短视频内容还能开发出怎样的商业价值?

见微评论 2020-03-26 14:31

film.jpeg

编者按:本文来自创业邦作者原创投稿,创业邦经授权转载。

以下为中国电子商会网络直播与短视频专业委员会副会长智哥在见微传媒「公益开讲」第十六期的演讲实录:

见微传媒的朋友们大家好,我是智哥大叔。

什么是红利

红利最精准的叫做不用推广的流量,也就不花钱的流量,我不花钱,我只要拍个视频就能让很多的人看到。

现在其实已经是付费红利时代了,因为抖音这些以短视频为基础的带有直播功能的娱乐平台,比如快手、头条等等,这些平台的流量,现在都是付费红利阶段,你花了钱就一定能够换回来流量。

现在也有花了钱也换不回来流量的平台,比如百度是靠曝光量赚钱,流量可能很便宜,你让一个客户看到你的就几毛钱,甚至有的可能低到几分钱,但是你预存的比如5万块钱广告费刷一下刷没了,但是你并没有获得精准的客户。我都已经出了100块钱想获得一个精准客户了,结果那边他们出101、102、110,那么你在价格上面的竞争,就造成你的投入特别大,但是在视频平台投100块钱就准有5000个播放量,就准有25~150个之间的人。

◆ 25~150人,这是100块钱换回来的。

走进你的直播间,现在短视频实际上是流量的工具,拿它获取更多的流量,但是他可能很难造成成交,除非你的产品特别的普及,例如苹果。我今天根本没有想买苹果香蕉,我走在马路边看见卖苹果、香蕉的商贩,看着特别新鲜,然后水果的香味被我闻到了,我就买了,我本来没想买,我看到了我就买了,不需要下太大决心。这个就是没有什么思考成本,就可以下订单。

没有思考成本就可以下订单的一些常规产品,剩下的一些产品可能就要有一些思考成本,什么叫思考成本?比如在抖音上卖茶,基本上不会有太多人在手机上买茶,除非你的广告内容做特别好,你的茶也是特别普及的。

喝茶喝酒的人都知道,自己买的茶,自己买的酒都是有自己的销售渠道,我随便看见茶,就去买这个机率不高,随便看着谁家的酒这个机率就不高。

小视频是帮你累计流量的工具,不管是免费的还是付费的,但是在直播间里面更适合大家去做成交,因为直播间里面有一个实时的沟通直播的场景更容易促成一个成交,这个时间也比较长,我没说清楚的事可以反复说,而短视频不具备这些特点。

短视频100块钱,如果这个是你的直播,可以让你的直播间里面走进25~150个人,如果是短视频基础可以给你5000个播放量,随着要求不断的细致,会不断的降你的播放量。

它有4个维度,第1个维度是性别,第2个维度是年龄,第3个是地域,第4个维度是粉丝的种类,是母婴的、宠物的、萌娃的、知识类的、颜值类的、才艺类的,更或者你直接就投给谁的粉丝,花钱能够换来5000个播放量,你的视频就能够被别人看到。

◆ 我再说一下直播,你花100块钱为什么是25~150个人走进你的直播间?

为什么25~150一下差了6倍?主要是因为好多人直播特别不认真,它有几个数据,一、进入直播间的人数,二、进来的人停留的时长,三、免费的互动,四、付费的互动。这些是考核维度。

疫情期间,无论是个人,还是企业自救,都是一条路,你先明白短视频和直播这两件事怎么做,如果了解这个概念以后,做小视频也罢,做直播也罢,其实就三个问题,一、流量,二、商品,三、技术这三件事。

如今是自媒体时代,为什么我说付费了还叫红利,因为你现在花到那么多钱,一定能带来这么多流量,那些流量怎么转换,你卖什么给人家。如果你能够用免费的流量最好,如果不能就需要花钱买。

你想在线上自救,即便说这种特殊的时期过去了,你也希望能够拓宽自己的经营的路径。个人也好,我希望能够获得更多的帮我创造财富,创造收入的渠道。小视频和直播都行。但小视频和直播就是工具。你自己没有变现的项目,没有一技之长,拿小视频做什么?直播职业网红很少,基本都是带货的网红,带货卖东西的网红,本质上是售货员。

企业端给企业做知识付费,本质上是卖企业服务的,创业赋能。

职业的网红就是刷礼物。这些要么因为特别火,更多的人则是有一技之长,靠一技之长活着。以前红利时代就是,因为有免费的流量,他红了不管说是带来黑粉还是带来什么,是免费的流量,但不是每个人都能拍出爆款视频。

