独家首发|引领钢铁数字供应链时代,「兰格」获启赋资本近亿元A轮投资

王涵 2020-11-28 10:10

创业邦独家获悉,近日,钢铁数字供应链服务平台「兰格」对外宣布已完成启赋资本独家投资的近亿元A轮融资,本轮融资资金将主要用于拓展外部区域市场,以及平台智能化和数字化的迭代升级等方面。

创业邦持续关注的「兰格」成立于1995年,专注服务钢铁行业超过25年,是一家钢铁数字供应链服务平台,通过“科技x交易x数据”的信息化解决方案,帮助钢铁全产业链企业实现数字化转型升级与降本增效。

「兰格」CEO刘陶然是创始人刘长庆之子,拥有加拿大多伦多大学数学与经济学双学士学位,以及美国芝加哥大学金融数学硕士学位,学成归国后,曾任职于中信银行股份有限公司,于2017年正式回归兰格钢铁网。

刘陶然介绍,在2015年之前,兰格钢铁网是一家信息资讯服务平台,通过资源整合、会员服务、会议推广、广告业务等获利。随着我国产业信息化的兴起、团队产业链各环节的积累沉淀,「兰格」 自2015年开始战略升级,将业务拓展为以科技为核心的钢铁数字供应链服务平台模式

至于为什么会选择战略升级,刘陶然透露,一方面原因来自于钢铁行业本身的市场天花板很高。根据前11个月的产量估算,今年中国钢铁产量预计达到10.8亿吨,市场潜力巨大,客户对于供应链数字化转型升级的诉求明显;

另一方面原因,来源于「兰格」 自身具备的钢铁产业垂直基因,这是大部分软件服务商很难进入钢铁市场的关键。基于25年的产业背景,「兰格」 能快速确认客户诉求,并以高性价比的服务为其赋能,高效交付。

刘陶然介绍:“在数字经济的时代,企业数字化进程已从ERP(Enterprise Resource Planning,企业资源规划)时代进入到EBC(Enterprise Business Capability,企业业务能力时代)。从ERP管理系统到ERP+EBC管理系统,是钢铁行业数字化的转型之道和高质量发展之道。

这两者的主要区别是,ERP管理系统侧重资源、计划等企业内部的资源管理,而EBC系统则更强调数据驱动,从客户角度出发,赋予其协同作业、主权云部署、IOT互联等外部业务拓展能力。

凭借对于钢铁行业的深刻理解,目前,「兰格」 已基于全新的EBC技术架构,形成了钢厂EBC、钢贸EBC和集采EBC三大类系统定制化解决方案,从技术层面打通全产业链上、中、下游,为其搭建大宗物料采购系统、备品备件采购系统、销售管理系统、物流管理系统以及厂区智能化管理系统和大数据智慧运营管控中心等服务。

现阶段,「兰格」 已在行业资源、品牌势能、营收模型等方面建立较强竞争壁垒。

行业资源方面,基于完善的系统服务,目前兰格EBC管理系统已部署超过30家钢厂,覆盖钢铁产能超过1亿吨,占全国钢铁产能的1/10。

品牌势能方面,由于大宗商品交易是指数定价模式,整个钢铁行业素有“北有兰格钢铁,南有我的钢铁”的说法,即长江以北,钢材交易合同结算基准价多以“兰格钢铁”网价为准;长江以南,多以“我的钢铁”网价为准。

营收模型方面,「兰格」 现已构建健康的正向盈利模型,主要盈利来源于以下三个方面:

其一,「兰格」 网站营运模式,以会员费为主,收取会员费、广告费等,截至目前已有30万+注册用户,搭建了包括价格数据、交易数据、行业数据、供应链数据的钢铁行业PITS数据模型,

其二,EBC管理系统软件SaaS服务,一次性收取系统搭建费,次年以后按年收取运营维护费;

其三,上游对接300余家钢厂,中游链接30余万家钢贸商,下游触达100余家终端采购企业,为三方客户提供现货交易、集采、物流和金融科技等服务。同时依托交易、服务过程中积累的大数据,为客户供应链优化和银行金融风控提供全产业链数据支撑。

刘陶然表示,未来「兰格」 志在成为钢铁行业互联互通的核心接口,以更低的门槛让客户享受到数字化时代下的新红利。

图片来源于兰格、摄图网,经授权使用。本文为创业邦原创,未经授权不得转载,否则创业邦将保留向其追究法律责任的权利。如需转载或有任何疑问,请联系editor@cyzone.cn。

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