电竞直播明明风生水起,无锋科技为何又盯上网络数字营销?

周佳萍 2020-05-12 08:15

2010年前后,吴迪飞在打游戏的过程中结识了同一公会的任怡旭。几次线下面基之后,两人成了朋友。经过几年,“旭旭宝宝”这个名字火遍全网,成为全网顶尖电竞主播之一。彼时的吴迪飞也因对游戏电竞的热爱,在从美国明尼苏达大学毕业后,选择回国创业。

“未来一定是KOL流量经济的时代,流量成本在降低,人人都可以成为主播和KOL,企业为了贴近市场走进用户也急需做线上转型”,吴迪飞和任怡旭就此达成了共识。凭借多年在游戏自媒体行业的经验,吴迪飞联合任怡旭、李艺等行业资深人士创建了一家新生代流量营销公司——无锋科技。

本文文章插图来源于无锋科技,经授权使用

数据为媒打造超级MCN,无锋科技加速商业化探索

无锋科技以直播经纪为业务基石,深耕于电竞泛娱乐产业,公司旗下已有超级MCN机构「炫石互娱」、第三方网红数据平台「海豹数据」、 商务策划团队「起浪营销」三个业内领先品牌,以及国内第一支专注于IP孵化、流量经济的私募股权基金「无锋资本」。目前公司旗下员工近200人,签约15000+位主播、KOL与视频创作者,完善了从直播、长短视频到图文全领域的覆盖,帮助500名以上创作者实现0-10w粉丝的冷启动,总计产生了680亿次点击量的视频内容,累计直播时长6000万小时,并荣获多项行业内重量级奖项。

作为无锋科技的业务基础品牌,「炫石互娱」在经营过程中以电竞垂直领域作为切入点,继而在生活、美食、舞蹈等泛娱乐领域横向铺开,实现直播行业全品类的综合覆盖。同时,无锋科技也和B站、斗鱼、抖音、虎牙等多个直播与短视频平台达成深度战略合作,成为平台上的头部MCN机构,从而提供给创作者更多的流量扶持与平台资源。

近几年,直播行业处于热潮中,据艾瑞咨询数据统计,2019年,中国直播电商行业的总规模达到4338亿元,预计到2020年规模将翻一番。吴迪飞介绍说,从平台角度来看,竞争局面已经接近尾声,这也意味着场景划分已逐步趋于稳定。随着行业越发规范化与标准化,加入一个经验丰富的正规MCN机构,对主播来说就能在激烈的市场竞争中获取更大份额的竞争资本。这其中,系统的孵化培养,到商业化变现等一系列综合服务,都是MCN的机会点。

无锋科技对此做了充分准备,最直观体现在公司团队的搭建上。在团队中,40%是专业的运营人员,丰富的从业经验使得公司很快整合了一套完整的网红/KOL培养孵化体系,包含内容运营、财务法务、商务运营、品牌公关等,来为KOL 提供一站式管家服务。而在内容方面,公司内部也配有专业的影视创作团队,以此实现KOL个人IP孵化及PGC优质内容持续产出,保证整体原创生态的构建。

区别于传统MCN机构,吴迪飞认为,KOL数据平台「海豹数据」积累的全网数据基础,是无锋科技拓展业务的重要桥梁。在直播、视频行业,数据对于主播/创作者来说都是至关重要的基准,而无锋旗下的「海豹数据」平台,正好可以帮助他们从粉丝构成、关键标签、增长趋势等角度完善自己,相关运营人员也会进行数据分析,为KOL制定适合的活动与内容营销方案。

数据平台的搭建也利于B端客户匹配自身品牌偏好,吴迪飞向创业邦介绍,目前无锋已经进行了较长时间的B端商业化探索,并成功与雀巢咖啡、京东、OPPO、网易等品牌达成多次合作。其商务策划团队「起浪营销」也运用自身丰富的专业经验,针对各类企业提供价值导向的全案解决方案,提高企业线上的营销转化。

本文文章插图来源于无锋科技,经授权使用

城市合伙人聚焦电商领域,无锋科技整合多元化服务

前有薇娅李佳琦,后有罗永浩,主播流量竞争日趋激烈,无锋科技也盯准这一市场,着手布局电商直播。吴迪飞对此说到,一方面,无锋科技拥有巨大的主播流量储备,可以筛选出适合做电商直播的人才;另外,公司与两家业内顶端的供应链公司已达成战略合作,可以提供超过10万的全网优质SKU;通过两方同步推进,来尽快占据无锋在电商直播领域的一席之地。

尽管无锋科技不断扩展多领域多方位服务,但其从未忘记初心,仍然不断探索电竞新领域。在今年,公司正式成立了电子竞技俱乐部Xrock Club,并计划尽快将这部分业务发展到海外。目前,公司已经针对《决战!平安京》、《地下城与勇士》、《剑网3》、《穿越火线》、《英雄联盟手游》等多款知名游戏建立了电子竞技俱乐部分部。

MCN结合数据及营销,无锋科技多方面布局也受到了市场的认可。当前无锋科技已获bilibili、前海母基金联合投资的数千万A轮融资。此前也曾获至临资本数百万元的天使轮投资。据吴迪飞透露,新一轮的融资将主要用于继续扩充优质KOL的数量,深挖服务体系,为内容创作者提供更好的服务、渠道与平台资源,协助创作者内容变现;同时,还将拓展公司商业化发展空间,在B端营销服务持续发力,为传统企业线上转型提供专案策划。

此外,无锋科技还将加速电商直播探索,据了解,无锋科技不仅与电商领域优质供应链达成合作,还同步推出了“城市合伙人计划”,为所有想要从事电商直播的合伙人、创业者提供标准化的开店解决方案、系统化的培训指导和核心运营人员的输送。这其中包括综合性基地、区域核心店与精品店三种不同类型的方案,将为每一个店铺提供高达10万件以上的SKU商品。实际也将根据合伙人的不同需求,进行优化升级。

在吴迪飞重笔画下的无锋蓝图中,如何打造一个KOL信任的多维度发展的超级MCN机构,如何服务好优秀的KOL与其团队,始终是最重要的一部分。“我们不断去探索这个事件的边界,去把握所有可能性,是希望能做得更好,并一定会越来越好。”吴迪飞对此信心满满。

本文文章头图来源于无锋科技,经授权使用。本文为创业邦原创,未经授权不得转载,否则创业邦将保留向其追究法律责任的权利。如需转载或有任何疑问,请联系editor@cyzone.cn。

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