创投指南针3:盈利模式是否清晰决定了可实现利润的空间
在线教你说外语
--上海启态网络
产品与服务：网上学英语，沟通更便捷
上海启态网络科技有限公司创立于2007年12月，是一家致力于服务中国现代化网络教育培训的充满朝气的高科技企业。目前主要从事e-Learning相关的web2.0教育平台、多媒体网络课程系统及培训软件的研发及运营，旨在为客户提供突出、完善、科学、实用并值得信赖的培训解决方案和其它教育增值服务。启态科技自主研发的Talkpal英语教育解决方案为英语口语教学提供了内容制作、口语练习、培训管理等一整套全新的解决方案。继Talkpal之后，启态网络又于2009年2月推出了家教圈流利英语栏目（jiaoyu.139.com），其是中国移动旗下网站，专注于为老师，家长，孩子以及其他教育领域的用户提供沟通，分享的平台。
核心团队：高素质的管理团队，强而有力的技术支持
杜平 CEO 获得上海交通大学博士学位，曾任英特尔中国软件中心高级软件工程师、项目经理、市场经理等；曾任微软亚洲工程院项目经理主管。
吴边 CTO 获得上海交通大学博士学位，曾任AutoDesk 高级研发经理。
李楠 高级副总裁 获得上海交通大学硕士学位，曾任英特尔中国软件中心软件工程师、项目经理。
启态网络目前主要向企业、学校、出版社等提供在线英语口语解决方案，即采用B2B的模式，是企业对企业之间的营销关系。启态网络在未来的发展过程中，将逐步实现B2C的模式，提供面向个人的在线英语学习服务，为更多的企业和个人提供英语学习解决方案。
比赛陈述DEMO:启态网络能够做些什么？
主持人、评委老师，各位嘉宾早上好，我来自上海启态网络科技有限公司。我们公司研发的产品是英语口语教育的解决方案。大家都知道，中国是全世界学习英语人口最多的国家，但是真正能够张口说英语的人数量非常少。针对这种“哑巴”英语的情况，我们通过技术的方法研发了一套拓派英语教育解决方案。
通过我们的系统，文本和语音自动联系在一起的，通过口语训练以后系统可以自动评分，并且可以查看详细结果，包括每个英语单词等等。
我们整个的系统是分为三个部分：一个是大家看到基于网络口语学习的客户端；一个是内容制作工具，把普通音频作为成本，上传到服务器；还有一块是给老师和培训机构使用的。所以整个拓派英语教育解决方案，包括学生学习、制作等一系列过程，通过我们的制作工具，将学习内容自动匹配做成内容上传到服务器上，整个的制作成本和时间就非常快，一本书基本上一两个小时就可以做成互动的教材放到网上学习。
我们目前主要是B2B模式，销售对象包括一些出版社、电子设备的制造商。对于培训机构来说，他们的主要问题是缺少比较有效的，用户能够承受的口语教与学的解决方案，我们可以向他们提供这样一个平台。过去的英文教育无法做到完善的管理和跟踪，我们可以做到对用户的每一次发音和练习进行打分和评判，并且后台可以去记录以前他的发音是怎样，从而得出现在的英语成绩能得多少分，并分析出他尚存在的问题是在哪里，这样的管理系统是非常完善的。这是我们一个解决方案，虽然市面上大家也可以看到有其它个别公司号称也可以做类似的东西，但是我们在技术方面存在优势，发音本身的打分、评判，通过企业间对比，可以看到，我们是做得最好的一家。
我们可以根据出版社的需求定制内容，并且上传到服务器。传统出版社的教育模式是通过出售书籍和光盘，运用我们提供的系统和解决方案，可以直接把相关内容传到网络上去，让用户不但可以去听，还可以去读。我们给出版社的主要内容是在线和线下发布平台。线上就是通过点卡，线下主要是通过软件的形式。
至于未来我们要积极发展的B2C，主要讲面向三个方面的客户：首先是低端的中小学用户，通过跟电信运营商合作得以实现；中端服务对象是口语的各种考试，包括托福、雅思、四六级等，通过渠道去销售我们的系统；高端的服务是企业定制化解决方案。
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我们在2008年成立，成立的第一年我们的收入已经有20多万美元，今年预计可以做到100多万美元。今年我们服务对象包括培训机构，大企业集团等等。我们是技术型的团队，很多技术人员有很强大的教育背景和工作经历，我本人之前在微软负责多项教育产品的研发工作，其他的团队也是在国内知名大学毕业的硕士博士等。我要介绍的就这么多。
初赛精彩问答：创投最关心的问题
创投提问：我以前看过有一个类似的模式，可以预定全球各地的口语学习点卡，比如如果需要练英语口语，客户可以在某个时间段预约美国、澳大利亚、英国的点卡，你们这种B2C的模式跟他们相比存在哪些优势？你跟那种华尔街英语面对面的交流，商务群体的相比您的优势又在哪里？
启态网络：第一种我觉得与我们是一种互补的模式，这种模式更像是在后台约时间然后去交流，是一种虚拟的人和人之间的交互，我们这种是人和机器之间的相互交流，可能在第一级、第二级的时候，需要学员自己学，然后在实际的应用时需要跟一个人去交流，所以我觉得跟他们是一个互补的模式，这将会成为我们的一个渠道或者合作伙伴。第二，像对于华尔街和英孚这样的培训机构，最流行的高端培训机构都会有这种FACE TO FACE的学习，以前微软的员工都去参加了华尔街的报名，1万多块钱的报名费，拿回来还是有一大堆光盘和书，需要跟老师交流的话，你可能也需要预约，比如提前一个星期打电话。这样的话，其实他们的教育模式最多的一部分还是在线的自学，然后这种面对面的课堂是一个星期一次，而且还要很长时间的预约。
创投提问：内容制作过程当中，发音是合成的还是录音的？
启态网络：是真人的发音。
创投提问：引擎部分是自己开发的还是用的别人？
启态网络：自己开发的。
创投提问：这个过程，用户的过程是客户端上就有比对的引擎还是？
启态网络：客户端上就有。用户直接打开网页就可以用了，第一次需要下载2~3M的MTS，后面就不需要了。有些客户希望我们在终端打分，我们也在做这一部分的工作。
创投提问：你们通过B2B获得的收入是怎样的？
