医耘科技:以全产业链服务,解决医疗企业“变现”难题

周佳萍 2020-05-01 08:04

“医耘科技创建的初衷本是为了解决自己投资项目的投后管理,却没想到它如此被市场认可。”医耘科技及华医资本创始人刘云表示。华医资本是专注于医疗大健康产业投资机构,了解到创新型医疗企业乃至整个行业的最大痛点是营销和资金,刘云基于华医资本基础上,搭建了医疗全产业链服务平台——医耘科技。由于医疗行业的创业门槛很高,所以创始团队大多是专业技术出身,但技术优势却难以弥补对市场洞察的短板,医耘科技正是针对企业刚需,给企业提供从研发到营销、品牌及商业运作、金融方案的赋能。

医耘科技从营销、资本出发,为医疗健康企业方提供从成立到上市所需要的一站式综合服务。医疗企业可根据自身需求,选择基础或深度服务方案,或在全板块内进行灵活的方案定制。目前,公司的服务涵盖营销、投行、金融方案、会议及媒体、培训和咨询六大项,为医疗健康企业提供全方位的综合服务。医耘科技营销团队由来自于五百强企业的资深人士组建而成,拥有强大的行业资源整合能力。除此之外,医耘科技还背靠自有平台华医研究院,该研究院对国内一级市场进行研究,将医疗大健康细分为6大板块、36个子行业、180多个细分领域,深入了解行业,掌握行业发展趋势,通过量化评分模型发掘潜在高成长性企业,这使得医耘科技也具有较强的市场洞察能力。

本文文章插图来源于医耘科技,经授权使用

在行业内,2016年全球医药商业咨询巨头IMS与专业CRO Quintiles合并,打造了一家提供全面完善的商业化综合解决方案的公司——艾昆玮(IQVIA)。艾昆玮凭借其奉行的“药物研发(CRO)+商业咨询(BC)+销售服务(CSO)+风险投资(VC)”4C商业模式,成为全球最大的医疗健康行业综合企业服务商。医耘科技则在4C模式基础上贴合国内现状,关注于品牌的管理与商业运作,以及资金解决方案,注重终端资源的开拓和积累,进而延伸出一套集“市场与供应链(CSO+DSO)、财务咨询(Financial Consulting) 与风险投资(Venture Capital)、研发(CRO)与生产(CMO/CDMO)、品牌与商业化运作(Branding and Commercial Operation)”为一体的6C服务模式。6C服务模式主要通过CSO+DSO牢牢的掌握终端机构,以 CSO为核心连接全国主要的公立医院和民营医院,以DSO为核心连接全国的基层诊所和个体药店,打造一个连接数十万家终端的全国性网络;基于医耘科技独有的金融基因,其具备整合行业内金融资源的能力,能够为企业设计金融解决方案,解决企业发展面临的资金困境;资金的投入将落地至产品的研发与生产过程中,因此,医耘科技还将在核心城市设立研发制造中心(CRO/CDMO/CMO),并配置相应的仓储中心,为中小医疗健康企业提供研发生产制造服务;商业化运作则是促使产品变现的重要途径,医耘科技关注于品牌的管理与发展战略,注重终端资源的开拓和积累,为医疗企业提供品牌与商业化运作解决方案,为企业提供市场进入评估、市场需求预测、销售布局方案等专业服务。

本文文章插图来源于医耘科技,经授权使用

2019年,医耘科技主要为乐威医药、拨云生物等金融板块的客户提供了财务咨询和金融方案规划服务,帮助两家企业顺利完成后续轮次的资本引入;此外,上海乾康医疗科技有限公司通过医耘科技的市场战略规划,建立了上海、重庆、福建、内蒙古等重点省市的渠道布局,后续还会继续与医耘科技在研发、战略咨询、金融方案等板块进行深度合作。

目前,医耘科技的团队规模已达100余人,作为这家医疗全产业链服务平台的创始人,刘云自身就是集风险投资与医学产业背景于一身,他曾担任过GE医疗高管,具有二十年的医疗行业经历,同时也创建了华医资本,成为行业资深风险投资人。医耘科技拥有资深管理团队,团队成员均在各自领域已有建树并各自发挥其所长,分管医耘科技的影像、口腔、IVD、康复等事业部门。在团队协作下,医耘科技市场也在不断扩大,并与上千家企业建立了合作。医耘科技的营收也较为可观,在2019年,医耘科技获得数千万的天使轮投资,在短短一年时间里,医耘科技已实现营业收入200%的增长,预计今年营收金额可达3亿元。

对于医耘科技的发展规划,刘云介绍说,公司制定了3+6计划,用三年时间围绕医疗产业的四大终端(公立医院、民营医院、基层诊所、药店),通过CSO+DSO牢牢的掌握终端机构,以CSO为核心连接全国主要的公立医院和民营医院,以DSO为核心连接全国的基层诊所和个体药店,打造一个连接数十万家终端的全国性网络,同时,医耘科技嫁接自身的6C服务,给上下游企业提供产品与服务,并使其登陆资本市场;此外,公司将在2020年底启动股改,随着创业板注册制的推出,以及各项运营数据的稳步增长,目前三年计划已经实现在即;医耘科技还将通过投资、并购等方式,在全国重点城市设立研发制造中心(CRO/CDMO/CMO),为中小医疗健康企业提供研发生产制造服务,打造多个医疗产业中心,实现全产业链+全类型服务。医耘科技预计将用六年时间进行全方位打造,使其处于领先地位。

本文文章头图来源于医耘科技,经授权使用。本文为创业邦原创,未经授权不得转载,否则创业邦将保留向其追究法律责任的权利。如需转载或有任何疑问,请联系editor@cyzone.cn。

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