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消费,本应是一种可变现的投资

及爽 2020-11-02 18:32

双11来临之际,李佳琦和薇娅合计斩获了90亿的预售订单,不难想象,在"定金人"们付完尾款后,今年的双11注定是再破新高的一次消费狂潮。

电商是第一股掀起消费复兴的洪流,电商平台是新消费浪潮里最大的入口,人们在这里消费的同时,也是在为自己想要的世界投资。

是的,每个消费者,其实也是一位投资人。

震荡后的2020年,消费、投资、出口的三驾马车只剩其二,风向从全球化转向内循环,消费和投资成为了依存共生的永动机。每一个持币的消费者,都在这股洪流中扮演了两个角色:既是消费者,又是重塑市场的投资者。

消费和投资,消费者和投资人,不再泾渭分明,但以"投资者"的视角来看,平台并没有给到消费者应有的回报。

一、消费者,也在被平台消费

以猫狗为首的传统"淘"式电商、新兴的"拼"式社交电商、内容电商乃至直播,组成了新消费洪流的上游。

上游的竞争注定激烈,正如越是成熟的资本市场,越是群狼环伺;在厮杀激烈的消费导购平台上,越来越精明的消费者逐渐发现了陷阱:

在以商户为中心的传统电商平台里,消费者有价值的评价,成为了可随意篡改和利用的刷单工具,消费者的消费体验,成为商户复利的口碑。消费者本身除了以钱易物,无法分享这份红利。

在以种草带货的社交平台中,充斥着过多被包装的人设,无法确保言论和评价的真实性。

新兴的社交电商,通过"拼、砍、团"等操作,精准击中了消费者追求实惠的永恒性价比。

这背后每一次的转发分享,如果只是粗暴地打扰和砍价,都在消耗你一直以来积攒的个人形象和社交货币,更遑论低价背后的商品质量,真假难辨。

当消费者在消费的入口就深陷泥潭,就必须有规避风险的解决方案。

二、消费者本应拿到更多收益

在高投入低回报的大前提下,消费者仍然踊跃的为消费市场注水,也为生产商、加工厂、消费平台、导购和主播、物流等各环节带来雨后甘霖般的利润。

消费者可以获取收益的方法只有一种——通过不断分享消费经验和产出内容,到成为KOL接到商单,才能获得相应的回报。

这种既定俗成的变现模式,无疑是千军万马过独木桥。

TA在消费的同时,也是内容的生产者。但消费者的权益无法被完全保障,生产的内容还成为了平台和商户的生产资料。

面对现状,在"剁手""吃土""定金人"的自嘲中,不断摸着石头过河的消费者,窥见了被"收割"的无奈。

当下主流电商和导购平台的模式,仍存在着决策风险和收益不对等的消费痛点,为消费者开辟更新、更安全、更精准的消费入口,势在必行。

正如拼多多向传统电商发出振聋发聩的呐喊:从来如此,便对么?