启态网络：我们现在基本上是CASE TO CASE，很多中小型的培训机构都没有自己的软件，有些是只有老师，但是类似于打分、识别、对比等方面却比较缺乏，针对这些客户，我们可以帮他定制内容和做服务器的定制，这是HOSTING的模式，这也是我们最希望的模式，目前包括英孚部分都是这种模式。
创投提问：如果是这种模式，你最后跟他分钱？
启态网络：对。他还是自己招学生，课堂讲授，但是软件这一块我们帮他做。
创投提问：今年上半年做了多少？
启态网络：100万人民币，主要是B2B，因为我们人不多，目前只有14个人。
创投提问：我想问一下，你觉得从未来你要做B2C来讲的话，对你们公司最大的挑战是什么？
启态网络：主要是人。我们的受众还是清楚的，低端的是中小学，中国移动已经是我们的渠道了，面对全国的中小学提供这种服务，中国电信我们也在谈，通过电话和电脑的模式进行学习。其次是中端，中端客户方面主要是点卡这个模式，针对考试，托福、雅思、四六级都有口语的考试，口语的学习还是很大的一个问题。高端的服务类型是为企业级客户做定制的内容，比如你是一个完全的软件外包企业，华尔街能够给你提供的是通用的英语，但是无法给你提供行业级的、企业级的英语，更多的企业，包括呼叫中心，航空公司和酒店他们需要的对话就是两、三百句话，但是必须是非常流利的，而且是可以跟踪的，这个我们就可以提供完全定制化的服务和内容。
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创投提问：我就是想问一下这个市场大概有多大？
启态网络：纯粹的在线英语培训市场的规模只能是估计，高端市场，比如像商业英语培训的话一年全中国差不多有30亿~50亿的市场规模。在线学习的话，像英孚、华尔街这种很高端的，每个学员的学费是8，000~1万块钱，很少有中小学生上得起，所以更多的是中端市场用户还没有被触及到，我觉得中端客户这个市场是非常大的，在这个市场中，一年至少有几十亿的潜在利润。
创投提问：稍微细分一下，你们主要做口语培训这一块？
启态网络：没错。对于中国人来说，通过在传统的中小学、高中、大学的学习教育后，语法、单词肯定都不是问题了，但是口语却很成问题，3亿~4亿的中小学生中，低于1％的人能真正讲一些像样的英语，所以这个市场和需求空间是非常大的，这也是中国人学英语的一个缺点所在。
创投提问：现在你们的B2B这一块业务是在跟一些英语培训机构在合作，如果说他们也开发出这样一个人机培训的话，就会成为你一个比较大的竞争对手，而不会成为一个合作的渠道，考虑过这样的风险么？
启态网络：现在有一些机构确实有成为竞争对手的风险，比如说英孚，我们是跟他们合作，他是向6，000~8，000元的市场提供服务，但是我们是向中低端的客户提供服务，所以我觉得大家的市场不一样，受众是不一样的。
晋级要点1:高素质的团队是创业成功的第一步
人才是第一生产力。对于一个处于创业期的公司而言，团队建设是否成功是企业能否成功的关键。启态网络的创始人和技术团队均来自着名学府的高学历人才，具有强有力的技术支持，这为企业下一步发展打下坚实的基础。
晋级要点2:市场定位精准，符合中国国情
在中国，学习英语不是一种爱好而是一种使命。我们从小开始学习英语，一直到工作后还要考职称英语，因此在英语单词、语法、写作等方面的能力甚至超过了美国人呢自己，但是口语始终是一个弱项。启态网络正是看中了这一点，采取互动式的英语网络教学，市场前景广阔。
决赛精彩问答：创投最关心的问题
周逵：你用B2B销售出去之后，他们用户使用的状况能不能介绍一下，使用的频率以及重复性？
启态网络：现在B2B最主要是培训机构，全国有多家培训机构，但真正有自己的培训软件的不到1/5，我们会帮他把内容做上去，做定制化的内容，学生可以线上学英语。
周逵：有多少学生在线上学？
启态网络：参加培训的学生都会参加线上学习。
周逵：这个有多少在你的收入中能体现？
启态网络：包括学校培训和培训机构，我们自己的网站每年使用有几千个。
邝子平：目前类似的企业还是不少的，能不能简单的说一下，你这边有多特别，现在市面上这么多的类似企业，你如何去比较清晰地表达出来你的优势在哪里？
启态网络：我们的优势一方面体现在客户端，学习和打分的准确性，这块可以做评测。另一方面，我们不仅提供技术本身，在整个平台上面，我们帮培训机构做的网站内容一定是其特定的，而且我们的速度非常快，后台内容制造全部都是匹配的，模式非常灵活。
刘二海：现在做B2B技术水平应该要很高，你现在要做B2C，这肯定要求客户能力非常强。你给一些小客户做B2B无所谓，如果给一些更大的客户做B2B，又做B2C，不知道他怎么想？
启态网络：英孚做的培训是比较高端的，我们所定位的高端也只是他们的低端。打个比方，中学生学习课本，我们定位是一个月5~10块钱，这样的话市场定位永远不会跟他们有冲突。另外包括四、六级考试，也有很大区别，他们是走很高端的这一块，与我们的客户群体就不相同。
费建江：B2B里面，你们的盈利模式是根据一个方案付费，还是根据增加的每个客户付费？
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启态网络：主要是部分技术和解决方案的服务，对这部分服务进行收费，对于中端和低端，主要是按用户来算，而且也没有前期的费用。
沈劲：后台语音识别是你们做的吗？
启态网络：对。
沈劲：英孚用了你们的解决方案，有多少学员在使用你们的解决方案？还有就是替代性的可能性，如果一套系统跟你差不多，能不能很快地把你的方案替代掉。
启态网络：我们的技术团队有非常深厚的技术背景，在相关领域，核心团队的成员都超过10年从业经验以上，其中获得专利和论文大奖的人员也非常多。从可替代性来说，我们给英孚是技术的解决方案，因为平台要在2009年12月份才能上线，所以他们新的网站上内容60％是用我们的内容。网站前端使用的技术是我们的打分平台，后面的配套服务也都由我们来做，所以说这是一个嵌入式的模式。至于说替代性，因为整个网站都是我们的，可替代性很小。至于主要的竞争对手，我们这里专门有一个技术方面的白皮书，如果你感兴趣，我们私下交流一下。
