没能靠补贴烧钱而崛起,反因为盲目烧钱和其他原因轰然倒下。

靠补贴快速占领市场,既是进攻战略,也是防守战略。

进攻,指的是补贴能够抢占市场。亮眼的用户增长数据让资本市场更愿意买单。防守是因为竞争对手往往忙于采取追赶策略,而忽略了差异化。

需要注意的是,盲目撒钱补贴不可取。一方面,企业应该找到潜在用户,以及愿意推销产品的核心用户层,避开那些纯贪便宜的“薅羊毛党”;另一方面,切忌一刀切的用户通用方案,对于不同用户,只有分而治之才能提高用户转化率。

以拼多多为例,市场最关心的是等补贴结束后,用户还会不会留在拼多多,什么样的用户会留在拼多多,这也决定了拼多多的后期赢利能力。

国盛证券对403名拼多多用户的调查显示,只有19%的用户在价格一致时会选择留在拼多多购物,多数会选择京东。

目前,拼多多无法靠平台上大量低价值商品赢利,只能向高价值商品拓展,于是很自然地,靠补贴在下沉市场攻城略地的拼多多,想用同样的方式收获一二线城市的顾客,从而提高高价产品比例。

只是,淘宝和京东早就触到了一二线市场中的绝大多数用户。光靠10%~15%的补贴率,拼多多能否在拥挤的市场里获得高黏性的顾客,如今仍旧是个迷。

本文为专栏作者授权创业邦发表,版权归原作者所有。文章系作者个人观点,不代表创业邦立场,转载请联系原作者。如有任何疑问,请联系editor@cyzone.cn。

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