每年保持近100%复合增长率,「德风科技」如何领跑工业物联网?

周佳萍 2020-06-23 10:28

新基建已成为当下社会关注的热点,物联网也被推上了发展浪潮。创新工场董事长兼CEO李开复认为,人工智能已经走过黑科技发明期,进入了“落地为王”的应用发展期,人工智能将与新基建中的大数据、工业互联网等核心领域打通链路,互相赋能,助推传统产业向数字化、智能化转型升级。

德风科技便是一家中国领先的工业互联网全栈解决方案提供商。其主要为大型能源电力企业、 石油化工企业、烟草工商企业及工业制造业企业提供如5G多站融合解决方案、综合能源互联网云平台、智慧电厂、智慧油田、数字孪生、智能安全物联网方案等先进的工业互联网平台、智能安全物联网平台、工业大数据平台等产品和解决方案,以及设备上云、数字孪生、PHM及故障诊断、安全生产预警预判及数字化应用等,使企业在新形势下数字化转型升级、5G背景下生产管理系统升级迭代以及信息系统国产化替代等得以保障。

之所以选择能源电力、石油化工、烟草等传统行业作为工业互联网的切入点,德风科技基于两点考虑。首先,能源电力、烟草、石油化工等传统行业抗经济周期能力极强,进入门槛高,壁垒深;其次,这三大行业亟需数字化升级,信息化预算充足,付费能力强,通过工业互联网、人工智能和大数据去赋能这三个传统⾏业,可拥有巨大市场价值空间。

王清杰分析称,能源电力、石油化工、烟草三大行业面临着业务数字化、数字产业化、商业安全管理信息化、工业安全管理信息化、降低生产成本、提升运营管理效率等诸多痛点。在解决方案层面,德风科技提出了工业互联网4PE模型,即基于工业互联网平台(Platform),通过顶层设计(Planning)为客户规划完整的工业互联网技术路线图,结合生产(Production)互联和产品(Product)互联,做到生态(Ecosystem)互联。以工业互联网平台为支撑,德风科技为客户解决了生产设备层(APM)、生产运营层(OPM)、经营决策层(ET)三个层面的难点。其中,生产设备层包括设备状态监测、PHM(故障预测与健康管理)、预测性维修保障、质量缺陷分析及优化、可靠性分析及预测等;生产运营层包括能源管理及能耗监测分析、线损治理及耗损分析、安全双控管理等;经营决策层则是包括工业大脑、数字化运营监测、应急指挥调度、安全预警预判等。

本文文章插图来源于德风科技,经授权使用

德风科技的产品覆盖终端数据采集层、边缘计算层、工业PaaS平台层及应用SaaS层,其特点在于三个方面:一是拥有层次完整科技方案。其自主研发的多层次解决方案可独立完成系统设计、产品跨层积木式组装,能够快速满足企业客户需要;二是产品化能力强。抽象客户需求,定义标准、产品模块,极大程度降低定制化交付成本;三是数据赋能企业。通过大数据和AI能力提升企业客户运营效果,沉淀海量客户数据和场景,更高效匹配社会资源。德风科技的产品帮助客户在降本增效上取得了良好的成果,据了解,能源电力业通过智能化、智慧化实现数据汇总效率提升50%以上,决策效率提升30%以上;智慧风场,通过互联网和物联网实现风场集中控制,提升发电量3%以上,运维成本降低了近50%。

目前,德风科技已与中国航天科工集团、北京汽车、国家电网、中国烟草等行业头部企业在三大领域建立合作,尽管IBM、埃森哲、普华永道等企业已经布局市场,德风科技依然占据一定市场份额。德风科技自成立以来,每年保持近100%的复合增长率,服务超过200家大型企业,并连续盈利。相比于竞争,德风科技则是从合作共赢的角度,与同业一道成为“新基建”的“建设者”。

占据市场必不可少的是其核心竞争力,王清杰表示德风科技的核心优势则是体现在四点:首先在于产品的成熟度。德风科技十分注重产品的打磨,目前德风科技的产品已发展较为成熟。经过四年多的发展及行业深耕,德风科技已具备从物联网数据采集、处理、存储、分析、深度挖掘、场景应用和算法优化的综合一体化服务和项目落地能力;其次德风科技专注垂直领域的发展,在石油化工、能源电力及烟草行业,德风科技均有较强的行业势能;此外,团队也是德风科技极其重要的竞争优势。在核心团队中,有50人左右都深耕石油化工、能源电力、烟草三大行业超过15年,在产品的架构设计、技术研发、咨询以及交付各个方面都具备丰富的经验;管理流程、管理方法及商务拓展也是德风科技取胜的关键。

本文文章插图来源于德风科技,经授权使用

身为德风科技的创始人兼CEO,王清杰曾任职于IBM、西门子、三星等企业,并在能源电力、石油化工、工业制造行业深耕十八年的时间,全面领导产品研发、解决方案设计以及交付管理工作。王清杰还主导了多家大型央企及国企数字化转型建设,积累了丰富的ERP及工业互联网领域经验。这些面向B端企业提供服务的经验使王清杰对2B的运营模式及策略有了清晰的思维架构,这为德风科技的发展提供了良好的基础。

近日,德风科技宣布完成A轮融资。此次融资规模为8000万元,由创新工场和招商局联合领投,老股东云启资本跟投。德风科技CEO王清杰表示,本轮所融资金主要用于“新基建”工业互联网产品研发升级及行业生态拓展。此前,德风科技曾获得上市公司创始人天使轮投资以及云启资本Pre-A轮投资。

本轮领投投资机构创新工场董事长李开复表示:“从传统IT到IoT工业互联网、基于数据积累和算法优化的人工智能为基础,德风科技把IT与OT高度融合,为企业解决了“降本、提质、增效”的痛点,工业互联网是助力企业数字化升级及产业转型的有效工具,德风科技作为领先的工业互联网产品商将为企业转型升级提供支持及保障。创新工场十分看好德风科技的行业经验和发展前景,将与德风科技一道协助能源电力、石油化工、烟草工商等行业更好地实现数字化转型,并整合创新工场旗下云服务、大数据和人工智能等技术资源,打造中国“新基建”工业互联网的生态体系。”

王清杰透露,德风科技将基于潜心研发、打磨产品与服务,构建全栈工业互联网平台体系的同时,聚焦和深耕烟草、能源电力、石油化工三大目标行业,加大研发投入和积累,持续提高产品标准化程度与交付能力,并不断拓展研发硬件设备,提供软件+硬件全方位服务,致力于成为工业互联网的领航者。

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