赛后点评：准确定位赢得市场
“哑巴”英语一直是困扰着中国的英语教育，我们的中小学生拥有比美国人更为详细的语法知识，却始终无法进行正常的口语交流。启态网络通过为英语口语教学提供内容制作等一整套的解决方案，试图使“哑巴”脱口说英语。坦率地说，英语培训企业多如牛毛，但启态网络难能可贵的是，并非简单地将客户群定位在学生，而是采用B2B的模式，为一些有英语培训需求却缺乏培训能力的企业提供软件支持。明确的利润来源，差异化的竞争，使得启态网络在这个早已饱和的英语教学领域占得一席之地。
把DNA世界的快乐带给每一个人
--益基宏（北京）生物科技有限公司
产品与服务：与每一个中国人分享DNA的快乐
基因生物行业可谓是21世纪最朝阳的行业之一。而随着科技的进步与成本的降低，高端的基因检测也如同普通的健康体检一样，逐步走入大众的生活。益基宏就是这样一家以基因技术为切入点，为客户提供系统化全程健康管理服务和个性化的医疗保健产品的高新科技企业。特别值得一提的是，益基宏的创业团队都是基因科学领域的一流科学家，拥有众多第一流的核心技术，是这一新兴行业的引领者。
核心团队：基因行业的铺路者队伍
周慧君 总裁 曾任美国英赛（Incyte）公司资深总监，美国斯坦福大学研究院分子生物学实验中心主任，美国DNA Direct公司资深总监和益基生物科技有限公司总裁等职。
Brian Ring 首席科学家 曾任日本理化学院国际基因组项目资深顾问，美国Applied genomics公司首席科学家，益基生物科技有限公司首席科学家等职。
胡津铭 财务总监 曾任中美资本控股集团\中美风险投资集团财务总监天津天狮集团财务部经理和益基生物科技有限公司财务总监等职。
苏莉 技术总监 日本京都大学理化学研究所研究员，美国斯坦福国际健康研究院科学家，华中科技大学生命科学与技术学院教授和益基生物科技有限公司技术总监等职。
商业模式：为新技术找到目标客户群
一家企业的存在，一定要知道：我是做什么的？目标客户群是谁？如果一个企业不能清楚自己的目标客户群是谁，那么未来的经营就会如天女散花一般，不知道到底要落在什么点上。益基宏在基因技术的基础上对自己的目标客户群有着非常清晰的认识，根据新生儿、成人和高端客户的不同需求，为他们提供各种针对性的消费层次不同的服务，从而使公司业务扩展和市场开辟少走了很多弯路。
比赛陈述DEMO:益基宏能做什么？
如果我能告诉您您的心脏病的风险，也许能挽救您的生命，也许我能告诉您，您的孩子能够成为郎朗，可能您的孩子会成为下一个明日之星。在过去的20年中，我和我的同行们一直都在寻找这样的答案，今天我非常高兴地告诉大家，基因科学的发展让这些预测成为可能。2008年美国《时代》周刊年度最佳发明就是硅谷发明的个人DNA信息服务，我们的创业团队也是带着第一流的技术，带着在硅谷工作多年的经验和服务于大众的热情回到了北京，创办了益基宏生物科技。我们有第一流的人才，我们的技术总监是在斯坦福大学成功研发了第一个人类生物芯片的首席科学家，我们的产品包括：第一，基因指导的健康管理服务；第二，个性化的医疗保健产品及销售。
DNA是什么？其实它是非常容易采集的，这就是我们益基宏公司的DNA采集袋，就像刷牙一样，用这个小刷子在口腔里刮一刮，就可以把DNA寄给我们，不需要流血，我们也可以上门服务，就可以把DNA留给我们。
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举个例子，每个人的酒量都不一样，有些人是千杯不倒，还有些人一喝酒就脸红，这就是因为人和人的DNA不一样，有些人酒精代谢酶的基因不同。这是我在我们公司检测的安全用药报告，我和10％的中国人一样，在服用一些镇痛剂的时候会没反应，通过基因检测，帮助我找到了最适合我的药物。通过儿童医院调查，中国儿童用药不良反应率达到12％，新生儿达到24％，我们和儿童医院推出的儿童安全用药能够帮助2亿中国儿童健康成长。
我们公司的主要收入来源于三个方面：第一是安全用药，第二是儿童的健康与教育，第三是VIP健康体检。我们的销售途径主要是医院直销与全国代理相结合，主要是让用户有最好的用户体验，而且得到最好的基因服务，我们会通过不同的目标客户采取不同的营销方式。
为什么大家直到今天才听到这样好的个人DNA服务呢？这是因为这是随着生命科学科技发展出来的一个新兴的高门槛的新科技行业。我们核心的技术主要是在三个方面：一是DNA检测平台，第二个是生物信息分析平台，第三个是客户服务平台。我们公司去年在全美生物科技医药竞赛获得第一名以后，与清科创投共同创办人高文一起在北京成立了益基宏生物科技，也得到了国际风投公司天使投资，我们公司成立3个月就与中国疾病控制中心签字协定，进入多家医院，而且也签订了第一家全面代理的协议。
现在全球掀起了健康预防的旋风，我的健康我做主，所以益基宏希望成为你们全家的健康顾问。
谢谢大家。
初赛精彩问答：创投最关心的问题
吴蓉晖：我觉得这是一个趋势，我想知道一下，在我的朋友圈子里，30~40多岁的人都很想知道自己有什么癌症基因，首先你怎么定价？你的产品跟市场上已经有的，而且他们也做得比较久了，资金也比较多，你们跟他们有什么区别？
益基宏：第一个问题，这个市场前景确实是非常大的，我们的客户是孩子和健康的成年人，这是有别于病理科里面的疾病诊断，所以我们的产品用于预防和保健，市场前景很大。《纽约时报》说过，在今后的3~5年内，全球每一个大学毕业的人都会测一测自己的基因。
提到定价与其他竞争者的比较，我们回到中国，也是带着技术回来的，带着对这个行业的理解和经验到中国的。我们过去20年都在美国，开始是在学术界，然后找基因，可以说是基因行业的铺路人。过去10年在硅谷，我们是看着这个行业发展的，我们本身也是创新者。所以，我们在技术上面有很多核心的东西，核心的东西在于我们不光能够进行小的检测，也能进行大的检测，这是我们和我们的竞争者区别的。
