送好多:用“县域生态电商”模式,角逐后疫情时代电商市场

王涵 2020-06-08 10:29

2020年,一场疫情重置了消费者们的生活。

不能出门、购物消费、采买生活所需……一系列紧急需求迫使消费者和无数线下实体企业转至线上。

根据淘宝数据显示,今年2月,便有100万人加入淘宝开店,新开直播商家数量环比劲增719%。

电商发展向好这毋庸置疑,但如今电商行业已成红海且格局已定,以淘宝、京东和拼多多为首的4、5家大电商已基本瓜分了现有市场份额。

那么对于创业者们而言,电商行业的下一个机会在哪儿?

“基于B2C模式的资源争夺会越来越激烈,B2C模式已经不再适合一般创业公司轻易涉足,而舍去C端用户,做B2B解决方案或许是个不错的方向。”创始人朱涛表示。

于是在2017年,朱涛带着他的送好多(北京)科技有限公司(以下简称:送好多)进入了电商领域,定位于一家以SaaS+AI技术驱动的电商平台解决方案提供商,主要通过电商平台模式为用户线上购物降低成本,同时以SaaS模式为区域机构、政府等客户提供一站式软件解决方案。

朱涛介绍,经过了1.0、2.0、3.0电商模式的市场教育,现阶段,一、二、三线城市电商市场已呈现近饱和状态,各大电商平台都在不约而同地释放同一信号“得下沉市场者得天下”。

为了快速抢占下沉市场,平台纷纷给出了低价补贴策略,吸引消费者为之付费,但在野蛮收割过程中,这种策略却严重影响到了本地企业发展和地方政府税收。

以牛奶行业为例,本地牛奶企业生产标准化程度低,产能有限,每箱牛奶最低成本至少为50元,而有了补贴且能大规模生产的大品牌奶企,则可以低于45元销售。价格对比之下,消费者势必更愿意购买大品牌实惠的产品,由此造成本地产品滞销,从而降低政府税收。

为解决以上痛点问题,送好多迅速推出电商4.0——“县域生态电商”概念,即为地方政府机构提供包含技术、选品、运营、物流等完整电商SaaS解决方案,打造区域电商网络,刺激用户在此购买。

而因此产生的GDP、利润、收入、税收、就业资源等电商红利留存在本县,最终反哺本地商业发展,实现经济再循环和可持续发展。

按照朱涛的原话讲,“这是把流量获取和运营交给那些擅长的人,让本地企业可以更专注深耕供应链上下游,降低生产成本,提高竞争优势。”授之以鱼不如授之以渔,这种策略相比于刺激当地非运营销售人员做直播带货,能使其具有可持续的造血能力。

“相比于天猫、京东等平台,送好多商城不需要商家线上投放购买流量,也不需要投入运营成本,故在价格上优惠更多,还可以支持本地企业发展,”这是大部分消费者选择送好多的原因。

上述对于商业机会的高度敏感,全部来源于朱涛此前多年的行业深耕:本硕均毕业于北京航空航天大学,博士毕业于社科院经济学专业,曾先后就职于微软、戴尔等美资企业10年,自2011年开始在互联网领域创业,做过APP也做过SaaS,在多个创业项目中,已有两家在新三板挂牌。

现阶段,送好多已在两年内迅速搭建标准化SaaS解决方案,并在落地过程中得到了市场的广泛认可。

近日,送好多已与河北省丰宁县人民政府签订合作,共同打造了线上“丰宁商城”APP,借此搭建样板城市。后期,送好多将以真实效果吸引更多政府机构的关注。目前,已有多家政府客户抛出合作意向。

谈及行业门槛,朱涛告诉创业邦,目前国内具备SaaS搭建能力的团队已有千家,但能够结合地方风俗文化、购物偏好快速打造订单系统、支付系统、大数据智能系统等完整解决方案的企业屈指可数,而这是送好多立足于行业的优势所在。

盈利方面,送好多采取对平台结果付费策略,前期免费搭建平台,后期长期收取交易毛利分成。预计今年内可实现规模化营收。

2017年年底,送好多顺利完成千万元天使轮融资,并已于2018年获得来自明海集团的2亿元A轮融资。

未来,送好多志在打造电商新业态,在技术研发、城市拓展等方面重点发力,推进行业转型升级。

本文为创业邦原创,未经授权不得转载,否则创业邦将保留向其追究法律责任的权利。如需转载或有任何疑问,请联系editor@cyzone.cn。

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