如果消费者在平台上的任何消费行为,都可以立即变现,那么开辟新的消费入口,将不再停留在一种可能。

帮助消费者高效决策、即时变现,孕育良好的长尾体验,这正是及爽——一个新的消费入口,一个让消费者真正获利的新平台。

三、让每个消费决策,都能及时变现

及爽,一个贯穿"搜、买、投、评、转"五大消费环节的导购平台,当中的每个环节都能为消费者提供立即变现的可能。

搜罗主流电商平台的渠道好价,自用省钱,分享返现;除此之外,通过视频形式发布对商品的亲测,即可变现。

搜:基于微信生态的社交圈,你的每一次搜索点击,都可能呈现在你同好的首页上,以算法为你创造价值。

正如爱马仕是贵妇圈的社交币,你的喜好一旦触达了同频的好友,好友成交的几率便会大大增加,也将为你带来额外的收益。

大部分平台上的KOL,人设背后的真相无人知晓,但在及爽这个以同好亲友为圈层的社交圈里,被粉饰过的口碑、评价都会被揭开面纱。

买:基于市面上成熟的导购平台模式,在及爽平台上下单的商品,同样会给予消费者一定的返现。

没有中间商赚差价,是平台提出的伪命题,但把中间商的利润分配给消费者,是可行且消费者应得的收益。

投:借鉴信用卡积分模式,在及爽平台上消费,会返还等比例的"爽点",这也是消费者表达观点的重要资产。

消费者以"众筹"的形式,把有价值的"爽点"投资给你认为值得购买的商品,商品被投爽点越多,推荐权重越高;一旦商品被购买,将根据消费者投出的爽点,进行比例现金分红。

用真金白银换来的爽点去"众筹"商品,既是一种价值投资,也是一种最有说服力的内容产出,远比充斥着软文好评的评论区更有说服力。

评:短视频是可预见的主流导购形式,及爽平台的导购内容,正是以亲测视频为主。体验者通过亲测视频的形式,完成商户或平台发布的体验任务,即可立刻获得体验卡或现金返现。

医生、厨师、烘焙师...各行专业的消费者以体验官的形式,带领身边好友组成体验团,无论是品牌商户主动邀请,或是用户亲自体验,都将以最真实的亲测视频,为其他消费者提供购买参考。

不同于普通导购平台"以商户为中心"的内容模式,在及爽,每个商户或商品的体验,汇聚在你所认识和关心的体验官旗下,通过你了解和熟悉的TA,就能得知你意向商品的真实口碑。

转:沿用成熟的社交电商裂变+视频号生态圈模式,号召更多体验者以亲测视频的形式,把好物分享给同频好友。

同时,亲测视频的形式,本质是消费经验分享,并非简单粗暴地打扰,降低了传统"砍价裂变"的情感负担,让体验者更轻松的成为社交圈内的好物参谋。

通过"先富"的体验官带动更多"后富"的体验团,返现刺激用户增长和留存,并沉淀不同的圈层,贯彻了"以人为中心"的内容模式。

四、未来的消费蓝海,更加安全透明

在"搜买投评转"五大环节中,颠覆性的"投爽点+亲测众评"环节,才是及爽区隔任何导购消费平台的最大武器。

以熟人社交为圈层,没有不公平的KOL等级制度,去传统的"商户中心化"内容池模式,用现金激励用户产出最真实的内容,

在以淘系为首的"一超多强"电商红海形成后,没人能想象到拼多多用"拼团+社交"的模式硬生生开辟出一个新蓝海。

在以美团点评系为首的消费平台中,同样有一片蓝海,一个以人为中心、以熟人为社交圈层、以亲测短视频为媒介的平台,正如劈开红海的摩西,在汹涌的市场中掀起波澜。

五、让消费成为高效的投资

及爽诞生的契机很简单——在又一次跟着好评,却踩到网红店的大坑后,打造一个亲测众评的公正平台,成为李铒金愈发坚定的念头。

在16年的市场调研工作中,永远把消费者的痛点和需求放在第一位的李铒金,明白"真实靠谱"是朴素的消费观,而在此之下,如何在消费中获取更多应得的收益,才是消费者最根本的诉求。

用钞票给想要的世界投票,理应获得更好的回报。

基于对体验价值变现这个事业的认可,李铒金得到前亚马逊中国总裁王汉华的全力支持,从专门服务调研行业的"偶业",到可以服务所有人的"及爽",一路走来,初心未改。

搜买投评转,样样都返现,让消费者的支出和体验,成为可见的投资收益;亲测众评的体验形式,也帮助优秀的中小品牌和商户,展现自己真实的价值。

在及爽,人人都是体验官,也是同频好友最好的消费参谋;在及爽,人人都是投资者,你付出的口碑和消费经验,都将及时一一变现。

在及爽的鉴投圈里,一群认可投资消费观的体验官们,正在不断的聚拢,稳步增长。在万亿消费市场中,这条方向笃定却充满荆棘的新道路上,星星之火想要燎原,有时候,只欠一把东风。

毕竟,那些看似未知的路,往往会通向新大陆。

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