定价上，我们进到中国是希望成为一个大众的基因服务，所以我们对我们的产品是分层次的，从安全用药来说，我们希望是一个大众化的产品，能够高、中、低都满足，如果VIP体检，这就是一个高端价位的产品，对高端的人群我们可以提供更全面的服务。所以，我想不管是您的朋友还是在座的每一位，我希望我们有机会服务于你们。
卢蓉：除了你刚才说的安全用药，大家都比较好理解，至于后边这两个，儿童健康也可以说跟基因检测有关系，VIP健康体检我有一点想不通，我的问题是两个，一是VIP健康体检你能给他们提供什么更多的东西？二是，我如果像你说的刷一刷牙，把这个条给你，你给我出了一个报告，这个报告里写了什么？也就是说你的报告给我提供什么？除了告诉我有一些禁忌用药之外，还有别的什么？
益基宏：我们说我们服务于客户是海陆空全方位的。除了报告，还有专门的网站，还有定制的手机服务。目的是在您最需要的时候把你需要的个性化信息传达给你，提到我们为什么把儿童教育和VIP体检分开？是因为孩子在出生的时候健康的需求和成年人的健康需求是不一样的，新生儿大家所关心的是药物不良反应，开始发育上的问题、听力、视力、智力、是不是发育迟缓，还有和学习有关系的学习能力。对于成年人VIP的体检来说，这就是非常综合性的，我们把它分成四个部分，安全用药、癌症风险、心血管疾病风险、慢性疾病。除此以外，我们在健康区以外，还有生活兴趣区。
创投提问：这个方向肯定是很好的，我有两个小问题，第一个问题是技术，基因检测现在国内有很多人在做，另外还有一些伪技术也做同样的事情，跟检测结合起来，比如说一滴血，就能迷惑消费者，促销很多产品。我的问题是，你的技术和其他检测技术相比有什么门槛？比他们强在哪个地方？第二，把它用在健康体检或者健康管理之上，它对于营销模式的用处可能比技术的用处更大，它跟健康体检一样可以列出一个清单，你需要补充什么，建议你去买什么东西，这个可能作用更大，就是说你怎么考虑这个事情？第一是技术，第二个是商业模式。因为现在很多人都在跟医院合作。
益基宏：第一个问题，关于技术上的问题，技术上是两个层面，是怎么测和测什么的问题。怎么测，随着生物科技的发展，我觉得是越来越标准化了，在有一定层次的实验室，按照技术的高通量、中通量和低通量都有合适的平台可以达到精确的检测，准确率达到99.7％以上。测什么？这是我们有独立知识产权的地方，随着生物科技的发展，我们每个人都有30亿对检基对，要通过生物信息的分析，把最健康的挑出来进行解读，然后设计成测什么的过程，然后把这个菜单给实验室。
关于商业模式，目前我们是采用医院直销和全国代理相结合的模式。医院一般来说会选一些比较特定、比较确切的检测，比如说关于安全用药的检测，或者关于癌症风险的检测，把这些非常确定的单放到目前检验科的目录里，然后通过准入，跟检验科交流这个过程来执行。全国代理这时候就有一些代理商他会愿意向一些高端人群推荐。
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尚选玉：我有三个问题，第一，您这边基因检测的报告是什么？检测的是什么内容？得出什么样的结论？第二，要做儿童健康和教育的市场，又要做成人的VIP健康体检，这个年龄段战线是拉得很长的，两者之间有什么联系？第三，检测能纳入到中国的医保系统吗？
益基宏：我们是以不变应万变的，因为DNA人的一生都不会变，我们的核心首先有一个生物信息的分析平台，可以根据时间，把关注的事情在不同的窗口显示出来，可以根据他的需要来看。因为我们后面有个强大的信息系统的支撑，我们非常容易和儿童医院合作，同时也可以和老年病防治所的同行们一起合作，同时服务于儿童和老年两个市场。谢谢大家。
晋级要点1:朝阳行业里的突出者
21世纪是人类了解自我，认识自我的时代，基因生物行业是刚刚开始的朝阳行业，可使整个人类社会发生根本性的革命。对于发展前景，比尔·盖茨曾经断言，下一个超过他的富翁一定出自基因领域。而由掌握着这个领域第一流技术的科学家创业团队来做这件事情，益基宏的未来发展可谓“近水楼台先得月”.
晋级要点2:找到清晰的市场定位
市场的定位决定企业的产品销售方向及销售群体。产品的定位包括很多内容，如性别的定位，年龄层次的定位，消费群体的定位等等。益基宏在这一点上做得比较到位，已经有了一个非常清晰的框架。
决赛精彩问答：创投最关心的问题
创投提问：多长时间可以测试出来？收多少钱？
益基宏：现在是需要一周时间，根据产品的不同，收费从几百元到上万元。
创投提问：检测平台是自己的核心技术吗？
益基宏：是的。
罗文倩：这项技术为什么决定直接面向消费者服务？
益基宏：我是一名科学家，开始是服务于科研，我们的梦想是找到一个DNA直接接触普通人的方式。随着检测技术成本的降低，我们觉得有必要向大家推广这项技术。希望能把DNA世界的快乐带给每一个人。
刘敏：这涉及到一个保密的问题。
益基宏：对个人的DNA信息的保密是我们行业的根本，这也是我们最基本的诚信，每一个健康医疗的工作者都会做到，我们不光是在物流上，而且在技术上都进行了多层加密。
钟晓林：有效性上有没有机构对你们认证过？
益基宏：我们搭建的是一个技术平台，把诚信的信息传达给消费者，并不是像协和医院这样，我们是用技术把已经得到科学界反复验证的信息传递给消费者。我们在美国的一项竞赛中获得第一名，在中国市场做这个行业的引领者，前期主要是找具有中国背景的合伙人。
邓锋：产业链是怎样的？
益基宏：作为一个行业的引领者，我们在培训市场、整合产业链上要多做出很多的工作。DNA信息分成不同的层次，有些是健康的，关于健康用药这一块；还有一些是关于生活的，比如说个体化的饮食；还有一些就是真正的娱乐。
创投提问：这个市场目前在中国的消费水平之下还是非常小的，大概只在5％以下，你们有没有看到哪些基因测试产品能够进入大众消费者的领域？
益基宏：我们的市场开发人员现在已经看到了公费报销和医疗保险这块领域，也在和这个领域进行沟通，这是我们努力的方向。
高翔：有没有第三方的机构来进行认证，你刚才的回答我们只是一个技术平台，把结果传递给消费者，那是不是可以理解为DNA检测已经非常成熟了。
