美国9岁小女孩创建价值数百万美元糖果帝国,一年半盈利,儿童企业家魅力在哪?|海外头条

若卡 2020-10-29 16:09

创业邦

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编者按:

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从某些方面来说,Zollipop是一家典型的美国创业公司,它的总部设在底特律的一间仓库里。

但不同寻常的是,这家营收几百万美元的糖果企业已经健康运营了6年,而创始人当年只有9岁。

2014年,阿丽娜·莫尔斯(Alina Morse)和姐姐一起创立了Zollipop,推出的主打产品无糖硬糖和棒棒糖是自2018年以来亚马逊最畅销的糖果。

目前产品已经进入中国、韩国、法国和英国等国家和地区的数千家商店。

一个9岁的孩子创立了一家如此成功的公司,已经很不可思议,更了不起的是,她在更早的时候就已经开始了这个想法。

本期推介TechChat的文章《一个9岁的孩子是如何创建一个价值数百万美元的糖果帝国的》(How A 9 Year Old Launched a Multi-Million Dollar Candy Empire),作者Richard Liu。

幼时的阿丽娜在和爸爸去银行的路上,一家做活动的银行给了她一根棒棒糖,但她还没来得及吃,爸爸就警告她说棒棒糖会伤害她的牙齿,不能多吃。

于是,爱糖的阿丽娜就开始思考如果能够创造一种对牙齿友好的糖,可以不受约束,这成为了创意的来源。

在接下来的两年里,她开始在Youtube上观看制作糖果的视频,在自己家里的厨房里进行了数百次实验。

为了挑选出正确的配料,她联系了一位食品科学家,和她的牙医一起合作开发了一种配方。

当配方确定后,阿丽娜把自己所有的积蓄都拿了出来,让父亲按照配方制作了棒棒糖。

寻找到可以帮助生产棒棒糖的工厂后,Zollipop在美国最大的食品零售商店全食超市(Whole Foods)获得了零售位置。

第一年,该公司就卖出了7万根棒棒糖,第二年销量同比翻了一番,只花了一年半的时间就开始盈利。

到了2016年,克罗格(Kroger)主动寻求合作,后来很快通过亚马逊(Amazon online)线上销售,Zollipop已经成为亚马逊最畅销的无糖硬糖和棒棒糖。

这实在是让人很好奇,为什么这样饱和的糖果市场会被一个孩子主宰呢?

作者认为,最主要的原因是,阿丽娜从小就知道如何切中痛点,把自己推销出去。

她认为,糖果行业没有孩子,这反而是她最有价值的资产之一。

作为糖果的主要消费群体,孩子们更直接地了解市场,因此她可以推出正确又美味的产品,特别是健康。

Zollipop的原料不含麸质和花生,以避免任何可能出现的过敏问题(因为她有个好朋友过敏),当然,也不含糖。

阿丽娜希望孩子们能在不损害牙齿的情况下享受糖果,这一愿景促使她立志减少蛀牙问题。

她甚至创办了一个名为“百万微笑”的非营利组织,将Zollipop公司10%的利润捐赠给了口腔健康课程。

另一个成功的原因,作者提到,是她的商业头脑和无畏精神。

阿丽娜不仅能够通过健康食品定位来推广自己的产品,她还懂得如何与零售商保持良好的关系,比如将Zollipop糖果和其他一些健康食品,如胡萝卜、豌豆、草莓放在一起等等。

她的干劲和无畏会让很多人自愧不如,毕竟,她可以说服大型零售商进货她的产品,并保持她在各种媒体上的形象,如福克斯和CNN。

这种儿童魅力与儿童企业家的结合创造了一股不可阻挡的力量,帮助该公司一跃成为糖果领域的领先品牌之一。

人们常说,企业家往往在年轻的时候就开始创业,他们在很小的时候就开始尝试赚钱。

阿丽娜也不例外,她在三岁的时候就知道自己想成为一名CEO,并开始收集好的商业想法。

其中包括可以从管子里挤出花生酱和果冻,这样孩子们就可以自己准备三明治;还有一个机器人爸爸,可以在工作时代替爸爸,这样她就可以在家和真正的爸爸玩耍。

这些听起来就是小孩子的想法,但她的父母非常鼓励这些创意。

因此,作者表示,每个人都有很多不想创业的借口,其实这与你的年龄无关,太老或太年轻都不是问题。渐渐地,人们就进入了舒适圈,再也走不出去。

阿丽娜还在不断鼓励社区里的其他孩子找到梦想,开始自己的事业。

“不管你多大,来自哪里,在做什么,重要的是你想做这件事,你对它充满热情,你将尽你所能来帮助这个世界变得更美好”。

只要用心,无畏有助于激发抱负,我们常常害怕别人的想法,但有时我们必须记住自己小时候是什么样子,那就是不关心任何成年人的想法,勇往直前。

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