专注场景式主题彩妆,牌技用差异化+强用户体验打造“东方彩妆”

王涵 2020-04-13 15:45

从“故宫口红”到“中国李宁”,再到“老干妈卫衣”,国潮风一次又一次刷新了世人的认知。

国潮到底有多火?据返利网数据显示,2019年1~7月,在各大电商平台“国潮”关键词搜索量就同比增长392.66%以上。

近日,国风彩妆品牌“牌技”在产品上线不到1个月的时间里,逆势完成梅花创投的2000万元Pre-A轮融资,再次为国风潮添上了助燃剂。

牌技成立于2019年中旬,是一家由日化品牌参半NYSCPS孵化而来的中端国产彩妆品牌,志在通过“场景式主题彩妆”系列产品重塑全球彩妆市场。

从创业至今,创始人尹阔坚持在日化、彩妆等消费领域扎根。经过多年消费赛道的深耕,他对该行业有了深刻而透彻的理解:从国潮兴起背后的逻辑可以看出,国产品牌正在用中国本土文化基因与时下潮流融合,做出差异化布局,而消费者对于中国文化、国风元素的骄傲感和认同感也在持续提升,这是双向驱动的结果。而这片国风沃土,也为彩妆行业带来了新的机遇。

一方面,在彩妆领域,价格带、品牌、定位繁多,仍有机可寻。彩妆赛道存在特殊性,结合每个用户的熟练程度和偏好不同,需求差异化更精细,容易因根深蒂固的使用习惯产生情感依赖。这意味着,品牌在品控较好的基础上,能更快建立用户信任,产生较强的用户粘性。

另一方面,品牌价值有待挖掘。过往的消费类产品大多集中于满足日常需求,比如洗护用品等,事实上,消费品还必须还需要在“好用”的基础上兼具“悦己属性”,这是品牌能赋予产品的更大价值,也是尹阔的创业初衷。

用户画像问题,尹阔表示,牌技将目标用户锁定在20~33岁,这类用户对于新鲜品牌、产品的接受程度更高,付费意愿强,且追求视觉感官的享受,牌技的品牌调性充分满足了这类用户的核心诉求。

从整个彩妆市场来看,2018~2019年,完美日记、花西子等美妆品牌无疑掀起了一波“东方美学”的小高潮。对此,尹阔表示,区别于前两者,牌技在品牌定位上稍有不同,更注重打造中国风以及东方文化,通过审美影响带动美妆消费。

他认为,东方美学的核心价值不仅在于将东方元素IP点缀其中,更多的是需要文化沉淀和精神诠释,带给用户视觉、感官上的自信。以此次上新的“云雾十三幺系列”主题彩妆为例,牌技以国内大众消遣娱乐方式——“麻将”元素作为主要记忆点,在产品上提炼了鸡爪、骰子、胡牌等元素,以此传递“人生就像置身牌局,如何出牌,由自己判定”的精神价值。

文章图片来源于牌技,经授权使用。

在产品体验端,牌技精心打造了粉雾质感的口红膏体质地,不仅丝丝入滑、无涩感,在颜色饱和度方面也有了明显提升,避免了沾杯、脱妆等尴尬情况的发生。

尹阔坦言,国内新兴彩妆品牌的最大优势在于高频率上新和SKU不断增加,这对相对守旧的传统品牌特别是奢侈品牌而言并不容易,产品上新策略制定、供应链能力、库存周转率、SKU管理等都是全新的挑战。

从此视角来看,牌技无疑是一个经验丰富的“老兵”。团队于2018年创办的参半品牌,上线一年时间之内已获得三轮千万元级别融资,2019年全年销售额超亿元,同比增长60%。快速倍增的数字背后,体现了团队供应链管理能力、新品开发能力以及流量投放、广告投放的能力,为牌技的创立积累了丰富的经验。

据透露,基于成熟的品牌建设经验,牌技会保持每半年推出一次主题性产品上新,单次上新3~4个品类,20~30个SKU,并在随后的2~3个月集中推广运营。尹阔解释道,新品牌运营与成熟品牌不同,相比于差异化打造,更需要沉淀和积累,这样稍慢的上新频率并不会对品牌和用户产生消极影响,反而能更稳定地推出更高品质产品。目前,牌技产品已在天猫、京东、小红书等渠道上线,库存流转仅为60~70天。

接下来,牌技会继续加强供应链布局,提高产能,同时推进新品上新。除此之外,团队还将于今年推出线下体验门店,提高用户体验感和品牌知名度。尹阔认为,“彩妆产品的消费粘性与消费升级特点明确,预计此次疫情过去后,国内彩妆的消费需求会迎来明显恢复。”

文章图片来源于牌技,经授权使用。本文为创业邦原创,未经授权不得转载,否则创业邦将保留向其追究法律责任的权利。如需转载或有任何疑问,请联系editor@cyzone.cn。

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