益基宏：第一部分是对DNA准确性的评估，这一块是非常成熟的，所有推出的仪器都有质量验证；第二部分是对信息的验证，根据信息不同的领域，生活类的、医疗类的有不同的验证和标准，我们作为生物信息的平台，努力把最新最准确的信息传递给顾客和他的医生或者是他的商家。
邓锋：DNA这个行业有很多现行的商业模式。
益基宏：我们对每一个人生命的信息有一个全面的分析，很多医院都可以买到我们的服务。这个生态圈是非常大的，有专门做仪器开发的，我们是偏重于科技服务业，走的是最后一个环节，如何把这些信息和服务给到每一个消费者。我们早期是通过已经有了很多顾客的医院合作，把我们的业务推广给他们应用。
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赛后点评：新兴行业的先行者
基因是人类至今为止唯一尚未开发的一块宝藏。随着人类基因组计划的完成，其巨大的社会效益和经济效益已经初露端倪。而随着我国经济的快速发展，人们生活水平的不断提高，消费能力和健康保健意识愈加强烈，因此这一市场空间极其巨大，发展前景十分可观。而益基宏作为拥有众多核心技术的行业突出者，无疑可以先下手为强，并占领这一新兴技术行业竞争的制高点。
中国人的心理乐园
--苏州千帆科技
产品与服务：开辟中国在线心理咨询服务的蓝海市场
虽然心理咨询在国外较为普及，但在国内却刚刚起步，只有很少一部分群体使用过相关服务。而千帆科技旗下的蓝心网将心理咨询服务与电子商务结合在一起，更是切合了国人在心理咨询方面的特殊需求，应该说打开了一个潜力巨大的市场。而蓝心网也确实成长十分迅速，目前其已是中国最大心理学门户网站和在线心理服务平台，推出的产品和服务包括心理健康体检系统、趣味心理测试系统、专业心理测试系统、职业心理评估系统、在线心理咨询等，深受各类用户的欢迎。
核心团队：汇聚拥有丰富业内资源与管理经验的各路精英
胡仁胜 CEO 曾任中国网通安徽分公司总工程师，广州卓嘉计算机有限公司总裁、尚阳科技（中国）有限公司副总裁；现任千帆（苏州）有限公司、新加坡Ufinity Interactive Media Pte. Ltd总裁，兼任中国科学技术大学软件学院研究生企业导师，华南师范大学应用心理研究中心特约研究员，有丰富而成功的高科技企业运营管理经验。
陆铭 CTO 曾任北京中泰博尔科技有限公司副总裁，尚阳科技（中国）有限公司技术专家。
杜嵩杰 VP 原蓝心网创始人，是国内最早从事心理学网站建设的创业者，具有丰富的带领学生团队的经验。
商业模式：打造B2B2C的心理学商业平台
作为新兴行业的先行者，蓝心网的商业模式亦在不断摸索之中，而将心理咨询服务与电子商务相结合，可以说是一种商业模式的创新。目前，在线测评收费已经成为蓝心网最大的利润来源，同时，蓝心网的盈利来源还包括商业广告投放、为各级公司、人力资源网站以及人力资源服务公司提供定制专业测评服务以及为各级培训机构的招生代理工作。对于未来，蓝心网的目标是做最好的心理学媒体门户，提供一个心理学的B2B2C商业平台，整合中国心理学产业链资源（第一个B），为每一个心理学工作者和心理学机构（中间的B）提供为全体网民（后面的C）服务的机会，从而撬动一个巨大的心理学蓝海市场。
比赛陈述DEMO:为何创办蓝心网？
非常荣幸能够有这次机会。在正式介绍之前，我想先给大家看一下我手中的这本书。2008年到过四川灾区的人肯定认识这本书，这是我们当时为灾区人员特别赶制的心理救助手册，我们现在的心灵救助平台还在继续提供这样的心理救助服务。此外，最近一段时间，富士康的事件很热，包括前一段时间联通和华为也发生了员工自杀事件，这些都反应出现在员工的心理健康问题已经成为社会问题了。
在这个背景下，我们蓝心网就产生了，我们是一个把传统心理救助服务和互联网结合起来的平台。心理学在欧美是一个非常成熟非常大的产业，美国市场每年能达到几百亿元的规模。而现在中国随着经济的发展，对心理服务的需求也越来越大。但是中国人相对比较含蓄，他们习惯通过互联网和3G寻求专业的心理服务，因此这对我们来说是一个非常大的机会。
这个市场多大？据我们测试几年以后市场规模会达到几十亿元人民币，甚至更多。这是一个非常巨大的蓝海市场。我们从07年开始策划这个项目，08年在中国互联网上正式宣布蓝心网上线，经过一年的努力已经完成了从默默无闻的小网站到心理学第一门户的超越。目前，“有心事找蓝心”已经成为了互联网上响当当的口号。通过这个平台，至少有几十条鲜活的生命被我们拯救过来了，更不用说成千上万在蓝心网的平台上获得帮助的人群。
蓝心网拥有全国最多、覆盖面最广的心理课程平台，同时也是国内最好、最专业的心理测试供应商。我们提供的第一个服务是专业的职业心理测试，可以帮助人们测评自己的职业性向；第二个参照了身体健康体检，在全球独家推出了心理健康体检；第三个是推出了多媒体测试技术，用户可以通过图像、视频、音频、漫画，全方位的了解自己。此外，我们所有的这些努力还通过大量线下机构的加盟，从网上走到了网下。
我们有一个口号，叫做“有心事找蓝星”，这个口号在网络上已经慢慢火起来了。此外，我们还推出了一份《心周刊》，每期发行300万份左右。在短短9个月的时间里我们实现了盈利，这对一个互联网公司来说是一件挺不容易的事情。
我们的商业模式崇尚简单容易复制的模式，我们的理想是建立一个面向全世界华人的心理乐园，结合全世界的心理资源，使得每一个心理机构、心理学专业人员都可以向所有有需要的人提供专业的心理服务。我们还拥有一个梦幻的团队，我是这个公司的CEO，我有心理学硕士和计算机博士的学位，我们还有一些其他的人才，我们的顾问是中国心理学会的副理事长，正因为有这样一些优势，我们走得很快。
作为中国最好的心理学媒体，我们的合作伙伴也很多，包括互联网媒体，运营商、报纸、杂志、电台、电视等。蓝心网提供的这种服务一方面具有社会效益、一方面也具有经济效益。上个月底王岐山副总理听取了我们的汇报以后对我们给予了高度的评价。
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初赛精彩问答：创投最关心的问题
