编者按：本文来自芳博士，创业邦经授权转载。
我们日常生活中总要遇到很多销售，“游泳健身了解一下”、“人身保险配置一下”，等等。有时候你会很不耐烦。
但其实，你每天也在销售自己。
你求职，向新公司销售自己。你晋升，向领导销售自己。你做提案，向甲方销售自己。就是你发个朋友圈、视频号，也在和你的联系人和观众们销售自己。
把自己作为销售，不厌其烦地向这个世界推介自己，贯穿了我们整个人生。那么，如何做好自己的这个销售呢？
Google Play前CMO帕特里克·莫克（Patrick Mork）曾总结了一些销售原则，但更多还是发生在商业场景下。
我把它们转化成更通俗而实际的说法，看是否对你有启发？
01
解决实际问题
销售的初衷，是解决别人的实际问题。
这个产品对你有什么用？→我这个人对你有什么用？
把自己的能力，像拼图一样，拼入别人缺失的版块中。
创业公司正要发力地推，而你拥有大量商业人脉和推广经验。你的能力模块，刚好圆满对方的需求版图。
02
向对方提问题
为了明确对方的实际问题，我们可以依靠观察，但为了避免误解，我们需要经常提问。
提问最好具体而实际，有时候甚至准备好答案，设置好场景。
“您家里通常有几个人坐车？”——决定了推荐轿车还是SUV。
“您是喜欢重口味的还是清淡口味的？”——决定了推荐湘菜还是粤菜。
“你来健身，是计划今年夏天穿比基尼去海边拍照么？”——决定给了推荐塑身还是增肌课程。
同样的，“领导，这次的客户我们希望成交多大的订单？”——决定了如何推荐自己的成单方案。
“老婆，你想在海边还是山上度过二人世界？”——决定了如何推荐自己的周年庆计划。
“宝贝，报小提琴班是希望毕业晚会能登台演出么？”——决定了如何推荐自己的“陪读监督”法。
03
让对方多说话
我们在推销时，总是忍不住多说。
我的衣服多么多么好看；我的方案多么多么高大上；我这个人多么多么的锐意进取……
你多半会收获对方一脸不耐烦。
对方只有在愿意表达自己的时候，才会产生兴趣。
抛给对方合适的问题，然后在对方不断表达中，找到他的关键诉求。
这个诉求，可能连他自己都从未意识到。
比如，问客户国庆假期过得如何？
客户很开心地回顾自己海边旅行经历，无意中流露出：很羡慕其他女生晒不黑。
聪明的化妆品专柜推销员就知道，此时应该介绍适合海边旅行又轻薄舒适的防晒乳液了。
比如，问甲方有没有印象很深刻的酒宴？
甲方一回忆，说酒宴的装潢大都艳俗，到处都是红彤彤的，没有高级的美感。
此时，聪明的设计师就会知道，设计稿千万别用大色块的红。
发问和倾听是所有销售的必备技能。
04
提供优先选择
推销产品时，只给有限选项，并提供优先选择。
不要给一个开放选项。看似尊重对方的自由，其实是把选择的困扰踢回给你的客户。
如果你刚好碰到一个选择困难症，大概率就是：决定不了，算了，我不买了。
即便没有选择困难症，很多人也懒得在那么多不同种类、型号的产品之中作比较。
所以，在推销产品时，尽量缩小在三个选项中，并突出那个优先选项。
比如，这是三款车都能满足三口之家的日常需求。但像您这样的高个子，我推荐A款，车内空间大、驾乘感觉比较舒适。
推销自己也是一样的：我应聘的岗位有两个，运营和行政。
我的细致耐心和文字功底能够胜任两个职务，但运营更能充分发挥我良好的沟通和应变能力。
05
保持有效联系
无论是销售产品，还是销售自己，都需要和对方保持联系。
一方面，在长期的联系中，更深入了解对方的需求。另一方面，展示价值，让对方不断加深对你的印象。
所谓“有效”，就是每次联系都能增加信息点。
名媛即便拼团，也要不断在朋友圈露出品牌包包、高端酒店、风景名胜，就是为了展示自己“有钱有闲”的信息。
这么做，是为了吸引更多“有钱有闲”或者“想要过有钱有闲生活”的人。
审视自己的推销手段：那些群发的早安晚安、祝福信息，就毫无信息点。
收到的人一般不会感觉到被尊重，更多的是觉得被打扰，或者觉得你实在太闲了吧，想着要不要把你删掉。
所以，每次联系都需要向对方展示你的特点，或者获知对方更多的特点。
06
尾声
无论是销售产品，还是把自己当成产品销售，销售的本质都是为了让对方获得价值感。
价值感 = 有里子 + 有面子
有里子，指的是真的获得了某种功能、服务、帮助，提升了实用性、便捷性。
有面子，指的是可以线下聚会时吹牛、线上发朋友圈炫耀，提升了自尊、品位、信心。
祝愿我们在销售自己的一生中，在给予别人价值感的同时，也充满了价值感。
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