从“故宫口红”到“中国李宁”，再到“老干妈卫衣”，国潮风一次又一次刷新了世人的认知。
国潮到底有多火？据返利网数据显示，2019年1~7月，在各大电商平台“国潮”关键词搜索量就同比增长392.66%以上。
近日，国风彩妆品牌“牌技”在产品上线不到1个月的时间里，逆势完成梅花创投的2000万元Pre-A轮融资，再次为国风潮添上了助燃剂。
牌技成立于2019年中旬，是一家由日化品牌参半NYSCPS孵化而来的中端国产彩妆品牌，志在通过“场景式主题彩妆”系列产品重塑全球彩妆市场。
从创业至今，创始人尹阔坚持在日化、彩妆等消费领域扎根。经过多年消费赛道的深耕，他对该行业有了深刻而透彻的理解：从国潮兴起背后的逻辑可以看出，国产品牌正在用中国本土文化基因与时下潮流融合，做出差异化布局，而消费者对于中国文化、国风元素的骄傲感和认同感也在持续提升，这是双向驱动的结果。而这片国风沃土，也为彩妆行业带来了新的机遇。
一方面，在彩妆领域，价格带、品牌、定位繁多，仍有机可寻。彩妆赛道存在特殊性，结合每个用户的熟练程度和偏好不同，需求差异化更精细，容易因根深蒂固的使用习惯产生情感依赖。这意味着，品牌在品控较好的基础上，能更快建立用户信任，产生较强的用户粘性。
另一方面，品牌价值有待挖掘。过往的消费类产品大多集中于满足日常需求，比如洗护用品等，事实上，消费品还必须还需要在“好用”的基础上兼具“悦己属性”，这是品牌能赋予产品的更大价值，也是尹阔的创业初衷。
就用户画像问题，尹阔表示，牌技将目标用户锁定在20~33岁，这类用户对于新鲜品牌、产品的接受程度更高，付费意愿强，且追求视觉感官的享受，牌技的品牌调性充分满足了这类用户的核心诉求。
从整个彩妆市场来看，2018~2019年，完美日记、花西子等美妆品牌无疑掀起了一波“东方美学”的小高潮。对此，尹阔表示，区别于前两者，牌技在品牌定位上稍有不同，更注重打造中国风以及东方文化，通过审美影响带动美妆消费。
他认为，东方美学的核心价值不仅在于将东方元素IP点缀其中，更多的是需要文化沉淀和精神诠释，带给用户视觉、感官上的自信。以此次上新的“云雾十三幺系列”主题彩妆为例，牌技以国内大众消遣娱乐方式——“麻将”元素作为主要记忆点，在产品上提炼了鸡爪、骰子、胡牌等元素，以此传递“人生就像置身牌局，如何出牌，由自己判定”的精神价值。
文章图片来源于牌技，经授权使用。
在产品体验端，牌技精心打造了粉雾质感的口红膏体质地，不仅丝丝入滑、无涩感，在颜色饱和度方面也有了明显提升，避免了沾杯、脱妆等尴尬情况的发生。
尹阔坦言，国内新兴彩妆品牌的最大优势在于高频率上新和SKU不断增加，这对相对守旧的传统品牌特别是奢侈品牌而言并不容易，产品上新策略制定、供应链能力、库存周转率、SKU管理等都是全新的挑战。
从此视角来看，牌技无疑是一个经验丰富的“老兵”。团队于2018年创办的参半品牌，上线一年时间之内已获得三轮千万元级别融资，2019年全年销售额超亿元，同比增长60%。快速倍增的数字背后，体现了团队供应链管理能力、新品开发能力以及流量投放、广告投放的能力，为牌技的创立积累了丰富的经验。
据透露，基于成熟的品牌建设经验，牌技会保持每半年推出一次主题性产品上新，单次上新3~4个品类，20~30个SKU，并在随后的2~3个月集中推广运营。尹阔解释道，新品牌运营与成熟品牌不同，相比于差异化打造，更需要沉淀和积累，这样稍慢的上新频率并不会对品牌和用户产生消极影响，反而能更稳定地推出更高品质产品。目前，牌技产品已在天猫、京东、小红书等渠道上线，库存流转仅为60~70天。
接下来，牌技会继续加强供应链布局，提高产能，同时推进新品上新。除此之外，团队还将于今年推出线下体验门店，提高用户体验感和品牌知名度。尹阔认为，“彩妆产品的消费粘性与消费升级特点明确，预计此次疫情过去后，国内彩妆的消费需求会迎来明显恢复。”
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