创投提问：我觉得做这个事情非常有意义，但你们在吃螃蟹，毕竟心理学在中国因为文化的关系，是非常难做的行业。在商业模式的问题上，我觉得你们的第一个模式不是太成熟，而其它的三个模式你们有没有一个大致的比例？
蓝心网：我们现在的模式是和企业有关的，其实你也可能成为我们的一个客户，我们可以通过测评知道员工是否符合岗位需求。此外，我们提供的心理健康体检服务在国内是唯一的。每个人都做身体体检，心理体检却没有人做，但心理健康其实是很重要的。通过心理体检，如果发现一个人有抑郁症的话，就可以及时进行干预。我自己更愿意做的是互联网模式，主要面向个人用户，这个方面已经慢慢在增长了，我们想做的是把这个产业链整出来。我们为什么可以做到第一，因为我们知道我们在干什么。我们和任何人之间都没有矛盾，大家都可以借助我这个平台一起赚钱。
创投提问：我觉得你非常巧妙地绕开了我的问题。说到企业，我们就说到公务员，现在招聘公务员很热，有多少政府部门和你们有合作关系？
蓝心网：我们和香港的一些政府部门有合作，同时广东招干警的心理测评也是我们提供的。我们是一个专业的测评供应商，大家如果上搜狐网的话，就会看到搜狐上有一个“每日一测”，这些都是我们提供的。而在2009年10月份以后，每个天涯论坛的网民也都可以做蓝星测试，天涯论坛上有一个整版是做专业测试的。
创投提问：目前你们的在线咨询师有多少人？
蓝心网：我们招募了8，000个左右的咨询师，比较活跃的有1，000人左右。我们现在还是做测评做得最多，每天大概有几万个测评。
创投提问：有没有收费服务？
蓝心网：我们可能在11月份推出收费服务，我们有两种收费，一种是收门诊费，如果心理咨询师和顾客之间谈得好的话再决定点对点的咨询，这个咨询一般是按照小时收费的，我们会在中间做一个类似支付宝一样的平台。如果顾客认为这个咨询师不错，就可以花钱找这个咨询师，而我们就相当于第三方。
我们的咨询师是经过实名制认证的，所有的材料必须传上来。我们还有一个评分系统，你要靠一个一个地回答问题才能得到这个评分。
创投提问：你刚才提到和搜狐有合作，能说说你跟他们是怎样来具体合作，可以给你带来什么样的收入？
蓝心网：我们和搜狐的合作很简单，因为现在对心理测试这块大家都很关心，而我们可以提供一个很好的方案，所以他们和我们合作。和天涯论坛的合作则牵涉到测评和内容的合作，我们会根据不同合作伙伴的要求为他们提供量身订作的服务。
创投提问：有没有机构对你们进行评估？
蓝心网：我们这个团队是来自于华南师范大学的心理应用中心，我们是全国职业心理的考评委，这是一个专门给人发证的单位对我们认证。另外，华南师大是我们的顾问，我们也是他们重点支持的机构。我们可以保证我们的测试效果的准确率在80％~90％以上，但不能保证100％，因为像心理学这样的，肯定有偏差。但是我们发现问题和解决问题的手段是比较全面的，我们可以做比较全方位的测试解决方案等。
决赛精彩问答：创投最关心的问题
创投提问：你们的样本是完全自己开发吗？蓝心每天在线测评有多少人？
蓝心网：我们从美国心理家学会得到很多的样本，还有来自华南师范大学、全国心理学考评委等等方面的数据，我们拿到了很多常模。蓝心网目前每天在线做测试的有几万人。我们和搜狐、网易开放API，不过这块测试还没有进行严格的数据统计。
创投提问：你们的量表有多少道题目？
蓝心网：比较标准的量表多的有几百道题，少的在10个题之内。我们把很枯燥的量表变成了视频、图表，这样在互联网上就更容易获得点击。
周逵：用户上你们网站具体会做什么？是哪些行为形成了你们的收入？你们在商业上如何安排这些收入？
蓝心网：我们根据心理学设计了一些所谓的“陷阱”，大约有几百个免费测试，这里面有趣味测试、半专业测试，做了这些以后用户一般会因为好奇，然后就会做做专业测试。专业测试需要花费5块钱。一般第一个1块钱是最难赚的。如果用户发现自己有抑郁症，就会去寻求我们的合作心理咨询师，我们的平台上有上千个心理咨询师。用户一旦愿意花1块钱就愿意花100块，愿意花100块就愿意花1万块。
沈劲：听起来什么都想做，能不能更聚焦一点？我觉得以企业作为主要用户，这条路是比较好的。
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蓝心网：用户看到的是题目，后面计算的过程是不知道的。所谓心理测试，当你测得越多时结果就越准。我们之所以做测评供应商，就是想在这个上面孵化一个这样的公司。我们不能又当运动员又当裁判员。我们的平台比较大、来的人比较多，如果测评也是我们做，其他的也是我们做，就会产生一些矛盾。我们只做一个媒体平台。
中国目前对心理学感兴趣的人非常多，但是大家都不知道该怎么办。根据最近一个调查结果，中国80％的白领多多少少有抑郁症，但是他们不知道怎么办，找朋友倾诉是无法得到专业服务的，而我们希望通过这个平台让希望得到帮助的人得到更多的帮助。
创投提问：网站上有几千个心理测评师，其中有多少个是老外、有多少比例的中国人？
蓝心网：我们曾以中国心理协会的名义组织了一次心灵救助热线，这些人现在变成了我们平台的咨询师，当时统计有8，000多人。目前天天在线的心理咨询师有将近有1，000个人左右，一个礼拜上一次线的有2，000个，其他的有的是一个月上一次。
创投提问：我们的网站和他们是一种什么样的关系？
蓝心网：目前还是在“练级”的过程中，心理咨询师如果能够变成专家级的就可以坐诊收费了。2009年年底我们会推出一个收费平台，现在正在整合前端的资源。心理学除了辅导、咨询以外还需要很多的工具，支付平台做好了以后会上支付平台。当然，心理咨询师如果级别练不上去，别人也不会相信你。
创投提问：用户到你们的网上去有多少愿意缴费的？缴费了以后又有多少是愿意找心理咨询师进行咨询的？
蓝心网：转化的比例我们没有办法统计，但是这个概率比较大。
创投提问：心理咨询就是提供一个沟通渠道，你这个网站所做的和其他的渠道有什么不同？
