哪种人最适合做VC?投资行业三类典型人格

点点会的小伙伴们 2020-08-03 07:13

编者按:本文为专栏作者点点会授权创业邦发表,版权归原作者所有,作者若见 。

选择VC,你就嫁给了工作,7*24小时,永远有你意想不到的事情发生。就连你玩APP,也是为了挖掘项目而做的产品体验。这几乎是每个投资人的心声。

现实中的VC机构长啥样?VCer的一天如何度过?职场剧《二十不惑》最近热播,就读华南财经的4个同宿舍女生,通过不一样的职场选择收获了不一样的人生体验。金融系的姜小果,屡次面试失利,阴差阳错进入VC行业,开启了极具挑战的实习生涯。

今天我们透过剧集,由在VC工作多年的小伙伴现身说法,深入探讨VC机构的职业晋升、工作流程、所需技能和职场生存tips,带你一同走进真实的VC日常。

  • Part.1

95后职场初体验

资本森林的生存法则

无颜值、无学历、无资源的职场小菜鸟,会遭遇哪些尴尬到“脚趾抠出三室两厅”的窘迫时刻?又如何逆风翻盘?女主姜小果现身说法:

脸皮一定要厚,打不死的小强

好不容易简历过关,姜小果拿到面试机会,因为履历和VC毫无关系,在自我介绍完毕后,被普凌资本合伙人周寻直接枪毙。但有着厚脸皮特质的姜小果,来到公司前台,希望堵截周寻,再给自己一次机会。争取到3分钟的自我陈述后,姜小果拼命卖自己,力争让自己翻盘。

虽然姜小果对行业的认知毫无逻辑章法,且是标准的“三无产品”(无颜值、无学历、无资源),但她通过一个特质成功吸引了周寻——够执着。周寻想给姜小果一个机会。

职场小课堂:

VC是一个强社交行业,需要不断挖掘未知领域和认识不熟悉的人,面对着一次次碰壁,脸皮厚是一个入门技能。和每天打300个coldcall的理财顾问一样,VC小白也需要每天看100个以上BP和打20个以上的coldcall来完成原始技能积累。

不是名校,不能拼爹,那就花比别人多几倍的时间

听着同事们的自我介绍,清华、北大、港大、常春藤等学校;CFA、ACCA、CPA等金融证书;创业、VC等多重经历;出身普通大学的姜小果,嘴里尴尬的蹦出了4个字:来自东北。

因此在分配工作的时候,大家都去跟了项目,只有姜小果被分配到筛选公司邮箱收到的商业计划书。这部剧在细节处理上还是很到位的,我们可以看到公司邮箱有3479封未读,删除1713封。姜小果看到的商业计划书,覆盖游戏、外卖、无人机、家居软装、社交、医疗等多个领域。

讲到这里,让我们先扒一扒普凌资本,好让大家知道这是一个什么样的机构,可以一下子招这么多实习生,是业务真的多到飞起吗?

上图完美向大家呈现了投资部日常——空空如也的办公室。如果投资团队每天坐班,要么就是在离职交接,要么就是在要离职的路上。

  • Part.2

投资机构如何搭台唱戏?

剧观VC众生相

接下来我们继续深入剧集设定,八一八剧中的VCer众生相。

一家投资机构必备的角色/职能有哪些?投资(Investment),募资(Investor Relations),投后(Portfolio Management)市场品牌(Public Relations),以及法务、财务、人力等。投资人的职级从分析师-投资经理-副总裁-董事-董事总经理-合伙人等逐级晋升。

机构里各种岗位的日常是什么样的?职业生涯如何?对职场新鲜人来说有哪些可借鉴之处?以剧中的普凌资本的各位员工为例,我们来看看VC如何搭好台子、大戏开唱。

投资合伙人周寻

从合伙人讲起。周寻大四就推进了一个项目,用600万的投资获得了20倍的回报。这是什么概念呢?我们举几个例子。IDG投资小米,用8年的时间获得27倍回报;经纬投资陌陌,用3年时间获得21倍回报。如果周寻在大学就如此天赋异禀,那肯定是他的命太好,抓住了风口,还抓住了优秀团队。

募资合伙人苏航

不得不说,周寻可以无所顾忌的投投投,都是因为有一个下铺亲兄弟苏航。办公楼物业就是苏航家的,工位简直不要钱,想招多少人就招多少人。一个基金,如果有一个这么强大的后盾做支持,也不怕试错了。有点败家子气质的苏航,为了帮助周寻把盘子做大一点,实力坑老爸。真是手足情深,让一众实习生以为两人是CP。

而公司投资部的两员干将,本部剧均选用了美女来演绎。其实真正的VC行业,男性比例居高。

32岁的投资总监小荣,虽然是公司的初创员工,因为没有投出明星案例又怀孕,遭到了同事的排挤。很真实,在VC行业,投不出独角兽,项目没有回报,迟早会被行业遗弃。虽然巴菲特一直信奉做时间的朋友,但在VC市场,金主爸爸们可等不了这么久。当然32岁做到投资总监,职业生涯也不差,后期能不能出头,要看自己了。

小荣主要是带姜小果,给了一些人生指导(职场PUA),这让姜小果元气满满。感觉小荣自己、也是靠着上面这句话熬到今天。

不到30岁的Judy,因业务能力强,3年升副总裁,今年年底还要升总监,和带她入行的小荣平起平坐。这也更加反映出,VC是不欢迎职场老油条的,长期看不存在师傅始终压徒弟一头的情况,一切以结果论。