我认识的人里,在我身边的这些所有做短视频的人里面,能够获得免费流量的人少之又少,特别少。拍100条1000条,三四十个粉丝,一两百个粉丝,一两三四百条拍出去了。所以我说付费的是最稳妥的、最保险的,我花100块钱,你甭管这视频拍多大,准有5000个曝光量。

100元换5000个曝光量。我找团队可以可遇不可求,张艺谋、吴京、徐峥、王晶、周星驰都拍过赔钱的片子。周星驰大话西游之月光宝盒,大圣娶亲都很经典,又十分厉害,当年星爷投的第1步,星辉公司直接倒闭了。

若干年后,电影学院的一些学生们学院派的老师们拿出来再一看,月光宝盒、大圣娶亲,好厉害,当初却没有去买票!他们都拍赔钱的片子。我遇到好多咨询的人跟我说,不是我内容的问题,我的内容真的很棒。抖音不给我流量。

商品也分两种:一是有商品,二是没商品

在抖音橱窗商品管理中,可以随意添加商品,这里面都有图书教育、精品女装、美妆个护、宠物用品、潮流男装、食品饮料、母婴用品、户外运动、鞋靴、箱包、汽车用品、3C等等。赚多少钱,写的很清楚。你开通了一个账号,放进了你的购物车。你作为个人账号开通一个橱窗,有个卖货的窗口就行了。但你作为有商品的人,你就开一个小店,你辛苦一点详情页拍照,上到自己的小店里,然后很多没有产品的人去上边选品,选完了以后一个添加就到橱窗里了,就可以卖这个货。高的能达到70%~80%的毛利。

自己适合卖什么喜欢做什么,或者说是擅长什么,你就去挑挑,完了放你购物车里,拍视频投广告得流量卖出去就OK了。上架只是一个过程去做就好了,然后靠内容靠付费、购买流量,我花100块钱,刚才记得吧,花100块钱可以让25到150个人走进我的直播间。

行业内幕,你的产品ROI投产比到1.2,你就可以继续投广告了。就是说前期报操作,后期才有可能。如果你有货就是一个上架的过程。

还有一个可能就是咱们要说的第3个技巧了,技巧分为两种,一是留人,我说的是目的。二是卖货。直播刚开始的时候我说过,直播有考核标准,进来10个人留下一两个人进来,五六十个人留下七八个人,10个人进来100个人留下10个20个人,然后成交两三单,这个数据没多难,可能要做一些功课,除了你购物车里的产品,你已经知道你要卖什么产品了,你做一些什么功课。

◆ 例如我是一个孩子的妈妈,带孩子这事让我很累,又爱又恨,我跟他们聊,实在不行拿一小本写上第1次打孩子。

第1次孩子让我感动,孩子说的暖心的话,孩子做的暖心的事儿,所有孩子都会犯的错误。现在孩子作业真的是家长盯着写,教孩子更像是教家长,如果家长非常辛苦,要去上班,这些孩子功课可怎么办?我想做直播,我跟大家多待一会儿,但是我得带孩子写作业,我小时候的作业是妈妈爸爸看着我,我觉得我很自然长大,为什么现在孩子作业都得看着写,各位妈妈,各位爸爸肯定是有共同话题的,他会留下来陪你。

跟大家聊天,我挺开心的,购物车里是我们家的橘子,外面10块钱一斤,这里30块钱三斤半,多给半斤还包邮,你们觉得不错可以买回去尝尝。然后再说孩子是不是现在跟一二年级到现在五六年级,我的文化水平已经跟不上了,怎么办?这孩子就废了吗?到初中的时候我小时候学英语都没那么认真,现在我英语全会了,这些聊天内容你有没有在跟人聊?能不能把人家留下,买点橘子没啥大不了的,跟你聊一晚上了,本来明天早上也准备去买裙子了,现在买就在你购物车里,如果你是卖橘子的,卖苹果的,这事就简单得很多。

因为你并不需要跟人家解释,我这苹果是山东的,我这苹果是西北的、西安的,陕西的,我这个苹果是新疆的,你不需要讲苹果多少钱一斤,只要你别卖的太过分,别人卖10块钱一斤,你狠点,你技术很棒,你卖11块卖12块,OK卖的出去,最好你卖9块5,你卖8块8更便宜一点,过日子的阿姨过日子的妈妈全都知道你这个便宜就买你的,更何况你人还可爱,你还陪着她聊天,还聊孩子,聊你们家的猫狗的。他很开心,就买你的,如果人家10块钱一斤,你卖186块,500块一斤,那是你作死。