蓝心网：其他渠道我们现在也正在做，比如像北京的广播电台有“蓝心热线”，蓝心提供专家，我们并没有想去抢客户，因为这个市场太大了。
赛后点评：在蓝海市场打造平台
千帆科技运营蓝心网的第一大优势在于，其开辟了一个潜力巨大的蓝海市场，目前在这一行业中公司几乎没有其他竞争者。其次，蓝心网通过为客户提供各种免费的心理咨询服务，主动地引导和培育起了一个愿意接受有偿心理咨询服务的消费者市场，同时随着品牌的树立和口碑的传播，这一消费者群体不断扩大，并且具有较高的忠诚度。最后很重要的是，蓝心网并不“贪心”.在心理服务的整条产业链上，公司对自己的定位就是打造一个心理学媒体平台，从而避免了在创业初期因战线拉得太长而带来的种种矛盾。
基于3G的无线视频监控
--南昌恒鑫电子
产品与服务：技术牵头，为顾客量身打造产品与服务
恒鑫电子进入安防监控行业已有8年，虽然既不是第一家进入这一市场的企业，也并非行业老大，但公司试图通过为顾客提供“量身定做”的服务，打响和树立品牌，扩展客户群，从而在产品雷同的同行业之中实现异军突起。因此，目前公司正在研发和推出3G复合无线视频传输与信息发布系列产品，其中3G复合无线移动视频系统是一款基于无线局域网通信技术和3G移动通信技术的新一代安防监控产品，主要针对汽车安防、家居安防、中小企业、政府各部门及其它需要进行移动式监控及无线式监控等需求而研发。产品以无线摄像机采集视频，利用自适应编解码和3G技术传送到远程的智能手机，从而实现对受监控场所的实时视频监控。
核心团队：技术、管理与营销--术业有专攻
麦金香 董事长兼总经理 恒鑫电子创始人
杨智勇 副总经理 （技术） 曾任江西师范大学副教授，并先后在江西金庐软件有限公司、南昌利德丰科技有限公司、紫光集团有限公司、北京紫光精英科技有限公司、信息产业部IT管理咨询中心等企业和部门担任研发工程师、项目经理、技术总监、技术顾问、ERP咨询专家等职。
吴正波 副总经理（营销） 曾任北京博瑞巨龙有限公司下属企业江西深信巨龙科技有限公司销售总监，江西诗达科技有限公司总经理兼营销总监、江西亚帆科技有限公司（合资）营销总监等职。
商业模式：培养可持续的利润源泉
对于恒鑫电子来说，首先是可以通过向家庭用户、汽车用户及中小企业主销售手机视频监控主机和无线摄像机终端，获得相应的销售收入。此外，通过对系统进行不同配置，公司的产品还可在公交、环保、金融、安监、林业等多个行业和部门得到推广应用，具有相当广阔的市场前景。而尤其值得一提的是，对于已开发的顾客群体，公司还可以向他们提供包括亲友视频分享、手机视频聊天、产品定制等在内的多种增值服务，从而不仅维护与巩固现有客户群，还可进一步事半功倍地挖掘新的利润源泉。
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比赛陈述DEMO:恒鑫电子的产品与服务特色是什么？
各位来宾，非常荣幸来到这里，向各位介绍我们的企业和我们的项目。首先我有几个问题想请在座的各位来宾思考一下，特别是如果你是从外地来参加这个活动的话，而你们家里还有小宝宝，正在学步，此时此刻你们是不是很想通过一种方式看到你们家的宝宝正在干什么？如果你们家里有老人和小孩需要照顾而你们又不在身边，你们是不是想通过一个设备了解他们的状况？如果你是有车一族，你是否担心你的爱车安全？如果你是公司的老总，你是否担心你的员工有没有正在专心致志地工作，你是不是希望通过一种设备了解员工的工作状况和公司财产状况？
如果你有以上的想法和担心，就请使用我们的产品。这就是我们公司的产品，“恒视宝”，这个是一个基于手机的3G系统，你也可以在公司或者家里安装我们的一个视频监视主机或者是使用以前的摄像机，这样可以节省投资，然后再使用你手上的手机，下载我们的软件，打开这个软件连接我们的主机。上述那些你希望看到的实时图像就都会传到你的手机上。我们还有针对行业的产品，比如公交部门、公共安全部门等一些政府机关。我们还有一个产品叫做展台通过，可以通过3G技术对各个站台的下一个车次的来到的画面进行动态的播放。
我们公司做安防监控产品的行业已经有8年了，这个行业市场规模非常巨大，光手机视频监控这一块目前的市场规模大概就由19亿元~20亿元，在未来的3~5年内可能要成长到100多亿元，还有一个数据指出，5年以后这一市场规模有可能达到228亿。
当然，在这个市场里面我们现在既不是第一个厂家，目前来讲也不是做得最大的厂家，做的最好的厂家是台湾的欧特思，而且同类的厂家在杭州、广州等地也都有。但是他们产品的架构和核心基本雷同，而我们在技术和营销上有着独特的优势。
一是我们在技术上采用了全程无线的架构。我们安装的主机和摄像机之间是无线连接的，如果你已经装修了房子，那就可以避免对它进行破坏；二是我们的产品没有服务器，而是点对点的视频传输，这就可以增强时效性，实时监控的视频基本可以在2~3秒钟之内传到客户的手机上；第三点，因为涉及到视频，可能就涉及到隐私和安全的问题。很多其他厂家的产品需要在互联网的服务器进行认证，而网络上的黑客攻击非常频繁，因此就很难保证视频安全。但我们的产品却采用本地的安全认证，这个安全认证可以在所在地的家里和商铺等地进行，因此就不用经过互联网的服务器；第四，我们每一个产品都带有防盗报警的功能；最后，我们还会提供一种类似于家庭数码的营销模式，并为顾客提供多种增值服务，这也是其他厂家都没有的。
总之，我认为我们的核心竞争力主要有三点：一是团队里的每一个成员经验都非常丰富，从事相关行业的经验至少都在10年；二是我们拥有自己的自主知识产权；三是这一市场空间巨大，我们公司的成长性非常好。我们可能不做到第一，但是至少可以占据其中相当大的一个份额。谢谢大家！
初赛精彩问答：创投最关心的问题
创投评委：我想问一下，我们的这个技术是现在是已经推出来了还是仍在研发的阶段。
恒鑫电子：现在已经在测试了。
创投评委：你是基于什么样的客户群体测试出来视频实时传输所需时间的数据的呢？
恒鑫电子：我们是基于2.5G产品来测试的，如果是3G会更快一点。
创投评委：我的意思是你的测试范围模拟到多大的时候，视频输送时间是3秒钟？
