「空气乐队」与《这!就是街舞3》IP联名,海外热销的体感乐器如何打通国内市场?

周佳萍 2020-07-18 08:00

2019年,空气乐队的产品“空气鼓槌体感架子鼓”与“空气拨片”在黑色星期五与圣诞节期间于亚马逊平台上线,产品一经上线就引起了用户的广泛关注。圣诞节前后,空气鼓槌体感架子鼓单品排名在电子爵士鼓品类第九名,在亚马逊圣诞新品销量TOP 100中排名第51名,并且其单品客单价排名第二。在Indiegogo众筹平台,体感架子鼓空气鼓槌销售额45天就突破47万美元,转化率达1.6%;而在Makuake平台,其60天就突破了1100万日元。今年6月30日AeroBand在台湾地区flyingV平台正式上线,短短数日便在台湾街头艺人圈子内引发大量关注,首周众筹600万台币,超过1000人支持项目。

本文文章插图来源于空气乐队,经授权使用

空气乐队是北京戴乐科技有限公司旗下的产品项目。作为一家专注于体感音乐乐器生产商,除了空气鼓槌体感架子鼓及空气拨片两款硬件设备外,空气乐队还研发了AeroBand与AeroGuitar两款软件产品。体感架子鼓空气鼓槌是一款定义音乐酷玩的仿真乐器,相较于传统的架子鼓,其外形更为炫酷,简易便携、可实现零噪音的特性使人随时随地即可享受音乐带来的快感。体感架子鼓空气鼓槌通过蓝牙连接设备,使用AeroBand APP可唤醒空气鼓槌体感架子鼓,在任意模式下单击校准可凭空生成鼓面。

空气乐队系列产品适用于三类目标用户,包括专业音乐玩家、零基础音乐爱好者及青少年儿童。针对不同基础的用户,AeroBand APP界面包括自由打击界面、节奏型练习界面及游戏界面三种模式,自由打击界面适合一定乐理基础的人实现自由打击、歌曲伴奏、创作录音等功能;而节奏型练习界面则包括从简单到复杂的架子鼓节奏型,帮助零基础用户完成演奏;游戏界面则是采用掉落式游戏机制,将音乐游戏化。除架子鼓外,空气拨片实现了弦类乐器的演奏,通过音色分辨,可进行吉他、尤克里里等乐器弹奏。空气乐队产品以休闲娱乐的产品特性,可运用于亲子互动、车内娱乐、办公室解压、户外演奏等场景。

本文文章插图来源于空气乐队,经授权使用

在亚马逊平台上,空气乐队并非一家独大。相较于其他音乐乐器产品,空气乐队以便携性、娱乐性、易操作及高性价比等特性独具优势。空气乐队的软件使用不受硬件设备的限制,手机、平板等常用智能硬件均可使用,适配度较高;产品续航时间长,可持续使用10小时左右,待机状态下可维持半个月;此外,自主研发也使得产品价格优势凸显,与市场竞品相比,空气乐队价格更为亲民。

“出口转内销”的打法使空气乐队的市场由海外向国内转移。“海外用户对产品有着更高的接受度,这是空气乐队能够快速进入市场的入口”,空气乐队创始人牛亚锋坦言。空气乐队在海外已形成了一定的用户规模,从7月份开始,其重点也将流向国内市场。

打通市场离不开推广渠道,空气乐队的推广模式别具一格。与《这!就是街舞》跨界合作,空气乐队利用《这!就是街舞》的用户流量为其品牌丰富用户标签,再通过标签为软硬件提供优化思路,从而获取更多用户。此外,空气乐队还推出了《这!就是街舞3》联名款空气鼓槌体感架子鼓,以IP带动产品营销。据悉,《这!就是街舞3》综合播放量超过15亿,预计在节目播出期间,空气乐队3个月内销售额将达到400万元人民币。空气乐队的渠道并非仅限于此,与上百个MCN网络红人合作,其运用网红带货的形式逐步布局市场。此外,线下空气乐队与众多音乐培训机构合作,并建立起各地区的代理团队。

本文文章插图来源于空气乐队,经授权使用

空气乐队的盈利模式主要包括硬件销售、内容付费与社群经济。目前营收主要来源于硬件销售。牛亚锋透露,空气乐队还在市场扩张阶段,在形成一定量的用户基础后,AeroBand APP将开设付费课程、付费乐谱等内容,并且也将搭建社群平台,抽取一定流量分成。

据了解,空气鼓槌体感架子鼓与空气拨片销量已达数万件。2019年其海外市场产品实现营收近千万元,利润率达到30%左右。即使已具备一定的销售规模,空气乐队仍采用众筹的销售形式。对此,牛亚锋解释到,众筹能够为产品研发提供足量的资金,从而促进了产品的快速面世,是提高资金流转率的不二之选。

如果说创意源于灵感,那么空气乐队的创建灵感则是来自AeroBand团队对音乐的热爱。如何让不会音乐的人也能过把“乐队瘾”?北京科技大学自动化毕业的牛亚锋和几个朋友开始做起研究。为节省成本,牛亚锋经历过连日在北京科技大学的地下室搞研发,最终在2018年产品上线面世,团队也发展至20余人。

2018年8月空气乐队获得了数百万元天使轮投资,目前正着手准备启动Pre-A轮融资。牛亚锋告诉创业邦,除了进入国内市场,空气乐队还将布局东南亚地区,预计届时中国市场份额将占50%左右。牛亚锋预估今年国内市场将实现500万左右的销售额,而海外市场销售额也将达到600万左右。

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