如果你对你的产品没有这么了解,那就是你的技巧出了问题,你为什么没有成交?商品卖太贵吗?技巧不够,就这两个原因。

如果进来100个人没成交,又进来100个人还是没成交,是为什么?拿卖橘子举例子。20岁年轻漂亮的小姑娘,人家都20了也没有男朋友,来我直播间选一个当我男朋友,结果进来1万人,全是色粉。进来一看发现是卖橘子的,我进来是为了看肩膀的,结果你卖橘子给我,进了1万人成交10单,有2000个骂街的。小姑娘20岁年轻漂亮,捧着橘子,我们家种了10万斤橘子,卖不出去帮帮忙,外面10块钱一斤,我们卖30块钱三斤半还包邮,可能只能进来1000人。

刚才1万人卖了10单,进来都想看你露肩膀了,踏踏实实的说,我们家卖橘子的有10万斤,烂到地里2万斤,大家帮帮忙买走吧,30块钱,三斤半还包邮,进来1000人,成了100单!你是要这1万人还是要1000人?小视频拍的是否对路?你直播在干嘛?你选没选对商品?你的技巧是否能够非常熟练的介绍产品。

你小视频就踏实说,觉得买橘子需要下多大成本。为什么进来直播间听?为什么会想要改变?我现在挣的太少,一个月才挣14万,我想挣141,000,可是我怎么都挣不着那1000块钱咋办?改变一下,在线推出直播没问题,如果你想做时代小视频。

最后再总结一下小视频:建立IP,建立信任

如果你走运,你团队够好,能够吸引免费流量但是大部分还是需要投入的,准确的说,没有两三万的实际的预算,是不太可能能推动这个事儿的,然后这是小视频获取流量,靠直播完成成交,靠直播建立信任,完成成交,没有商品的去把商品上架,去找平台,是开放的,是公开的,然后就是直播的技巧,把你的货卖出去,为什么能卖出去或对商品有了解?

再拆解最后一个案例。一个卖膏药的,首先你不能注册蓝V,你也不可以直接就是说这个膏的功效贴上以后我风湿就好了,贴上以后有什么就好是不可以说的,这是规矩,但是你作为自媒体肯定可以。小视频我说两个方向,先给你一套方案,小视频直播的方向转简单的老中医专治,各种吹牛、找老中医我一天天往这一坐,为什么胳膊会疼?分为两种,一种是30岁以上的,一种是30岁以下的,30岁以上的可能说我吃过苦,所以有一些风寒是劳损类的,如果是年轻人,30岁以下的可能是没干什么体力活,30岁以下的你应该注意保养,用热水蒸一下,30岁以上的你慢慢的建立信任,先说我建议大家经常泡一泡脚。

我估计做中医做高的,你拍脑门能拍出100条视频来,用这种对老中医来说是一个小视频引流,然后做直播的时候再卖你的货。第2个方向,就演情景剧就行。这个人物的特点就是贴一个膏药,然后比如说他跟媳妇说,咱们今天晚上吃什么,不然去外边吃吧,疫情原因外边饭馆都关了,不去外边吃,你去做饭去吧,媳妇说:你套路我,是不是你根本就不想做饭,所以才这么说?比如这贴着膏药,你底下弹窗同款膏药,你讨论的话题就是你膏药的人群,谁决定去哪吃饭,肯定是父母不是孩子,也不是老头老太太,老头老太太跟着就行,对吧?

你讨论这个话题,只要跟你用膏药的人群有关系,底下弹窗同款膏药,然后每天结尾都是一句,刚贴上膏药不疼了,你就想挨打了?每次都是这么一句就知道你这贴了一个膏药,然后在你的购物车里面卖你的膏药,直播的时候也卖你的膏药,这是小视频和直播两个方向,然后除了膏药以外,有一些医书是比如黄帝内经、本草纲目大家不会去看的,因为太累了。

但是如果你拍成视频,人的身体分成几个部位,你来讲,你肯定懂。

最后祝大家都幸福,感谢见微传媒,感谢大家。

本文为专栏作者授权创业邦发表,版权归原作者所有。文章系作者个人观点,不代表创业邦立场,转载请联系原作者。如有任何疑问,请联系editor@cyzone.cn。


热文榜 TOP

查看更多
  • APP
  • 公众号
  • 微博
  • 知乎
中国创业者的信息平台和服务平台,帮助中国创业者实现创业梦想
创业邦公众号,带你随时了解与创业有关的人、事、钱
邦哥自留地,轻松充电,秒知圈内事
创业邦知乎机构号,带你以另一种方式了解世界