恒鑫电子：我们就是在南昌城区进行测试的。
创投评委：另一个问题就是，目前是哪些客户在用你的方案呢？
恒鑫电子：目前我们还没有成熟的客户，但是我们很多原有的客户已经有了意向了。目前主要还是传统的客户，他们用这个产品通过手机或者任何可以上网的移动设备就可以实时监控。还有一些是个人客户，比如有些家庭在家里没有人的时候希望了解家里的安全状况等等。
创投评委：我想问的是监控的设备有没有报警的功能呢？
恒鑫电子：我刚才已经介绍过了，我们有一个报警的功能。它的实时性很高的，视频传过来只有3秒钟。
我们现在第一个要求就是顾客要有智能手机，首先要能上网能够下载软件，其次要能够有一个相应的操作系统，目前大多是Symbian的系统，我们现在也有做S60系统的。2009年4月份我们做了一个市场调查，这两部分的市场份额加起来能占到全部市场的70％~80％的比例，
创投评委：就是说你的产品是需要连接到手机上的？
恒鑫电子：我们的成本是600~800元，我们设备的售价是在1，000元左右，如果你能买得起一款高档的智能手机，应该说都是我们的潜在用户。
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创投评委：我再问一下，你的产品现在还是基于移动网络，那么流量费会有多少？
恒鑫电子：实际上就是说，用户除了购买系统以外还有一个成本，就是刚才讲的流量费，但是目前拥有3G的用户流量一般都是包月的。所以这个是不沾边的。更主要的是它也不是经常性使用的，因此每个月的流量费在普通用户的包月流量范围之内应该是可以解决的。而且我们经过解压测算，一个月用几个小时是没有问题的。
创投评委：你们有没有考虑过和移动运营商合作。
恒鑫电子：我们可以说跟他们是相互独立的，我们不需要他们的认证，只要上网能使用就行，因此我们和他们之间并不存在冲突。而且，从长远来看我们之间会有一个互惠互利的关系，就是通过我们的平台他们也能参与提供各项增值服务，因此可以考虑比如流量费方面是不是可以采用分成的方式。
我想技术优势这一块并不是我们最想要强调的一点，我们当初做的时候最重视的就是市场空间。目前这个市场比较小，尽管相对来讲我们的技术优势并不一定很明显，但是，目前其他的厂商跟我们还有一点的差距。因此，虽然我们不可能凭借我们的优势一下子就把其他的商家打倒，但是这个市场份额很大，所以我们认为我们有希望能够取得一定的市场。
晋级要点1:在同质化产品中谋求差异化
差异化战略又被称为别具一格战略，是将公司提供的产品或服务差异化，形成一些在全产业范围中具有独特性的东西，也就是所谓的“人无我有，人有我优”.对于恒鑫电子来说，根据客户自身特点及需求的多样化，为他们提供差异化的个性产品和服务，不仅能够避开与行业中其他厂家的正面冲突，而且有助于公司迅速地在市场上谋取到一席之地。
晋级要点2:好的营销模式让产品迅速出位
“酒香也怕巷子深”，随着技术的快速发展，市场竞争的加剧，显然光有好的产品或服务还不够，还必须有好的营销模式对其进行宣传和推广，才能为消费者所了解和接受。因此，恒鑫电子的另一个亮点在于，在通过传统渠道营销的同时，公司还不断探索创新营销模式，以图在目前激烈的市场竞争中杀出一条路来。
决赛精彩问答：创投最关心的问题
创投提问：你们的无线技术申请了专利吗？
恒鑫电子：申请了专利，目前我们已经拥有了几项专利，后续我们还会结合现在比较流行的技术来进行产品升级。
钟晓林：你们用的是专网吗？
恒鑫电子：我们用的是公网。
杨瑞荣：从你们的销售渠道来看，是否有很多项目都是通过政府的项目在投标？你们的终端客户直接是面向投标的客户，还是你们通过自己一个系统集成商去提供你的产品？
恒鑫电子：政府并不是我们最主要的销售渠道。我们的前期业务主要是做系统集成商，这款产品出来以后首先会走传统的监控系统模式，除此以外，我们还会走消费数码的模式。前面提到的厂商的产品在消费数码市场上是无法见到的，而我们的产品将来会在每一个数码卖场出现。
创投提问：我们公司在行业里处于什么样的地位？
恒鑫电子：我们手上目前还没有一个比较准确的数据。应该说市场定位目前还是落后的，但是我们希望在3~5年之内凭着技术优势、营销模式上的大突破来占据更大的市场份额。特别是现在的竞争非常激烈，我们如果不在营销模式上创新，还是按照传统的营销模式，那肯定会被市场淘汰的。
邓锋：尽管这是红海市场，但是我觉得潜力还是非常大。如果不仅拥有自己的几款独特产品，还能够提供一个独特的软件，那么公司在大项目的投标中就会有定价权了。
恒鑫电子：我们主要还是为客户提供解决方案。面对家庭用户我们则是向他们提供产品。我们不会自己一个人奋斗，将来肯定要去寻找战略合作者。比如说中国移动、中国联通就已经有意向和我们沟通了。
周逵：你今天在自我介绍里有一个不足之处，就是没有看到你在这个市场里与同行相比，亮点在哪里？否则你在市场上并没有太多的优势。譬如如果我的店铺晚上被偷，但晚上我也在睡觉，那怎么办？
恒鑫电子：我们的每一款产品都带有一个报警的功能，如果发生了情况会以短信的方式或者是拨打手机的方式来告诉你。
赛后点评：后来居上的可能性
安防监控市场起步已有一段时间，恒鑫电子作为其中的后来者和相对弱小者，如何实现突破，在行业中占据一定的地位和形成自己的竞争优势，成为公司管理团队一直在思考的主要问题。而他们也抓住了这其中最为关键的两个切入点：技术和营销。通过自主技术研发和创新营销模式，以顾客的需求为导向，为他们提供差异化的服务，对于公司逐步打响和树立品牌，在行业中脱颖而出可谓有着举足轻重的意义。而也正是在这一基础上，恒鑫电子找到了较为清晰的盈利模式思路--从卖终端设备到提供各种增值服务，都为公司提供了不断扩张且可持续的利润来源，从而也使公司具备了在这一市场中后来居上的可能。
注:《给你6分钟你能打动vc 吗》为创业邦独家发布，未经授权不得转载。 如有合作意向请致电010-66422920-800。
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