首发 | 达人孵化MCN机构「彦祖文化」获数千万元Pre-A轮融资

王涵 2020-07-14 09:46

创业邦获悉,达人孵化MCN机构「彦祖文化」已于近日获得拉芳旗下基金“珠海拉芳品观华熙投资基金合伙企业(有限合伙)”的数千万元Pre-A轮融资。

创始人朱亮表示,本轮融资资金主要用于达人矩阵完善,包括自孵化、达人签约、供应链打造等几方面。

创业邦持续关注的「彦祖文化」创立于2018年2月,自同年8月份正式运营,专注于短视频红人电商孵化平台,主要以网红为载体,带动电商产品的销售。

据悉,本轮融资已是彦祖文化的第二次获得产业资本认可,此前在2019年4月,彦祖文化还曾获得小樱桃基金的天使轮融资,资金主要用于用于扩大团队规模提升带货能力。

一年的时间内,彦祖文化做了哪些调整和布局?

朱亮告诉创业邦,2019年下半年,彦祖文化从达人短视频内容平台转型成为达人直播电商带货孵化平台,并结合市场选择了母婴直播作为主营赛道,主要消费群是宝妈和孕妈。

他坦言,母婴品类区别于服装、美妆等品类,市场几乎趋于空白,但消费者对于母婴产品的品质更加看重。于是,彦祖文化从最先和行业TOP级别品牌合作,抵消消费者疑虑,随后建立了质检体系,全方位做好品控,建立信任桥梁。

现阶段,彦祖文化主要孵化了“企鹅妈妈”等十几个母婴领域知名红人。以母婴赛道为抓手,公司还在不断尝试在轻奢、服装等两个增长性较高的品类探索,孵化了拥有五年奢侈品代购经验的“花生夫妇”和时尚服装达人“思思爱汤圆”。

“无论是打造人设,还是吸引精准流量、营造粉丝信任感,都在于直播凸显的内容价值,如达人日常精致的生活方式、生活态度、对产品的了解程度等等。”朱亮说。

而在朱亮看来,如今电商直播领域还处于“货带人”的阶段,因此,除了内容外,更重要的是供应链环节,例如是否能拿到好的品牌、好的货品、好的资源和折扣。这正是彦祖文化所能给予的。

目前,彦祖文化已有近40人规模,主要分为内容、商务、达人知识团队,平均每名达人背后有4~5个助手作为后盾支撑。据悉,彦祖文化平均孵化成功率为70%,达人单场平均带货额超百万元,已有数百家一线品牌方资源,消费者最低停留时长3~5分钟。

以电商+广告抽成的形式获利,2019年,彦祖文化营收超数百万元,目前单月营收均超过2019年全年收入。

本轮投资方代表投资人表示:拉芳旗下基金持续看好疫情下的电商直播领域,特别是母婴直播赛道,在垂直领域内,拉芳旗下基金投资了MCN彦祖文化和母婴自媒体小小包麻麻。

此次投资彦祖文化,主要考虑到增速和发展方向两个维度,自2019年正式运营至今,彦祖文化从双11期间的MCN权威机构第六名,提升至今年618排行的第三名,增速稳定,且在一年内迅速找到了“母婴带货”这一潜力市场,平均单场直播带货额愈数百万元。

今年7月6日,人社部联合国家市场监管总局、国家统计局发布9个新职业,其中互联网营销师下的电商主播、带货网红等有了正式称谓——“直播销售员”。为持续升温的直播带货市场再次添上一把助燃剂。

据Frost & Sullivan此前发布的数据显示,2019年我国网红产业规模已达2534亿元,2022年则有望达到5253亿元。而CNNIC也就网购层面公布了一份用户持续增长的数字,并称截至2019年6月,我国网络购物用户规模已达6.39亿,较2018年底增长2871万,占网民整体的74.8%。

在网购需求以及网红经济的带动下,电商直播的市场空间不言而喻。

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