网络互助行业白皮书发布,壁虎互助战略跃迁赋能B端

2020-05-12
根据壁虎互助宣传,其定位为中国网络互助行业基石,是业内唯一的B端赋能者,目前80%以上网络巨头的互助项目均与壁虎互助合作,其中多数为独家代运营服务,其合作方包括苏宁、360、微店、新浪微博、百度度小满,还有大量二级流量平台和垂直场景平台均在上线准备中。

5月7日,蚂蚁集团研究院发布全国首份《网络互助行业白皮书》显示,2019年我国网络互助平台实际参与人数为1.5亿,预计2025年将达到4.5亿人。

同时,按照大病网络互助金总额在全社会大病医疗费用的占比统计,2019年网络互助将全国大病医疗费用平均保障水平从60%提升到60.73%,贡献度为0.73%,预计到2025年,贡献度将上升到3%。

十年长跑,互助参与人数达1.5亿

数据显示,网络互助社会正面效应日益凸显。第十三届全国政协委员、中国社科院世界社保中心主任郑秉文也认为,在全民医保和商业健康保险之外,基于互联网数字技术兴起的网络互助,正在成为我国多层次医疗保障体系的一支补充力量。

“网络互助”一词最早由壁虎互助创始人李海博提出,是运用互联网以自愿加入、签订协议的方式撮合有同质规避风险诉求的人群抱团取暖、分散风险而形成的互助社群。网络互助与保险的本质差别在于给付主体和偿付能力主体不同,保险的给付责任主体是保险公司法人,而互助的给付主体是参与的会员或用户。

2018年下半年,蚂蚁金服相互宝的成功上线,网络互助行业迎来第二春,随后滴滴、苏宁、360、美团、百度、新浪、平安等巨头纷纷入局抢滩,加速了网络互助的全民化普及。白皮书显示,2019年我国网络互助平台的实际参与人数为1.5亿,预计2025年将达到4.5亿人,覆盖中国14亿人口的32%左右。

白皮书中还按发展规模角度将当前业内的互助机构分为三类。第一类为分摊成员数量超过1000万的头部大型互助平台,以相互宝、水滴互助和轻松互助为代表。第二类为成员数量在几十万至千万之间的中等规模互助平台,以壁虎互助、宁互宝、360互助、新浪互助等为代表。第三类平台则为上述十几家大中型网络互助平台之外的其他中小型网络互助机构,数量约为数十家。

巨头入局,壁虎互助布局B端

尽管目前市场上已经有数十家网络互助机构,且头部效应明显,但这仍然只是开始。

早在2018年,李海博就曾预测,“未来所有布局了金融保险业务的大型互联网平台都会做网络互助,互助将会成为以上公司的标配”。

在他看来,互助计划既可以促进用户拉新,起到丰富场景的补充功能,满足更多用户的多样化需求;又能促进用户活跃,拉长用户生命周期,提高用户价值深度变现的可能性;此外,互助计划本就是聚合了有同质风险保障需求群体的流量池,为保险深度转化提供了良好基础。众多因素的叠加,网络互助将成为互联网下半场用户红利消失后,兵家必争之地。

互联网巨头携优势资源入场,原生互助平台则因资金、工具等劣势,地位岌岌可危。对此,壁虎互助的选择是布局B端,与巨头共生。

日前李海博在接受采访时曾表示,目前互助行业里,相互宝一枝独秀几成定局,部分千万量级头部平台已在逐步弱化互助业务,其他原生互助平台大多维持小规模运营,只有壁虎互助提前布局实现了战略跃迁,从C端互助转为赋能B端,通过与各大互联网平台战略合作,以定制开发及SaaS化模式输出互助运营服务,并先后获得新浪和360的资本加持。

根据壁虎互助宣传,其定位为中国网络互助行业基石,是业内唯一的B端赋能者,目前80%以上网络巨头的互助项目均与壁虎互助合作,其中多数为独家代运营服务,其合作方包括苏宁、360、微店、新浪微博、百度度小满,还有大量二级流量平台和垂直场景平台均在上线准备中。

郑秉文认为,网络互助是中国数字技术和金融服务融合创新的又一个产物,有可能和移动支付一样,成为中国又一个领先全球的领域。

而作为这个领域的重要建设者之一,壁虎互助最终能否乘风破浪,还有待时间的检验。

来源:创业邦