来,动图感受一下Judy小姐姐的业务能力。

与之对比,职场小菜鸟姜小果就比较惨了。因其他实习生可以直接上项目,而自己却只能看BP,姜小果不服气的找到周寻,迎来了他传教士般的三点忠告:

1、 发现自己的工作和别人不一样,先别抱怨,先想想自己跟别人的差距,比如学历;

2、 一份工作,只有你先看得起它,才有可能把它做好,反之亦然;

3、 与其花精力去吹牛和讨好没用的人,还不如先看看自己手上能干什么。

这三点忠告没毛病,而且估计他在大四投资的那个20倍回报的项目就来自公司邮箱,所以对邮件如此上心。

的确,初入职场,老大对你的安排,多半是和你能力匹配的。大家都靠什么吃饭?VC行业主要有三种人:

  • 社交型:混迹各个创投圈,拿到一手项目信息;适合level 1-2人群,快速打怪升级;

    要求:情商高、学历好,毕竟优质校友圈已经很受用;

  • 研究型:基于大的领域方向做自上而下的分析,找到项目标的;适合level 3-4人群;

    要求:已经熟知多个领域,有行业上下游资源;

  • 资源型:背靠某一产业,或有极强的人脉关系网。这样的人就好像开了外挂,一入职场就如鱼得水。

现实生活中,社交mix研究的人偏多。

带着周寻的忠告,姜小果开始认真筛选邮件,并成功挖掘出一个可以跟进的项目。那么贴心的提(dui)示(ren)又来了!

跟别人谈判之前,我们一定要先知道,我们有什么。

职场小课堂:

1、要对跟进的项目做充分的行业、竞品及公司研究,不打无准备之仗;除非你只是想随便聊聊,让创始人为你科普行业;

2、想好自家基金的优势、和项目的契合点,不管是业务层面还是价值观层面;

3、提前打探项目方最需要什么,而我们能给什么。

  • Part.3

搬砖真相

干VC这行的,有不是工作的时间吗?

靠着坚忍不拔(死皮赖脸)的工作方式,姜小果得到了和周寻的一次出差机会。本以为可以好好地吃吃吃、买买买,外加实习经验翻倍。却换来了周寻的一次次意外安排。来感受下理想和现实的差距:

老板住星级套房,姜小果住隔壁连锁酒店

老板在餐厅和客户聊天,姜小果在寒风中数货车

就连出差之余,想给室友们买点东西,都被老大训诫时间的价值。

这我就很好奇了:另一位Judy同学,去人家公司门口蹲了两天,还能采购这么一大批礼物回来,难道对方公司是在商场楼上吗?

职场小课堂:吐槽归吐槽,核心要点还是要提炼出来

  • VC对人才的要求的确是全能的,不仅要对世界充满好奇,还要智商高、情商高、可单兵作战、可teamwork、身体棒吃饭香、地理好(不会因为项目地处偏僻而迷路),最好还要拥有财务、法务、语言等多项技能;

  • 选择VC,你就嫁给了工作,7*24小时,永远有你意想不到的事情发生。就连你玩APP,也是为了挖掘项目而做的产品体验。

  • Part.4

如何投出独角兽?

八一八VC行业投资流程

折腾了这么久,周寻想投的公司到底是何方神圣?

那就是拥有500万DAU,从电商切入,想转社交平台的APP奇妙商铺。听起来像垂类的得物?社交属性又好像探探?

那么拥有500万DAU的公司是一个什么样的存在呢?我们通过艾瑞数据库做了调取,500万DAU的社交公司有脉脉、oppo社区、多闪;而500万DAU的电商公司则是闲鱼、蘑菇街、返利网。这么一比较,奇妙商铺果断要投了,且越快越好。

普通人努力不可怕,最可怕的是,富二代比你还努力!而奇妙商铺创始人正是一个努力上进的富二代,还是一个颜值控——赚钱为了养帅哥。能力强不强没关系,必须得“帅” !这样的公司,哪个帅哥不爱。

如此性格的CEO,可真不是一般合伙人能hold住的。

然而凭借周寻敏锐的洞察力,还是轻松搞定了创始人。并得到了夸赞。

当然周寻也对创始人大加赞赏。

双方聊得不错、有投资意向的项目,应该如何推进?简单来说,下一步就该开始访谈和业务尽调了。

职场小课堂:

虽然遇到好项目要拿出魄力去抢,但如果不做深度详实的商业判断,那大概率项目会黄。在我看来,几天的项目访谈和尽调是远远不够的。

业务尽调

高管访谈

投资是一件看起来简单、实际却很繁琐的事情。从挖掘-推进-尽调-立项-投决会-协议谈判-签署-打款-投后-退出。这个过程要经历3年、5年甚至更久。漫长之中还会有很多风波,陪伴创始人经历九死一生,其实并不如想象中那样轻松。

聚光灯下的光鲜永远只是表面。

漫长的努力、等待和争取,才是生活的绝大多数时刻。

对谁都是一样。

《二十不惑》的宣传片里有一段话:“不惑不是无感,但二十岁的人永远在找自己的答案,没人知道二十岁的一腔热血会收获成功,还是徒劳无获。

就算二十不获,也要二十不惑。”

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